RETÓRICA: el arte de la PERSUASIÓN

Roxana Kreimer
30 Oct 202225:41

Summary

TLDREl guion del video explora el poder extraordinario de las palabras como herramientas retóricas para persuadir, influir y manipular, citando a Gorgias, quien considera que las palabras pueden justificar acciones extremas como la guerra de Troya. Se discuten estrategias retóricas desde la antigua Grecia hasta su aplicación moderna en publicidad y política, destacando la importancia de la persuasión en la construcción de consensos y la mejora de la convivencia social, pero también advirtiendo sobre los riesgos de la manipulación y la falta de responsabilidad en la acción influenciada por el discurso.

Takeaways

  • 📜 La palabra es descrita como un 'gran soberano' con el poder de realizar acciones divinas a pesar de su naturaleza pequeña e invisible.
  • 🦜 Se menciona el poder hipnótico de las palabras, como en el caso de Elena de Troya, que fue persuadida por París, lo que llevó a la guerra de Troya.
  • 📚 Gorgias, un sofista, enfatiza en el poder de las palabras y considera que pueden justificar la seducción de Elena y sus acciones subsiguientes.
  • 🎨 La retórica es presentada como un arte de persuasión a través de la escritura o el habla, utilizando una caja de herramientas para convencer a los demás.
  • 🏛 La retórica surgió en la antigua Grecia como necesidad de los ciudadanos para defender sus ideas en el ámbito público y tribunales.
  • 🤔 Platón criticó la retórica por su similitud con la cosmética, que se centraba en complacer a las audiencias con palabras bellas pero no necesariamente verdaderas.
  • 📝 Aristóteles consideró la retórica un arte que podía ser enseñado y aprendido, buscando la persuasión y refiriéndose a lo verdadero.
  • 🌐 La retórica no solo se basa en el uso de argumentos, sino también en factores extralingüísticos como la belleza, el prestigio y las emociones.
  • 🗣️ Se destacan estrategias de persuasión como comenzar con premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, y utilizar el sentido de la oportunidad (kairós).
  • 🧠 Se menciona que la persuasión puede basarse tanto en la emoción (ruta periférica) como en la razón (ruta central), dependiendo de la motivación y capacidad de procesamiento de la persona.
  • 🎭 Las figuras retóricas, como la metáfora, la ironía y la hipérbole, son herramientas utilizadas para impactar y persuadir a la audiencia.

Q & A

  • ¿Qué poder atribuye Gorgias a las palabras en su escrito?

    -Gorgias atribuye a las palabras un poder extraordinario, al punto de considerar que pueden realizar acciones divinas e incluso justificar que Helena de Troya fuera seducida por las palabras de París, desencadenando así la guerra de Troya.

  • ¿Qué es la retórica según el guion?

    -La retórica es el arte de escribir o hablar para persuadir, entretener o deleitar por la corrección o belleza de un discurso, y es una caja de herramientas que se utiliza para facilitar la persuasión de los demás con nuestras ideas.

  • ¿Por qué era importante la retórica en la antigua Grecia?

    -En la antigua Grecia, la retórica era importante porque los ciudadanos necesitaban saber cómo defender sus ideas en el ámbito público y en los tribunales, ya que aún no existían los abogados.

  • ¿Qué opinión tenía Platón sobre la retórica?

    -Platón era crítico de la retórica, acusaándola de parecerse a la cosmética y de complacer a las audiencias ignorantes con palabras hermosas que se fundaban más en lo agradable que en lo verdadero.

  • ¿Cuál es la postura de Aristóteles con respecto a la retórica?

    -Aristóteles consideraba la retórica un arte que puede ser enseñado y aprendido, y que refiere a lo verdadero; para él, tanto la retórica como la filosofía son necesarias, y la diferencia es que la retórica busca la persuasión mientras que la filosofía busca la verdad.

  • ¿Qué son los argumentos relativos a los etos en la retórica de Aristóteles?

    -Los argumentos relativos a los etos son aquellos que apelan a la credibilidad y autoridad del que habla o escribe, mostrando por qué esa persona es la correcta para abordar el tema en cuestión.

  • ¿Cómo se define la figura retórica llamada metáfora?

    -La metáfora es una figura retórica que consiste en designar una cosa con el nombre de otra con la que existe una relación de continuidad espacial, temporal o lógica.

  • ¿Qué estrategias son importantes para persuadir según el guion?

    -Algunas estrategias importantes para persuadir incluyen comenzar por premisas aceptadas, ofrecer cumplidos, asegurarse de que el interlocutor esté dispuesto a escuchar, comenzar por el argumento más débil y reservar el más contundente para el final, y utilizar técnicas de comunicación asertiva.

  • ¿Qué es la ruta central y la ruta periférica en el contexto de la persuasión?

    -La ruta central se basa en argumentos y es la persuasión más efectiva cuando la capacidad de procesamiento cognitivo es alta. La ruta periférica se basa en emociones o heurísticos y funciona más cuando la motivación es baja o la capacidad de procesamiento es baja.

  • ¿Qué problemas pueden surgir con la retórica?

    -Los problemas de la retórica incluyen la posibilidad de que una figura retórica que persuade pueda ser un argumento inválido, la manipulación al ocultar o tergiversar información, y el cuestionamiento de la existencia de la verdad objetiva.

  • ¿Cómo evalúa Stephen Toulmin si alguien nos quiere persuadir?

    -Stephen Toulmin sugiere evaluar si nos quieren persuadir mediante argumentos basados en hechos, pruebas o datos, o si lo hacen en base a una opinión más o menos informada, y también tener en cuenta la fuente de la información.

  • ¿Qué conclusión se puede sacar sobre el poder de las palabras según el guion?

    -El guion concluye que las palabras tienen un poder extraordinario, pueden persuadir y cambiar la voluntad de las personas, y que el valor de las palabras es fundamental para la construcción de sociedades democráticas y para una mejor convivencia.

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