【③ー５売れる強力な商品パッケージ】

Summary

このスクリプトでは、販売力のある商品パッケージの4つの要素：カリキュラム、特典、価格、保証について解説しています。カリキュラムは目標達成に必要なステップを学ぶことができ、特典は実践中に遭遇する問題を防ぐためのサポートを提供します。価格戦略では、選択肢を提示して顧客の負担を軽減し、割引や割引後の価格を紹介することで利益を強調します。保証は顧客の不安を和らげ、成果物を条件に提供することで信頼を構築します。紹介制度や後払い成功報酬制度も紹介され、顧客の関心を引き付ける戦略として提示されています。

Takeaways

• 📚 カリキュラムは理想と悩みのギャップを埋める具体的な解決策を提供し、小さなステップでゴールに到達できるように設計されています。
• 🎯 ベネフィットは学んだ知識やスキルを実践することで得られる効果であり、メリットと混同されやすいため注意が必要です。
• 🎁 特典は実践中の困りごとや落とし穴を防ぐためのサポートやリソースを提供し、顧客の自己管理を助けるものです。
• 💰 価格戦略では、選択肢を提示することで顧客の決断を促し、価格設定は顧客により多くの価値を提供することで高額感を和らげます。
• 🔍 割引や特別価格を提供する際には、アンカー効果を活用して顧客に価値感を与え、適切な割引率を設定することが重要です。
• ⏰ 支払いオプションは、分割払いやデポジットなど、顧客にとってハードルを下げることで支払いのイメージを明確にします。
• 🛡️ 保証は顧客の契約ストレスを取り除き、不安を和らげるためのものです。具体的な成果物や提出物を条件に設定することが望ましい。
• 🔄 紹介制度は顧客が満足していることを示すとともに、新規顧客へのアプローチに役立つため、キャッシュバックなどの形で提供されます。
• 🚫 成功報酬制度や返金制度は、トラブルの原因になることがあるため、慎重に導入し、明確な条件を設定することが求められます。
• 📈 ビジネスプランや販売戦略は、顧客のニーズや市場動向を理解し、柔軟に対応しながら慎重に構築する必要があります。
• 🗓️ 顧客とのコミュニケーションは、サポート期間や返金条件を明確に伝えることで信頼関係を築くことが大切です。

Q & A

どのような4つの要素で商品パッケージを構成する予定ですか？

カリキュラムとベネフィット、特典、価格、保証の4つの要素で商品パッケージを構成する予定です。

カリキュラムとはどのようなものですか？

カリキュラムは理想と悩みのギャップを埋めるための具体的な解決策を段階的にまとめたものです。

ベネフィットとメリットの違いは何ですか？

ベネフィットは学んだことによって得られる効果や利益であり、メリットは商品やサービスそのものの利点です。例えば、自動掃除機のメリットは掃除機そのものの存在ですが、ベネフィットは掃除から解放されることです。

特典の目的は何ですか？

特典の目的は、実践することで気づくまつまどきや落とし穴を防ぐことや、自己管理の強制力を提供することです。

価格設定にどのようなポイントがありますか？

価格設定では、相手に2つの選択肢を提示し、選択肢の間に差をつけることで顧客の選択を促進します。また、価格が高い場合には特典を2倍にするなどの戦略もあります。

割引の提供にどのような戦略がありますか？

割引の提供では、2段階の割引を提供し、アンカリング効果を利用して顧客に得感を与えることが重要です。

保証とはどのようなものですか？

保証とは、契約のストレスを取り除くためのものです。顧客の不安を取り除いて、成果を出すためのサポートや条件を提供します。

紹介制度とはどのようなものですか？

紹介制度とは、既存の顧客が新規顧客を紹介することで、紹介者と新規顧客の両方に特典を提供する制度です。

成功報酬制度とは何ですか？

成功報酬制度とは、個々の成果に応じて報酬が与えられる制度であり、後払いの形態を取ることもあります。

割引や保証を提供する際の注意点は何ですか？

割引や保証を提供する際は、法律上の景品表示法に従い、適切な範囲内で提供する必要があります。また、顧客に対しては明確な条件を設定し、トラブルを避けるように注意する必要があります。