Cómo Cambiará el Marketing Digital en 2024 - 10 Tendencias
Summary
TLDREl próximo año, 2024, promete ser un año crucial para el marketing digital y las ventas, con tendencias como la Inteligencia Artificial generativa y predictiva, el SEO en redes sociales, el marketing 'people led', y la importancia de TikTok. Además, se enfatiza la personalización en email marketing, la adopción de 'value based selling', y el surgimiento de 'data as a service'. La desaparición de las cookies de terceros también cambiará la publicidad programática, mientras que 'all bound' se posiciona como una estrategia de ventas híbrida eficaz.
Takeaways
- 🤖 La inteligencia artificial, tanto generativa como predictiva, será una de las principales tendencias en marketing digital para 2024.
- 📊 La IA predictiva ayudará a anticipar preferencias de los consumidores, mejorando la personalización y efectividad de las estrategias de marketing.
- 🎨 Las herramientas de IA generativa facilitarán la creación de contenido original en diversos formatos como texto, imagen, vídeo y audio.
- 🛠️ Facebook y YouTube implementarán nuevas funciones de IA para mejorar la creatividad y eficiencia en campañas publicitarias y contenido en sus plataformas.
- 🔍 Las redes sociales están evolucionando como motores de búsqueda, lo que cambiará las estrategias de SEO para 2024.
- 💰 La inversión publicitaria en redes sociales crecerá un 12.8% en 2024, superando los 200 mil millones de dólares.
- 🎥 El vídeo continuará siendo el formato preferido para contenido y publicidad, con nuevas herramientas como campañas de visualización de vídeo de Google.
- 📧 El email marketing seguirá siendo efectivo, con un enfoque en personalización y contenido dinámico, potenciado por IA.
- 💼 Las ventas basadas en el valor (value-based selling) se centrarán en el cliente, ofreciendo información relevante y educativa para mejorar la experiencia de compra.
- 🍪 La desaparición de las cookies de terceros en 2024 dará mayor protagonismo a las cookies propias y datos de primera mano para estrategias de publicidad programática.
Q & A
¿Cuáles son las 10 tendencias de marketing digital que se espera sean importantes en 2024?
-Las 10 tendencias de marketing digital para 2024 incluyen la inteligencia artificial generativa y predictiva, el uso de IA en plataformas como Facebook y YouTube, el SEO en redes sociales, el marketing people-led, la importancia de TikTok, el video como formato rey, el email marketing más personalizado y dinámico, las ventas basadas en valor, los datos como servicio (DaaS) y la estrategia all bound.
¿Cómo afectará la inteligencia artificial generativa y predictiva el marketing digital en 2024?
-La inteligencia artificial generativa y predictiva influirá en el marketing digital al permitir la creación de contenido original y la anticipación de eventos futuros basándose en datos y patrones de comportamiento, lo que aumentará la eficiencia y productividad en procesos y industrias.
¿Qué es el marketing people-led y cómo se relaciona con el contenido de calidad?
-El marketing people-led es una metodología que se centra en crear y difundir contenido de calidad por y para personas reales, como influencers, celebrities, referentes del sector o trabajadores de la empresa, para conectar con los usuarios y mejorar la experiencia del consumidor.
¿Por qué es importante TikTok para las empresas en 2024?
-TikTok es crucial para las empresas en 2024 debido a su creciente popularidad y diversificación de contenido, que está ganando tráfico de otros formatos y se convierte en una fuente importante de información para las generaciones jóvenes, influenciando sus decisiones de compra.
¿Cómo están cambiando las campañas de video en 2024?
-En 2024, las campañas de video están evolucionando hacia formatos más innovadores como las campañas de visualización de video de Google, los videopodcast y los directos, que ofrecen más personalización y oportunidades para aumentar el alcance y la interacción con el público.
¿Qué significa el email marketing más personalizado y dinámico en el contexto de 2024?
