LIBRO│VENDES O VENDES│GRANT CARDONE.

El resumen del día

29 Jan 202308:03

Summary

TLDREl autor, considerado un líder en ventas y fuente de inspiración, aborda la importancia de las habilidades de venta más allá de una carrera profesional. Cardone argumenta que saber vender es esencial en la vida diaria, independientemente de los estudios o la posición social. Destaca que la capacidad de convencer a otros es crucial para el éxito en cualquier ámbito. Desmiente la idea de que la falta de liquidez es la principal razón del fracaso de un negocio, afirmando que es la incapacidad para vender el producto adecuadamente. Cardone también refuta los mitos negativos sobre las ventas y resalta las libertades y beneficios financieros que ofrecen. El texto enfatiza la necesidad de valorar y aprender habilidades de venta, ya que son fundamentales para el éxito en cualquier esfuerzo personal o profesional.

Takeaways

📚 Las habilidades de venta son más allá de una carrera; son esenciales para la vida diaria y para cualquier posición social o laboral.
💼 Tener éxito depende directamente de la habilidad para convencer a los demás, lo que implica que las habilidades de venta son cruciales para el éxito en cualquier ámbito.
🤝 Conocer vender implica la capacidad de persuadir, negociar y conseguir lo que se desea, lo que requiere habilidades para debatir y relacionarse con los demás.
💸 La falta de liquidez no es la verdadera razón del fracaso de un negocio; es la incapacidad para vender o introducir adecuadamente el producto en el mercado.
🏡 Grand Cardone menciona que las recompensas no siempre son monetarias; el reconocimiento, el ascenso y la felicidad también son formas de 'comisiones' por un esfuerzo bien hecho.
🚫 Ten cuidado con los consejos de personas que no tienen experiencia o conocimiento en un tema; su orientación podría disuadirte de alcanzar tus sueños.
👥 Las personas tienden a dar opiniones y consejos basados en mitos o sin análisis previo, lo que puede llevar a malentendidos sobre la naturaleza de las ventas.
🌐 Las ventas son fundamentales para la economía; sin ellas, no habría producción ni circulación de productos, lo que conduciría a un parón en la economía.
📈 La educación tradicional no siempre enseña habilidades de venta, lo que puede llevar a una percepción distorsionada de su importancia en el éxito profesional y personal.
🎓 El éxito no depende únicamente de la educación formal; depende de la voluntad y el compromiso de aplicar lo aprendido y desarrollar habilidades adicionales como las de venta.
🛠️ Los vendedores profesionales se caracterizan por su entusiasmo, su deseo de aprender constantemente y su capacidad para encontrar soluciones a los problemas, en contraste con los vendedores amateur que pueden carecer de experiencia y herramientas.
🌟 Para lograr un gran vida, es fundamental conocer y aplicar las habilidades de un buen vendedor, ya sea como profesional o aficionado.

