【方程式】本当は誰にも教えたくない!BtoBコンテンツマーケ完全攻略
Summary
TLDRこの動画は、コンテンツ制作の効率化と論理的なアプローチについて説明しています。クリエイティブなコンテンツを作り、マーケティングを強化することが重要です。動画では、コンテンツの定義、活用方法、そしてどのように役立つかを解説しています。また、マーケターにとって重要なキーワードの選び方や、それに基づいた情報収集の方法も紹介されています。最後に、コンテンツを効果的に活用し、売上やリード数を上げる戦略を提案しています。
Takeaways
- 🎯 コンテンツ制作は万全を期し、効率的かつ論理的に進めるべきです。
- 📈 コンテンツは記事、ホワイトペーパー、YouTube動画など、目にするすべてのものを含みます。
- 🚀 コンテンツの活用方法とイメージ作りの全てを教えることで、マーケティングを向上させます。
- 🔍 コンテンツ作成の前提として、目的を明確にし、売上目標やリード数を設定することが重要です。
- 🔑 コンテンツの軸となるキーワードを決め、それを元にコンテンツを考えます。
- 🔎 キーワードの選択には、悩みの深さや受注角度を考慮し、3種類のキーワード(深い悩み、真ん中、浅い悩み)を区別します。
- 📝 コンテンツのアウトプット形式は、記事、資料、セミナー、動画などがあり、それぞれの特徴と適したキーワードを考慮します。
- 🔍 情報収集は、サービスの確認、営業のヒアリング、Webリサーチ、過去のコンテンツの反応など、多角的なアプローチが求められます。
- 📊 コンテンツ制作後は、元々設定した目的に向けて、効果的なコールアクション(CTA)を設けることが重要です。
- 📈 コンテンツは単体では成立しない。同線の作り方やターゲットに合わせたアプローチが、コンテンツの成功に欠かせません。
- 📌 コンテンツ制作の過程で、自社の専門性をアドバイスして、他社と差別化することが効果的です。
Q & A
コンテンツ作りの目的は何ですか?
-売上を上げるため、アポ数やリード数を目標に設定し、コンテンツを制作することが目的です。
キーワードを決める際のアプローチは何ですか?
-悩みが深い、受注角度が高いキーワードから始め、真ん中のキーワードを元に周辺のキーワードを洗い出し、最後に悩みが浅い、自習角度が低いキーワードまで幅広く探索していくことが重要です。
コンテンツのアウトプット形式にはどのようなものがありますか?
-記事、役立つ資料、動画、セミナー、SNS投稿などがあります。それぞれの形式には特徴があり、ターゲットや目的に応じて適切な形式を選ぶことが重要です。
YouTubeのコンテンツ作りにおいて、どのようなキーワードが良いですか?
-YouTubeのコンテンツ作りに適したキーワードは、視聴者維持率、チャンネル投者数増やし、視聴率向上など、専門的なキーワードが適切です。
コンテンツ作りにおいて、情報収集の方法は何ですか?
-サービスの機能確認、営業からのヒアリング、Webリサーチ、過去のコンテンツの反応を調べる、などの方法があります。これらの情報をもとに、悩みや課題に対する回答を明確にすることが大切です。
コンテンツをどのように活用すれば効果的ですか?
-コンテンツは、SNSでの拡散、広告での集客、ホームページへの誘導、セミナーへの参加促進など、様々な方法で活用できます。コンテンツと目的に合わせた戦略を立てることが重要です。
コンテンツ作りのステップ3では何をしますか?
-ステップ3では、軸となるキーワードをベースに、一次情報のリサーチを行います。これにより、キーワードに関連する悩みや課題に対する回答を明確にし、効果的なコンテンツを作り出すことができます。
コンテンツ作りにおいて、どのようにして自分の会社の特徴をアピールするのですか?
-コンテンツ作りにおいては、自分が持つ専門性や独自の視点をアドバイスとして組み込むことで、自社の特徴をアピールすることができます。これにより、他社と差別化され、より魅力的なコンテンツになります。
コンテンツの効果を測定する方法は何ですか?
-コンテンツの効果は、アクセス数、ダウンロード数、コメントやシェアの数、視聴率、クリック率などの指標で測定できます。また、コンテンツがもたらしたリードやアポ数、売上の向上なども重要な評価ポイントです。
コンテンツ作りの最終的な目的は何ですか?