-El email marketing en 2024 se caracteriza por ser más personalizado y dinámico, utilizando segmentaciones precisas y contenido hiper personalizado generado con la ayuda de la inteligencia artificial, además de ser adaptable al comportamiento, la información y la ubicación del usuario.
¿Qué es el value based selling y cómo se implementará en 2024?
-El value based selling es una estrategia de ventas que se centra en ofrecer información de valor al cliente durante todo el proceso de venta, adoptando un enfoque educativo y respetando los tiempos del cliente, lo que se espera se fortalezca en 2024 con la implementación de estrategias digitales más integradas.
¿Qué son los datos como servicio (DaaS) y cómo impactarán en el análisis de datos en 2024?
-Los datos como servicio (DaaS) son modelos que utilizan herramientas basadas en la nube para recopilar, analizar y administrar datos, facilitando el acceso a información valiosa para tomar decisiones estratégicas y democratizando el análisis de datos para empresas de todos los tamaños.
¿Qué es la estrategia all bound y cómo se relaciona con las ventas digitales en 2024?
-La estrategia all bound es una combinación de técnicas de ventas outbound y inbound, que se centra en ofrecer valor al cliente de forma directa y orgánica, y se espera que sea una tendencia importante en las ventas digitales en 2024, permitiendo a las empresas beneficiarse de ambas enfoques.
¿Cómo están cambiando las cookies en el contexto de la publicidad programática y qué soluciones se están desarrollando para un mundo sin cookies de terceros?
-Las cookies de terceros están desapareciendo debido a preocupaciones de privacidad, lo que afecta la publicidad programática. En respuesta, las cookies propias y las soluciones de software publicitario están emergiendo como alternativas para ofrecer personalización y targeting en un entorno post-cookie.
Outlines
🚀 Tendencias en Marketing Digital 2024
Este vídeo presenta 10 tendencias de marketing digital importantes para 2024. Se enfatiza la importancia de conocer y anticiparse a las tendencias futuras para una buena estrategia. Cyberclick ha elaborado un 'mega ebook' con más de 100 tendencias y predicciones de marketing y publicidad en línea. En este vídeo, se centran en 10 'mega tendencias' que abarcan áreas clave de la estrategia de marketing. Se menciona la inteligencia artificial generativa y predictiva como la gran tendencia de 2024, influenciando casi todas las otras. Se destaca el crecimiento exponencial de herramientas de IA generativa y su implementación en múltiples plataformas. Además, se pronostica que la IA predictiva será una tendencia destacada en 2024, permitiendo a las empresas anticiparse a las preferencias y deseos de los consumidores. También se explora la IA generativa en la creación de contenido, siendo un gran apoyo para profesionales de marketing.
🌐 SEO y Marketing en Redes Sociales
El segundo párrafo explora cómo las redes sociales como motor de búsqueda están ganando popularidad, lo que implica que en 2024 será crucial para las marcas aparecer entre los primeros resultados de búsqueda en estas plataformas. Se menciona que las redes sociales serán el medio favorito para la inversión publicitaria en 2024, con un crecimiento esperado del 12.8%. Se destaca la importancia de la metodología 'People Led Marketing', que consta de cuatro pilares: contenido, datos, tecnología y medios. Se enfatiza la creación de contenido de calidad, la recopilación de datos propios (First Party Data), el uso de tecnología para integraciones y automatizaciones, y la promoción de contenido orgánico a través de campañas de pago. Además, se habla de la importancia de TikTok para las estrategias de marketing, y cómo el contenido en esta plataforma ha diversificado y se ha convertido en una fuente de información para las generaciones jóvenes.
📹 El Poder del Video y el Marketing Personalizado
Este párrafo aborda la tendencia del video como el formato favorito para contenidos orgánicos y publicitarios. Se pronostica que en 2024, el video seguirá siendo crucial en marketing, con innovaciones como las campañas de visualización de vídeo de Google y la creciente popularidad de los videopodcast. Se sugiere que los videos verticales obtienen más conversiones y que los podcast están evolucionando para incluir contenido de video, permitiendo así una mayor personalización y atractivo para los usuarios. También se menciona el crecimiento del email marketing y la importancia de la personalización y la dinamización de las campañas para mantener la relevancia y la efectividad.
