O QUE É MARKET SHARE E COMO CALCULAR?

Summary

El guión habla sobre 'market share', un indicador clave para evaluar la participación relativa de un negocio en el mercado frente a sus competidores. Ejemplifica con el mercado automotriz, donde un modelo específico puede representar un porcentaje significativo de las ventas totales. Resalta la importancia de medir y ajustar el market share frecuentemente, y de segmentar el mercado para establecer metas realistas y efectivas. Aboga por la segmentación estratégica y la utilización de datos precisos para planificar el crecimiento del negocio y atraer nuevos consumidores.

Takeaways

• 📊 El 'market share' es una de las principales métricas utilizadas por grandes empresas para medir su participación relativa en el mercado en comparación con sus competidores.
• 🚗 El ejemplo dado muestra que el modelo Onix de Chevrolet tenía un 8,6% de participación en el mercado de automóviles en 2017, representando casi un 9% de las ventas totales.
• 🔄 El 'market share' es una indicador dinámico que debe ser revisado con frecuencia, como mensualmente o trimestralmente, para reflejar cambios en el mercado.
• 📈 Es importante segmentar el mercado de acuerdo con los objetivos y estrategias de la empresa para comparar adecuadamente con los competidores.
• 🚚 No es útil comparar productos o servicios que no compiten directamente entre sí, como un autobús con un camión, sino que se debe comparar con segmentos similares.
• 📝 Para establecer un plan de acción efectivo, es necesario conocer cuántos de los productos vendidos en el mercado compiten directamente con el tuyo.
• 🍕 Utilizar el 'market share' no solo se limita a productos físicos; también se puede aplicar a servicios, como la entrega de pizzas o consultas de un dentista.
• 🔍 Para calcular el 'market share', se puede realizar una investigación en línea o buscar datos estadísticos para comparar la producción o venta de tu negocio con la del mercado.
• 🎯 Es fundamental establecer metas realistas para el 'market share' basadas en la información del mercado y la capacidad de tu negocio para alcanzarlas.
• 📉 No es factible establecer una meta de 'market share' sin tener en cuenta la capacidad total del mercado; por ejemplo, no es razonable querer 10,000 consultas si el mercado solo tiene 8,000.
• 🔑 La dificultad principal es obtener información precisa del mercado, pero siempre hay formas de encontrar datos de referencia que pueden ayudar a establecer metas.
• 🗂 Es importante ser coherente con la fuente de información utilizada para medir el 'market share' y no cambiar de fuente cada vez que se realiza un análisis.

Q & A

¿Qué es el 'market share' según el guión?

El 'market share' es la participación relativa de un negocio en el mercado en comparación con sus competidores.

¿Cómo se calcula el market share de un producto?

Se calcula como el porcentaje que representa el número de unidades vendidas de un producto en relación con el total de unidades vendidas en el mercado.

¿Qué ejemplo se utiliza para ilustrar el concepto de market share en el guión?

Se utiliza el ejemplo del modelo Ônix de Chevrolet en el mercado de automóviles, que representó el 8,6% de las ventas totales en 2017.

¿Por qué es importante el market share para las empresas?

Es importante porque indica la posición de una empresa en el mercado y su capacidad para competir con otros productos o servicios similares.

¿Cuánto tiempo se debe revisar el market share para una empresa?

Se debe revisar con frecuencia, como cada mes, dos o tres meses, para mantenerse actualizado sobre las condiciones del mercado.

¿Qué significa segmentar el mercado según el guión?

Segmentar el mercado significa dividirlo en partes más pequeñas basadas en características similares para comparar más efectivamente con los competidores dentro de ese segmento.

¿Cómo se compara el market share de un negocio con otros en el guión?

Se compara buscando información sobre la cantidad de productos o servicios similares vendidos por los competidores y calculando la proporción relativa.

¿Por qué no es útil comparar un ônibus con un caminhão en términos de market share?

No es útil porque no compiten en el mismo segmento del mercado y, por lo tanto, no son comparables en términos de participación de mercado.

¿Cómo se puede aplicar el concepto de market share a una pizzaría en São Paulo?

Dividiendo el número total de pizzas entregadas por la pizzaría entre el número total de pizzas entregadas en São Paulo, se puede calcular su market share.

¿Qué tipo de información de mercado se considera difícil de obtener según el guión?

La información difícil de obtener incluye datos sobre la cantidad de consultas realizadas por dentistas, ventas de automóviles y otros datos que no son de propiedad de la empresa.

¿Cómo se pueden establecer metas de market share para un negocio?

Se establecen basándose en la información del mercado disponible, definiendo metas realistas en función de la participación actual y el potencial de crecimiento.