Más del Tanque: Diving Life, Noa, Air4u y Torna | Temporada 6 | Shark Tank Colombia

Summary

En esta conversación, se discute sobre una startup que está en proceso de crecimiento, abordando temas como la mitigación de riesgos, la importancia de contar con socios con experiencia, y las barreras de entrada en el mercado. Se menciona el uso de pruebas de mercado y focus groups para desarrollar el producto, así como la importancia del marketing y la presencia en redes sociales para atraer clientes. Además, se toca el tema de la competencia, las diferencias de precios y calidad, y los desafíos en el mercado masivo. La startup también explora nuevas líneas de negocio con un enfoque innovador.

Takeaways

• 😀 La mitigación del riesgo en este startup se logra a través de la experiencia y el 'smart capital' de los socios, que aportan no solo dinero, sino también conocimiento especializado en el sector de consumo masivo y alimentos.
• 😀 Uno de los socios tiene experiencia directa en la industria alimentaria, lo que ha sido clave para el desarrollo y pruebas de la fórmula del producto.
• 😀 El startup ha levantado 100 millones de pesos en inversión, además de un préstamo de igual monto, lo que demuestra la confianza de los inversores en el proyecto.
• 😀 La compañía cuenta con cuatro socios, lo que indica una estructura de liderazgo colaborativa.
• 😀 La estrategia de marketing está centrada en las redes sociales y en la colaboración con una productora audiovisual, que genera contenido para marcas relacionadas con el océano.
• 😀 La productora audiovisual generó ingresos de 150 millones de pesos en tres meses, con una proyección de 300 millones de pesos adicionales.
• 😀 El fundador reflexiona sobre el riesgo de obsesionarse con una idea o producto que no se ajusta a las necesidades del mercado, basándose en una experiencia personal con un proyecto fallido.
• 😀 El mercado está saturado de competidores, pero la diferencia clave es que el producto del startup es más saludable, lo que representa una ventaja frente a los productos tradicionales.
• 😀 Los altos costos del producto son una barrera de entrada importante, pero se justifican por la calidad de los ingredientes, el empaque y la marca.
• 😀 Es esencial enfocarse en la calidad y diferenciación, ya que no se puede competir únicamente por precio con los productos más baratos del mercado.
• 😀 Se menciona la importancia de no expandir demasiado rápido y evitar la 'indigestión' de intentar abarcar demasiado, un consejo clave para las startups.

Q & A

¿Cómo se gestionan los riesgos en el negocio?

El negocio mitiga los riesgos a través de la experiencia y el apoyo de socios con conocimientos específicos, además de realizar pruebas de mercado, como focus groups y estudios de desarrollo de producto. El trabajo en equipo es fundamental para garantizar el éxito.

¿Quiénes son los socios principales y qué aportan al negocio?

Los socios son cuatro, y aportan tanto capital como capital inteligente. Uno de ellos tiene experiencia en la industria alimentaria y de consumo masivo, lo que les ayuda en el desarrollo de la fórmula y pruebas de producto.

¿Cuánto dinero ha levantado la compañía hasta ahora?

La compañía ha levantado 100 millones de pesos, además de un préstamo de 100 millones de pesos hecho por los socios.

¿Cómo están adquiriendo clientes en este momento?

Están utilizando una estrategia de marketing efectiva en redes sociales, y también están expandiendo su presencia a través de una productora audiovisual especializada en el sector oceánico, buscando empresas que deseen hacer contenido relacionado.

¿Cuál es el impacto de la productora audiovisual en las ventas?

La productora audiovisual se lanzó este año y ya ha generado 150 millones de pesos en facturación, con una proyección de otros 300 millones de pesos en ventas a corto plazo.

¿Qué lecciones han aprendido de los errores pasados?

El fundador reflexiona sobre la importancia de escuchar al mercado y no aferrarse a una idea solo porque parece funcionar a nivel personal. Reconoce que se equivocó al invertir en una compañía que no cumplió con las expectativas del consumidor.

¿Cuáles son las principales barreras de entrada en el mercado?

Una barrera importante es el costo del producto, ya que los competidores masivos tienen precios más bajos debido a su presencia consolidada. Sin embargo, la compañía se diferencia por la calidad de sus ingredientes, empaques y su enfoque en la salud.

¿Cómo planean superar la barrera de costo frente a los competidores?

El enfoque está en educar al consumidor sobre la diferencia en calidad y los beneficios para la salud del producto. Además, están invirtiendo en marketing para cambiar la mentalidad del consumidor.

¿Cómo se posiciona el producto frente a los competidores establecidos?

Aunque el producto no es disruptivo, ofrece una innovación incremental en un nicho que aún no ha sido explorado completamente. La competencia está más enfocada en productos no saludables, mientras que la compañía se diferencia al ser una opción saludable.

¿Cuál es el riesgo de diversificar demasiado el negocio en esta etapa temprana?

El riesgo es la 'indigestión' o tratar de abarcar demasiados frentes, lo cual podría resultar en una pérdida de enfoque y recursos. Es importante seguir creciendo de manera controlada y no expandirse demasiado rápido en esta etapa.