Was ist ein Marketing Funnel? - Das AIDA-Modell einfach erklärt.

Summary

Dieses Video erklärt das Konzept des 'Funnels' und wie es funktioniert. Es basiert auf dem AIDA-Modell, das Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion beschreibt. Ziel ist es, Interessenten durch verschiedene Stufen zu führen, um sie in Kunden umzuwandeln. Das Video zeigt, wie man den Prozess optimiert, um den Kundenaufbau zu steigern und Verkäufe zu erhöhen. Zusätzlich wird ein kostenloses PDF angeboten, das Details zur Implementierung von Positionierung, Branding, Marketing und Sales enthält.

Takeaways

• 😀 Ein 'Funnel' ist ein Prozess, bei dem Interessenten durch verschiedene Stufen geführt werden, um letztendlich eine bestimmte Aktion auszuführen, in der Regel einen Kauf.
• 📚 Das Wort 'Funnel' stammt aus dem Englischen und bedeutet 'Richter', der Ziel ist es, Interessenten in wertvolle Kunden umzuwandeln.
• 🔍 Der Funnel basiert auf dem AIDA-Modell, das die Werbeeffekte auf Kunden im Marketing beschreibt: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion.
• 👀 A für Aufmerksamkeit: Der erste Schritt ist es, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf das eigene Produkt oder die Marke zu lenken.
• 🤔 I für Interesse: Der zweite Schritt ist es, Interesse am Produkt zu wecken und den Käufer dazu zu ermutigen, weitere Nachforschungen anzustellen.
• ❤️ D für Verlangen: Der dritte Schritt ist es, eine emotionale Verbindung zum Produkt oder einer Dienstleistung herzustellen, um ein starkes Verlangen zu erzeugen.
• 🚀 A für Aktion: Der letzte Schritt ist es, den Kunden dazu zu bringen, eine Interaktion mit dem Unternehmen zu starten, wie zum Beispiel den Newsletter anzumelden oder das Produkt zu kaufen.
• 📊 Ein Funnel kann als Reise angesehen werden, bei der der Interessent von Stufe zu Stufe eine tiefere Bindung zum Produkt und der Marke aufbaut.
• 📉 Der Funnel zeigt auch, an welcher Stelle der Interessent abspringt, was dazu verwendet werden kann, Optimierungsmaßnahmen zu identifizieren und die Anzahl der Wegfallenden zu minimieren.
• 💡 Die verschiedenen Ebenen des Funnel benötigen unterschiedliche Botschaften, um die gewünschte Werbeeffekte zu erreichen, von Branding und Bekanntheit bis hin zu Vertrauen und einem klaren Call-to-Action.
• 📖 Ein kostenloses PDF, das erklärt, wie man diese Themen wie Positionierung, Branding, Marketing und Sales für sich und sein Unternehmen implementieren kann, ist unter dem Video zu finden.

Q & A

Was bedeutet der Begriff 'Funnel' im Kontext des Skripts?

Der Begriff 'Funnel' bezieht sich auf den Prozess, bei dem Interessenten durch verschiedene Stufen geführt werden, um am Ende eine bestimmte Aktion auszuführen, wie zum Beispiel einen Kauf oder eine Bestellung.

Was bedeutet das englische Wort 'funnel' auf Deutsch?

Das englische Wort 'funnel' bedeutet auf Deutsch 'Trichter'.

Was ist das AIDA-Modell und wie ist es im Skript erwähnt?

Das AIDA-Modell ist ein Marketingkonzept, das die Kundenbindung in vier Phasen unterteilt: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Aktion. Im Skript wird erklärt, dass ein gut durchdachtes Funnel auf diesem Modell basiert.

Was steht das A in AIDA für und was bedeutet es?

Das A in AIDA steht für 'Auffordern' und bedeutet 'Aufmerksamkeit'. Es geht darum, die eigene Marke und das Produkt sichtbar in der Zielgruppe zu machen.

Was bedeutet das I in AIDA und was soll damit erreicht werden?

Das I in AIDA steht für 'Interest', was 'Interesse' bedeutet. Das Ziel ist es, Interesse am Produkt zu erzeugen und den Käufer dazu zu ermutigen, weitere Nachforschungen anzustellen.

Kannst du das D in AIDA erklären?

Das D in AIDA steht für 'Desire', was 'Verlangen' bedeutet. Es geht darum, den Kunden über eine emotionale Verbindung zum Produkt oder einer Dienstleistung dazu zu bringen, dass er es wirklich haben will.

Was ist die Bedeutung von A in AIDA und wie wirkt es im Funnel?

Das zweite A in AIDA steht für 'Action', was 'Aktion' bedeutet. Es ist wichtig, dass der Kunde mit dem Unternehmen interagiert und den nächsten Schritt macht, wie zum Beispiel den Newsletter abonniert oder das Produkt kauft.

Wie wird im Skript die Rolle von Emotionen im Funnel beschrieben?

Im Skript wird erwähnt, dass Emotionen in der oberen Ebene des Funnel vor allem für Branding und Bekanntheit stehen und in der Mitte des Funnel mehr um die Vorteile des Produktes gehen, um Interesse zu wecken.

Was ist der Unterschied zwischen Interessenten auf der oberen Ebene und solchen in der Mitte des Funnel?

Interessenten in der oberen Ebene des Funnel sind eher auf Branding und Bekanntheit ausgerichtet, während es in der Mitte des Funnel mehr um die Vorteile des Produktes und die Erzeugung von Interesse geht.

Wie kann man feststellen, an welcher Stelle Interessenten den Funnel verlassen?

Im Skript wird erwähnt, dass man durch die Beobachtung, an welcher Stelle Interessenten abspringen, Optimierungsmaßnahmen ableiten kann, um die Anzahl der wegfallenden Interessenten zu minimieren.

Was wird im kostenlosen PDF des Skripts behandelt?

Das kostenlose PDF behandelt Themen wie Positionierung, Branding, Marketing und Sales und zeigt, wie diese für den eigenen Funnel implementiert werden können.