Présentation d'entreprise : Réussir son pitch (Méthode & exemple)

Summary

Le script vidéo explique comment les entreprises peuvent utiliser la structure narrativa des grands films pour raconter leur histoire et captiver leur audience. En identifiant un héros (le client), un problème et un guide (l'entreprise), et en proposant un plan clair, les entreprises peuvent inspirer la confiance et l'engagement. Le script détaille une méthode en 7 étapes pour structurer cette histoire, basée sur le livre 'Building a StoryBrand' de Donald Miller, et encourage les spectateurs à mettre en pratique ces techniques pour améliorer leur communication et leur impact commercial.

Takeaways

• 🎬 L'importance de la structure narrative : Le succès de films mythiques comme 'Titanic' et 'Star Wars' peut être lié à la recette narrative utilisée, qui peut être appliquée à l'histoire des entreprises pour créer un impact fort.
• 📚 La référence au livre 'Building a StoryBrand' d'Donald Miller : Ce livre est mentionné comme une source clé d'inspiration pour apprendre à raconter l'histoire d'une entreprise de manière attrayante et efficace.
• 🦸 Le client est le héros : Il est essentiel de bien définir le héros (le client) de l'histoire, avec ses caractéristiques et ses besoins, pour qu'il puisse se projeter dans celle-ci et la reconnaître.
• 🚀 L'intervention de problème : Un problème bien défini est le sel de l'histoire. Il est nécessaire d'identifier un problème spécifique qui empêche le client (le héros) d'atteindre son objectif.
• 🧭 Le rôle de l'entreprise comme guide : L'entreprise est présentée comme le guide pour aider le héros (le client) à surmonter les obstacles et à atteindre ses objectifs.
• 🤝 L'empathie et l'autorité : Deux piliers clés pour être un bon guide. L'empathie pour comprendre le client et l'autorité pour prouver la compétence et l'expertise de l'entreprise.
• 🛣️ Le plan d'action clair : Il est crucial de présenter un plan clair et compréhensible pour montrer aux clients comment l'entreprise peut les aider à atteindre leurs objectifs.
• 🚨 Donner des raisons d'agir : Il est important de motiver les clients à agir maintenant en leur montrant les conséquences du statu quo ou de l'inaction.
• 🌟 Éviter le pire et aspirer au meilleur : Les clients doivent être conscients des problèmes qu'ils éviteront en choisissant l'entreprise, mais aussi des avantages qu'ils pourraient atteindre.
• 📈 Le succès futur : L'entreprise doit montrer clairement les résultats et le succès que le client peut espérer en suivant le plan d'action proposé.

Q & A

Quel est le lien entre le Titanic et Star Wars selon le script ?

Le lien entre le Titanic et Star Wars est la recette narrative utilisée pour faire des films à succès. Cette structure de l'histoire peut être appliquée pour raconter l'histoire des entreprises et créer des pitchs et des présentations d'entreprise impactantes.

Quelle est la première étape de la méthode pour raconter l'histoire d'une entreprise selon le script ?

La première étape est de définir le héros, qui dans ce contexte n'est pas l'entreprise elle-même, mais le client. Il est important de bien identifier les caractéristiques du héros pour qu'il soit reconnaissable par les prospects ciblés.

Comment le problème intervient-il dans l'histoire de l'entreprise ?

Le problème représente l'intervention qui déstabilise la vie paisible du héros (le client). Il est l'élément qui empêche le client d'atteindre son objectif et doit être identifié et bien dépeint pour que le message résonne avec la cible.

Quel est le rôle de l'entreprise selon le script ?

L'entreprise n'est pas le héros qui résout tous les problèmes, mais plutôt le guide qui aide le héros (le client) à résoudre ses problèmes et à atteindre un avenir meilleur. Elle doit apporter empathie et autorité pour être un guide efficace.

Pourquoi est-il important de montrer un plan clair pour le client ?

Un plan clair permet au client de visualiser les étapes à suivre pour atteindre son objectif avec l'aide de l'entreprise. Cela offre de la clarté et renforce la confiance dans la capacité de l'entreprise à guider le client vers succès.

Quelles sont les raisons d'agir que l'on doit donner au client ?

Les raisons d'agir sont les motivations qui poussent le client à passer à l'action. Elles peuvent être basées sur la perspective d'éviter un pire scénario ou de gagner quelque chose de positif. Il est important de comprendre les motivations du client pour les inciter à agir.

Comment le script aborde-t-il le sujet de l'incitation à l'action ?

Le script considère l'incitation à l'action comme un élément clé pour pousser le client à agir maintenant. Il suggère de donner des raisons fortes et actuelles pour que le client se sente motivé à faire quelque chose immédiatement.

Quel est le rôle de l'étape 'éviter le pire' dans le processus de narration ?

L'étape 'éviter le pire' est utilisée pour faire sentir la douleur de l'échec au client. Cela sert à motiver le client à agir plutôt que de rester dans le statu quo, en montrant les conséquences négatives de ne pas suivre le plan de l'entreprise.

Comment le script suggère-t-il de présenter le succès futur au client ?

Le script recommande de décrire clairement et directement le succès futur qui peut être atteint grâce à l'entreprise. Cela doit être présenté de manière à ce que le client puisse visualiser et désirer ce résultat.

Quels sont les avantages de suivre la structure narratif présentée dans le script ?

Le script suggère que suivre cette structure narratif permet de structurer la pensée de l'entreprise, de proposer un message clair et rassembleur à tous les membres de l'équipe, et de créer une histoire qui parle à tous les prospects et les clients.

Quel livre est recommandé dans le script pour approfondir cette méthode de narration ?

Le livre recommandé est 'Building a StoryBrand' d'Donald Miller. Il offre une approche plus détaillée et granulaire de la méthode pour aider les entreprises à raconter leur histoire de manière efficace.