-コンテンツ作りの最終的な目的是、売上やリードの獲得、ブランドイメージの向上、顧客の満足度の向上などです。コンテンツは、これらの目的に向けて戦略的に制作され、効果的に活用される必要があります。
Outlines
📝 コンテンツ制作とマーケティング戦略
この段落では、コンテンツ制作の重要性とマーケティング戦略について話されています。内容の作成は単なる論理的な作業ではなく、効率的な方法で行うことが求められます。クリエイティブなコンテンツは、YouTubeやSNSなどのプラットフォームを通じて、多くの人に届くことができます。作者は、コンテンツを通じて自分のビジネスを広める方法を提案しており、特にYouTubeの運用やマーケティングに関する知識を共有しています。
🔍 キーワードの選択とリサーチ
段落では、コンテンツ制作においてキーワードの選択が重要であると説明されています。悩みの深さや受注角度が高いキーワードから始め、関連するキーワードを探していく方法が提案されています。また、Googleなどの検索エンジンやSNSを活用して、ターゲット層がどのようなキーワードを使っているかを調べることも重要です。このプロセスは、コンテンツの制作に必要な情報を収集し、効果的なマーケティング戦略を立てることに役立ちます。
📚 コンテンツのアウトプット形式と特徴
この段落では、コンテンツのアウトプット形式とそれぞれの特徴について説明されています。記事、セミナー、YouTube動画、SNS投稿など、様々な形式が存在し、それぞれの形式に適したコンテンツを作成することが重要です。例えば、記事は広くカバーし、集客に効果的である一方で、セミナーは限定的で情報密度が高いため、受注確率が高いとされています。コンテンツ制作者は、ターゲット層や目的に応じて適切な形式を選択し、効果的なマーケティングを行えるように努める必要があります。
🔗 コンテンツと目的の連携
段落では、コンテンツ制作の目的とその達成に向けた戦略について話されています。コンテンツは単体では効果が限られ、目的に合わせたコールアクション(CTA)を設けることで、効果的なマーケティングが可能になります。例えば、記事にはお問い合わせボタンを設置し、セミナーには参加者の情報を収集するフォームを用意することが重要です。また、YouTubeチャンネルの概要欄やホームページの内容にも、目的に向けた情報やリンクを含めることで、視聴者や読者にアクションを促すことができます。
🚀 コンテンツ戦略の最適化とマーケティング
最後の段落では、コンテンツ戦略の最適化とマーケティングの結びつきについて説明されています。キーワードを探し、ターゲット層の悩みを理解し、それに対応するコンテンツを提供することが重要です。また、コンテンツを通じて得られた情報をもとに、ターゲット層に適したマーケティングアプローチを行うことが求められます。このプロセスを通じて、コンテンツ制作者は自社の専門性をアピールし、より効果的なマーケティングを実現することができます。
Mindmap
Keywords
💡コンテンツ制作
💡マーケティング
💡YouTube運用
💡キーワードリサーチ
💡リードジェネレーション
💡SNS広告
💡コンテンツのアウトプット形式
💡マーケティング戦略
💡効果的な論理的コンテンツ
Highlights
コンテンツ制作の重要性とその効果
効率的なコンテンツ制作の方法
コンテンツの定義と活用方法
マーケティングにおけるコンテンツの役割
YouTube運用とマーケティングの関係
コンテンツ制作の目的と目標設定
キーワードの重要性と選び方
悩みの深さとキーワードの関係
コンテンツ制作における情報収集
コンテンツのアウトプット形式とその特徴
コンテンツ制作後の目的に向けたアクション
マーケティングにおけるSNSの役割
YouTubeチャンネルの成功へのアプローチ
マーケティングにおけるSEOの重要性
Transcripts
ただ万全とコンテンツ作るぐらいだったら
意味ないし綺麗なもの作って満足してるん
やったらやめた方がいいますこれ見て
くれれば誰でも効率的に論理的に
コンテンツが作れるようになるんで絶対見
て欲しいですどうもトリマーケターを作り
たいエドです今回はですね僕の申し込み
企画っていうところで本当は誰にも教え
たくないぶっ刺さるコンテンツの作り方
っていうところで話していこうかなって
いう風に思ってます今回のこの動画では
こういう考え方すればめっちゃいい
コンテンツ作れるよっっていうところをお
話ししていきたいと思ってますコンテン
ツって何ですかあそうかそうごめんごめん
ごめそうコンテンツは例えばその記事とか
