【⑥ー2・3】商品提案の条件と成約率33%を切らない秘訣
Summary
TLDRこのスクリプトは販売における商品提案の戦略を解説しています。顧客が感じる必要性や緊急性を重視し、彼らが理想と現実のギャップを認識し、本気で変わりたいと感じさせることの重要性を強調しています。セミナーを通じて顧客の潜在的なニーズを引き出し、彼らが具体的な課題や理想への道のりを理解できるように支援することが、販売成功の鍵であると述べています。また、顧客が本気で変わる覚悟を持ち、一人で全てを解決できるわけではないことを認識することが、販売プロセスを効果的に進めるために必要だと指摘しています。
Takeaways
- 🛍️ 商品提案の成功には、必要性と緊急性が重要で、顧客がその商品を本当に必要と感じているかどうかが販売の鍵です。
- 🔍 顧客が理想と現状のギャップを感じているかどうかを理解することが、商品提案の前提条件です。
- 🤔 顧客が本当に変化を望んでいるかどうかを尋ね、その意欲を確認することが重要です。
- 🚫 制約率33%を下回る秘訣は、相手がいつ行動を起こすかのタイミングを理解することです。
- 💡 セミナーやプレゼンテーションの前に、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変わりたいと感じているかどうかを確認することが大切です。
- 📋 顧客が具体的な課題や悩みを認識し、それに対する本気の覚悟を持っているかどうかを評価することが必要です。
- 👥 顧客が一人で全てを解決できるわけではなく、コーチや専門家のサポートが必要であることを理解することが重要です。
- 🚀 顧客が「一人でやります」という態度を取っている場合、彼らが実際の課題を理解しているかどうかを確認することが重要です。
- 💰 顧客が変えるために必要な資金、時間、自信を持っているかどうかを確認することは、提案の成功につながります。
- 🏆 セミナーやプレゼンテーションの段階で顧客が理想への道のりを認識し、本気で変わろうとする覚悟を持っていることを確認することが、販売の成功につながります。
- 📈 商品提案の際には、顧客が納得して購入する流れを作ることが重要で、セミナーの段階で顧客の意識を高めることがその前提となります。
Q & A
商品の提案に成功するためにはどのような要素が必要だと述べていますか?
-商品の提案に成功するためには、顧客が必要性や緊急性を感じていることが大切です。また、顧客が現状と理想のギャップを認識し、本気で変わりたいという気持ちを持っていることが重要です。
顧客が商品を購入する際の心理的なプロセスとはどのようなものでしょうか?
-顧客が商品を購入する際は、まず必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持ちます。その後、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが求められます。
セミナーの目的は何ですか?
-セミナーの目的は、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出すことで、商品提案の成功率を高めることにあります。
制約率33%を切らない方法とは何ですか?
-制約率33%を切らない方法は、顧客が必要性や緊急性を感じ、本気で変えたいという気持ちを持っていることです。これにより、商品提案に成功する可能性が高まります。
顧客が商品を購入する前に何を理解しておく必要がありますか?
-顧客が商品を購入する前に、必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持ち、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることを理解しておく必要があります。
セミナーで何を伝えることで顧客の意識を高めることができますか?
-セミナーで理想と現状のギャップを深く認識させ、顧客が本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを伝えることで顧客の意識を高めることができます。
顧客が商品を購入する決断プロセスにはどのようなステップが含まれますか?
-顧客が商品を購入する決断プロセスには、必要性や緊急性を感じる、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを持つ、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人の存在を認識するステップが含まれます。
セミナーの効果的な活用方法とは何ですか?
-セミナーを効果的に活用する方法は、顧客が理想と現状のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを伝えることです。
商品提案の成功に寄与するセミナーの役割とは何ですか?
-商品提案の成功に寄与するセミナーの役割は、顧客が理想と現状のギャップを深く認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要であることを理解させることです。
顧客が商品を購入する際の心理的な障壁を乗り越えるためにはどのようなアプローチが必要ですか?
