CMKG310 Evaluación de la Categoría

Summary

Este curso de evaluación de categorías de CMG proporciona una guía completa sobre cómo analizar y evaluar categorías en el ámbito de la administración de categorías. A través de tres capítulos, se exploran diferentes medidas clave como volumen en dólares, tasas de crecimiento, variación absoluta y participación de mercado. Además, se explica el proceso de administración de categorías en cuatro pasos y cómo realizar cálculos importantes en un archivo de Excel. Este curso ofrece una visión integral para entender cómo evaluar categorías y tomar decisiones basadas en datos clave.

Takeaways

• 😀 El curso de evaluación de categorías de CMG requiere que descargue el taller y la guía de recursos antes de comenzar el video de entrenamiento.
• 😀 Cada curso incluye un glosario de términos que puede ser útil para comprender términos específicos del curso, especialmente si son desconocidos.
• 😀 El curso se divide en tres capítulos, comenzando con una introducción a la evaluación de categorías.
• 😀 El análisis comparativo es una herramienta clave en la administración de categorías y se utiliza para evaluar el rendimiento y comparar diferentes productos.
• 😀 El proceso de administración de categorías consta de cuatro pasos: estrategia de detalle, desarrollo de planes de categoría, implementación de planes y revisión de desempeño.
• 😀 La evaluación de categorías se realiza en la fase de desarrollo de planes de categoría, que es el segundo paso del proceso de administración.
• 😀 El volumen en dólares es una medida fundamental en la evaluación de categorías, que muestra el tamaño e importancia de una categoría dentro de un periodo específico.
• 😀 Las tasas de crecimiento representan el cambio porcentual del volumen entre el año actual y el año anterior, indicando la dirección del desempeño.
• 😀 La variación absoluta muestra la cantidad ganada o perdida de volumen en dólares entre dos años, complementando las tasas de crecimiento.
• 😀 La participación de mercado o 'share' representa el porcentaje de ventas que una marca o segmento tiene dentro de una categoría, y se calcula con una fórmula sencilla basada en el volumen de la marca/segmento sobre el volumen total de la categoría.

Q & A

¿Qué es la evaluación de categorías y por qué es importante?

La evaluación de categorías es un proceso clave en la administración de categorías que permite medir el desempeño de una categoría en términos de volumen, ventas, y participación. Es importante porque ayuda a los detallistas y proveedores a tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar el rendimiento de las categorías y maximizar las oportunidades de negocio.

¿Cuáles son los cuatro pasos del proceso de administración de categorías?

Los cuatro pasos del proceso de administración de categorías son: 1) Estrategia del detalle, 2) Desarrollo de planes de categoría, 3) Implementación de planes de categoría, y 4) Revisión del desempeño de la categoría.

¿Qué significa el volumen en dólares y cómo se calcula?

El volumen en dólares representa el tamaño e importancia de una categoría, segmento o marca, medido en términos monetarios. Se calcula multiplicando las rentas en unidades por el precio unitario de los productos.

¿Cómo se calcula la tasa de crecimiento y qué representa?

La tasa de crecimiento se calcula como el cambio porcentual entre el volumen del año actual y el volumen del año anterior. Se expresa como un porcentaje y refleja el aumento o disminución del rendimiento de la categoría, lo que ayuda a identificar amenazas y oportunidades.

¿Qué es la variación absoluta y cómo se calcula?

La variación absoluta representa el cambio en el volumen de ventas de un producto entre dos años. Se calcula restando el volumen del año anterior del volumen del año actual, proporcionando una cifra directa de la ganancia o pérdida en términos monetarios.

¿Qué significa la participación de mercado y cómo se calcula?

La participación de mercado (o share) representa el porcentaje de ventas que una marca o segmento tiene dentro de una categoría. Se calcula dividiendo el volumen de la marca o segmento entre el volumen total de la categoría y multiplicando el resultado por 100.

¿Qué tipo de ejercicios deben realizar los participantes en este curso?

Los participantes deben realizar ejercicios utilizando un archivo de Excel proporcionado, donde calcularán diversas métricas clave como volumen en dólares, tasas de crecimiento, variación absoluta y participación de mercado, con base en los datos de las categorías.

¿Por qué es necesario consultar el glosario de términos del curso?

El glosario de términos es útil para entender las definiciones y variaciones de conceptos según la región, lo que ayuda a aclarar cualquier término que pueda no ser familiar para los participantes durante el curso.

¿Cuál es la relación entre la evaluación de categorías y el desarrollo de planes de categoría?

La evaluación de categorías forma parte del segundo paso en el proceso de administración de categorías, que es el desarrollo de planes de categoría. La evaluación proporciona datos clave que ayudan a crear planes estratégicos basados en el rendimiento de la categoría.

¿Qué diferencia existe entre la variación porcentual y la variación absoluta?

La variación porcentual mide el cambio en términos relativos, expresado como un porcentaje, mientras que la variación absoluta refleja el cambio en términos absolutos, es decir, en el volumen monetario real entre dos años.