ホワイトペーパー役立ち資料って言われる
ものとかあともうほまこのYouTube
もコンテンツの1つだしま色々何でも
みんなが目にするもSNSの投稿もそうだ
しみんなが目にするもの全てがコンテンツ
よねそのコンテンツってどうやって活用
するんああい逆にどういう風に活用すると
イメージつくなんかイメージ作る全部教え
てほしい本当このさんちょ自分でこう
YouTubeの運用代行だったりま
コンサルみたいなことしたいたと思うけど
自分たちのことを知ってもらうために何
する株式会社岡田を設立しましたはいでお
を知ってもらうために何をするじゃえそう
ですねとりあえずインスタとかああイン
スタ確かに確かに確かにインスタのリール
の広告とかはいはいはいイの広告とかね
TwitterFacebookとか
SNSとかですかね確かに確かに他にある
なんか例えば今のSNSとSNSの広告外
の2つ自分の何を知ってほしいどういうの
知ったら株式会社お興味持ってもらえそう
な実績をあ実績あめちゃくちゃ大事な実績
ね何を過去してたのかですかね確かにそう
色々あると思うけど確かにこの3つも
めちゃくちゃ大事ででこれも全部
コンテンツなのよインスタに投稿する内容
どういうすればいいのかなとかじゃ広告
流しますすてなるけど広告流した人がどう
いうアクションして欲しいのかとかその
アクションを促すためのコンテンツ何作る
のかとかも結コンテンツが大事だしあとは
導入事例自体もコンテンツインタビュをし
たりとかま文字に起こすのかこう動画に
するのかっていうのは色んな選択肢がある
と思うんですけどどういう風なコンテンツ
を作るのかっていうのも全てコンテンツだ
と思うだからどう活用するかって話とこの
コンテンツを使ってどう届けるか人に
SNSで届けるのか広告で届けるのか
ホームページを作って自分たちのこと紹介
するのかポスターとか資料請求あとかそう
そうそうそうそうそうYouTubeの
チャンネルこれで爆のびしますみたいな
コンテンツを100ページぐらい作って
それペジにおいてとか興味を持った人は誰
しいねみたいなそれもコンテンツみんなが
目にするもの全てがコンテンツ
YouTube運対抗会社をやりたいん
だったらコンテンツ作りは絶対必須って
ことも絶対に必須だしなんなら今からやっ
た方がいいだから今回はこれを見ればまず
最強のコンテンツを論理的にめちゃくちゃ
完璧に作れますよっていう話をしていこう
かなと思うんでコンテンツ作りまどうし
たらいいのかなとかまどういう風に作れば
いいのかなていうところで悩んでる人とか
アイデアどうするいいかなと思持ってる人
は是非タ見てくださいお願いしますあざす
このチャンネルでは現場のマーケターに
向けた豆知識の発信をしているので是非
チャンネル登録とよかったら高評価お願い
し
ますコンテンツを作りたいってなった時大
前提として何のためにコンテンツを作るの
かっていうところをまず明確化しましょう
ねっっていうところですね例えば売上を
上げるため売上1000万上げたいじゃあ
そのためにアポ数は少なくとも10件は
必要だよねじゃそのアポ数10件作るため
にリード数ま200件300件取っていか
ないとダメだねみたいなところをできれば
めちゃくちゃ具体的に設定した方がいいか
なっていう風に思います別にこれは決めで
いいんです厳密にする必要はあんまりなく
てこんぐらいの売上作りたいなとか想像と
かイメージでいいんでそういうのを作って
欲しいっていう感じですねまここが原点に
なりますとでこれがステップ1ででこっ
からがすごいま大事でステップ2として
コンテンツの軸となるキーワードを決めて
欲しいコンテンツを考える時っていうのは
いろんなパターンがあると思うんですけど
僕はこのキーワードを塾に決めるっていう
ところがもう王道だし誰でもできることだ
と思いますこのキーワードを集めてこう
ストックさえしておけばこのキーワードを
後で使おう別で使おうとかあこのキー
ワードが当たったからこの関連キーワード
でじゃ次は作ろうかみたいなことができる
のでま後々効率もめっちゃ上がるですねと
はいえそのキーワード自体をどう考える
かっていうのをちょっとお話ししたいん
ですけどキーワードドっていうのは皆さん
がGoogleとかで検索するキーワード
例えば僕が最近悩んでることで言えばあ
筋トレです大胸金を大きくしたって言た時
に大胸金筋トレとか筋トレおすすめとか
さんが検索するであろうキーワードのこと
をイメージして欲しいですね株式会社方で
言えばYouTube海男代行だから
YouTube代行おすすめ