💼 Value Based Selling y Estrategias de Ventas
El cuarto párrafo se centra en las ventas basadas en el valor, enfocándose en ofrecer información valiosa al cliente durante todo el proceso de venta. Se sugiere que los equipos de ventas deben adoptar un enfoque educativo y respetar los tiempos del cliente, proporcionando información objetiva antes de presentar sus productos. Además, se introduce el concepto de 'Data as a Service' (DaaS), que se convertirá en una tendencia en 2024, permitiendo a empresas de todos los tamaños acceder a los beneficios del análisis de datos de manera económica. Se enfatiza la importancia de la estrategia 'All Bound', que combina técnicas de ventas outbound y inbound para beneficiarse de ambos enfoques.
🍪 Post-Cookie y Primera Parte de Datos
El último párrafo discute la eliminación de las cookies de terceros y su impacto en la publicidad programática. Se sugiere que las cookies propias (first-party cookies) serán clave en un futuro sin cookies de terceros. Se menciona que Google planea eliminar las cookies de terceros en 2024, lo que requerirá que las empresas se adapten a nuevas formas de recopilar y utilizar datos para fines publicitarios. Finalmente, se invita a los espectadores a descargar un ebook gratuito con más información sobre las tendencias de marketing digital y ventas para 2024.
Mindmap
Keywords
💡Inteligencia artificial generativa
💡Inteligencia artificial predictiva
💡SEO en redes sociales
💡People-led marketing
💡TikTok y la publicidad
💡Campañas de video
💡Email marketing personalizado
💡Value-based selling
💡Datos como servicio (DaaS)
💡Estrategia Allbound
Highlights
La inteligencia artificial generativa y predictiva será la tendencia clave del 2024, impactando múltiples áreas del marketing.
Las empresas utilizarán inteligencia artificial predictiva para anticipar preferencias y deseos de los consumidores, mejorando la personalización.
Facebook implementará funciones de inteligencia artificial generativa para aumentar la creatividad y personalización de las campañas publicitarias.
YouTube lanzará herramientas impulsadas por inteligencia artificial para ayudar a creadores de contenido, incluyendo generación automática de guiones e ideas.
Las redes sociales como motor de búsqueda están ganando terreno, y las marcas deberán optimizar su SEO para aparecer en las primeras posiciones.
La inversión publicitaria en redes sociales crecerá un 12,8% en 2024, superando los 200.000 millones de dólares.
TikTok presentará una nueva función que permitirá a las marcas mostrar anuncios en los resultados de búsqueda, integrando SEO con publicidad.
El 'People Led Marketing' combina cuatro pilares: contenido, datos, tecnología y medios, generando más conexiones entre usuarios y marcas.
Las empresas deben priorizar la recopilación de 'First Party Data', considerados los datos de mayor valor y confiabilidad.
Tener un stack tecnológico robusto permitirá integraciones y automatizaciones complejas, mejorando la eficiencia y pertinencia de los mensajes.
TikTok seguirá siendo una plataforma esencial para empresas en 2024, con nuevas funcionalidades publicitarias como TikTok Out of Home.
El video seguirá siendo el formato favorito tanto para contenido orgánico como para campañas publicitarias en 2024.
Las campañas de visualización de video de Google obtendrán hasta un 40% más de visitas y un 30% menos de costo por visualización.
El email marketing seguirá siendo eficaz en 2024, con un enfoque más personalizado y dinámico gracias a la inteligencia artificial.
La desaparición de las cookies de terceros en 2024 obligará a las marcas a centrarse en la recopilación y uso de cookies propias ('First Party Data').
