【完全網羅】BtoBマーケティングの打ち手一覧

Summary

Dans cette vidéo, l'orateur, spécialiste en marketing BtoB, présente une liste exhaustive de 67 tactiques de marketing pour les entreprises. Il insiste sur l'importance de comprendre le 'funnel marketing' et de renforcer les faiblesses au sein de chaque étape du processus d'achat. Des stratégies telles que les communiqués de presse, les réseaux sociaux, les articles sponsorisés, les séminaires et les systèmes de parrainage sont abordées pour augmenter la reconnaissance, susciter l'intérêt, et pousser les clients à l'action. Le but est de fournir aux entreprises les outils nécessaires pour améliorer leur marketing et augmenter leurs ventes.

Takeaways

• 📢 L'orateur, Inaba, est le fondateur du Marketing Institute et a une expérience dans le marketing BtoB pour une variété d'entreprises, allant des startups aux sociétés cotées en bourse.
• 🚀 Il n'existe pas de tactiques ou de politiques universelles qui fonctionnent pour toutes les entreprises en matière de marketing BtoB, mais il y a un nombre limité de 'batteurs' de marketing à apprendre et à sélectionner.
• 🎯 L'approche clé du marketing BtoB est de comprendre les différentes options disponibles et de choisir celle qui convient le mieux à l'entreprise.
• 📈 Inaba présente 67 tactiques de marketing BtoB dans la vidéo, encourageant les téléspectateurs à sélectionner celles qui pourraient être utiles pour leur propre entreprise.
• 🔍 La méthode du 'funnel' est introduite comme un outil de base pour comprendre le processus de reconnaissance au partage d'opinions, divisé en étapes comme la reconnaissance, l'intérêt, la recherche, la comparaison, la décision et la répétition.
• 🛠️ Inaba suggère de commencer par identifier les points faibles du produit de l'entreprise et de renforcer ces aspects du funnel pour améliorer le marketing BtoB.
• 📝 Plusieurs tactiques de marketing sont mentionnées, y compris les communiqués de presse, l'utilisation des médias sociaux, la publicité en ligne, les articles sponsorisés et la participation à des salons et séminaires.
• 🔗 L'importance de la personnalisation et de l'adaptation des tactiques de marketing au public cible est soulignée, y compris la création de copies et de concepts qui attirent l'intérêt.
• 🌐 L'utilisation de différentes plateformes de médias sociaux comme Pinterest, TikTok, et les réseaux sociaux traditionnels est recommandée pour toucher différents segments de marché.
• 🤝 L'introduction de systèmes de parrainage et la mise en place d'événements pour générer des recommandations sont présentées comme des méthodes efficaces pour renforcer le marketing BtoB.
• 📈 Le script met en évidence l'importance de l'optimisation continue des pages de destination et des formulaires pour augmenter les taux de conversion et de capture de leads.

Q & A

Quel est le thème principal de la vidéo présentée par Inaba du Marketing Institute?

Le thème principal de la vidéo est la présentation de 67 tactiques de marketing BtoB.

Pourquoi Inaba pense-t-il qu'il n'y a pas de tactiques ou politiques universelles dans le marketing BtoB?

Inaba pense qu'il n'y a pas de tactiques ou politiques universelles car chaque entreprise a ses propres particularités et le marketing BtoB doit être adapté aux besoins spécifiques de chaque entreprise.

Quel est le concept de 'Funnel' que Inaba mentionne-t-il et comment cela s'applique-t-il au marketing BtoB?

Le concept de 'Funnel' représente le processus de reconnaissance du produit jusqu'à l'achat et de l'achat jusqu'à la création de bouche-à-oreille. Dans le marketing BtoB, il est important de comprendre ce processus pour mieux cibler les clients et augmenter les conversions.

Quels sont les différents canaux de médias sociaux mentionnés dans le script pour augmenter la reconnaissance de produit?

Les canaux de médias sociaux mentionnés incluent Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, TikTok, et d'autres plateformes pour toucher de nouveaux clients et augmenter la reconnaissance de produit.

Quelle est la différence entre une 'Article Advertisement' et un 'Article气候' selon le script?

Une 'Article Advertisement' est un article sponsorisé par une entreprise, tandis qu'un 'Article气候' fait référence à l'échange de connaissances ou de ressources pour obtenir une couverture médiatique, sans nécessairement payer pour l'article.

Comment Inaba suggère-t-il d'utiliser les séminaires et les événements pour le marketing BtoB?

Inaba suggère d'utiliser les séminaires et les événements pour créer de la valeur et de la reconnaissance pour les produits et services, en organisant des événements ou en participant à des événements existants pour toucher de nouveaux clients.

Quels sont les avantages de l'utilisation de la publicité en ligne et des médias externes pour le marketing BtoB, selon le script?

