6 Preguntas de Consecuencia
Summary
TLDREl guion de este video trata sobre cómo abordar preguntas incómodas y emocionales para motivar a las personas a tomar acción. Se enfatiza en la importancia de explorar las consecuencias de no actuar y cómo esto puede afectar su vida, negocio y familia. Se sugiere que al enfrentar estas preguntas y visualizar tanto el éxito como el fracaso, se puede aumentar la brecha entre la realidad y el objetivo, lo que puede impulsar a la persona a tomar decisiones. El objetivo es persuadir a la persona a sí misma, utilizando sus propias respuestas y emociones, para tomar el siguiente paso hacia su solución ideal.
Takeaways
- 🤔 La importancia de hacer preguntas incómodas para crear una conexión emocional y consciente entre la persona y sus posibles consecuencias si no se toma acción.
- 🧭 La necesidad de visualizar no solo el éxito, sino también las consecuencias de la inacción para motivar a las personas a tomar decisiones.
- 🏠 La aplicación de esta técnica en el ámbito de la venta de propiedades, donde se exploran las implicaciones de no encontrar la vivienda ideal.
- 💡 La idea de que la inacción no significa que no suceda nada, sino que puede tener consecuencias negativas que se deben considerar.
- 🔑 La importancia de explorar las consecuencias de no resolver un problema inmediatamente, como el impacto en la vida personal y profesional.
- 💼 La conexión entre las consecuencias personales y profesionales de no capitalizar una oportunidad de negocio.
- 📉 La perspectiva de cómo la inacción puede afectar negativamente a la inversión y el crecimiento del negocio.
- 💡 La idea de que las preguntas incómodas pueden ayudar a las personas a darse cuenta de las oportunidades que podrían estar perdiendo.
- 🔍 La exploración de las posibles consecuencias de no tomar acción es una forma de aumentar la brecha entre la situación actual y la deseada.
- 🌟 La técnica de persuasión que implica dejar que la persona se persuada a sí misma con sus propias respuestas y reflexiones sobre las consecuencias de sus decisiones.
Q & A
¿Cuáles son las preguntas de consecuencia y cómo se relacionan con el proceso de persuasión?
-Las preguntas de consecuencia buscan crear una triangulación entre la situación actual de la persona, la solución que ofrecemos y el resultado de no tomar acción. Su objetivo es hacer que la persona reflexione sobre las implicaciones de no tomar una decisión, lo que puede aumentar la brecha entre su situación actual y la que desea alcanzar.
¿Por qué es importante desafiar el mito de la falta de secuencia de la inacción?
-El mito de la falta de secuencia de la inacción es una creencia errónea que sostiene que no sucederá nada si no se toma acción. Es importante desafiar este mito para que las personas entiendan que la inacción puede tener consecuencias, y que la entropía no es una realidad en todas las situaciones.
¿Cómo se puede utilizar la fase de consecuencias para aumentar la brecha emocional entre la situación actual y la deseada?
-La fase de consecuencias se utiliza para explorar cómo sería fallar o no tomar acción, lo que puede aumentar la brecha emocional al hacer que la persona visualice claramente las implicaciones negativas de no avanzar hacia su objetivo.
¿Qué se espera que la persona explore durante la fase de consecuencias?
-Se espera que la persona explore la posibilidad de fallar y las consecuencias de no tomar acción, entendiendo lo que esto podría costarle a nivel personal, familiar y profesional si no resuelve su problema o se enfrenta a su reto.
¿Cómo se pueden utilizar las preguntas incómodas para avanzar en una negociación?
-Las preguntas incómodas son una herramienta poderosa para avanzar en una negociación porque provocan que la persona reflexione profundamente sobre las consecuencias de no actuar. Al enfrentar estas preguntas, la persona puede sentir una urgencia para tomar una decisión.
¿Por qué es fundamental explorar las consecuencias de no capitalizar una oportunidad?
-Explorar las consecuencias de no capitalizar una oportunidad es fundamental porque ayuda a la persona a entender no solo lo que podría perder sino también cómo esto podría afectar su vida y negocio a largo plazo.
¿Cómo se puede motivar a alguien a actuar mediante la reflexión sobre las consecuencias negativas?
-Se puede motivar a alguien a actuar al hacer que visualice las consecuencias negativas de no tomar acción, como la pérdida de una oportunidad valiosa, el impacto en su vida personal y la posible frustración por no alcanzar sus metas.