Transcripts
Cómo va a cambiar el marketing digital
la publicidad y las ventas en 2024 en
este vídeo veremos 10 tendencias de
marketing digital que creemos que van a
ser muy importantes el próximo año
conocer y anticiparse a las tendencias
de marketing del futuro es
imprescindible para tener una buena
estrategia por eso Como cada año en
cyberclick hemos elaborado un mega ebook
con más de 100 tendencias y predicciones
de marketing y publicidad online donde
explicamos en detalle las que iamos en
este vídeo Y muchísimas más lo puedes
descargar clicando en la tarjeta en
pantalla o en la descripción de este
vídeo en esta ocasión hemos decidido
centrarnos en solo 10 megatendencias que
ya verás que engloban muchas áreas de tu
estrategia Así que toma nota y y
[Música]
empecemos Inteligencia artificial
generativa y predictiva esta es sin duda
la gran tendencia de 2024 y una que
tendrá influencia en casi todas las
otras en 2023 vimos el crecimiento
exponencial de herramientas de
Inteligencia artificial generativa como
chat gpt Bing chat o Google Bart pero
también la implementación de funciones
de ia en muchas otras plataformas desde
crms como Hot hasta herramienta de notas
como notion 2024 puede ser otro año
crucial para el desarrollo de este
avance tecnológico aportando nuevas
innovaciones tanto en la ía predictiva
como en la generativa por un lado la
Inteligencia artificial predictiva al
analizar datos y patrones de
comportamiento puede anticipar sucesos
futuros el marketing se espera que sea
una destacada tendencia para
2024 utilizada por empresas para
anticiparse a preferencias y deseos de
los consumidores por ejemplo puede
prever productos de interés basándose en
historiales de compra y actividad online
y por otro la estrella más reciente la
ía generativa esta vertiente se centra
en la generación de contenido tanto
texto como imagen música vídeo y audio
es perfecta para profesionales como los
expertos en marketing ya que es un gran
apoyo para crear contenido original y
Buscar inspiración por ahora los avances
han sido increíbles pero aún le queda
mucha evolución por delante poco a poco
Irán encontrando más caminos en los que
esta tecnología se puede aplicar para
aumentar la rapidez la eficiencia y la
productividad de una gran cantidad de
procesos e industrias un ejemplo de cómo
se está aplicando la Inteligencia
artificial generativa es Facebook que ha
anunciado la implementación de funciones
con ía generativa para la publicidad
enfocándose en la creatividad de las
campañas estas innovaciones llegarán a
nivel mundial en 2024 cuatro meta Busca
aumentar la productividad
personalización y sobre todo el
rendimiento de las campañas de
publicidad entre las nuevas funciones
destacan la generación de texto con ia
para adaptarse al público objetivo la
creación de diferentes fondos mediante
Inteligencia artificial para presentar
productos de manera más atractiva y la
adaptación automática de imágenes al
tamaño recomendado ahorrando tiempo al
equipo creativo y otro ejemplo es
YouTube que ha anunciado herramientas
impulsadas por Inteligencia artificial
Para apoyar a los creadores de contenido
en 2024 estas incluyen ia en YouTube
Studio que generará ideas y guiones
basados en los intereses del usuario
además se incorporará el doblaje
instantáneo al out para llegar a una
audiencia más amplia mediante una voz
sintética comprensible la función Dream
Studio permitirá a los creadores generar
imag imes o vídeos de fondo a partir de
una simple frase Y por último también se
lanzará YouTube create diseñada para
simplificar la producción y edición de
vídeo proporcionando herramientas y
recursos para que los creadores se
enfoquen en la creatividad incluso desde
un dispositivo móvil estas innovaciones
buscan mejorar la experiencia creativa y
la eficiencia de los creadores en la
plataforma social media seo Sí sí como
lo Oye las redes sociales como motor de
búsqueda todavía no sabemos si las redes
sociales llegarán a sustituir a los
motores de búsqueda habituales Pero lo
que sí tenemos claro es que las