Q & A

¿Qué opina Grant Cardone sobre la importancia de las habilidades de venta más allá de una carrera profesional?
-Grant Cardone ve las habilidades de venta como una necesidad del día a día, independientemente de los estudios o la posición social. Él considera que saber vender es indispensable para la vida, ya que en algún punto de la vida, cualquier persona puede encontrarse en la necesidad de convencer a otra persona sobre algo.
¿Cuál es la relación entre la habilidad para vender y el éxito en la vida según el texto?
-El texto sugiere que la capacidad de tener éxito depende directamente de la habilidad para convencer a los demás de lo que tú crees. Esto implica que las habilidades de venta son esenciales para sobrevivir y garantizar una excelente calidad de vida.
¿Por qué considera Grant Cardone que las ventas no deberían limitarse a la persuasión o la negociación?
-Grant Cardone entiende que vender es más allá de persuadir o negociar; se refiere a cualquier cosa que tenga que ver con convencer, persuadir, negociar o conseguir lo que tú quieres. Esto incluye la importancia de debatir y relacionarse con los demás.
¿Qué cree el texto sobre la razón por la que un negocio fracasa a veces?
-El texto menciona que a menudo se acusa a la falta de liquidez como la razón de un fracaso en un negocio, pero esto es falso. La verdadera razón es que, aunque se haya creado un buen producto, no se logró venderlo o introducirlo adecuadamente al mercado.
null
-null
¿Por qué es importante el reconocimiento y las comisiones en el ámbito de las ventas según Grant Cardone?
-Grant Cardone hace hincapié en que las recompensas no siempre tienen que ser monetarias. El reconocimiento por el trabajo, conseguir un ascenso, un aumento de sueldo o hacer nuevos amigos son también comisiones. Las mejores cosas de la vida provienen de comisiones por un esfuerzo bien hecho, como la felicidad, la seguridad, la estabilidad, el hogar, el amor y la confianza.
¿Qué ejemplo da Grant Cardone para ilustrar la importancia de no dejarse influir por los consejos negativos de los demás?
-Grant Cardone menciona su deseo de comprar propiedades y alquilarlas a pesar de los comentarios negativos de sus amigos, quienes le decían que el negocio de arrendamiento era complicado. Ignorando los malos consejos, él terminó teniendo más de 2.500 departamentos y encontró que el mayor problema no eran los inquilinos, sino no tenerlos.
¿Qué precaución sugiere el texto que deba tomarse al recibir consejos sobre nuestros sueños o aspiraciones?
-El texto sugiere tener cuidado de las personas a las que pedimos consejo, ya que muchas pueden proporcionar información que disuada de seguir el camino a la felicidad. Es mejor escuchar a personas que te motiven y que estén donde tú quieres llegar.
¿Cómo describe el texto la imagen que la gente generalmente tiene de las ventas y por qué es importante cambiarla?
-El texto describe que la gente tiene una imagen negativa de las ventas, basada en mitos y opiniones pasadas. Sin embargo, es importante cambiar esta percepción, ya que las ventas son llenas de libertades y beneficios financieros, y son necesarias para sobrevivir y avanzar en cualquier aspecto de la vida.
¿Por qué considera Grant Cardone que las ventas son esenciales para la economía?
-Grant Cardone entiende que las ventas son el motor de la economía. Sin ventas, los productos no circulan, las fábricas se detienen, no hay producción y, por lo tanto, no hay ingresos para las empresas. Las ventas son cruciales para mantener el ciclo económico en movimiento.
¿Qué opina el texto sobre la enseñanza de las habilidades de venta en las escuelas?
-El texto critica que las escuelas no valoran ni enseñan habilidades de ventas, a pesar de que estas son fundamentales para el éxito en la vida. Aunque las escuelas pueden enseñar habilidades básicas, el éxito depende de la aplicación práctica de lo aprendido y del compromiso personal.
¿Cuál es la diferencia entre un vendedor profesional y un vendedor amateur según el texto?
-Un vendedor profesional es alguien que se dedica a la venta al 100%, con un fuerte compromiso y un deseo continuo de aprender y mejorar. Por otro lado, un vendedor amateur puede tener entusiasmo pero carece de experiencia, habilidades y un enfoque negativo ante el rechazo. La diferencia radica en el compromiso y el deseo de siempre estar aprendiendo.

Outlines

00:00

💼 La importancia de las habilidades de venta en la vida profesional y personal

Este párrafo aborda la perspectiva de Grant Cardone sobre las ventas, argumentando que no son solo una carrera o una profesión, sino una habilidad esencial para la vida diaria. Se destaca que las habilidades de venta son cruciales para convencer a otros y que el éxito depende de la capacidad de persuadir a otros sobre nuestras creencias. Además, se desmiente la idea de que la falta de liquidez es la principal razón del fracaso de un negocio, afirmando que en realidad es la incapacidad para vender el producto adecuadamente. Se menciona que las ventas están presentes en todos los intercambios de ideas y que todos somos vendedores en algún aspecto de nuestras vidas. Finalmente, se discute la importancia de las comisiones, no solo en términos monetarios sino también en reconocimiento y logros personales.

05:02

🌟 El poder del vendedor para impulsar la economía

Grant Cardone enfatiza el impacto que tienen los vendedores en la economía, señalando que sin ellos, los productos no se venderían, lo que conduciría a un colapso económico. El párrafo destaca que las ventas son un aspecto fundamental del funcionamiento de cualquier empresa y que sin ellas, no habría ingresos para crear productos. Además, se critica la falta de valoración de las habilidades de ventas en la educación tradicional y se argumenta que estas habilidades son clave para el éxito en la vida, más allá de lo que se enseña en la escuela. Se hace hincapié en la diferencia entre vendedores profesionales y amateurs, y se anima a la dedicación y el aprendizaje constante para alcanzar la excelencia en el ámbito de las ventas.

Mindmap

Keywords

💡Ventas

Las ventas son la acción de persuadir o influir para que alguien realice una compra o acepte una idea. En el video, se destaca que las habilidades de venta son esenciales para la vida diaria y no solo para quienes trabajan en una carrera profesional de ventas. Las ventas están relacionadas con la persuasión, la negociación y la capacidad de convencer a otros para lograr lo que se desea.

💡Persuasión

La persuasión es la habilidad de influir en la opinión o la conducta de otra persona. En el contexto del video, la persuasión es un componente clave de las habilidades de venta y es esencial para el éxito en cualquier aspecto de la vida, ya sea en el ámbito profesional o personal.