L'utilisation de la publicité en ligne et des médias externes permet de cibler un public spécifique, d'augmenter la reconnaissance de marque et de générer des leads potentiels pour les entreprises BtoB.

Quelle est la stratégie de marketing que Inaba recommande pour améliorer l'intérêt des clients pour un produit?

Inaba recommande de changer le copywriting, de modifier le concept de marque, d'améliorer le design et de publier des études de cas pour augmenter l'intérêt des clients pour un produit.

Comment Inaba aborde-t-il la question de l'optimisation des pages de destination et des formulaires pour augmenter les conversions?

Inaba suggère d'optimiser les pages de destination en améliorant la clé visuelle, en modifiant le copy et en ajustant les formulaires pour faciliter l'engagement des clients et augmenter les taux de conversion.

Quels sont les avantages de la création d'un système de parrainage dans le marketing BtoB, selon le script?

Le système de parrainage peut encourager les clients existants à recommander de nouveaux clients en échange de récompenses, ce qui peut aider à renforcer la relation client et à augmenter le nombre de clients.

Quelle est la philosophie derrière la décision de Inaba de partager gratuitement les connaissances sur le marketing BtoB via YouTube?

Inaba souhaite se différencier des autres entreprises de marketing en offrant des conseils de qualité gratuitement, dans le but d'attirer les clients qui cherchent des partenaires de marketing qui peuvent offrir des résultats concrets.

Outlines

00:00

📢 Présentation du sujet et introduction aux tactiques marketing BtoB

Le présentateur, Inaba, de l'Institut Marketing, introduit le thème de la vidéo, qui est la liste des tactiques de marketing BtoB. Il mentionne qu'il n'existe pas de stratégies universelles pour toutes les entreprises, mais que le marketing BtoB implique de choisir parmi un ensemble limité d'options. Il annonce l'intention de présenter 67 tactiques de marketing BtoB dans la vidéo, encourageant les téléspectateurs à utiliser celles qui conviennent à leur entreprise. Inaba partage également son parcours professionnel, ayant été directeur dans des entreprises telles que Tokai Prime et Tokai Grows, avant de fonder Marketing Do Tokyo Co., Ltd. Il conclut en expliquant que la compréhension de la 'funnel' marketing est cruciale pour utiliser efficacement cette liste de tactiques.

05:00

🎯 Approfondissement sur les tactiques de reconnaissance et d'intérêt

La partie 2 se concentre sur les tactiques de marketing pour augmenter la reconnaissance et l'intérêt des produits. Inaba détaille plusieurs méthodes, y compris les communiqués de presse, l'utilisation des réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook, YouTube, SEO, Pinterest, et TikTok, ainsi que les médias organiques. Il insiste sur l'importance de s'adapter aux différents canaux pour atteindre divers groupes de consommateurs. De plus, il recommande des techniques telles que la publicité d'articles, les articles de climat, les expositions et les séminaires pour augmenter la reconnaissance et susciter de l'intérêt pour les produits.

10:01

📈 Techniques pour améliorer la comparaison et la conversion

Dans cette section, Inaba aborde les tactiques pour aider les entreprises à se démarquer lors de la phase de comparaison des produits et à augmenter la conversion. Il suggère d'améliorer les pages de service et d'essai, de mettre en avant les fonctionnalités et les avantages uniques, d'offrir des essais gratuits et des campagnes de réduction, et d'optimiser les pages de destination et les appels à l'action. Il met également l'accent sur l'utilisation des témoignages clients et des cas d'utilisation pour renforcer la confiance et la crédibilité du produit.

15:01

🛒 Optimisation des tactiques de conversion et de fidélisation

Inaba continue avec des tactiques pour optimiser la conversion et la fidélisation des clients. Il recommande d'améliorer la conception et la navigation du site, d'optimiser les formulaires de contact, de mettre en avant les avantages et les témoignages des clients, et d'utiliser des popups pour augmenter les conversions. Il insiste également sur l'importance de l'alignement entre les campagnes publicitaires et les pages de destination pour éviter la désynchronisation et augmenter l'efficacité de la conversion.

20:02

🤝 Conclusion et offre de consultation marketing gratuite

Pour conclure, Inaba résume les tactiques de marketing abordées dans la vidéo et souligne l'importance de choisir celles qui correspondent le mieux aux besoins de chaque entreprise. Il explique que la société Marketing Do Tokyo offre des consultations marketing gratuites pour aider les entreprises à mettre en œuvre ces tactiques efficacement. Il invite les téléspectateurs à s'inscrire à la chaîne YouTube de l'Institut Marketing pour obtenir des conseils utiles sur le marketing et à appuyer la chaîne en cliquant sur le bouton 'j'aime'.

Keywords

💡BtoB Marketing

BtoB Marketing, ou marketing de l'entreprise à l'entreprise, est le processus de promotion et de vente de produits ou services à d'autres entreprises plutôt qu'au public final. Dans le script, il est mentionné que l'orateur soutient diverses entreprises dans leur marketing BtoB, de startups à des entreprises cotées en bourse.