búsquedas en estas plataformas están
subiendo como la espuma Esto va a
provocar que en 2024 sea la antesala de
algo que va a ocurrir tarde o temprano
que las redes sociales se conviertan en
un motor de búsqueda más esta tendencia
va a provocar inevitablemente que el seo
también se deba empezar a trabajar en
redes sociales sociales de una manera
mucho más intensa y desde otra
perspectiva Pues ahora uno de los
objetivos de las marcas en estas
plataformas va a ser aparecer entre los
primeros resultados cuando un usuario
realiza una consulta y esto influye
tanto en la parte orgánica como en la de
pago debemos tener en cuenta que las
redes sociales son el medio favorito
para la inversión publicitaria wordpress
dice que las redes sociales serán el
medio favorito en
2024 su inversión publicitaria crecerá
un 12,8 por el próximo año hasta superar
los 200.000 millones de dólares tiktok
ya se está poniendo las filas Para
aprovechar al máximo Este cambio de
paradigma y de hecho ha presentado shch
toggle una nueva funcionalidad que
permite a las marcas mostrar sus
anuncios en los resultados de búsqueda
de la plataforma esta tendencia es muy
especial para nosotros en cyberclick ya
que se trata de una nueva metodo teía
que creemos que puede ayudar a hacer
mejor marketing y vender más people led
marketing es una tendencia nueva y
tenemos un vídeo entero que lo explica
pero aquí te haremos un resumen la
metodología consta de cuatro Pilares
contenido datos tecnología y media en la
primera creamos y difundimos mucho
contenido de calidad en varios formatos
este contenido será creado por y para
personas usuarios anónimos que quieren
generar contenido relacionado con una
marca como influencers celebrities
referentes de tu sector o trabajadores
de la propia empresa personas reales que
comparten experiencias reales Cuanto más
contenido genere más ayudo a los
usuarios a conectar con mi propuesta y
más posibilidades tengo de conocerlo
mejor Aquí entra en juego los datos para
potenciar y capitalizar todas acciones
de generación de contenido llevadas a
cabo es de Vital importancia crear y
trabajar una base de datos propia y
recopilar analizar y medir los
resultados de las acciones para mejorar
los mismos y ofrecer a los consumidores
la mejor experiencia posible nuestra
recomendación es que te propongas crear
la base de datos más actualizada y
activa de tu sector priorizando la
obtención y recopilación de First Party
Data que están considerados como los
datos de más valor de una empresa y en
los que más se puede confiar pues son
los propios usuarios los que acceden a
compartir esos datos con nosotros aquí
serán claves disponer de soluciones como
un crm o customer relationship
management o un customer Data platform
además pasando al tercer Pilar te
recomendamos disponer de un stack
tecnológico propio y robusto que te
permita hacer integraciones y
automatizaciones complejas transmitir
mensajes pertinentes en canales
específicos y acceder de manera rápida y
eficiente a la información del cliente
en este camino un conocimiento técnico
se vuelve crucial para realizar estas
automatizaciones y finalmente llegamos a
los medios con las campañas de pago Se
puede impulsar el contenido orgánico que
mejor funciona aumentando así el alcance
del mensaje y fomentando una mayor
interacción Asimismo el paid media
permite a las marcas medir los
resultados de su estrategia people led
marketing detectar qué funciona bien y
qu no está funcionando y redirigir la
estrategia a los contenidos y los
mensajes que sean más oportunos crees
que podrías aplicar people LED marketing
en tu empresa en
2024 en la descripción y al final de
este vídeo te enlazar remos nuestro otro
vídeo donde explicamos la metodología a
fondo por si quieres ponerte más manos a
la obra tiktok será imprescindible para
las empresas esta tendencia seguramente
no te sorprenderá Pues esta red social
ya lleva muchos años en auge y son
muchas las marcas tanto b2c como b2b que
han empezado a crear estrategias en ella
sin embargo creemos que este 2024 será