YouTube代行ランキング
YouTube代行大手そういうキー
ワードはま結構自分のビジネスに処刑する
キーワードだねと思って欲しいんですけど
軸なるキーワードを押えておきましょうと
はそのキーワード自体をどう考えるかって
いう話なんですけどもちにパッてイメージ
図を出しますねねちょっと見てもらえばと
思うんですけど最初に考えるべきは流左下
の悩みが深くて受注角度も高いキーワード
なんですねで次にまあまあて書いてある
真ん中のキーワード最後は悩みを浅くて
自習角度が低いキーワードっていうところ
で順番に考えてって欲しいっていう感じ
ですとじゃあそれぞれ具体的にどういう風
に考えるかっていうのを見ていきますって
いうことで大きく分けて3つあるんですね
1つ目が悩みが深くて自習確の高いキー
ワードドっていうところで例えば個人事業
の集の会計ソフトさんフリーですねなんか
僕がよくこの動画で話してフリーとなん
ですけど悩みが深くて受注角度が高いキー
ワード何かなと思うと個人事業主会計
ソフトとかですねもうど真ん中ですよ絶対
フリーかマネフォしかないやんみたいな
やいさか3つぐらいしかもうないやん
ぐらいのど真ん中のキーワードですよね
このど真ん中のキーワードを元に周辺の
キーワードをちょっと上げていくっていう
感じですね例えば個人事業主確定申告とか
そういう周辺のキーワードを3つぐらい
洗い出すよにしてくださいこういうキー
ワードががこパットめかないよって人は
表語のお役立ち資料みたいなところだっ
たりとかホームページを見に行ってブロ
記事とか見て考えるとすごいイメージし
やすいかなっていう風に思いますあと無料
で使えるツールみたいなのがあってこう
ラコキーワードみたいのがあるんですけど
ラキーワードを使えば個人事業種会計
ソフトみたいな軸のキーワードさえ
思い浮かべばそれを元に叩けば関連キー
ワードがバッて出てくるんでこういう関連
キワドがあるんだなっていう風に
探し当てることができるんでそういうのも
使ってあげたらいいかなっていう風に思い
ますこのレベルのど真ん中のキーワードが
まBtobマーケティングでいう資料請求
とかもお問い合わせに直結するようなキー
ワードになる思ってもらえばいいかなって
いう風に思いますたここが1番大事など
真ん中キーワードだと思ってくださいで
この辺のキーワードが大体出せたなって
いうところだと次はこの真ん中のこの
まあまあさっきのジまあまあのところに
移りますとこのまあまあみたいなところで
言うと自社の製品をこう直接ど真ん中で
探してるってわけじゃないんだけど自の
サービスに多少関連性があってど真ん中の
ターゲットが探しているであろうキーワー
ドていうところを見つけに行く作業になり
ますと例えばさっきのまたフリーさ定でお
話しさせていただくと個人事業主で会計
周りだとか税金周りで困ってそうなキー
ワードを探しにいくっていうイメージに
なります例えば個人事業主税金とか青色
申告白色申告違いとか個人事業主節税とか
個人事業主インボイスセブとかも
ターゲットはまさにフリーさんのソフトを
使うような人たちでただハテソフト今探し
てるわけじゃないけど必ず行きつきそうな
キーワードですよねだって確定申告と調べ
てたら確定申告わこれだるて無理やわ1人
でやんのねこれどうすればいいのってなっ
た時に不さんみたいなあこれ使えば税理
さんにお願いしなくても自分1人できるか
お金かかんないしっていうところに
行きつく可能性がめちゃくちゃ高いと思う
んで次にこのまあまあの多少関連性があっ
てターゲットが探してるキーワードって
いうのを探していく必要がありますでこの
キーワードはさっきと一緒でいっぱい思い
つ限り多く出して欲しいなっていうところ
があります少なくとも5個から10個
ぐらいは出してあげる必要があるかなって
いう風に思いますでミートけ立ち上げした
ばっかりだとかだったらもうここまでで
十分かなっていう風に思ってこのキー
ワードを軸にまコンテンツを作っていく
ことになるんですけどもし悩みが深くて
受注角度が高いキーワードを出して終わっ
ててまあまあのターゲットが探していて
かつこう自分者の製品に関連があるキワド
もこのまあまあの運ももう出し終わって
ますよってところだったらよりパイを広げ
さっきの図でターゲット多いっていう
ところをキーワードを探しにいく作業が
必要になってくるかなっていう風に思って
ますこれはターゲットはアってるって
イメージですま自社の製品を正直関連する
キーワードを探しているかっていうよりは
ターゲット系あってるだからま母数は
めっちゃ多いよねていうイメージですねだ