¿Qué es la 'estructura mental' que se menciona en el guion y cómo se construye?
-La 'estructura mental' es un marco completo de conexión, situación, problema, solución y compromiso que se construye en la mente del cliente. Se construye a través de una serie de preguntas y respuestas que permiten que el cliente se persuada a sí mismo basándose en la perspectiva que se le ofrece.
¿Cómo se puede utilizar la emoción durante la fase de consecuencias para influir en la decisión de una persona?
-La emoción se puede utilizar para influir en la decisión de una persona al hacer que se sienta profundamente el impacto de las consecuencias de no actuar. Cuando la persona se emociona o se siente motivada por la posibilidad de perder una oportunidad, es más probable que tome acción.
¿Cuál es el objetivo final de utilizar las preguntas de consecuencia en el proceso de venta?
-El objetivo final de utilizar las preguntas de consecuencia es crear una comprensión clara en la mente del cliente sobre las implicaciones de no tomar acción, lo que puede llevar a una decisión informada y comprometida con la solución o oferta que se presenta.
Outlines
🤔 Preguntas de Consecuencias
El primer párrafo enfatiza la importancia de abordar preguntas incómodas y emocionales relacionadas con las consecuencias de no tomar acción. Se sugiere que al hacer frente a estas preguntas se puede crear una 'triangulación' entre la situación actual, la solución propuesta y el resultado de la inacción. La intención es romper el mito de que no hacer nada no tiene consecuencias, lo cual es falso, y motivar a la persona a considerar las implicaciones de su decisión inactiva en su vida, familia y negocio.
Mindmap
Keywords
💡Consecuencias
💡Inacción
💡Persuasión
💡Estrategia de venta
💡Emoción
💡Mito
💡Negociación
💡Visualización
💡Propuesta
💡Inversión
Highlights
Las preguntas de consecuencia buscan crear una triangulación entre la situación actual, la decisión a favor de una oferta y el resultado de la inacción.
La inacción no siempre significa que no sucederá nada; es importante desmentir la creencia errónea de que la entropía no existe.
Es necesario que las personas piensen en las consecuencias de no tomar acción y se den cuenta de las implicaciones de su inacción.
Explorar el fracaso es una parte fundamental para entender las consecuencias de no resolver un problema o no aprovechar una oportunidad.
Al considerar las consecuencias de no actuar, se puede aumentar la brecha mental entre la situación actual y la necesidad de cambio.
Es importante visualizar no solo el éxito, sino también las implicaciones de no aprovechar una oportunidad, como la de una oferta ideal para la vivienda.
Las preguntas incómodas pueden revelar las consecuencias emocionales de no tomar decisiones, como la falta de satisfacción con la vivienda actual.
La reflexión sobre las consecuencias de no invertir en el negocio puede impactar la toma de decisiones y el crecimiento empresarial.
Las preguntas directas y sinceras sobre las consecuencias de no cambiar pueden ser el punto de inflexión para la acción.
La emoción que surge al considerar las consecuencias de no actuar es un indicador de que se está abordando el tema de manera efectiva.
Persuadir no es solo hablar, sino también permitir que la persona se persuada a sí misma con sus propias respuestas y reflexiones.
La estructura mental que se construye en el cliente a través de la conexión, situación, problema, solución y consecuencia es clave para la persuasión.
La propuesta de una solución o oferta debe presentarse después de completar el marco de perspectiva, asegurando que es coherente con las reflexiones del cliente.
Las preguntas de consecuencia son una herramienta poderosa para influir en la toma de decisiones, aunque pueden ser incómodas.
La actitud genuina y empática al hacer preguntas incómodas puede ser la diferencia entre el fracaso y el éxito en la persuasión.
El proceso de persuasión debe ser una colaboración donde el cliente se involucra activamente en la reflexión sobre sus propias necesidades y deseos.