el año en que definitivamente será
imprescindible contar con una buena
estrategia para tiktok tanto en orgánico
como en sus soluciones publicitarias el
contenido en tiktok se ha diversificado
mucho en los últimos años y cada vez más
está robando tráfico de formatos y
verticales que tradicionalmente
asociamos más a Google o a una
estrategia deseo contenidos que explican
por ejemplo Cómo hacer alguna cosa en
concreto contenido aspiracional de moda
de belleza recomendaciones de producto
lugares y turismo o bien consejos
financieros cada vez más las
generaciones jóvenes usan tiktok para
informarse de estos temas y orientar sus
compras por encima de sus competidores
como Google o YouTube es imprescindible
que como marca estés allí tanto si te
diriges a otros profesionales como a
consumidores finales además la red
social No para de Añadir nuevas
funcionalidades dentro de su plataforma
publicitaria un ejemplo que recomendamos
tener presente este 2024 es la nueva
funcionalidad tiktok out of home una
iniciativa que lleva la experiencia
publicitaria fuera de la pantalla del
teléfono y permite a las marcas y socios
aprovechar el contenido de tiktok en
vallas publicitarias cines bares y
aeropuertos por ejemplo con opciones
como out of home billboard y out of home
Cinema las marcas puedan amplificar
campañas existentes en ubicaciones
físicas el vídeo será el formato Rey
otra tendencia transversal es el vídeo
como formato favorito tanto para
contenidos orgánicos ya sea podcast o
directos como para piezas publicitarias
Así que si estás pensando en
implementarlo este 2024 te damos algunas
propuestas innovadoras que serán
tendencia por un lado en el ámbito de la
publicidad está la llegada de las
campañas de visualización de vídeo de
Google que es una solución que permite a
los anunciantes obtener más
visualizaciones en todos los formatos de
vídeo de YouTube estas campañas
seleccionan creatividades de alto
rendimiento y las presenta audiencias
propensas a considerar una marca en
anuncios saltables in Stream infit o
short en promedio las campañas de
visualización de vídeo logran hasta un
40% más de visitas y un 30% menos de
coste por visualización En comparación
con las campañas de coste por
visualización in Stream que se pueden
omitir hablando de mejoras en
rendimiento es importante destacar que
según datos de Google las campañas que
incluyen vídeos verticales obtienen
entre un 10 y un 20% más de conversiones
otra otra de las tendencias que vemos
cada vez más es transformar el podcast
en videop podcast que es un formato en
el que evidentemente combina el audio y
el vídeo Aunque el audio sigue siendo la
parte más importante de este formato en
muchos casos está incluyendo también el
vídeo pues para aquellas personas que
quieran consumirlo de esta manera
plataformas como podimo o Spotify ya se
han sumado a esta tendencia y permiten
escoger De qué forma quieres ver O
Escuchar ese capítulo siempre y cuando
el programa haya subido el vídeo claro
además permite luego sacar clips de
contenido para redes sociales de vídeo
vertical como tiktok YouTube shorts o
Instagram reel y por supuesto sacar
anuncios publicitarios en vídeo el
crecimiento de muchos podcast ha sido
gracias a la viralización en redes
sociales de algún vídeo en concreto lo
que ha hecho que muchas personas se
interesen por ese programa vean más
clips del perfil y empiecen a escucharlo
si ya estás haciendo todo esto siempre
puedes Probar con los directos en 2023
fue fueron el cuarto tipo de vídeo más
visto del mundo después de los vídeos de
música de Los de humor y de los
tutoriales email marketing más
personalizado más Dinámico pero igual de
efectivo pensabas que el email marketing
estaba en las últimas pues para nada en
2024 va a seguir siendo una forma muy
eficaz de atraer y persuadir a los
consumidores al igual que los chats y
las notificaciones móviles de hecho se
prevé que el número de correos
electrónicos entre empresas y
consumidores llegue en 2000 24 a
361,000 millones que son 55,000 millones