-顧客が商品を購入する際の心理的な障壁を乗り越えるためには、顧客が必要性や緊急性を感じ、現状と理想のギャップを認識し、本気で変えたいという気持ちを引き出し、具体的な方法やスキル、サポートを受ける環境、そして教えてくれる人がいることが重要です。
Outlines
🛍️ 商品提案の成功要因
この段落では、販売における商品提案の成功要因として必要性と緊急性の重要性が強調されています。顧客が現状から理想へのギャップを感じ、本気で変わりたいという強い意思を持っていることが、商品提案につながると述べています。また、商品提案の前に顧客がすでに制約率の33%を超えているかどうかを判断する方法が存在すると触れられ、セミナーなどで顧客が理想と現状のギャップを認識し、具体的な課題や変わる覚悟を持ち、それに伴う具体的な方法やスキル、サポートを提供する人や環境を整えることが重要であるとしています。
Mindmap
Keywords
💡販売
💡必要性
💡緊急性
💡ギャップ
💡本気
💡制約率
💡セミナー
💡課題
💡覚悟
💡コーチ
💡納得
Highlights
商品提案时,强调必要性和紧迫性是提高销售的关键。
顾客感受到的必要性和紧迫性越高,商品提案越容易成功。
在商品提案前,确认顾客是否真心想要改变是至关重要的。
提出问题以确认顾客是否真心想要改变,因为只有真心改变才会有所行动。
商品提案前,顾客已经在无意识中决定了是否购买。
在研讨会阶段,顾客已经对理想与现状之间的差距有了认识。
顾客在研讨会阶段已经对改变的课题有了清晰的认识。
顾客需要有四个要素:理想与现状的差距、改变的课题、真心想要改变的决心以及具体的行动计划。
顾客需要认识到自己无法单独完成改变,并需要外部的支持。
顾客需要一个教练或指导者来提供客观的建议和帮助。
在商品提案时,确认顾客已经理解并同意提案的内容是关键。
顾客在购买前需要对提案内容感到满意并完全接受。
研讨会是提高销售的关键环节,因为它帮助顾客认识到理想与现状的差距。
通过研讨会,顾客可以学习到如何克服改变的障碍。
顾客需要有强烈的动机和决心来实现真正的改变。
顾客需要想象最坏的情况,以增强改变的决心。
通过学习销售知识,可以避免传统的商品提案方式,提高效率。
保持一定的约束率是可能的,通过正确的方法可以吸引三分之一的顾客。
Transcripts
はいでは次はえっと販売の中の商品提案に
行く条件必要性緊急性があるっていう
ところで何かと言うとこのえっと必要性
緊急性があるものっていうの
はやっぱり売れやすいんですねでま悩みと
理想のギャップが大きいとか今のままじゃ
本当に嫌だとか本気で変わりたいね
聞きたいですか本気で変わりたいですか
本気じゃないと変わらないからですよって
いうのはあのこういうあの商品私たち持っ
ててあのご提もできるんですけど本気です
かってで本気じゃないと変われませんよっ
ていうのは最後に必ずえっと聞かなければ
ならない部分になるんですけど必要性や
緊急性をお客様が感じていればいるほど
やっぱりそれに対して行きたいです変わり
たいです本気で変わりますって答えて
くれるんですね
でま次の部分にもなるんですけどこの制約
率33%を切らない秘訣もう3人に1人は
制約できるっていう方法があるんですねで
相手はどのタイミングでやるかやらないか
を決めていると思いますかっていうところ
でこのも必要性緊急性を踏まえてもやるか
やらないかの選択肢をしている部分がある
です
ねそれっていのがまあ商品提案プレゼンの
前にはもう決めてるんですよでセミナーと
かの段階でもう決めちゃってるんです
ねでま理想と現状悩みのギャップが深いあ
理想に行くための課題は何かをしっかりと
認識してるね4つの消しができている本気
で変わろうという覚悟ねこの4つはも
決まってるね具体的なやり方やスキル全体
像とか具体的な流れあと伴奏してくれる人
環境ねこのコーチの存在教えてくれる人
客観的にアドバイスをくれる人一歩先を
走っている人ねこういうのがあって1人
じゃできないよってちゃんと認識できて
るってことですねで4つの消しができて
いる変りたいなでも
なお金がない時間がない自信がないねこう
いうのをちゃんと根掛けしできてるかね
1人でやりますって良かったんでしたっけ
ねでこういう1人でやりますって言ってる
人は結局ちゃんと願掛けしできていないん
ですよねね本気で変わるという気持ちやる
一択ねこのままじゃ絶対嫌
だ最悪の未来を想像やるしかない他に選択
肢がない状況
ねこういうま要素もあっ
てもう決まってるん
ですでまあ商品提案で確認して納得して
購入なのでま決まっているものに対しあの
決まっている気持ちに対してね商品を提案
して確認してま最後は納得して買って
もらってるっていう流れになるのでなので
もうセミナーとかがどれだけ大事かって
ことですねセミナーの段階でこの理想との
ギャップが深いことにちゃんと気づいて
あげられてる気づいてあげてそれを教えて
あげられてるってことですねでセミナの
段階で理想に行くための課題は何かを
しっかり認識してあげたねあのちゃんと
教わることが大事ですよっていうのを教え
てあげられてる伝わってるセミナーの段階
で4つの消しができてるねこういう言い訳
言うようじゃダメなだったとか1人でやり
ますって思ってたけどそれじゃできなかっ
たっていうのはちゃんと教えてあげてるね
であとこの本気で変わるという覚悟が大事
だよって伝えてるのでは私も本気で変わら
なきゃいけないっていうこのやる一択しか
ない状況をしっかりこのセミナーで作れ
てるっていうこの段階をしっかりセミナー
の段階で作っているとここはもう商品を
すって出してもあじゃあて言って納得して
購入するっていう流れになるのでまあの
セールスなんかこの知識を学ぶとこういう
ことにもいかせてみたいななんかそういう
わざわざプレゼンを代々的にやらなくて
済むので
えっとこの制約率っていうのも保つことが
できますはいでは次の部分はまた次の動画
でお伝えしたいと思い
ます
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