Quel produit vendre sur Amazon FBA quand toutes les niches sont saturées !?

Summary

Dans cette vidéo, Sébastien, vendeur Amazon FBA depuis six ans, partage son approche pour réussir dans un marché saturé. Il souligne l'importance de choisir un marché avec un fort potentiel de branding et d'amélioration, plutôt que de chercher des niches secrètes. Il évoque des critères clés comme le prix, le budget, la définition précise des clients, et les stratégies de lancement pour optimiser le positionnement des produits. À travers des exemples concrets, il démontre comment se différencier efficacement et comment utiliser des outils d'analyse pour soutenir la prise de décision. Cette méthode vise à sécuriser et développer les ventes sur Amazon.

Takeaways

• 😀 L'approche traditionnelle de recherche de niche sur Amazon est devenue risquée et peu fiable.
• 😀 Le succès sur Amazon dépend davantage de la création d'offres de produits uniques que de la simple recherche de niches sous-exploitées.
• 😀 Il est essentiel d'analyser le marché en se concentrant sur le prix, le budget et le potentiel de branding.
• 😀 Choisir un marché avec un bon rapport demande/offre est crucial pour éviter une forte concurrence.
• 😀 La définition claire de votre client cible (avatar client) aide à créer une image de marque efficace.
• 😀 La phase de lancement nécessite une compréhension approfondie de l'algorithme d'Amazon pour optimiser le classement des produits.
• 😀 Il est préférable de cibler des marchés spécifiques avec des problèmes bien définis plutôt que des marchés très larges et concurrentiels.
• 😀 Utiliser des outils de recherche comme Jungle Scout reste pertinent pour l'analyse de la demande et la compréhension du marché.
• 😀 Un produit doit être nettement supérieur à ceux de la concurrence pour réussir sur Amazon.
• 😀 Une fois le produit lancé, il est important de sécuriser votre position sur le marché par des stratégies de branding et de protection de l'offre.

Q & A

Quel est le principal défi pour les nouveaux vendeurs sur Amazon selon Sébastien ?

Le principal défi est que de nombreux conseils sur la recherche de produits sont dépassés, ce qui entraîne des échecs pour ceux qui suivent ces anciennes méthodes.

Quels sont les critères essentiels pour choisir un produit à vendre sur Amazon ?

Les critères incluent le pricing, le budget, le potentiel de branding, la définition des clients et une stratégie de lancement efficace.

Pourquoi Sébastien déconseille-t-il de se concentrer sur des niches très spécifiques ?

Il met en garde contre le fait qu'il y a de moins en moins de niches réellement sous radar, et qu'identifier une niche idéale est un risque car d'autres vendeurs peuvent rapidement entrer sur le marché.

Quels types de produits Sébastien recommande d'éviter ?

Il recommande d'éviter les produits utilitaires tels que les poignées de porte ou les spatules, car ils se concentrent souvent sur le prix et sont très concurrentiels.

Quelle importance accorde-t-il à la définition du client cible ?

Il considère qu'une définition claire de l'avatar client est cruciale pour créer une image de marque et une offre produit adaptées, permettant ainsi de se démarquer sur le marché.

Comment Sébastien suggère-t-il d'optimiser le lancement d'un produit ?

Il insiste sur la nécessité de comprendre l'algorithme d'Amazon et d'utiliser les bons leviers pour catapulter le produit dans les résultats de recherche pertinents.

Quel exemple Sébastien donne-t-il pour un marché réussi ?

Il cite l'exemple d'un complément alimentaire pour les femmes diabétiques, qui est une offre très spécifique et répond à des besoins particuliers.

Pourquoi les outils de recherche comme Jungle Scout restent-ils importants ?

Ces outils aident à analyser la demande et les dynamiques du marché, permettant ainsi d'éviter de se lancer dans des marchés trop concurrentiels.

Quel est l'objectif d'une offre produit supérieure ?

L'objectif est de répondre aux attentes des clients de manière plus efficace que les concurrents, ce qui permet de sécuriser une position sur le marché.

Quel conseil final Sébastien donne-t-il pour réussir sur Amazon ?

Il conseille de combiner l'analyse de données avec une stratégie marketing solide, car le succès ne repose pas seulement sur des chiffres mais aussi sur la compréhension du marché et des clients.