ANSOFF MATRIZ EJEMPLOS #4: 😊 Cuadrante del DESARROLLO DE MERCADO
Summary
TLDREn este vídeo, se explora la estrategia de crecimiento de desarrollo de nuevos mercados en la matriz de Ansoff, una herramienta clave para expandir la empresa de manera rentable. Se discute la importancia de la innovación y el riesgo inherente al lanzar productos existentes en mercados desconocidos. Ejemplos como eBay en China y Alibaba ilustran los desafíos y oportunidades de este enfoque. Además, se abordan preguntas críticas para la expansión geográfica y la exploración de nuevos canales y categorías de mercado, promoviendo estrategias como las cocinas fantasmas y la venta digital para el crecimiento empresarial.
Takeaways
- 😀 La empresa crece de forma ordenada y rentable a través de estrategias de crecimiento.
- 📈 La matriz de Ansoff es una herramienta clave para entender y aplicar estrategias de crecimiento.
- 🌟 El cuarto vídeo de la serie se centra en la estrategia de desarrollo de nuevos mercados dentro de la matriz de Ansoff.
- 🔍 Se explora la expansión de la empresa hacia mercados nuevos con productos existentes, lo que conlleva ciertos riesgos.
- 🚀 Ejemplos como eBay y Alibaba muestran cómo las empresas pueden enfrentarse a desafíos al entrar en mercados nuevos.
- 🌐 Las empresas buscan ser multinacionales y expandir sus marcas a nuevos mercados para crecer.
- 🚗 En el sector automotriz, las marcas chinas están buscando expandirse fuera de su país para competir globalmente.
- 🔋 Los automóviles eléctricos son una categoría en crecimiento y son parte de la estrategia de crecimiento en el sector.
- ❓ Se deben responder preguntas clave como en qué nuevos países, canales o categorías la empresa puede expandirse.
- 📚 El vídeo también menciona recursos adicionales como un libro y asesorías gratuitas para emprendedores.
Q & A
¿Qué estrategias de crecimiento para una empresa se discuten en el vídeo?
-Se discuten estrategias de crecimiento como el desarrollo de nuevos mercados y la expansión geográfica, utilizando la matriz de Ansoff para analizar el riesgo y la rentabilidad de cada opción.
¿Qué es la matriz de Ansoff y cómo se relaciona con el crecimiento de una empresa?
-La matriz de Ansoff es una herramienta de planificación de marketing que identifica cuatro estrategias de crecimiento basadas en la combinación de productos nuevos y existentes con mercados nuevos y existentes.
¿Cuál es el riesgo asociado con el cuadrante de desarrollo de nuevos mercados en la matriz de Ansoff?
-El riesgo asociado con el cuadrante de desarrollo de nuevos mercados es mayor, ya que implica lanzar productos existentes en mercados desconocidos, lo que conlleva una incertidumbre en la aceptación y el éxito del producto.
¿Cómo ejemplifica el vídeo la estrategia de crecimiento de desarrollo de nuevos mercados?
-El vídeo menciona el caso de eBay al intentar expandirse al mercado chino, enfrentándose a competidores locales como Alibaba, lo que resultó en un desafío significativo para la empresa.
¿Qué otras empresas han utilizado la estrategia de desarrollo de nuevos mercados para crecer?
-El vídeo cita a Globo, que expandió de España a Europa y luego a América, y a Rappi, que se expandió desde Colombia para conquistar toda Latinoamérica, utilizando la misma estrategia de crecimiento.
¿Qué preguntas se deben responder antes de expandirse a nuevos mercados según el vídeo?
-Se deben responder preguntas como a qué nuevos países podríamos entrar, a qué nuevos canales podríamos entrar y a qué nuevas categorías podríamos entrar, considerando factores como ventajas competitivas, regulaciones y la presencia de competidores.
¿Qué es una 'cocina fantasma' y cómo se relaciona con el crecimiento de una empresa?
-Una 'cocina fantasma' es una operación de cocina sin un lugar de servicio físico, que se centra en la preparación de comidas para servicios de delivery. Se menciona como una estrategia de expansión a nuevos mercados sin la necesidad de una infraestructura física tradicional.