más que en 2020 Y es que esta estrategia
es sumamente poderosa ya que permite que
las marcas puedan interactuar de forma
directa y más personal con los usuarios
Eso sí para seguir siendo relevantes las
campañas de email marketing que lances
deben ser más personalizadas y mucho más
dinámicas la personalización siempre ha
sido el talón de Aquiles del marketing
de automatización Y encima los clientes
cada vez exigen más que las marcas
ofrezcan una experiencia personalizada y
adaptada a sus necesidades las marcas
van a realizar segmentaciones cada vez
más precisas basadas en datos tanto de
primera mano como de otras empresas y de
terceros y van a crear contenido a
escala hiper personalizado de la mano de
la Inteligencia artificial generativa y
el otro aspecto a tener en cuenta es que
los correos son cada vez más dinámicos
es decir que incluyen contenido que
cambia según el comportamiento del
usuario su información o su ubicación
entre otros factores podemos mostrarle
ofertas en tiendas cercanas a su
ubicación o eventos que le puedan
interesar según sus búsquedas vídeos
relacionados con contenido que ha leído
en nuestra web y mucho más value based
selling las value based sellings o
ventas basadas en el valor son aquellas
estrategias de ventas que ponen al
cliente en el centro y cuyas acciones
giran en torno a ofrecer información de
valor al cliente durante todo el proceso
de venta los equipos de venta que llevan
a cabo este enfoque adquieren el papel
de guía para el cliente el cual orientan
a través de todo el viaje dándole toda
la información necesaria para que tome
la mejor decisión según sus necesidades
es muy habitual ver cómo los
consumidores son bombardeados con
mensajes que los presionan a comprar y
gastar dinero y en 2024 eso no va a ser
positivo dentro de una estrategia sobre
todo para las empresas b2b Pues los
clientes están cansados de que las
marcas les vean únicamente como una
fuente de ingresos y no como personas
con capacidad de decisión y criterio
entonces
Cómo poner en práctica las ventas
basadas en aportar valor de cara al 2024
en el mundo digital vamos a ver algunos
consejos útiles uno hablar desde la
sinceridad y la experiencia si un
cliente te hace una pregunta para tener
una decisión de compra más informada no
le recomiendes algo que nunca harías tú
mismo y Argumenta tu respuesta poniendo
ejemplos de tu propia experiencia de
esta forma el consumidor percibirá que
está siendo honesto y confiará mucho más
en ti segundo adoptar un enfoque
educativo en lugar de tener un disc
discurso típico de ventas donde el
producto se convierte en el centro del
mensaje es que el discurso sea más
indirecto y vaya dirigido a informar al
clientes sobre las diferentes opciones
que el mercado pone a su disposición y
al final indicar Por qué la tuya es la
mejor pero siempre después de ofrecerle
una información objetiva y por último
respetar los tiempos y no adelantarse
uno de los errores más comunes en ventas
es lanzar los argumentos de venta
demasiado rápido cuando el potencial
cliente todavía no está preparado Así
que te recomendamos que mantengas la
tentación y sepas detectar Cuál es el
momento adecuado que viene después de
Escuchar al cliente y por supuesto de
conocerle datos como servicio esta
tendencia de la que te queremos hablar
son los datos como servicio o también
conocidos Como das son modelos que usan
herramientas basadas en la nube para
recopilar analizar y administrar los
datos el atributo diferencial del das y
por lo que va a ser una de las
tendencias este 2024 es que es la forma
más económica de análisis de datos la
cual permite a todo tipo de empresas
aprovecharse de los beneficios del big
Data sin tener que invertir En
plataformas costosas de almacenamiento o
en soluciones propias digamos que el das
hace que el análisis de datos esté al
alcance de todos y lo democratiza
mientras que antes el Big Data solo
estaba en manos de ingenieros o
científicos de datos que solo se pueden
permitir empresas de alto nivel ahora
puede estar controlado también por
profesionales de todo tipo en cualquier
