Why Direct-To-Consumer Companies Like Casper, Allbirds And Peloton Are All Struggling

Summary

2021年は米国株式市場にとってIPO記録的な年となった。ダイレクト・トゥ・コンシューマー(DTC)モデルの企業が当時流行し、成長を遂げた。しかし、収益性の道筋が明確でない企業が多く、最近では多くのDTC起業が苦戦している。一方で、実店舗展開など多角化を図ったWarby Parkerのような企業は比較的順調だ。DTCモデルの勝者と敗者を分けたのは、差別化された製品力と実店舗などオムニチャネル対応の有無だ。DTCは死んだわけではなく、進化しつつある。

Takeaways

• 📈 2021年は米国株市場で記録的な1035件のIPOがあり、史上最大の3180億ドルが調達された年であった。
• 🛍️ 直接消費者への販売(DTC)ビジネスモデルは、2018年に爆発的に成長し、IPOの記録年となった。
• 📊 パンデミックによるオンラインショッピングへの流入、ベンチャーキャピタルからの資金提供、SPACリスティングの記録年などにより、DTCの黄金時代が訪れた。
• 💰 低金利環境は誰もがベンチャーキャピタリストになるような状況を生み出し、DTCスペースにとってはピークの時期であった。
• 📉 しかし、多くのDTC企業が数年で経営破綻に追い込まれた理由として、利益の出ないビジネスモデルや、現在の小売市場でのテクノロジー指向ビジネスモデルの生存可能性に疑問が呈された。
• 🛒 DTCは基本的にeコマースと同義であり、初期のDTC企業はeコマースの爆発的成長を牽引した。
• 🔍 2012年から2021年にかけて、ベンチャーキャピタルの資金調達は年間600億ドルから記録的な6430億ドルへと急増した。
• 🚀 初期の成功事例にもかかわらず、顧客獲得コストの上昇やデジタルマーケティングへの依存が、多くのDTC企業にとっての課題となった。
• 💡 Warby Parkerなど一部のDTC企業は、デジタルマーケティングコストの上昇にもかかわらず、物理的な拡大を早期に重視し成功を収めた。
• 🔄 DTCビジネスモデルは進化しており、ピュアなDTCモデルからの多様化やピボットが、成功への鍵である可能性が示唆されている。

Q & A

2021年に米国の株式市場で記録されたIPOの数はいくつですか？

1035件のIPOが記録されました。

2021年にIPOを通じて企業が調達した資金の総額はいくらですか？

3180億ドルという最大の金額を調達しました。

直接消費者向け(DTC)ビジネスモデルの隆盛が始まった年はいつですか？

2018年にDTCビジネスモデルが爆発的に増加しました。

DTCの黄金時代をもたらした要因は何ですか？

オンラインショッピングへのパンデミックによる流入、ベンチャーキャピタルからの資金調達、SPAC上場の記録的な年が要因です。

DTC企業の多くが数年で倒産した主な理由は何ですか？

高騰する顧客獲得コストと、外部資金に大きく依存していたことが主な理由です。

DTCモデルの成功事例として挙げられる企業はどこですか？

Warby Parkerが成功事例として挙げられます。

DTC企業が直面した主な課題は何ですか？

利益の実現の遅れ、インフレ、顧客獲得コストの増加が主な課題です。

顧客獲得コストは2017年から2022年の間にどれだけ上昇しましたか？

顧客獲得コストは60%上昇しました。

DTC企業が採用した新しい戦略は何ですか？

多くのDTC企業がピボットして多様化を図り、卸売ルートを採用し始めました。

DTCビジネスモデルが直面している現在の状況はどのようなものですか？

DTCビジネスモデルは進化しており、完全には死んでいないが、多くの企業がビジネスモデルを変更する必要がありました。