💡Stratégies marketing

Les stratégies marketing sont les plans et les approches utilisées pour atteindre les objectifs de marketing d'une entreprise. Le script discute de l'absence de stratégies universelles et souligne l'importance de choisir parmi un ensemble limité d'options pour le marketing BtoB.

💡Funnel de conversion (Funnel marketing)

Le funnel de conversion est un modèle qui représente les différentes étapes par lesquelles passent les clients potentiels, du moment où ils prennent conscience d'un produit jusqu'à l'achat final. Le script utilise le concept de 'Funnel' pour expliquer comment les entreprises peuvent améliorer leur marketing BtoB en renforçant les différentes étapes du processus d'achat.

💡Presse (Press Release)

Un communiqué de presse est un document écrit par une entreprise pour annoncer un événement ou une nouvelle importante à la presse et au public. Dans le script, il est mentionné comme un moyen pour les entreprises de gagner de la reconnaissance et de générer de l'intérêt pour leur produit ou service.

💡SNS (Réseaux sociaux)

Les réseaux sociaux sont des plateformes en ligne qui permettent aux utilisateurs de partager des contenus et de communiquer avec d'autres personnes. Le script mentionne l'utilisation de SNS comme un outil de marketing pour augmenter la reconnaissance et l'engagement avec les clients.

💡SEO (Optimisation pour les moteurs de recherche)

L'optimisation pour les moteurs de recherche est le processus de modification du contenu d'un site web et de son architecture pour améliorer son classement dans les résultats de recherche. Dans le script, le SEO est présenté comme un moyen d'augmenter la visibilité en ligne et d'attirer plus de trafic vers le site d'une entreprise.

💡Articles sponsorisés (Sponsored articles)

Les articles sponsorisés sont des publications qui sont financées par une entreprise mais écrites et publiées par un média tiers. Le script les décrit comme un moyen pour les entreprises de gagner de la crédibilité et de toucher un public plus large sans passer par une publicité directe.

💡Seminaire (Séminaire)

Un séminaire est un événement éducatif ou professionnel qui permet aux participants de discuter et d'apprendre sur un sujet spécifique. Dans le script, les séminaires sont mentionnés comme un moyen pour les entreprises de partager leur expertise et d'engager avec leur public cible.

💡Références clients (Client testimonials)

Les témoignages de clients sont des commentaires positifs d'individus ou d'entreprises qui ont utilisé un produit ou un service. Le script souligne l'importance des témoignages de clients pour renforcer la confiance et la crédibilité d'une entreprise auprès de ses clients potentiels.

💡CTA (Appel à l'action)

Un appel à l'action est un message qui encourage les consommateurs à effectuer une action spécifique, comme acheter un produit ou s'inscrire à une newsletter. Le script mentionne l'importance de concevoir des appels à l'action efficaces pour pousser les clients à passer à l'étape suivante du processus d'achat.

💡Funnel d'influence (Influence Funnel)

Le funnel d'influence est une extension du concept de funnel de conversion qui se concentre sur la manière dont les entreprises peuvent utiliser la continuité et la fidélisation pour augmenter la valeur des clients. Le script le mentionne comme un élément clé du marketing BtoB pour renforcer la relation avec les clients existants et potentiels.

