[GUIDE COMPLET] Comment vendre des sites web et générer 10'000€+ /mois.

Summary

Cette vidéo tutorielle offre une approche complète pour monter une entreprise de création de sites web. Elle explique pourquoi vendre des sites web, quel type de site web proposer, comment le prix doit être déterminé, et à qui il faut les vendre. Elle aborde également la manière de trouver des premiers clients, de prospecter efficacement, de déléguer la production pour scaler le business, et de générer un revenu récurrent en offrant des services complémentaires tels que le Google Ads ou le SEO.

Takeaways

• 😀 Le service de vente de site web est très démocratisé et les entreprises ont conscience de leur besoin en site web.
• 🌐 Le marché pour les services de création de site web est universel et énorme, offrant de nombreuses opportunités de vente.
• 🔄 La nécessité de renouveler régulièrement les sites web crée une demande continue pour les services de création de site web.
• 💰 Le panier moyen pour la vente de site web est élevé, permettant de générer rapidement des revenus importants.
• 🛠️ Il est recommandé de débuter par la vente de sites web vitrine, qui sont plus simples à créer et offrent une bonne introduction au marché.
• 💼 Pour une rentabilité élevée, il est conseillé de fixer le prix des sites web en fonction du temps de production, en visant une rémunération de 100 € de l'heure.
• 🎯 Il est essentiel de cibler les PME avec un chiffre d'affaires entre 250 000 € et 5 millions €, qui ont les moyens et le besoin d'investir dans un site web de qualité.
• 📝 L'analyse approfondie des sites web des prospects permet d'identifier les axes d'amélioration et de proposer des solutions pertinentes.
• 📚 La création d'un audit gratuit et personnalisé pour chaque prospect est une méthode efficace pour montrer l'expertise et obtenir des rendez-vous.
• 🔗 L'importance de la délégation pour scaler le business, que ce soit par sous-traitance ou embauche, est soulignée pour augmenter la production et les revenus.
• 🔄 L'opportunité de vendre des services récurrents, tels que le Google Ads ou le SEO, en complément des ventes de sites web pour créer un revenu mensuel récurrent.

Q & A

Pourquoi vendre des sites web est-il un service extrêmement démocratisé ?

Le service de vente de site web est démocratisé car les entreprises sont conscientes de leur besoin en site web. C'est un service universel s'adressant à toutes les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d'activité.

Quels sont les avantages de la vente de sites web selon le script ?

Les avantages incluent un marché énorme avec des millions d'entreprises potentielles, la régularité du renouvellement des sites web, et des paniers moyens intéressants qui peuvent permettre de générer de gros montants rapidement.

Quel type de site web est recommandé pour débuter dans la vente ?

Il est recommandé de commencer par la vente de sites web vitrine, qui sont des sites d'information et de présentation d'entreprise, et qui ne nécessitent pas de transactions en ligne ou de complexité technique importante.

Quels sont les outils mentionnés pour la création de sites web vitrine ?

Les outils mentionnés sont Divi, Elementor, et Webflow. Divi est apprécié pour ses modèles et sa facilité d'utilisation, tandis qu'Elementor et Webflow offrent plus de fonctionnalités techniques.

Quel est le prix conseillé pour les sites web vitrine en début de carrière ?

Le prix conseillé est de ne pas se positionner dans le bas de gamme (300-800 €) mais plutôt dans le milieu de gamme, avec des sites web se vendant à des prix allant de 2500 à 4500 € environ.

Comment établir le prix d'un site web en fonction de la durée de production ?

Le prix d'un site web peut être déterminé en multipliant le temps de production (en heures) par un tarif horaire ciblé, par exemple 100 € de l'heure, pour atteindre un panier moyen intéressant.

Quelle est la cible idéale pour la vente de sites web selon le script ?

La cible idéale est constituée de PME qui généreraient entre 250 000 € et 5 millions d'euros de chiffre d'affaires, ayant un site web obsolète ou ayant besoin d'amélioration.

Comment identifier et qualifier les prospects potentiels ?

On identifie les prospects en les repérant grâce à des outils comme Google Maps, des annuaires, ou des réseaux. On les qualifie en vérifiant leur potentiel économique, leur indépendance et en cherchant des axes d'amélioration sur leur site web existant.

Pourquoi créer un audit gratuit pour les prospects ?

Un audit gratuit permet d'apporter une preuve de compétence, de mettre en avant les opportunités d'amélioration du site web du prospect et d'ouvrir la porte à une discussion plus approfondie et à la vente.

Quels sont les critères pour savoir si un site web a besoin d'amélioration ?

Les critères incluent la sécurité, la réactivité (responsive design), l'aspect esthétique, la présence de pages clés manquantes, l'optimisation pour le référencement (SEO), et l'efficacité des appels à l'action.

Comment la délégation peut-elle aider à scaler le business de vente de sites web ?

La délégation permet de produire plus de sites web en même temps, en embauchant des sous-traitants ou en développant une équipe interne. Cela augmente la capacité de production et permet d'atteindre un niveau de revenu plus élevé.

Quelle est la différence entre la sous-traitance et l'embauche en interne pour la production de sites web ?

La sous-traitance implique de travailler avec des prestataires externes qui ne sont pas des employés à temps plein, ce qui est moins risqué mais peut être moins rentable que l'embauche en interne, qui est plus rentable mais comporte des charges fixes et des risques liés à la gestion d'une équipe.

Quels sont les avantages de la vente supplémentaire (upsell) après la vente d'un site web ?

La vente supplémentaire permet de créer un revenu récurrent en offrant des services complémentaires tels que le Google Ads ou le SEO, qui sont cohérents avec la vente initiale et peuvent être acceptés par les clients satisfaits de leur nouveau site web.

Quel est le modèle de document fourni dans le script pour faciliter la prospection ?

Le modèle de document fourni est un template d'audit gratuit qui peut être téléchargé et utilisé pour identifier et présenter les axes d'amélioration d'un site web lors de la prospection de clients potentiels.