empresa las plataformas das permiten que
Los profesionales no especializados en
datos tengan accesos a la información de
forma directa y puedan encontrar formas
de usarla para tomar mejores decisiones
a día de hoy empresas como Google o
Microsoft ofrecen herramientas das pero
también están surgiendo otras que están
ofreciendo servicios como este para
diferentes sectores para que te hagas
una idea solo para el almacenamiento y
copia de seguridad de los datos el 40%
de Los profesionales de la tecnología de
la información utiliza plataformas das
las empresas que crean contenido atraen
la atención de los usuarios los usuarios
que tienen nuestra atención nos dejan
sus datos Y esos datos si los usamos en
una plataforma los podemos recopilar y
nos permiten conocer al usuario y
personalizar mejor nuestra propuesta de
valor como veis todas estas tendencias
están muy relacionadas y las conectamos
para conseguir mejores
resultados estrategia all bound sin duda
una de las tendencias en ventas
digitales para 2024 que más está dando
de qué hablar es la estrategia all bound
aunque esta puede entenderse tanto en el
ámbito de marketing como en el de ventas
queremos hablarte de este último el de
ventas la estrategia outbound consiste
en una metodología que combina tanto el
enfoque outbound como el inbound es
decir combina las ventas outbound donde
la venta directa es la protagonista y el
equipo de ventas persigue e insiste al
potencial cliente para que se produzca
la conversión y las ventas inbound que
quieren aportar valor al cliente de
forma indirecta y orgánica en este caso
el equipo de ventas hace un poco de guía
ofreciendo información e indicando a los
consumidores Cómo pueden solucionar sus
necesidades con el producto o servicio
pero de una forma muy sutil Cuál es
mejor en realidad no hay respuesta a esa
pregunta pues ambas tienen sus aspectos
positivos y es en eso en lo que se basa
precisamente la estrategia all bound en
integrar ambas técnicas para poder
beneficiarse de todo lo que aporta
segmentación contextual post Cookie y
First Party Data las cookies en
terminología informática son fragmentos
de código que los sitios web que visita
un usuario envían al navegador son las
que permiten por ejemplo que el
navegador recuerde tu historial de
navegación y que no tengas que Iniciar
sesión cada vez que entras a tu perfil
en una página web hay muchos tipos de
cookies y una forma de clasificarlas Es
según Quién las Ha diseñado En ese
sentido podemos encontrar primero las
cookies propias que son las que utiliza
una página web y que han sido diseñadas
por ella misma y por otra parte están
las cookies de terceros que son las que
otras empresas le han pedido a una web
que instale en tu ordenador ambas
cookies ofrecen información sobre tu
historial a las empresas propietarias de
las webs que has accedido y a terceros
en el caso de las últimas siendo así son
un elemento fundamental en la publicidad
programática por razones de privacidad
estas últimas cookis poco a poco están
desapareciendo y es algo que va a
afectar enormemente a la publicidad
programática por tanto es algo que hay
que tener en cuenta si se están
desarrollando estrategias publicitarias
de esta tipología además Parece ser que
24 será por una vez por todas el año en
el que Google elimine Las Cookies de
terceros definitivamente Pero entonces
qué va a pasar con la publicidad
programática cuando las cookies de
terceros desaparezcan para siempre pues
sus compañeras Las Cookies propias las
de primer nivel van a ser las claras
protagonistas Lo bueno es que las
empresas de software publicitario ya
están trabajando en ese sentido Para
aportar soluciones a las marcas en un
mundo sin cookies ahora ya conoces las
10 tendencias de marketing digital y
ventas más destacad
2024 pero si quieres tenerlas por
escrito y descubrir muchas predicciones
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cyberclick para estar a la última del
mundo del marketing hasta la próxima
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