Highlights

今日のテーマはBtoBマーケティングの戦術や施策の紹介

どの企業でも通用する戦術は存在しないが、BtoBマーケティングの打ち手は有限である

BtoBマーケティングは選択肢を把握し、ピックアップすることが重要

過去1年以上前に同様の動画をアップロードしており、大幅にアップデート

ファネルの概念を理解することはBtoBマーケティングの活用に必要

認知から購入までの流れを理解し、弱いファネルを強化することが求められる

プレスリリースやSNSを活用してメディア露出を狙う手法

SEOや記事広告を利用して認知を獲得する

展示会やセミナーを活用して顧客との接点を高める

営業やDMを活用して直接的なアプローチを行う

紹介制度を活用して既存のお客様から新規顧客を獲得

コピーライティングやデザインの変更で顧客の興味を引く

事例紹介やユーザーの声を公開して信頼感を高める

比較検討の段階で機能表や料金設定を明確にし、競合優位を築く

無料トライアルや割引キャンペーンを設けることで顧客の勾配を促す

ポップアップやCTAの設計を改善して顧客のアクションを促進

事例や顧客の声を積極的にサイトに掲載し、信頼性と興味を高める

マーケティングのご相談は無料で受け付けており、チャンネル登録を呼びかけている

Transcripts

皆さんこんにちはマーケティング研究所の

稲葉です今日はですね完全モーラBtob

マーケティングの打ちて一覧というテーマ

で動画を撮っていきます弊社はですねこれ

までスタートアップから上場企業まで

あらゆる会社様のBtobマーケティング

のご支援をしてきましたそんな活動の中で

常々感じていることなのですがどのような

企業でも通用する戦術や施策というものは

存在しませんとなのですが一方でBtob

マーケティングの打ち手というものは有限

だという風にも思うんですねということは

つまりここから学べることは何かと

申し上げますと選択肢を把握して

ピックアップするというのがBtob

マーケティングのイメージなんですよ伝

ありますかつまりは0からこういう風な

施策を打てばいいんじゃないのかという風

に考えたりとかアイデアベースでやって

いくのがBTBマーケティングではなくて

どちらかって言うと全ての選択肢がこれ

だけありますとそんな中でどの選択肢を

選びますかという風な活動こそがbtub

マーケティングなんじゃないのかなという

風にも思ったりするわけなんですよなので

本日は本動画を持ってですねこの67の

BBマーケティングの戦術を網羅的にご

紹介していきますので是非ですねこの動画

の中でご紹介した戦術の中で自社に会い

そうだなという風に思うものを

ピックアップしていただいて本社の

マーケティング活動にご活用いただけると

いいじゃのかなという風に感じております

ちなみにですね弊社は過去1年以上前に

同様の動画をアップロードしてきたんです

けれどもそちらはですね大幅に

アップデートしまして何度見ても学びの

ある内容をこちらの皆さんが今見て

いただいてる動画では目指しているという

ことなので以前ですねこちらの動画見て

いただいた方も楽しんでいただける内容に

なるんじゃないのかなという風に考えて

おりますということで本日はこちらの3点

の目次についてお話をするのですですが

その前に軽く自己紹介をさせてください私

は東小プライムや東小グローズの会社の

ジョイントベンチャーで取締り役に就任し

て2020年に独立しまして

マーケティング自宅支援のアメと東京と

株式会社を創業しておりますこんな感じで

マーケティング研究所ではマーケティング

に役立つお話を上げているので是非

チャンネル登録よろしくお願いしますと

いうことなのですがではですね早速目次の

1つ目ファネルに分解するというお話をさ

せてくださいっっていうのもですよ打ち手

一覧をバーっとこれから67個ご紹介して

いくのですがその前にちょっと基礎情報と

してファネルという考え方を理解すること

がこの打ち手一覧を100%うまく活用

する上で必要になってくるのでちらっとご

紹介したいということですねそれでは

そもそもファネルとはなんぞという風に

申し上げますと商品を認知してから購入

するまでの流れ及び購入から口コミを生む

までの流れのことをファネルという風に

言います図にするとこんな感じなのですが

読み上げますね左から認知興味検索検討

勾配リピートあこすいません勾配利用

リピートそして口コミというこれらの一連

の流れをファネルという風に言ったりする

わけなんですねでちなみになんですけれど

もこの認知から勾配までをパーチェス

ファネル利用リピートそして口コミのこと

をインフルエンスファネルという風に2分

することもできますでこのインフルエンス

ファネルに関しては継続紹介発信という

そういった機能を果たすというところなん

ですよねなんですけれどもまこれですね

なんでこの話をしてるかという風に

申し上げますと最初にやるべきことは商品

自社のプロダクトのどこが弱いのかを把握

した上でその上で弱いファネルを強化する

というのが求められるBtob

マーケティングの活動なんじゃないのかな

という風なのが我々の考え方なんですね

つまりは認知が弱いので認知に聞く施策を

打とうとじゃあどういう施策があるんだろ

うっていうのをこれからちょっと紹介する

のでその中からピックアップしてま認知に

聞く施策を打っていこうという風にするの

が効果的なマーケティング活動ということ