💡Calidad de vida

La calidad de vida hace referencia al nivel de satisfacción y bienestar que una persona experimenta en su vida. En el video, se argumenta que el éxito en las ventas está directamente relacionado con la mejora de la calidad de vida, ya que permite alcanzar una mayor estabilidad financiera y logros personales.

💡Comisiones

Las comisiones son pagos que se reciben por realizar una venta o lograr una meta específica. En el video, se menciona que las recompensas no siempre son monetarias y pueden incluir reconocimiento, ascenso, aumento de sueldo o nuevas relaciones. Las comisiones son un incentivo para los vendedores y un reflejo de su éxito en las ventas.

💡Grand Cardone

Grand Cardone es un empresario y líder en el campo de las ventas. En el video, se lo presenta como una fuente de inspiración y un ejemplo de éxito en el ámbito de las ventas. Cardone utiliza su experiencia para enseñar a otros sobre la importancia de las habilidades de venta y cómo estas pueden aplicarse en diferentes aspectos de la vida.

💡Convencimiento

El convencimiento es la capacidad de persuadir a alguien de que tome una determinada acción o esté de acuerdo con una idea. En el video, se resalta la importancia del convicción en el proceso de ventas, ya que permite a los vendedores influir en las decisiones de los clientes y en la comunicación en situaciones diarias.

💡Negociación

La negociación es el proceso de discutir y llegar a un acuerdo mutuo. En el contexto de las ventas, la negociación es una habilidad crucial que permite a los vendedores alcanzar un consenso con los clientes y cerrar ventas exitosas.

💡Economía

La economía se refiere al estudio de la producción, distribución y consumo de bienes y servicios. En el video, se discute cómo las ventas son fundamentales para la economía, ya que sin la capacidad de vender productos o servicios, no habría producción ni ingresos, lo que afectaría el funcionamiento de toda la economía.

💡Educación

La educación es el proceso de enseñar y aprender conocimientos, habilidades y valores. En el video, se cuestiona por qué las habilidades de venta no son valoradas ni enseñadas en las escuelas, y se argumenta que estas habilidades son esenciales para el éxito en la vida, más allá de la educación formal recibida.

💡Éxito

El éxito se refiere a la realización de un objetivo o la logro de una meta deseada. En el video, se discute cómo el éxito depende directamente de la habilidad de las personas para convencer a los demás y de su capacidad de venta. El éxito también está relacionado con la realización de sueños y aspiraciones, que requieren la habilidad de vender ideas y proyectos a otros.

💡Rechazo

El rechazo es la negación o el desinterés hacia una idea, producto o persona. En el video, se menciona que los vendedores deben ser capaces de manejar el rechazo de manera efectiva, ya que es parte del proceso de ventas. El manejo del rechazo es crucial para mantener una actitud positiva y continuar trabajando en la persuasión y el éxito en las ventas.

Highlights

Las habilidades de venta son más allá de una carrera profesional; son una necesidad del día a día.

Ser un buen vendedor es esencial para la vida, independientemente de los estudios o la posición social.

La habilidad para convencer a otros es clave para el éxito en cualquier aspecto de la vida.

Vender no se refiere solo a la comercialización de productos; es persuadir o influir en la aceptación de alguien más.

La falta de liquidez no es la verdadera razón de un fracaso empresarial; es la incapacidad para vender adecuadamente.

Todas las interacciones humanas involucran aspectos de ventas, incluyendo la persuasión y la negociación.

Las recompensas no tienen que ser monetarias; el reconocimiento y el ascenso son también formas de comisión.

Grand Cardone, líder en ventas, desestima los malos consejos y logra tener más de 2.500 departamentos de alquiler.

Es importante cuestionar la validez de los consejos recibidos, especialmente si provienen de personas sin experiencia.

Las personas deben ser cuidadosas con los que escuchan y tomar consejos de aquellos que los motivan y tienen éxito.

Las ventas están malentendidas y tienen una imagen negativa en la sociedad, a pesar de su importancia.

El éxito en las ventas ofrece libertad y beneficios financieros, a diferencia de las percepciones comunes.

Las habilidades de venta son esenciales para el éxito en cualquier rol que desempeñes en la vida.

Grand Cardone enfatiza que los vendedores son los que hacen que el mundo gire, impulsando la economía.

La falta de valoración de las ventas en las escuelas lleva a que muchas personas no consideren ser vendedores una carrera viable.

El éxito depende de la voluntad y el compromiso, más allá de la educación formal recibida.

Las habilidades de un buen vendedor son cruciales para una vida exitosa, tanto para profesionales como para aficionados.

Los vendedores profesionales se distinguen por su compromiso al 100%, el deseo de aprender y la capacidad de manejar el rechazo.

Los vendedores amateurs a menudo carecen de las herramientas y la experiencia para tener éxito a largo plazo.