¿Cómo se puede participar en el sorteo de asesorías gratuitas para emprendedores mencionado en el vídeo?
-Para participar en el sorteo, se debe dejar un comentario con el nombre y la categoría de la empresa o alguna pregunta sobre la empresa, además de proporcionar un correo electrónico, y asegurarse de estar suscrito al canal y activar la notificación de nuevos videos.
¿Qué recursos adicionales se ofrecen en el vídeo para aprender más sobre estrategias de crecimiento?
-Se ofrece un libro llamado 'Vende más' y se recomienda el vídeo sobre 'cocinas fantasmas' para obtener una visión diferente de cómo se está moviendo el mundo de los restaurantes y la expansión de negocios.
¿Cómo se puede acceder al siguiente vídeo de la serie sobre la matriz de Ansoff?
-El vídeo ofrece un enlace en la descripción para ir directamente al siguiente vídeo de la serie, permitiendo seguir el orden de la secuencia y profundizar en el tema.
Outlines
🌟 Estrategias de crecimiento empresarial y la matriz de Ansoff
Este primer párrafo introduce el tema de estrategias de crecimiento empresarial, enfocándose en la importancia de una expansión ordenada para aumentar la rentabilidad. Se menciona la matriz de Ansoff como una herramienta clave para entender estas estrategias, y se hace referencia a una serie de videos que explican su concepto. El vídeo actual es el cuarto de una serie de cinco, y se centra en la estrategia de desarrollo de nuevos mercados dentro de la matriz de Ansoff. Se describe esta estrategia como una forma de expansión hacia un mercado desconocido con productos existentes, lo que conlleva cierto riesgo. Se utiliza el ejemplo de eBay al intentar expandirse a China, enfrentándose a Alibaba, para ilustrar la aplicación práctica de esta estrategia.
🚀 Desarrollo de nuevos mercados y su impacto en el crecimiento empresarial
El segundo párrafo profundiza en la estrategia de desarrollo de nuevos mercados, explorando cómo las empresas pueden expandirse geográficamente o a través de nuevos canales de venta. Se plantean preguntas clave como a qué nuevos países o canales podrían entrar las empresas, y se discute la idea de la expansión a nuevos mercados como una forma de crecimiento. Se mencionan ejemplos de la expansión de marcas chinas en el sector automotriz y la creciente importancia de los vehículos eléctricos. Además, se sugiere que las empresas deben considerar la entrada a nuevas categorías dentro del mercado. Finalmente, se promueve un libro del presentador y se invita a los espectadores a participar en sorteos y a suscribirse al canal para recibir más contenido sobre emprendimiento y ventas.
Mindmap
Keywords
💡Estrategias de crecimiento
💡Matriz de Ansoff
💡Innovación
💡Mercados nuevos
💡Productos actuales
💡Riesgo
💡Ebay y Alibaba
💡Multinacionales
💡Cocinas fantasmas
💡Autos eléctricos
Highlights
Estrategias de crecimiento para la empresa mediante la matriz de Ansoff.
Importancia de la innovación para el crecimiento empresarial.
La matriz de Ansoff como herramienta para entender estrategias de crecimiento.
El cuarto vídeo de una serie de cinco sobre la matriz de Ansoff.
Análisis del cuadrante de desarrollo de nuevos mercados en la matriz de Ansoff.
La estrategia de crecimiento implica expansión a nuevos mercados con productos existentes.
Ejemplo de eBay y Alibaba en el mercado chino como caso de estudio.
La expansión geográfica como estrategia de crecimiento.
La importancia de la selección de nuevos mercados y canales para el crecimiento.
El uso de cocinas fantasmas como estrategia de expansión.
Consideraciones para entrar a nuevos países y canales de venta.
La expansión a nuevos mercados como respuesta a la saturación o la intensa competencia.
El crecimiento de las marcas chinas en el mercado automotriz global.
La tendencia creciente de los automóviles eléctricos en el mercado.
Preguntas clave para determinar la estrategia de expansión a nuevos mercados.
Oferta de asesorías gratuitas para emprendedores y cómo participar.
Invitación a suscribirse y activar notificaciones para no perderse futuros contenidos.