ですね他にも例えば認知はしてくれている

けれども自社は検討してくれる段階でワン

プッシュするそういったところが弱いんだ

という風な企業様はですねそこに打ち手と

して何かすれの施策をえっとあてで行く

必要があるという感じですねまそれこそが

我々の考える効果的なマーケティング活動

じゃないのかなという風に思っていますで

はですよ先ほどからそれぞれのファネルに

当て込み打ち手をちゃんと考えていくと

いう風なことが求められますよという風に

ご紹介していたのですけれどもではどの

ような打ち手で強化をしていけば良いのか

というところに関してこれから少しお話を

させてくださいちなみになんですけども

本日はこの勾配までの認知してもらって

から勾配までっっていうここが特に難しい

領域だと思いますのでここの部分に絞って

ですねちらの本日の動画ではご紹介できれ

ばなという風に思っていますそれでは次に

ですねそれぞれのパネルごとの打ちて一覧

ということで早速移っていきますまず認知

を取るための打ち手ですねこれもバーっと

ご紹介していくんですけれども少し説明が

必要だなという思う項目で少し止めて私が

少しえっと解説していくんですけど基本的

にはバート67広告ご紹介していく

ちょっと大変な形になると思うので

ちょっと追いつけないなという風に思っ

たら一時停止してみていただけるといいの

かなという風に思っていますそれでは早速

ですね認知を獲得するための手法なんです

けどもまずプレスリリースですねPR

タイムズとか実はスタートアップとかだと

まえっとなんか3本とか無料だったりする

ので是非ですね売っていただきたいんです

けどもまプレスリリースを通してメディア

エロ出を狙うみたいなそういった手法が

ございますます他にもSNSとか使って

いきたいなという風に思っていてさらに

細分するとですねXTwitterの方

ですねFacebookYouTube

そしてSEOみたいなそういった形で温度

メディアを活用していくこともできるかな

という風に思います他にも

Pinterestを使うことができて

Pinterestってご存知ですかね

特にデザインとかに成通していらっしゃる

方はご存知のサービスなんですけれども

海外アメリカでは特によく使われるあの

Instagramの

よりデザイン版みたいなそういったSNS

メディアみたいなものがございましてそれ

を通してあのプロダクトを認知してもら

うってこともできたりするので是非ですね

デザイン系クリエイティブ系の方に

インプレッションを取りたいという風に

思っている企業様はピンタレス是非覗いて

みてください他にもtiktokであと

あのこういうSNSだったりだとかまた

別事で広告みたいな手法ももちろんござい

ますであとは我々的には結構お勧めして

いるのがオンドメディアとしてこの

TwitterだったりFacebook

を活用していくあるいはYouTubeを

活用していくっていうところが特にお勧め

している書法ですね他にも記事広告という

ものがございます記事広告分かりますかね

あの皆さん例えばWebメディアとか見

られていたらPRみたいなそういう表記が

された上で記事が出てたりするものあっ

たりすると思うんですけどもそれ記事広告

と言われるものでそのメディアにお金を

払うことによって記事を書かせてもらう

あるいは記事を書いてもらうというのが

記事広告になります他にも記事の気候と

いうものもございまして特に私たちとよう

な知見を売っているような会社みたいな

ところは相性が良かったりするんです

けれどもこういう知見があるよっていうの

はなんかメディア側とからしても記事とし

て書いてもらえると嬉しいし私からしても

そのメディアに書くことによって普段は

認知をしてもいただけないような読者の方

にアプローチすることができるのであのお

金を払うという手法ではなくて知見を提供

するあるいは記事を書くというそういった

リソースを提供することによってその

メディアにえインプレッションしていくと

いう商法が記事の気候というものがござい

ます是非ですね皆様のプロダクトを使って

いる方はどういう記事メディアを読んでる

んだろうというところを把握した上でその

メディアに記事が起行できないかという

ことをですね是非検討していただけると

認知というファネルに聞く施策になるん

じゃないのかなという風に思います他に

展示会とかありますよねとセミナーでこの

セミナーも自社単体で開催する場合と強制

イベントという形でたまにはもしかしたら

競合になり得るかもしれないけれども

ベストはアプローチしたいそうは一緒だ

けれども違うソリューションによって解決

を測っているというそういったプロダクト

を持っている企業様とですね共済の

セミナーとかやっていただけるといいの

じゃないのかという風に思います他にも

スポンサーするみたいな書法がございまし

てこれは何かと言とですねセミナーを自社

開催するのは大変だという方にお勧めし

たい書法なんですけれども自社の

アプローチしたい顧客洗剤層の方をえ

たくさん集客できるイベントが例えばあっ

たとしますよねそこに対してスポンサード

してお金を出してスポンサードすることに

よって登壇枠をいただくだったりなとか

あるいはそのサイト内にロゴを載せて

もらうプロダクトの紹介をしてもらう

みたいなそういったスポンサーという方で

認知を獲得することもできます他にも営業