から例えば会計のフリーさていうと個人
事業主とかフリーランスが探してそうな
情報だったりとか困ってそうなキーワトっ
ていうところを上げてあげるイメージ
例えば個人事業主法人家とか個人事業主
なんか最近困ったことあります個人事業主
も本当的にあれですね定定確定シいうのま
ど真ん中だからそうね個人事業主法人いつ
かからとか別に会計ソフトが全然関係ない
ところ会計剤周りじゃ関係ないところキー
ワード全然あくて業師が探すであろうキー
ワードみたいな何が経費になるとはいはい
はいていうキーワードを次は探しにいく
これも基本的にめちゃくちゃいっぱいある
んでこれもねも死ぬほど出して欲しいです
できればなんか23人とかでまだあるはず
まだあるはずみたいな感じでもう死ぬほど
出してもらうといいかなっていう風に思い
ますでこれで3つの料ですねターゲットは
少ないけどうちの商材を買ってくれる角度
が高い人たちのキーワードとそこまでは
角度は高くないけどま将来的のうちの商品
買ってくれそうな人ま正直買ってくるか
わかんないもはや強暴サービスで利用し
てるかもしれへんし買ってわかんないけど
ただターゲットだけは合ってる人たちて
いうのにアプローチできるキーワードドっ
ていうのが3種類用意できたと思いますま
ちょっとこれは若干脱線するんですけどま
知っといて欲しいのはみんな角度が高くて
格単価が安いリードが欲しいなって思うん
ですけど図の通りまそんな人なんてあんま
いないんですよ理想であってそこに固執
する必要はないしそんなのリもちろん多く
ないから自然的に獲得単価cpmも上がる
しなで徐々にちっちゃいパインから大きい
パインに周辺のキーワードに広げていくっ
ていう考え方が必要かなっていう風に思い
ますCPを下げようと思って下げられない
のはあるんでそれをみんな知って欲しいと
まマーケの方分かってると思うんですけど
セールスの方とかインスセールスの方とか
その辺とこは分かってあげて欲しいです
マーケッた時まそもそも無理なキーワード
だからだったりとかま凶暴の影響もあり
ますけどていうのは難しい部分もあるので
大前提として知って欲しいなっていう
ところがありますでじゃあキはが決まり
ましたとキーワードに応じてどういう風に
そのキーワードからコンテンツを作る
かっていうお話を次はできればと思ってい
てそのためにはステップ3として1情報の
調査収集みたいなところをして欲しいなて
いうに思いますステップ2で軸キーワー
ドっていうところ表出してもらったと思い
ますでこの3ではその軸のキーワードを
ベースにた一次情報のリサーチしていき
ましょうねていうところですねま調査方法
は大きく5つあるかなっていう風に思って
ます1つとしては改めてサービスだったり
具体的なIT系のツールだったら挑戦の
機能っていうところを確認するところです
ね特にサースとかあのIT系のツールとか
だとどんどんどんどんどんどん改善がされ
ていって実はこのマーケ画がキャッチ
アップ追いついてないみたいなあそんな
機能も追加されてんのとか結構パターンと
かもあるんでやぱそういう機能とかも仕に
キャッチアップする必要があるしまずは
営業だったりとかカサクセスの人に
そもそもの商材の話を聞きに行くっていう
ところすねこれってどういう機能があるん
でしたっけ今1番使われてる機能って何な
んでしたっけとかなんかお客さんに刺さる
サービス内容って何なんでしたっけみたい
なところを改めて情報収集してあげ
るっていうところがまず1つ目ですねで2
つ目は若干似てるんですけど営業へのヒア
リンググっていうところでいよさんが1番
やっぱりお客さんに近いところでお仕事を
されていらっしゃるんでお客さんがよく
悩みみたいな課題をとして口に出すキー
ワードドっていうところを聞きに行くって
感じですね例えばこうトップセールスの方
の相談に同席させてもらうとか想像その
相談動画をもらうっていうのも全然
めちゃくちゃいいと思いますしまそうする
とま大体3個から5後ぐらいのお悩みに
集約されるんでで具体的なお悩みっていう
ところをメモするイメージでやって
もらえるばなっていう風に思いますで3つ
目がwebでのリサーチあります
Google検査とTwitterXと
あとノート書籍この4つを抑えておけば
いいかなっていう風に思います決めた軸
キーワードを元にもうあらゆる検索バイタ
この4つで調べまくりますこれはもう時間
をかけて納金で調べはしかないですおすめ
の順番としては内容が濃いものから調べた
方が後々楽っていうところがあるんでまず
は書籍から調べて次にノート次にX次に