Links a recursos adicionales sobre marketing, emprendimiento y ventas.
Transcripts
estrategias de crecimiento para nuestra
empresa cómo podemos crecer porque es
una empresa crece de forma ordenada por
supuesto que es más rentable y nos da
más dinero y para poder entender estas
estrategias de crecimiento no hay nada
mejor que la matriz de ansó que estamos
viendo en secuencia este es el cuarto
vídeo de una secuencia de cinco vídeos
que estamos haciendo sobre la matriz de
ansó para poder entender las estrategias
de crecimiento si no has visto los
vídeos anteriores y quieres verlo en
secuencia del 1 al 5
trejo aquí el link para que vayas a
verlo desde el inicio hola amigos mi
nombre es amor y bienvenidos a mi canal
el día de hoy estamos hablando sobre
innovación y yo muy contento porque
estamos hablando sobre innovación para
crecer estrategias de crecimiento para
nuestra empresa cómo podemos hacer para
que nuestra empresa crezca más veamos
estrategias de crecimiento para tu
empresa cómo podemos hacer para crecer
más más rápido pues eso es una forma que
tenemos para poder analizar de forma
ordenada nuestras estrategias de
crecimiento y el día de hoy estamos en
el cuarto vídeo de una secuencia de
cinco vídeos donde vamos a ver la
estrategia de crecimiento de desarrollo
de nuevos mercados para poder
explicártelo te he preparado unas
láminas el día de hoy que significa el
cuadrante de desarrollo de nuevos
mercados en la matriz de ansó pues
estamos aquí
esta es la matriz de ansó como hemos
visto en los vídeos anteriores en la
parte superior tenemos productos
actuales y productos nuevos la parte
vertical tenemos mercados actuales y
mercados nuevos mientras nos movemos a
la parte de nuevos tenemos mayor riesgo
porque conocemos menos a los productos a
los mercados y el día de hoy vamos a
analizar en profundidad el cuadrante de
desarrollo de nuevos mercados cómo se
puede hacer qué significa y cómo aporta
a nuestra empresa veamos entonces la
estrategia se utiliza cuando la empresa
busca expansión y se dirige
un nuevo mercado con productos
existentes conoce el producto pero no
conoce el mercado conoce el producto en
esta parte está seguro pero no conocen
el mercado se está moviendo hacia un
área donde hay un mercado desconocido
por lo tanto hay cierto grado de riesgo
cuando sucedió esto por ejemplo cuando
ebay se movió de eeuu a china y quién es
pero ahí a vive en china pues ya como
con alí babá te un vídeo de irse
justamente donde se llama algo como ebay
versus alibaba o alibaba versus ebay lo
voy a buscar y debo dejar aquí arriba
para que también si estás interesado en
saber cómo se pelearon ebay con alibaba
en china lo puedas ver entonces qué pasó
y me dijo voy a tener una estrategia de
crecimiento a donde tengo que ir pues a
un mercado gigante que es el mercado
chino y agarró y salió de eeuu confiado
en que vender tranquilamente a china y
que no esperaba ahí pues ya con su
empresa
dejar el vídeo para que lo veas porque
no tuvo tanto éxito en su desembarco en
china pero no sirve como ejemplo para
poder entender que hay una estrategia de
crecimiento que utilizamos no es nuestro
mismo producto la plataforma ebay y nos
vamos a un nuevo mercado donde no
estábamos antes
imagínate que estamos hablando de una
plataforma digital que en teoría la
forma digital está en todas partes pero
tenemos que hacer estrategias de
lanzamiento tal cual lo hizo globo
cuando salió de españa hacia europa y
luego de europa américa o rapid cuando
salió de colombia a conquistar toda
latinoamérica igual son nuevos mercados
igual tienes que hacer una estrategia de
lanzamiento igual tienes que hacer una
estrategia de desembarque mismo producto
mercado nuevo las empresas buscan ser
multinacionales y continúan expandiendo
sus marcas en nuevos mercados e implica
expandirse de un mercado actual a otro
mercado donde su producto no compite
actualmente las empresas buscan tener
una estrategia de crecimiento y si ya
saturaron
su mercado o los competidores son
demasiado agresivos ahí las empresas
