How to motivate yourself to change your behavior | Tali Sharot | TEDxCambridge

Summary

Cette présentation explore l'inefficacité des approches basées sur la peur pour changer les comportements. Le conférencier souligne que, plutôt que d'utiliser des avertissements effrayants, il est plus efficace de recourir à des stratégies positives. Il met en avant trois principes clés : les incitations sociales, les récompenses immédiates et le suivi des progrès. En utilisant des exemples concrets, comme l'amélioration du lavage des mains dans un hôpital grâce à des tableaux électroniques, il démontre que le changement de comportement peut être motivé par le soutien social et la valorisation des efforts, incitant ainsi à des actions positives plutôt qu'à l'inaction par la peur.

Takeaways

• 😨 La peur n'est pas toujours efficace pour inciter au changement de comportement. Les avertissements et menaces ont un impact limité sur les actions des individus.
• 🐢 Face à la peur, les gens ont tendance à se figer, fuir ou éviter l'information négative, ce qui peut entraîner des réactions contre-productives.
• 🔍 Les individus préfèrent souvent les informations positives. Lorsqu'on leur présente des opinions favorables sur des risques futurs, ils ont tendance à les accepter.
• 👶 Les jeunes et les personnes âgées sont les moins susceptibles de tirer des leçons des avertissements négatifs, montrant ainsi une vulnérabilité particulière à ces messages.
• 📈 La conformité aux comportements positifs peut être améliorée par des incitations sociales, comme des comparaisons avec les performances d'autrui.
• 🎉 Les récompenses immédiates pour des actions positives (comme se laver les mains) peuvent entraîner des changements de comportement durables.
• 📊 La surveillance des progrès, plutôt que la mise en avant des échecs, aide à maintenir la motivation et à encourager les changements de comportement.
• 🚀 Mettre l'accent sur les gains potentiels, plutôt que sur les pertes, est une stratégie plus efficace pour inciter les individus à agir.
• 🧠 Le cerveau humain est mieux à même de traiter les informations positives, il est donc important de focaliser les interventions sur le progrès.
• 🏥 Des études montrent que des interventions simples dans des contextes comme les hôpitaux peuvent avoir un impact énorme sur le changement de comportement, en intégrant des éléments de récompense et de suivi.

Q & A

Quelle est la stratégie que les gens utilisent souvent pour changer leur comportement selon le script?

Les gens ont tendance à se menacer eux-mêmes ou à utiliser des avertissements pour induire la peur, comme dire 'vous allez devenir gros' ou 'fumer tue'.

Pourquoi les avertissements et les menaces ont-ils un impact limité sur le changement de comportement?

Les recherches montrent que les avertissements ont un impact limité car ils induisent souvent un comportement de défense, comme la rationalisation ou l'évitement, plutôt qu'une action positive.

Quels comportements humains sont similaires aux animaux lorsqu'ils sont confrontés à la peur?

Les humains, tout comme les animaux, réagissent souvent à la peur en fuyant ou en se gelant, ce qui les empêche d'agir de manière proactive.

Quelle tendance observée chez les investisseurs en période de marché en baisse est mentionnée dans le script?

Lors d'une baisse du marché, les investisseurs évitent de vérifier leurs comptes, ce qui reflète une tendance à fuir les informations négatives.

Quel a été le résultat d'une expérience menée sur la perception de la probabilité d'événements négatifs?

Les participants ont tendance à changer leurs croyances vers des opinions plus positives, montrant qu'ils préfèrent les informations encourageantes aux informations décourageantes.

Comment les jeunes et les personnes âgées diffèrent-ils dans leur capacité à apprendre des mauvaises nouvelles?

Les jeunes, notamment les enfants et les adolescents, sont moins aptes à apprendre des mauvaises nouvelles, tandis que les personnes âgées montrent une dégradation de cette capacité après 40 ans.

Quelles sont les trois principes qui ont permis d'augmenter la conformité au lavage des mains dans un hôpital?

Les trois principes sont les incitations sociales, les récompenses immédiates et le suivi des progrès.

Comment le gouvernement britannique a-t-il utilisé des incitations sociales pour améliorer la conformité au paiement des impôts?

Ils ont ajouté une phrase dans une lettre indiquant que 'neuf Britanniques sur dix paient leurs impôts à temps', ce qui a augmenté la conformité de 15%.

Pourquoi les récompenses immédiates sont-elles plus efficaces que les récompenses futures?

Les gens valorisent davantage les récompenses immédiates car elles offrent une satisfaction tangible plutôt qu'une gratification incertaine à long terme.

Quel message final l'intervenante veut-elle transmettre concernant la communication des risques?

Elle souligne qu'il est préférable de motiver le changement par des stratégies positives qui mettent en avant les gains plutôt que par la peur des pertes.