Webっていう順番でやるのがいいかなっ
て思います最初にWebでざっと調べた後
にあじゃあこれだと情報単年なってなって
書籍ノートxWeみたい感じで調べるのも
いいかなっていう風に思います専門的な
商材とかだとやっぱ一次情報っていうのは
すごい大事お客さんがどういうことを考え
てるかみたいなとこがすごい大事になって
くるのでもう一情報をしっかり取りにいく
ような動きをしていただけたらなっていう
風に思いますで最後4つ目なんですけど
もしこれまでコンテンツを出したことが
ないならちょっとできないお話なんです
けど過去コンテンツ出してる人ならそれに
対する反応みたいなものですね例えば
バズッたコンテンツインスタでバズッた
コンテンツでもいいですしTwitter
でバったコンテンツでもいいですしその
バったコンテンツになんコメントもらっ
たらそのコメントみたいなところだったり
反応みたいなところを元にまどういう悩み
を抱えているのかだったりだとかそのキー
ワードに付属するお客さんが持ってる課題
感みたいなところを調べてあげるのいいか
なっていう感じですね括するとステップ2
で決めたキーワードを元にこのキーワード
を探している人はこういう悩みを持ってい
てそれでする回答はこれでよく口にするの
はこういうお悩みはこれでみたいなところ
がまとめて調べられたかなっていう風に
思いますキワに対するどういうコンテンツ
を当ててあげればいいかっていうところが
ま決まるかっていう風に思いますここもま
大事なんですけどできればそこに自分たち
の会社が持ってる専門性っていうのをアド
してあげると自社にしか出せないものに
なるんでよりよりコンテンツになるかなっ
ていう風に思いますとステップ4として
じゃどういうアウトプット形式にするの
かっていうところですねその冒頭で
株式会社おがインスタだったりだとか広告
かなっていう風に思ってたと思うんです
けどじゃどれを使うかていうところの話を
次していければなっていう風に思いますで
コンテンツのアウトプット形式って大体
どんなものがあるかっていうとここにパッ
て出すんですけど大体こんな感じなんです
ね商材によって厳密によと違うんですけど
ま大体こんな感じですね例えばセミナーと
かって商材とかサービスについて興味ない
のわざわざ30分とか1時間見ないじゃ
ないですかめどくさいしやった記事をまず
パーっと見てあやばいこれ解決しないと
やばいとかあこう解決方法があるんだって
気づいてからよりなんか詳しい情報を
みんな取りに行くと思うんでそっからお
役立ち資料だったりだとか動画だったりだ
とかより専門的なウェビナーセミナーに
参加するみたいなとこになると思うんでま
大体はこういうイメージになるですねだ
から大きく記事お役立ち汁をセミナー
YouTube動画SNSみたいな感じに
なるかなと思ってますでそれぞれの特徴と
しては記事っていうところはGoogle
の集客が神なんで本当広くカバーできてる
かなっていう風にみんなやっぱ
Googleで検索すると思うんでこの
集結録に頼れるっていうところがあります
なのでやっぱいろんな人人数にアプローチ
できるっていうところがかなりメリットに
なってくるかなただしぱ2で決めたキー
ワードによっては人数が少ないキーワード
だったりだとか逆に言うとど真ん中のキー
ワードはさすがに少ないけど周辺のもっと
広いキーワードだったらいっぱいいます
よっていうところなんでま幅広感こできる
かなっていうところで役立ち資料だったら
なかなかこう単体では集客はできないって
いうかま資料を作りましたじゃ資料を作っ
てホームページに置きました言っても
そもそもホームページにに来てくれる人が
いないとその仕ダウンロードされないんで
大前提としてそのホームページにどうやっ
て人を集めるかアクセスしてもらうかって
いうところを考えないといけないんで基本
的にはやっぱ広告と組合せる必要があると
思うんですね棋士だったらGoogleが
コンテンツ内評価してくれてコンテンツ内
が良ければ上位にあげてくれて表示して
くれるっていうのはあるんですけど約立
資料はもちろんその記事ではないから
Googleが中を見れないしっていう
ところがあるから広告で組み合わせたりと
か関連してるキーワードま記事でページに
アクセスしてもらってそっから資料
ダウンロードしてもらう流れになりますと
で次セミナーの特徴みたいなところで言う
とやっぱり限定性だったりこう同時性の
あるコンテンツなので情報密度がめっちゃ
高いものになるから受注角度はより記事と
かよりも高いだろうし見てくる人数も少な
