Conoce estas 7 FORMAS de influir en tus CLIENTES para VENDER MÁS.

VENTA MILLONARIA
19 Apr 202311:32

Summary

TLDREn esta sesión se analiza el poder de la sugestión en el proceso de ventas. Se explica cómo cada elemento sensorial y visual impacta en la mente subconsciente del comprador, desde la actitud, la ropa y la amabilidad, hasta la limpieza y el lenguaje corporal. Se destaca que las personas reaccionan inconscientemente a estas influencias, por lo que una presentación profesional y coherente puede ser decisiva para el éxito en las ventas. Además, se enfatiza la importancia de la presentación del producto y el entorno, así como la necesidad de reflejar éxito y prosperidad en cada aspecto.

Takeaways

  • 😀 La sugestión tiene un gran poder sobre la mente subconsciente de los compradores, ya que cualquier sensación puede influir en sus decisiones.
  • 🤔 Un 95% de lo que hacemos, decimos o pensamos está influenciado por factores externos como creencias, clima, salud, entre otros.
  • 😊 La actitud es clave en las ventas. Una actitud positiva, alegre y respetuosa genera una buena impresión y ayuda a conectar con el prospecto.
  • 👗 La ropa que vestimos influye mucho en cómo nos perciben. Vestirse adecuadamente es esencial para proyectar éxito.
  • 😄 La amabilidad, el respeto y la calidez son factores importantes que generan persuasión y simpatía con los prospectos.
  • 🧼 La limpieza personal es crucial en ventas. Verse pulcro y bien cuidado puede hacer que los clientes confíen más en el vendedor.
  • 🙋‍♂️ El lenguaje corporal representa el 55% de los mensajes que se comunican, y es fundamental para que las palabras y acciones coincidan.
  • 👀 El contacto visual y la postura adecuada son formas poderosas de influenciar psicológicamente al cliente y mantener su atención.
  • 🏢 El entorno también tiene un impacto en las ventas. Un ambiente ordenado y presentable sugiere éxito y calidad.
  • 🚗 La presentación del producto debe estar cuidadosamente diseñada para generar confianza y comodidad en el cliente.

Q & A

  • ¿Qué es el poder de la sugestión según el video?

    -El poder de la sugestión se refiere a cómo cualquier visión, sonido, olor, temperatura, emoción o sensación puede influir en la mente subconsciente del comprador, afectando sus decisiones de compra. Todo lo que se hace cuenta, ya sea para aumentar o disminuir la probabilidad de una venta.

  • ¿Por qué es importante la sugestión en una venta marginal?

    -En una venta marginal, donde la decisión puede ir en cualquier dirección, las influencias sugestivas suelen ser el factor determinante para que el comprador tome una decisión a favor del vendedor.

  • ¿Cómo afecta la actitud del vendedor en la sugestión?

    -La actitud es la primera impresión que un comprador recibe de un vendedor. Una actitud positiva, alegre, extrovertida y amigable influye favorablemente en el comprador, mientras que una actitud negativa o desinteresada puede alejarlo.

  • ¿Qué papel juega la vestimenta en la influencia sugestiva?

    -La vestimenta influye de manera crítica en cómo los compradores perciben al vendedor. Los compradores forman juicios inconscientes sobre si tomar o no en serio a una persona en los primeros 30 segundos, basándose en su apariencia y ropa.

  • ¿Por qué es importante la limpieza personal en una situación de ventas?

    -La limpieza personal es crucial porque está directamente relacionada con la percepción que tiene el comprador sobre el vendedor. Un vendedor que no se ve limpio o pulcro puede generar una imagen negativa, mientras que la higiene adecuada y una apariencia bien cuidada pueden aumentar las probabilidades de éxito en una venta.

  • ¿Cuál es la importancia del lenguaje corporal en las ventas?

    -El lenguaje corporal representa el 55% de los mensajes que se comunican a un comprador, por lo que es más influyente que las palabras. Si el lenguaje corporal no coincide con las palabras del vendedor, los compradores confiarán más en el lenguaje corporal.

  • ¿Qué es el 'reflejo' en el lenguaje corporal y cómo ayuda en una venta?

    -El 'reflejo' se refiere a imitar inconscientemente los comportamientos del cliente, como asentir o sonreír, lo cual crea una sensación de empatía y acuerdo. Esta técnica ayuda a generar confianza y conexión con el prospecto.

  • ¿Qué importancia tienen los alrededores en una situación de ventas?

    -Los alrededores influyen en la percepción que tiene el comprador sobre el producto o servicio. Si el entorno refleja éxito y prosperidad, los compradores asocian automáticamente el producto con calidad, mientras que un entorno descuidado puede generar una percepción negativa.

  • ¿Cómo puede un vendedor usar el contacto visual de manera efectiva?

    -Mirar de manera intensa y directa al rostro del prospecto es una forma poderosa de captar su atención y ejercer una influencia sugestiva sobre él, mejorando la conexión y confianza.

  • ¿Por qué es importante tener una presentación pulida en las ventas?

    -Una presentación pulida y bien organizada genera comodidad y seguridad en el comprador, haciendo que perciba al vendedor y su organización como profesionales y de primera clase, lo que aumenta las posibilidades de éxito en la venta.

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