代理店でこういうものももちろんあるん

ですけど飛び込み営業っていう書法もあっ

たりしますよねあとはDMでというものも

ございますこのDMですねもう侮る流れと

いう感じでございましてやっぱり

マーケティング活動っていうのはなんか

あの揺れ動くものだなという風に思ってい

てWebだったりだとかインターネットて

いうところにかなり系統している

タイミングこそ物理的なダイレクトメール

みたいなあのなんか手紙とか届いたりする

じゃないですかっていうものが結構認知に

意外と聞いてきたりするんですよねなので

そういったものを活用していくと他にもま

紹介制度を作って既存のお客様だったりな

とかから紹介してもらうみたいな報酬法も

あればもちろんこれもありますテレアポ

みたいな感じですね他にもマス広告テレビ

とかなんですけれどもまそういったものも

あればタクシー広告みたいな手法もあり

ますま以上がですねざっくり基本的な認知

を獲得するための打ち手になってくるかな

という風に思いますちなみになんですけど

も弊社は特にYouTubeSEOオンド

メディア記事広告セミナー共済イベント

ここら辺大得意の分野でございましてお客

様のご支援のソリューションとしては特に

ここら辺をが当てはまりそうなお客様のご

支援をすることが多かったりしますちなみ

にこちらのマーケティング研究所という

YouTubeチャンネルでも過去ですね

中時間スペシャルSEO完全攻略だったり

とか2024年最新版YouTube

マーケティングの教科書みたいな動画を

あげていますのでそちらもですね本動画を

見ていただいた後に是非ですねご覧

いただけますとこちらの動画の理解度が

さらに深まるかなという風に思ったりし

ますそれは次にですね興味を抱いて

いただくための打手に移ります認知は持っ

てくれているけれどもなんかプロダクトに

興味してもう持ってくれてる気がしないん

だろうなという方はこういった打ち手を

持って改善してみてみるのはいかが

でしょうかということですねまずはコピー

ライティングですねキャッチコピーだっ

たりだとかそこも含まれるんですけども

コピーを変えるとあるいはコンセプトを

変えてみるみたいな感じですねコンセプト

の変え方もまたベット動画にしたいなと

いう風に思ったりするんですけども例えば

プロダクトをAという業界ではなくてBと

いう業界に売り込んでみるみたいなそう

いったコンセプトに変えることによって

もしかしたらはまるかもしれないという

ことですね他にももちろんこういう

デザイン変えるとかあるいはホワイト

ペーパーというなんかまずはその

プロダクトそのものというよりもそれより

ももう少し浅いところから興味を持って

もらうという手法もあればコレートサイト

をしっかり整えるっていうものもござい

ますしこれめっちゃ重要だと思ってるん

ですけどもサービスサイトまランニング

ページですねそれらを変えていくことに

よって興味をさらに引くことはもちろん

できるということですね他にもメルマガ

だったりなとかこれも大切です次事例です

ねあの自分たち顧客潜在層の方が自分たち

と似たような人があのソリューションとし

てワークしてるのかということは興味持つ

ことだと思うんですよね自分たちと競合の

会社が導入しているプロダクトだったりし

たら結構興味持ってみたりすると思うん

ですけどもそういった事例をしっかり作っ

て公開していくみたいなことが大切です

冒頭ですね弊社のこの今の皆さんが見て

いただいてるYouTubeチャンネルも

履行さんご援実績だったりなとかメドレ

さんの支援実績だったりなとかあと

ベーシックさんもパートナーに

いらっしゃるのでそういったあの事例て

いうところをちらっとロゴを持ってですね

ご紹介させていただいたんですけども

おそらくそれに類似する企業様はおてっ

いう風に思っていただいたかもしれない

ですけどもまそういった効果があるという

ことです他にもまそれと類人のあの

ロジックでユーザーの声を拾い上げてい

くっていうところで公開していくのも大切

ですしあとはリたげとリたげの広告を出し

たりだとかセミナーをやったりなかオンド

メディアやったりっていうのも重要です

ここで皆さんごあのもしかしたら気づいた

かもしれないですけれどもこのセミナーと

かオンドメディアに関しては認知の

ファネルでも重要だっっていう風にご紹介

したと思うんですねままさにその通りで

ございまして認知でも興味でも勾配でも

どのようなファネルでも聞く施策っていう

ものはもちろんございまして例えばそれが

セミナーだったりオンドメディアだったり

するんですけどもこの興味というファネル

に関してもセミナーやオンドメディアを

運用していく開催していくっていうところ

は聞いてくるということですね他にも

SNSで継続的に接点を持つっていうのは

重要ですしあとはランディングページを

最適化していくあるいはフォームの記入欄

を最適化していくことによってあの例えば

顧客リストを獲得してそこに対して

ようやくメルマガを遅れるっていう感じな

のでlpoefoっていうところもあの

取れないということですね我々はこの興味

を持ってもらうみたいなところ結構重要だ

という風に思っていて立上げの広告以外に

関しては結構我々サービスとして提供して

いるということですね実際我々の

YouTubeチャンネルのも3時間

スペシャルcvr完全攻略みたいな動画

だったりだとか4ヶ月でCV数を約2倍に

