【飛び込み営業のコツを特別公開】

Summary

本動画では、飛び込み営業のコツについて詳しく解説されています。講師の安川弘幸氏は、自身の経験を基に、飛び込み営業の基本的な流れや成功するためのポイントを紹介しています。特に、飛び込み営業に対するネガティブなイメージや効果についての疑問に答えつつ、相手の心理を理解しながら進めることの重要性を強調しています。さらに、具体的なトーク例やアポイント獲得の方法など、実践的なアドバイスも含まれています。飛び込み営業に挑戦したい人に役立つ内容です。

Takeaways

• 🎶 音楽とともに飛び込み営業の話が始まる。
• 📢 飛び込み営業のコツを紹介。営業に悩む人向けの内容。
• 😅 飛び込み営業の印象はネガティブで、迷惑に思われがち。
• 💼 営業の手法として相手に自分の会社や目的を明確に伝えることが重要。
• 🧠 特別なキラートークは必要なく、シンプルな自己紹介が効果的。
• 👥 受付のある大企業と違い、中小企業では従業員が直接対応するため迷惑に感じやすい。
• 📊 商品やサービスのメリットを伝えることが大切。また、相手のニーズを確認する。
• 📅 他社と契約している場合でも、その契約の満了時期や不満を尋ねて次のチャンスを探る。
• 🤝 無料提案を行い、ニーズがある場合にはアポイントを獲得する。
• 👍 話が役に立った場合は高評価とチャンネル登録を促し、メルマガの案内も紹介。

Q & A

飛び込み営業に対して一般的に抱かれるネガティブなイメージとは何ですか？

多くの人は飛び込み営業に対して「迷惑」や「ブラックな手法」というネガティブなイメージを持っています。理由として、相手の時間を強制的に奪うためです。

飛び込み営業の第一印象で重要な要素は何ですか？

飛び込み営業の際に最も重要なのは、まず自分が誰で何を目的に来たのかを簡潔に伝えることです。これにより相手が安心し、話を聞いてもらえる可能性が高まります。

飛び込み営業の成功に不可欠な要素は何ですか？

成功に不可欠な要素は、特別なトークよりも、相手に必要な情報をしっかり伝えることです。どこの誰で、何を提供できるのかを明確にすることがポイントです。

飛び込み営業が迷惑とされる理由は何ですか？

飛び込み営業は、相手が手を止めて対応しなければならず、特に受付のいない中小企業では、業務を中断することが迷惑と感じられるからです。

飛び込み営業で最初にすべきことは何ですか？

まず相手が迷惑と感じる可能性を理解した上で、自分が誰で何を提供するのかを簡潔に説明し、社長や営業部長などのキーパーソンに会えるか確認します。

飛び込み営業の際に避けるべき誤解は何ですか？

営業マンの多くが、飛び込み営業では「キラートーク」が必要だと考えがちですが、実際はシンプルでありふれたトークでも十分効果があります。

飛び込み営業で相手に聞くべき重要な質問は何ですか？

まず自社の商品やサービスの概要を伝え、次にそのメリットを説明し、相手にニーズがあるかどうかを確認します。また、他社との契約状況などもストレートに尋ねます。

飛び込み営業で成功するための提案方法は何ですか？

相手にニーズがあり、まだ対策を取っていない場合、課題解決のための提案を行い、アポイントを取得します。提案は無料で行うことがポイントです。

飛び込み営業で他社と契約している場合、どのような質問をすべきですか？

他社と契約している場合は、その契約に対する不満点や要望を尋ね、解決できる場合は新たなチャンスとして活かします。また、契約の終了時期についても確認することがあります。

飛び込み営業のコツは何ですか？

特に変わったことはせず、シンプルに相手に必要な情報を提供し、正直な姿勢で接することです。この基本を守ることで飛び込み営業は成功します。