いっていうところがある分ま受確が高いよ
ねっていうところですねでYouTube
とかで言うとこれは本当商材とかキー
ワードによ全然違うと思うんですけど動画
に適したキーワード例えば2Bではないん
ですけど生姜焼き作り方生姜焼き作り方
ってまレシ見るだけだとあれじゃないです
かできればなんかどんぐらいの非加減で
やっているとかなんかちょっとしたなんか
味付けどうやってのかとか結構気になる
ところだと思うんですけど動画で見たいと
思うんでGoogleで検索されるより
絶対YouTubeで動画で検索する人の
方がより悩みが深いことだと思うんでその
媒体によって特徴はありますよねキー
ワードによってそこは自分たちが集めた
キーワードであこれだったら動画なかし
てるんじゃないかなとかこれだったら別に
記事とか資料とかでいいねだったりだとか
ていうのを考えてあげる必要があるかなと
思います最後SNSなんですけどSNSの
特徴はやっぱり拡散されやすいっていう
ところだったりだとかまちょっと過激な
発言というかバズルよな発言みたいなのを
してあげると拡散されやすいっていう
ところもありましそやっぱ切り口を変えて
同じキーワードでコンテンツを作る例えば
個人事業主会計ソフトキーワードで
コンテンツを作ろうってなった時まずは
記事で作ってその記事の内容を元にもう
ちょっと凝縮したプラスアルファの情報を
入れてお役立ち資料を作ってでその後に
もっと詳しい話をセミナーでやるみたいな
ところができるようになってくるんですね
だから1つのキーワードとか1つの内容で
いろんなコンテンツは作れるけどそれぞれ
コンテンツごとに特徴みたいなところが
あるからそのコンテンツにあった内容で
ちょっと編集してあげる必要があるかなと
思うんですけど考え方としてはこういう風
にやればまコンテツって全部作れますよっ
ていうところになるんですね次のステップ
でコンテンツを作った後元々のステップ1
で決めた目的につげるっていう話をしよう
と思うんですけどちょ回復習しましょうか
株式会社がyoube運用大根するって
なりましたと3段階のキーワードがあった
と思うんですけどちょっと出しますのキー
ワードはいどういうキーワードなて思です
YouTube始め方とかはいはいはい
はいはいはいはい動画集客とかはいはい
はいYouTube集客あとかっすよね1
個目なんて言いましたっけYouTube
始め方始め方YouTube始め方
ちょっと遠くないですかYouTube
集客とYouTube始め方で言うと
ちょっと違いますよねYouTube集客
ってYouTubeで集客して何かをし
たい人ですよね集客の手段として使いたい
なと思ってるのとまただなんかVL上げ
たいYouTubeやってみたいとか
なんか友達打ちでYouTubeやってみ
たいみたいな人このイメージで言うと
YouTube始め方ってどっちかって
言うととこの右上ターゲットが多い方陰性
始め方みたいないっぱいいると思うんです
でもその中からじゃ株式会社お方に頼んで
くれそうな人って言うと多分
YouTube集権とかYouTube
コンサルとかYouTube運営とかの方
が多分悩み深そうだし自重確度高かそう
ですよねっていうとこていう感じで
マッピングして欲しいですはいなるほど他
3つぐらいあります思いつく
限YouTube代行とYouTubeの
代これもめっちゃ多分左下すねじゃあ
例えばターゲットは合ってて運用方法の
コツみたいな調べすな人例えば
YouTube視聴者維持率ああとか調べ
てる人ってもうYouTube始めててで
もその視聴事率が下がってるからいなんか
嫌だなあげたいチャンネル投者数増やし
たい人だと思うんですねそれって真ん中だ
と思うんですよああはいだってま直接その
代行を依頼されるかわかんないけど視聴率
上げたいってことはもうチャンネルはあっ
てで伸びなくて困ってる人だからいや僕に
頼んでくれれば飲めます
よということだと思うんですよだからそう
いうのが真ん中に来るっていうイメージ
ですね結構専門的な視聴維持率とかなんか
サムネクリック率とかはいはいはいサムネ
クリック率平均とかそういうのて結構もう
まど真ん中ではないけどより近いですよ
ねっていうキワっていうのが真ん中に来る
かなみたなYouTube始め方とかはま
ターゲットは合ってるけどまこいいかなて
いうイメージになるかなっていう感じです
ねていう感じで各キーワードをマッピング
してあげてそのキーワードを元に1情報を
調べてそのキワドに対する回答とかをお客
さんが求めるものをまめてあげてあとは
いかにこう独立性っていうかま自分しか社
