Should You Offer A Lifetime Membership To Your Membership Site? Don’t Make My Mistakes…

Summary

L'auteur raconte son expérience avec les adhésions à vie sur son site de formation, Blog Marketing Academy. Il explique comment l'offre initiale a été rentable, mais que la dépendance à cette stratégie a créé des problèmes de trésorerie et de valeur client à long terme. Il recommande d'être prudent avec les services inclus, de ne pas compter trop sur les revenus à vie et de proposer des adhésions à vie à des prix élevés et dans des circonstances limitées.

Takeaways

• 💡 Offrir un abonnement à vie peut sembler une bonne idée pour une entrée de trésorerie immédiate et pour attirer des membres.
• 💸 Les membres à vie peuvent être plus difficiles à vendre si l'offre ne justifie pas le coût unique par rapport aux abonnements mensuels ou annuels.
• 📉 L'auteur a commis l'erreur de compter trop sur les revenus des membres à vie, ce qui a créé un problème de trésorerie.
• 🔄 L'offre de membres à vie doit être stratégique et ne pas devenir la principale source de revenus pour l'entreprise.
• 🚫 Il est préférable de ne pas promettre tout dans un abonnement à vie, en particulier le soutien continu qui peut être limité dans le temps.
• 💼 L'auteur a pivoté son entreprise vers des services à la demande plutôt que de continuer à compter sur les membres à vie.
• 💰 Les abonnements à vie doivent être évalués avec une marge de prix élevée, idéalement deux à trois fois le coût d'un abonnement annuel.
• ⏰ Il est recommandé de proposer des abonnements à vie dans des circonstances limitées et avec un sens d'urgence, plutôt que de les garder en permanence.
• 📝 Il est important de bien définir ce qui est inclus dans un abonnement à vie pour éviter de surévaluer la valeur du client.
• 🗣️ L'auteur propose son expertise pour aider avec la création et la stratégie des sites d'adhésion, offrant des consultations et des services de conciergerie.

Q & A

Pourquoi l'auteur a-t-il décidé d'arrêter de proposer des adhésions à vie sur son site de membres ?

L'auteur a rencontré des problèmes de trésorerie liés à la dépendance excessive aux revenus des adhésions à vie, qui ont entraîné une réduction de la valeur de lifetime des clients.

Quels étaient les avantages perçus de proposer des adhésions à vie, selon l'auteur ?

Les avantages perçus étaient un apport de trésorerie immédiat et une facilité de vente, car les gens semblent prêts à payer une fois pour une offre qui leur semble attrayante.

Quels services ou promesses l'auteur avait-il initialement inclus dans l'adhésion à vie ?

L'auteur avait promis des services tels que des heures de bureau, des ateliers continus et même la publication d'un nouveau cours chaque mois.

Pourquoi l'auteur considère-t-il que proposer des adhésions à vie à des prix très bas a été une erreur ?

Cela a créé des attentes élevées chez les membres et a réduit considérablement la valeur de lifetime des clients, menant à des problèmes de trésorerie.

Quel est le conseil de l'auteur sur la façon de gérer les services tels que les heures de bureau dans les adhésions à vie ?

L'auteur suggère de mettre en place une limite de temps automatique pour les services, comme une durée de un an, plutôt que de promettre un soutien continu.

L'auteur a-t-il des regrets sur la manière dont il a géré les adhésions à vie sur son site ?

Oui, l'auteur regrette de s'être dépendant excessivement des revenus des adhésions à vie et de ne pas avoir mis en place de stratégie claire pour les gérer.

Quel est le prix recommandé par l'auteur pour une adhésion à vie par rapport au coût d'une adhésion annuelle ?

L'auteur recommande de fixer le prix d'une adhésion à vie au moins double, et plutôt trois fois ou plus, le coût d'une adhésion annuelle.

Que pense l'auteur des adhésions à vie en tant'offres permanentes sur le site ?

L'auteur est contre l'idée de proposer des adhésions à vie de manière permanente et suggère plutôt de les limiter à des circonstances spécifiques avec un sens de l'urgence.

Quelles sont les leçons que l'auteur a tirées de son expérience avec les adhésions à vie ?

L'auteur a appris qu'il faut être très prudent avec les promesses faites dans les adhésions à vie, ne pas s'en dépendre financièrement et toujours avoir une stratégie claire pour gérer ces types d'adhésions.

Quel type de service a l'auteur pivoté son entreprise vers après avoir arrêté les adhésions à vie ?

Après avoir arrêté les adhésions à vie, l'auteur a pivoté son entreprise vers des services tels que le service de conciergerie.