levantan la mirada y buscan un mercado
donde antes no competían qué está
sucediendo por ejemplo en el mundo de
los automóviles en la categoría de los
automóviles las marcas chinas que ya se
desarrollaron bien en su país ahora
están buscando salir a otras partes del
mundo y son muchas marcas chinas no
todas son malas hay marcas muy buenas
están buscando un lugar en este mundo
del automóvil quién va a ganar en este
mundo del automóvil no sabemos cuál
marca hay muchas lo que sí sabemos que
hay una categoría que está ganando cada
vez más terreno y es la categoría de los
autos eléctricos menos contaminantes más
amigables con el planeta y nuestros
pulmones por supuesto no contaminan los
autos eléctricos así es que la categoría
exitosa en los próximos años dentro de
este mundo de muchas marcas van a ser
los autos eléctricos bien qué preguntas
tenemos que respondernos para poder ir
la primera es que nuevos países
podríamos entrar que es una expansión
geográfica donde no estamos y donde
tenemos ventajas competitivas para poder
entrar más fácilmente o donde no hay por
ejemplo tantos competidores para poder
entrar más fácilmente donde las barreras
no son tan altas a nivel de
reglamentaciones y normas para poder
entrar fácilmente en otra pregunta
podríamos respondernos a qué nuevos
canales podríamos entrar recuerda
también que un canal es casi un mercado
diferente nosotros podemos estar por
ejemplo en el sector retail peleando con
la venta física pero hay otros mercados
que son digitales estamos saliendo de
este mercado y buscando expandir para
crecer también en la venta digital eso
podría ser un crecimiento a través de un
canal diferente también si tenemos
restaurantes de comida rápida podríamos
estar buscando un delivery creando
cocinas fantasmas creando cocina
fantasmas en otro lugar utilizando
nuestra marca para poder expandirnos
quieres conocer más sobre cocinas
fantasmas porque está yendo muy bien en
el mundo la utilización de las cocinas
fantasmas para crecer como una
estrategia de expansión a nuevos
mercados nuevos lugares te dejo aquí el
vídeo para que lo veas está buenísimo te
lo recomiendo porque tiene una visión
distinta de cómo se está moviendo este
mundo de los restaurantes y otra
pregunta que estamos también tenemos que
hacerlas es que nuevas categorías
podríamos entrar categorías dentro del
punto de vista de mercados porque una
nueva categoría podría identificarse con
un mercado nuevo para nosotros aunque
podría ser catalogada también un
lanzamiento de productos pero en este
caso de este ángulo sería que mercado
qué categoría mercado deberíamos de
lanzar bien entonces hemos visto el día
de hoy en la matriz de anchos en el
cuadrante de desarrollo de nuevos
productos qué quiere decir esto que
estamos lanzando productos actuales en
nuevos mercados qué implica esto un
mayor riesgo porque estamos utilizando
lo que ya conocemos para ir
lugares que desconocemos bien quieres
saber más sobre ventas aquí te dejo mi
libro vende más quieres comunicarte
conmigo para cualquier pregunta más 51
94 40 41 49 recuerda que estamos
sorteando unas asesorías gratuitas para
emprendedores como participar solo
déjame aquí abajo en los comentarios
tu nombre y la categoría de la empresa
donde estás o alguna pregunta sobre tu
empresa para poder ir respondiendo la y
me dejas tu correo electrónico
por supuesto el sorteo es para las
personas que están suscritas aquí a mi
canal y le han puesto click en la
campanita para poder recibirle siempre
para poder recibir siempre todos los
vídeos nuevos y que te avisen en eso te
gusta este vídeo pone like y suscríbete
a mi canal te voy a dejar acá dos
alternativas nuevas recuerda que éste es
el cuarto vídeo de 5 vídeos quieres ver
el siguiente vídeo lo dejo aquí el link
arriba para que vayas a verlo y ahora te
dejo dos alternativas más para que te
mantengas en este maravilloso cuando el
marketing el emprendimiento y las ventas
aquí clic y no está moviendo en un nuevo
vídeo chau chau chau
[Aplausos]
[Música]
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