Transcripts
por último las preguntas que la mayoría
de las personas Va a evitar hacer porque
son las más incómodas y otras de las más
emocionales son las preguntas de
consecuencia las preguntas de
consecuencia tienen como objetivo crear
una triangulación entre donde la persona
está donde va a estar si decide a
nuestro favor o decide nuestra oferta
que es la solución y donde va a terminar
si no hace nada lo que queremos hacer
aquí es quitar a la persona de su propio
mito de la falta de secuencia de la
inacción la gran mayoría de las personas
creen que si no hacen nada no va a pasar
nada que la entropía no existe Y esto no
es cierto pero las personas no piensan
al respecto Ne necesitamos lograr que
piensen al respecto y que se den cuenta
de que si bien
Ah ya tenemos en claro hacia dónde vamos
a ir si tomamos acción también hay que
explorar cómo luce fallar y dónde vamos
a terminar si no hacemos nada entonces
la última parte es la fase de
consecuencias resolver el problema no es
suficiente construir una solución no es
suficiente tenemos que combinar todo
incluso la fase de consecuencias lo que
queremos es hacer ahora es aprovechar el
pico emocional de haber pensado en las
soluciones y traerlo de nuevo a tierra
hablando de las consecuencias y así
incluso incrementar la brecha en la
mente entre donde están y donde
necesitan ir ahora que por supuesto todo
está más claro en la fase de
consecuencias lo que haremos era
explorar Cómo luce fallar necesitas que
las personas exploren la posibilidad de
fallar porque una de las principales
razones para no actual es que se niegan
a ver las consecuencias eh si no decides
resolver este problema ahora de
encontrar una oferta ideal para tu casa
cuánto te va a costar eso a la hora de
tener ahí la propiedad parada que no
esté produciendo si no resuelves este
problema de poder encontrar un lugar
ideal para mudarte hasta cierta fecha
Cómo va afectar eso a ti a tu vida a tu
familia cómo te sentirías pasar de nuevo
unas navidades un fin de año en un
apartamento que no te gusta chiquito sin
sin moverte es un lugar más digno de ti
de tu pareja Cómo crees que podrías
lograr este tema de la venta tan rápido
como te gustaría para poder
capitalizarte e invertir si sigues
posteando en marketplace o haciendo
métodos más autónomos o tradicionales
cuál sería el impacto que tendría tu
negocio si no capitalizar esto y
pudieras invertir en él hasta fin de año
cómo te sentirías si termina el año de
nuevo y no has logrado mudarte como
venía siendo tu objetivo desde que lo
empezaste quiero hacer esas preguntas
molestas incómodas tomármelas en serio
mirar a los ojos a la persona y
preguntarle esto incómodo que es okay Y
si no haces nada si no cambias si no
solucionas tu problema y si no
solucionas tu reto qué va a pasar cómo
te vas a sentir cómo le va a afectar
esto a a ti a tu familia a tu pareja a
tus hijos a tu negocio cómo te afectaría
no encontrar la casa ideal darle un
espacio digno a tus hijos tener un
espacio más grande para compartir con tu
pareja tener un espacio donde disfrutar
con tus amigos Cómo se afectaría tener
una casa que sabes que es valiosa que
está ahí y no está participando en un
mercado tan activo cómo te sentirías con
ese dinero y ese capital parado Cuando
sabes que que lo podrías estar
invirtiendo y estaría podiendo proveerte
dividendos y simplemente está ahí Porque
sigues tratando de venderlo por
marketplace Cuáles son las consecuencias
de eso necesitamos explorar Esta es la
parte más incómoda y es la parte que hay
que hacer con más actitud más genuina
más sincera más empática porque estamos
haciendo preguntas incómodas no les
sorprendan Si tanto en la parte de
visualización de la solución la persona
realmente añora ese futuro y en esta
parte donde la persona se da cuenta de
las consecuencias de no actuar su
interlocutor se pone emocion o se
quiebra es totalmente natural significa
que lo están haciendo bien porque están
apuntando al lugar correcto que es la
emoción de las personas solo cuando la
persona gana esta perspectiva es que se
puede mover adelante la
negociación aprendemos a cerrar el marco
completo conexión situación problema
solución compromiso consecuencia armamos
una estructura mental en el cliente
donde las cosas importantes no las hemos
dicho nosotros sino se se las ha dicho
él a sí mismo Esta es la correcta forma
de persuadir dejar que la persona se
persuada a sí misma con sus propias
respuestas en relación a la perspectiva
que le estamos dando de la situación
Cuando hacemos esto Solo y únicamente
ahí cuando hemos creado este espacio
mental ideal donde debería caer la
propuesta ofrecemos ofrecemos nuestros
servicios ofrecemos nuestro inmueble
ideal la oferta que tenemos lo que sea
que vaya a solucionar los problemas de
nuestro cliente entra única y
exclusivamente después de completar el
marco de
perspectiva eee
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