した手法みたいなそういった動画もあげて

いるのでこれも欄に添付してるので是非見

てみて

ください次ですね検索検討をいただきたい

という風にプロダクトをま競合の商品だっ

たりなとか自分たちの商品を検討比較検討

している段階で自分たちの方が有意性が

あるんだよという風に紹介したいんだ

けれどもなかなか競合に負けているという

企業様はこちらのファネルに対しての教科

施策を打ってみるのはいかがでしょうかと

いうお話ですまずですね基本的にはここは

検索検討でヒットしてるってことはえっと

ランニングページだったりサービスサイト

を改善していくっていうところが1番聞い

ていくのでじゃどこを改善していけばいい

のかというところを詳細にご紹介させて

くださいまず機能表料金設定を変えてみる

とかあとは無料トライアル期間を入れて

みるあるいはデモの期間を入れて

みるあるいはメディア掲載実績導入数の

実績そして大手への導入実績これらを

サイトに掲載していくということだったり

だとかあるいはですよそもそもその

プロダクトの提供者側の信頼を獲得して

いくということが重要なので上場している

かっていうのも聞いてきますし

セキュリティ面だったり市場シェアどれ

ぐらい取ってるのか市場シェアナンバー

ワンのプロダクトですっていう風に言われ

たりしたら少し安心して導入していけると

思うんですよねなのでそういったところも

必要になってきますし表彰実績だったりな

とか役員の経歴っていうところが活用さ

れることもありますちなみになんですです

けれども先ほどからですね表彰だったり

市場シェアみたいな言い方してるんですけ

もこれですねナンバーワンを取っている

領域はどこなのかっていうのを検討してみ

ていただきたいんですけどもこれからです

ねグロースされようと思っている企業様は

特に何かしらのナンバー1はもうすでに

取れるポテンシャルを持ってらっしゃる

ことが多いんですよなので是非ですねこの

表彰だったりだとか市場シェアナンバー1

を取るためのそういった切り口っていう

ところもですね合わせて考えていただくっ

ていうところはこのにおいては重要になっ

てきますちなみになんですけどもこの表彰

実績を売っているみたいなそういった

サービスもあったりするのでもし興味の

ある方は是非調べてみていただけると

なんかいくつかですねヒットするものは

あると思うので見てみて

くださいまそれ以外にどういった打ち手が

あるかというところに改めて戻りますと

導入事例の紹介あるいはユーザーの声これ

はですね興味というファネルでもご紹介し

てきたんですけどもこの比較検討する

タイミングでももちろん聞いてきますと

いうことで次次の試作めっちゃ重要でして

このユーザーの説明資料ですねこの

ユーザーの説明資料もしっかり準備して

サイト上でダウンロードしていくっていう

ところが重要でこれは何でか分かりますか

ねそれは2つぐらいあるんですけどまず1

つがそれをダウンロードした方が読んで

理解できる状態にするっていうのが必要

ですよねもう1つが担当者の方が上司上長

の方にこの商品いいですよという風に説明

する際に自分たちが営業しなくてその担当

者の方が擬似的に上室の方への営業マに

なるわけなんですよなのでその人が

しっかり伝えられるサービス説明資料を

作っていく必要がございますということな

んですねちなみに今赤の四角で囲ってるん

ですけども我々は特にこれらの領域に関し

てサービス提供することが多くて過去です

ね売上を伸ばす営業資料の作り方だったり

のか刺さ刺さる資料の作り方みたいなそう

そういった動画もあげているので概要欄に

あるURLから見てみてくださいこちら

ですねパートナー企業のコーンさんという

そういった企業様と一緒に作ってるとこな

んですけどもサービス説明資料の作り方と

かだと本当におすめなので是非ですね我々

にご紹介あのお問い合わせいただければ

コーンさんすぐに社長の方ご紹介できます

ので是非ですね概要欄にあるURLからお

問い合わせしてみて

くださいで次ですねこことかも興味ある方

多いんじゃないのかなという風に思うん

ですけれども勾配だというところですね場

を一押しする背中をあと一押しするみたい

なそういった打ち手が足らなさそうみたい

ななんか興味は持ってくれているし比較

検討して自社がいいという風に思ってくれ

てるけれどもなのになぜか勾配に至らない

という企業様はここの打ち手を売ってみて

いただけるといいのではないでしょうか

まず1つですねサポート体制を訴えるだっ

たりだとか営業まこれはもう営業マの力

みたいなそういったところになってしまう

んですけどもまそういったところになって

かまずはやってみますませんかということ

で無料キャンペーン期間を設けるあるいは

割引きキャンペーンを設けるということで

背中を押すことができますあるいはですよ

広告とランディングペジを連動するという

こともこれもバカになんなくてですね特に

サースだったりこれはBtoCにも使え

たりするんですけれども広告の素軸と

ランニングページの素軸がずれてることが

結構多いんですよ例えばですよ広告を出し

ている上で広告のクリエイティブだったり

広告部分では我々はえっとSNS広告に

強い会社です是非お問い合わせくださいと

いうそういう広告文を出してたとしますよ

ねなんですけれどもそこをクリックして

ランニングページに移っていくとですね

我々はBtobマーケティングに強い会社

