"No tengo barba ni bigote pero esta padrísimo" | Shark Tank Mexico

Summary

Dans ce script, Ramon Romo présente son entreprise 'Don Porfirio', spécialisée dans les produits de soin pour hommes, notamment des cires pour moustaches, tonics pour la barbe, et d'autres produits de toilettage. Il explique comment l'entreprise a émergé, sa croissance et ses défis dans un marché en pleine expansion des barbershops. Ramon souhaite étendre sa production tout en conservant l'aspect artisanal de ses produits. Les investisseurs expriment des préoccupations sur l'évolutivité du modèle, mais finissent par offrir un partenariat à 25 % pour soutenir la croissance de l'entreprise. Ce projet met en avant l'importance de l'identité mexicaine et du soin masculin.

Takeaways

• 😀 Ramón Romo et Alberto Carrasco représentent une entreprise spécialisée dans les produits de soin pour hommes, axée sur l'esthétique du 'gentleman moderne'.
• 😀 Le produit a été créé en 2013 et l'entreprise a été fondée en 2016, avec une vente initiale principalement à des barbiers.
• 😀 Le marché cible est constitué de barbiers et de salons de coiffure pour hommes, avec un accent particulier sur les produits pour la barbe et le moustache.
• 😀 Les produits sont fabriqués à la main, avec des ingrédients comme la cire d'abeille maya, un facteur de différenciation.
• 😀 L'entreprise se distingue par sa marque forte et son image, évoquant un esprit mexicain, notamment à travers le nom 'Don Porfirio'.
• 😀 Ramón et Alberto veulent faire connaître leurs produits non seulement au Mexique mais aussi à l'international.
• 😀 La production artisanale et la taille actuelle de l'entreprise rendent difficile une expansion rapide, ce qui inquiète certains investisseurs.
• 😀 En 12 mois, l'entreprise a généré 1,75 million de pesos, avec une croissance mensuelle de 350 000 pesos.
• 😀 Les produits sont très populaires dans les barber shops, et certains investisseurs voient un potentiel de croissance malgré les défis.
• 😀 L'un des investisseurs offre 2,1 millions de pesos en échange de 25 % de l'entreprise, ce que Ramón accepte après négociation.
• 😀 Le produit se distingue par son positionnement de niche, bien que certains investisseurs doutent de sa capacité à se massifier et à rivaliser avec de grandes marques déjà établies.

Q & A

Qu'est-ce que représente 'Don Porfirio' et quel est son objectif principal ?

Don Porfirio est une entreprise mexicaine spécialisée dans la création de produits de soins pour hommes, tels que des cires pour moustache, des tonifiants pour la barbe, des peignes, des pommades et des huiles pour rasage. Son objectif est de redonner de l'importance à la 'caballerosité' (l'élégance masculine) et à l'esthétique des hommes modernes, tout en promouvant une image de qualité et d'authenticité mexicaine.

Pourquoi l'entreprise de Ramón se distingue-t-elle des autres dans le marché des produits de soins pour hommes ?

L'entreprise se distingue par la qualité artisanale de ses produits et son identité profondément mexicaine. Ils utilisent des ingrédients uniques, comme la cire d'abeille maya, et mettent en avant une image de marque forte qui fait écho à la culture mexicaine.

Quel est le marché cible pour les produits de 'Don Porfirio' ?

Le marché cible de Don Porfirio est constitué d'hommes qui s'intéressent à l'entretien de leur apparence, en particulier ceux qui fréquentent les salons de coiffure et les barber shops. L'entreprise mise également sur l'engouement croissant pour les barbes et l'image du 'soin masculin'.

Quelles difficultés rencontrent-ils dans leur processus de croissance ?

L'entreprise fait face à la concurrence de grandes marques établies qui dominent déjà le marché des produits de soins pour hommes. De plus, bien qu'ils soient spécialisés dans des produits artisanaux et de qualité, la scalabilité de l'entreprise reste un défi majeur.

Quelles sont les performances financières récentes de l'entreprise ?

Au cours des 12 derniers mois, Don Porfirio a réalisé un chiffre d'affaires de 1,75 million de pesos, avec des ventes mensuelles récentes d'environ 350 000 pesos. Ils ont également une production limitée à deux fois par semaine, ce qui limite actuellement leur capacité à répondre à une demande plus large.

Quel est l'impact du produit 'Don Porfirio' sur le marché des barber shops ?

Le produit a rencontré un succès croissant parmi les barber shops et les salons de coiffure, où les barbiers eux-mêmes demandent de plus en plus les produits de la marque. Ce phénomène témoigne d'une demande pour des produits de haute qualité dans ce secteur.

Pourquoi Ramón et Alberto recherchent-ils des investisseurs ?

Ils recherchent des investisseurs pour accélérer leur croissance, élargir leur production et leur distribution, et potentiellement se diversifier dans de nouveaux produits tout en conservant une qualité artisanale. L'investissement leur permettrait également d'élargir leur présence à l'international.

Quelles propositions ont été faites par les investisseurs intéressés par l'entreprise ?

Plusieurs investisseurs ont montré de l'intérêt pour l'entreprise, mais l'une des offres principales était d'acheter 25 % de l'entreprise pour 2,1 millions de pesos. Cette offre visait à financer la croissance de l'entreprise et sa mise à l'échelle.

Quels sont les défis de l'artisanat dans le modèle économique de Don Porfirio ?

Le principal défi est d'équilibrer la production artisanale avec les volumes nécessaires à une croissance rapide. Bien que la production soit de haute qualité, elle reste limitée par la capacité des artisans, ce qui nécessite de trouver un modèle pour augmenter la production tout en maintenant l'authenticité du produit.

Quelles sont les prévisions de croissance de l'entreprise dans les cinq prochaines années ?

Dans les cinq prochaines années, Ramón et Alberto espèrent atteindre un chiffre d'affaires de 500 000 dollars par mois, tout en diversifiant leur offre de produits et en étendant leur présence à l'international.