出せない色を組み合わせてコンテンツを
作ってあげるベースはこういう風に
マッピングした3種類のキーワードを先に
作ってあげればじゃこのキーワードで最初
作ろうとこのキーワード使い尽くしたから
じゃ次真ん中行こうとかっていう風により
効率的にコンテンツを作れるようになると
思ってそういう風にやってもらえればいい
かなっていう風に思いますはい態度
ステップ5として目的とつなげるこ
ステップ1で立てた目標みたいなところが
あると思うんでそれにつげるために
セールスまでの同線を作る必要があります
と記事だったら記事ページにお問い合わせ
みたいなところのまCしコールアクション
ctaみたいなボタンを押してあげてお
問合わせに同線を作ってあけたりだとか
あとお役立ち資料みたいな作るのであれば
前のステップで話したどうやってそのお
役立ち資料のページにアクセスしてもらう
の作っただけだ絶対アクセスしないもう
これさえ見ればYouTubeが絶対伸び
ますよっていうもう1000ページの解説
本を作ったとしても誰もアクセスしてくれ
なかったらそれもちろんダウンロードされ
ないじゃないですかていうのがあるから役
で白のキーワードで記事を作ったら
Googleがあいい記事書いてあるよし
通っていいぞ言われてピってランクイして
そこにアクセスし人がさんが作った紙本を
せれるきっかけま同線になるかなっていう
風に思うんでそういうの動産作ってあげる
んですよセミナーも若資料と一緒どんだけ
内容が良くても結局そこに動産作ってあげ
ないと誰も参加してくれない例えばま立
資料ダウンロードしてくれた人多分個人
情報取れてると思うますお名前とかメアと
かそういうリストを貯めていってそこに
セミナーやりますこれ見たらやばいすよ
もうサムネのクリック率100倍になり
ますみたいなさセミナーを作ったとして
そこにミルマ警集客してあげたりもちろん
広告あるだろうしっていうところで同線を
作ってあげる必要があるとでセミミに関し
てはその後の工程ですよねでセミナーの中
で個別に相談乗りますよあなたの
チャンネルにあった改善策っていうのを
ちょっとご提案させていただければと思う
んでご興味のある方はちょ限定3者なん
ですけど個別面談に来てくださいみたいな
オファーをしてあげてそこで個別面談をし
て課題解決したい受注につげみたいな
ところもどせも必要ですねでこの
YouTube僕のYouTube
チャンネルもそうですけどここだったら
概要欄とかねホームページの内容みたいな
ところだったりだとかXと公式LINEの
同線があるBtobマーケティングでBB
丸投げしたいこの面倒くさい業丸投げし
たいみたいな人がいれば問い合わせして
もらえれば私の方でお話お伺いさせて
いただくのでていうどせができているて
ところがあるんでこれ動作に作ってあげる
必要があていう感じSNSも緒ですね
コンテンツは単体では成立しないっていう
ところがあるのでBにい怪談設計って言わ
れるものをしてあげた上で者の問い合わせ
とか手設計とか同線を作ってあげる必要が
あるかなっていう風なイメージです
ね株式会行けそうはい頑張り
ますいや頑張ればいけるよ頑張ればいける
からとりあえずじゃやるべきことはキー
ワードをもうひたすら探しまくってそう
そうそうそうでそのキーワードを検索する
人は考えている悩みを調べるとうんそう
それにやった解決する方法を発信するて
いうかそうそうそうそうそうなんでその
情報を調べてるのかっていうところはい
はい調べてあげて課題解決の情報を提供し
てあげるはいその手段として記事資料と
かそうがあってうん単体では成立しない
から同線は作ってあげる必要があります
よっていうこれ
も株式護者爆のび確定ですねい頑張ります
っていう感じでじゃ今回は本当当たりにも
教えたくないんですけどコンテンツの振り
方っていうところを解説させていただき
ましたとでこのチャンネルでは現場の1人
マーケターマーケター方に向けた情報発信
まみ知識を発信しているので是非
チャンネル登録高評価もよろしくお願いし
ますBBマーケティングだったり
マーケティングに関するこうBPだったり
大根みたいなところもっとビナの数増やし
たいけど人手が足りないとかあの急に担当
者がやめて誰かにやってもらわないと困る
みたいなところだったりのでお困りの歌手
様があれば是非LINEだったりだとか
ホームページからお問い合わせいただける
と嬉しいですじゃあまた会いましょうバイ
[音楽]
バイDET
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