ですみたいなそういうランニングページに

なってたらどういう風に思うかと言うと

ですねなんかちょっとずれるなということ

なんですよBBマーケティングの中の広告

という手法に興味があったのでしたら広告

に強いですよというランニングページを

準備することが重要ですしあるいはB

tobマーケティングを訴求したいので

あれば広告側でもBtobマーケティング

に絞って補給するわけなんですねまそこが

ずれてるっていうところをしっかり整える

ことによってですねWEBで完結して

しっかり購入まで至っていただける可能性

が上がるということですね他にもポップ

アップを出すことによってしっかりあの

離脱前ポップアップっていう風に我々読ん

だりするんですけどもなんかちょっと他の

サイト見に行こうかなという風に比較テト

をむしろ阻止しに行くみたいな考え方です

ねそこを阻止してあの大丈夫ですかみたい

なこういうオファー今あるんでこれを逃さ

ない今のうちに無料トライアルでもやって

みませんかみたいなそういうポップアップ

を出すことによってあじゃあまあ無料なら

まずやってみるかという風に思って

いただける最後の一押しみたいなことの

手法があったりしますね他にもそれらを

含めてですねまるとctaの設計だったり

CROっていう風に言ったりするんです

けどもそれを設計したりだとか改善して

いく必要ももちろんございますあとは商品

詳細ページを改善したりフォームを最適化

したりキービジュアルの改善あるいは

コピーの改善っていうところもこの勾配の

一というところに聞いていきますで次の

試作事例紹介という風に書いてるんです

けど皆さん気づきましたかねこの興味から

勾配まで全ての施策においてこの事例って

いうのはめちゃめちゃ効いてくるので是非

ですね皆様のお客様にこの本社のロゴのし

ていいですかだったりなとかあるいは本社

の担当者の方にちょっと使ってみた使用感

みたいなところインタビューさせて

くださいみたいなそういう事例

インタビューみたいなところ是非ですね

積極的にしていただいてサイト内に掲載し

ていただくことで勾配の後押しにも

もちろんなるということですねまユーザー

の声とかですという感じです大丈夫ですか

ね以上がお疲れ様でした67の打ち手と

いうことでご紹介してきたのですが改めて

まとめをしお伝えしますと4つパネルが

ございました認知興味比較勾配というもの

で認知においては知ってもらうための施策

を打っていくことが必要でした興味という

ファネルがかけているという方に関しては

興味を持ってもらうための施策が重要でし

た比較検討してくれているというそういっ

た段階の方向けの施策を打ちたい企業様は

比較の上有意性を感じてもらうための施策

を本動画でご紹介してきました勾配の

後押しをしたいというそういったお客様

あのごめんなさい視聴者の方向けにそれら

こういった施策がございますという風にご

紹介してきましたいうことですね最後に

なぜですね我々がこういった治験を無料で

外に出すのかというお話をさせてください

っていうのもですよ自社だけにこれらの

情報を閉じ込めていたら競合の

マーケティング会社に対して優位に事業を

進められるのではとか感じたり感じてたり

するわけなんですねにも関わらずなぜこう

いった形でYouTubeで無料で外に

出しているのかということなのですが弊社

はだけ弊社はですねアドバイスだけでお金

をもらうような競合のウェブ

マーケティングの会社だったり

マーケティングの会社にもう一戦を隠す

存在になりたいという風に思ってるんです

ね我々は実際に手を動かして成果を出す

マーケターが欲しいというそういった企業

様のお手伝いをしたいという風に思って

いるので知見なんかでお金を取らないと

いうそういった生きがいも込め意気込みも

込めてですですねYouTubeで動画と

して出しているということがございますな

ので次のスライドが本日の動画における

最も重要なスライドなんですけれども

こちらですねマーケティングのご相談無料

で受けたっていますので是非ですね概要欄

にあるURLからお気軽にお問い合わせ

くださいあと30秒だけお時間をください

マーケティング研究所ではですねこんな

感じでこれからもマーケティングに役立つ

お話を上げていくので是非チャンネル登録

といいねをよろしくお願いしますとという

のもですよというのもこのチャンネル登録

といいのはですねもう皆さんが思っている

10倍かあるいはそれ以上にめちゃめちゃ

嬉しいということでもう1秒もかかんない

じゃないですか皆さんからしたらもう1秒

もかかんないと思うのでこの下の

チャンネル登録といいねボタン是非何卒

よろしくお願いしますということでちなみ

になんですけれどもチャンネル登録は我々

の動画における一動画あたりの平均ですね

10人していただけるとめっちゃいい方と

いう感じで人動画あたりのチャンネルの

動画のいいねで言うと平均50いいね行く

とめっちゃいって感じなんですよっていう

ことはですよつまりチャンネル登録に関し

ては皆さん1人1人の影響が超大きいと

いうことで先ほど申し上げました通りもう

1秒もかかんないと思いますので是非です

ねチャンネル登録といいね何卒よろしくお

願いしますということでございましたそれ

ではですね今チャンネル登録をして

いただいた皆様そしてすでにチャンネル

登録をしていただいていた皆様また次回の

動画でお会いし

ましょう