ФОРМУЛА ПРОДАЮЩЕГО ОФФЕРА #динозаврмаркетинга

Summary

Скрипт видео предоставляет уникальный взгляд на разработку продающих предложений. Светлана Назарова, известная как Динозавр маркетинга, объясняет, что продавать не просто товары или услуги, а преимущества и изменения, которые они принесут. Она вводит три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, и подчеркивает важность конкретизации выгод, предлагаемых продуктами или услугами. Важность понимания целевой аудитории и ее потребностей, болей и страхов неуклонно ведет к созданию сильных офферов, способных вызвать интерес и желание покупки. Формула продающего предложения, представленная в видео, является простой и практичной, позволяя участникам составлять привлекательные предложения для своей аудитории.

Takeaways

• 📈 Формула продающего предложения: простая, но мощная схема, которая значительно улучшает продажи.
• 💡 Три больших рынка: деньги, здоровье и отношения, которые в основном ищут изменения или трансформации.
• 🔑 Важность понимания целевой аудитории: знание болей, страхов и желаний клиентов ключ к успешному офферу.
• 💰 Конкретность выгод: чем более конкретны выгоды, которые вы предлагаете, тем больше вы зарабатываете.
• 🛍️ Продажа трансформации: люди покупают не товары или услуги, а изменения, которые они принесут.
• 🧐 Исследование аудитории: для создания сильного предложения необходимо глубокое понимание своей целевой аудитории.
• 📝 Важность контента: содержание оффера должно быть основано на точных и эмоциональных данных о болях и страхах.
• 🚀 Формула предложения: используйте формулу 'Я помогаю [аудитории] [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов] для [транформации]'.
• 🌟 Индивидуализация: разработайте индивидуальные предложения для разных сегментов вашей целевой аудитории.
• 📚 Образование и подготовка: знание и применение методологий исследования аудитории и формирования офферов ключ к успеху.
• 📈 Влияние на позиционирование: сильные офферы напрямую влияют на позиционирование бренда и привлечение клиентов.

Q & A

Что такое продающий офер?

Продающий офер - это уникальное торговое преимущество, предложение, которое вы делаете своим потенциальным или действующим клиентам с целью заставить их заплатить за ваш товар или услугу.

Какие три больших рынка существуют?

Существуют три больших рынка: деньги, здоровье и отношения. Все продажи относятся к одной из этих категорий, где клиенты покупают не товары или услуги, а трансформацию или изменение в своей жизни.

Чем отличается трансформация от сути продукта или услуги?

Трансформация - это изменение, которое произойдет с клиентом после получения продукта или услуги. Это может быть изменение статуса, состояния или опыта, в то время как суть продукта или услуги - это его непосредственные свойства и выгоды.

Какие три характеристики сильного оффера?

Характеристики сильного оффера не указаны в тексте, но можно предположить, что это может включать в себя его уникальность, привлекательность для целевой аудитории и способность вызвать заинтересованность и желание покупки.

Почему важно знать о целевой аудитории при создании продающего оффера?

Знание о целевой аудитории важно, так как оно позволяет создавать офер, который будет максимально привлекателен для этой аудитории, учитывая их боли, страхи, прямые выгоды и желаемую трансформацию.

Какие четыре вещи необходимо знать о целевой аудитории?

Необходимо знать: 1) Боли или проблемы, с которыми сталкивается клиент; 2) Страхи или опасения, которые могут возникнуть у клиента; 3) Прямую выгоду, которую клиент получит от продукта или услуги; 4) Трансформацию или изменение, которое клиент хочет достичь.

Какова формула продающего оффера?

Формула продающего оффера: Я помогаю [кого], [получить достичь] [прямую выгоду] без [страхов], чтобы [трансформация].

Чему научится слушатель после изучения этого урока?

После изучения урока слушатель научится создавать продающие предложения, понимать, как работать с целевой аудиторией, и как формулировать свои предложения для различных сегментов.

Какие три этапа классического процесса взаимодействия с клиентами?

Три этапа взаимодействия с клиентами: 1) Привлечение клиента; 2) Прогрев, или формирование доверия; 3) Продажа.

Почему люди покупают изменения или трансформации, а не просто товары или услуги?

Люди покупают изменения или трансформации, потому что это удовлетворяет их более глубокие и эмоционально значимые потребности, а не просто конкретные характеристики или выгоды товара или услуги.

Какие примеры трансформаций можно привести?

Примеры трансформаций: изменение состояния от боли к удовольствию, изменение статуса от бедного к богатому, изменение от больного к здоровому или изменение опыта обладания.

Чему научится слушатель, если он будет применять формулу продающего оффера?

Слушатель научится составлять эффективные предложения, которые будут привлекать клиентов и увеличивать продажи, а также сформулировать свое позиционирование для профиля аккаунта.