Libro:”Vendes o Vendes” | Grant Cardone | 📚 RESUMEN LIBRO
Summary
TLDREl script del video presenta gran Cardone hablando sobre el arte de la venta y cómo todo en la vida es un intercambio, ya sea de ideas o comisiones. Carlos enfatiza la importancia de la persuasión y cómo las ventas están enraizadas en nuestras vidas cotidianas. Gran Cardone sugiere que el éxito no está en la educación formal, sino en la habilidad de vender. Él también menciona la importancia del compromiso, la energía y la preparación para las ventas, así como la necesidad de superar el miedo al precio y a equivocarse. Además, Gran Cardone habla sobre la facilidad de realizar segundas ventas, la magia de los acuerdos y la importancia de no discutir con el cliente sino llegar a un entendimiento mutuo. Finalmente, resalta la importancia de la acción masiva y de dar siempre más de lo esperado para sorprender al cliente y asegurar una venta exitosa.
Takeaways
- 😀 Todo en la vida es una venta, ya sea de ideas, productos o servicios.
- 😉 La persuasión es un arte fundamental para el éxito en cualquier ámbito, incluyendo el amor y la salud.
- 🎓 El éxito de las personas más ricas no está directamente relacionado con lo aprendido en la universidad, sino con habilidades de venta.
- 🚀 Para tener éxito en las ventas, es esencial tener energía y comprometerse al 100% en el proceso.
- 📚 Es importante estar informado y estar dispuesto a aprender y mejorar constantemente.
- 🔮 Predecir y prepararse para las objeciones comunes es clave para manejar la situación y controlar la venta.
- 💸 El miedo al precio es una excusa que refleja la falta de confianza en el producto, la empresa o el vendedor.
- 🔄 La segunda venta es mucho más fácil que la primera, lo que subraya la importancia de mantener una relación con los clientes.
- 🤝 No se debe discutir con el cliente, sino buscar llegar a acuerdos y resolver objeciones de manera efectiva.
- 👀 Los clientes creen más lo que ven que lo que escuchan, por lo que la comunicación no verbal es crucial.
- 📝 La documentación visual de acuerdos y avances en la venta es una herramienta poderosa para fortalecer la confianza del cliente.
- 🎁 Es fundamental sorprender al cliente y superar sus expectativas para asegurar una venta exitosa.
- 🏋️ La acción masiva es esencial; se debe invertir un esfuerzo considerable para obtener resultados significativos.
- 🍽️ Las comidas fuera con clientes son oportunidades valiosas para fortalecer relaciones y cerrar ventas.
Q & A
¿Qué es lo que Gran Cardone nos enseña sobre la vida y las ventas?
-Gran Cardone nos enseña que todo en la vida es una venta y que el arte de persuadir es fundamental. Todo es un intercambio, ya sea de ideas o comisiones, y las ventas afectan a nuestra vida en muchos aspectos.
Según el video, ¿qué es lo que las personas más ricas del planeta nos dirían sobre su éxito y la educación formal?
-Las personas más ricas del planeta nos dirían que su éxito no tuvo mucho que ver con lo que aprendieron en la universidad, sino más bien con habilidades adquiridas fuera de ella, especialmente en el ámbito de las ventas.
¿Por qué es importante vender según lo explica Gran Cardone?
-Es importante vender porque, según Gran Cardone, cualquier persona que no venda no tendría éxito profesional. Las ventas son esenciales para hacer crecer un negocio y para que las ideas se difundan.
¿Qué compromiso se requiere para tener éxito en las ventas según el video?
-Para tener éxito en las ventas, se requiere un compromiso del cien por cien, con energía, formación continua, preparación y práctica para mejorar en el arte de la venta.
¿Qué es lo que significa 'predecir' en el contexto de las ventas según el video?
-Predecir en el contexto de las ventas significa estar preparado para las objeciones comunes y saber cómo responder automáticamente, lo que te da control sobre la situación y ayuda a gestionar mejor las ventas.
¿Cómo aborda el video el mito del precio como una excusa para no comprar?
-El video explica que el mito del precio es en realidad una excusa para el miedo al error. El cliente no tiene confianza en el producto, en el vendedor o en la empresa, por lo que necesita convencerse para superar ese miedo.
¿Por qué es más fácil realizar una segunda venta que una primera?
-Según el video, la segunda venta es más fácil que la primera porque una vez que un cliente ha hecho una compra, ya ha establecido una relación de confianza con el vendedor, lo que facilita la realización de futuras ventas.
¿Qué se entiende por 'magia de los acuerdos' y cómo se relaciona con las ventas?
-La 'magia de los acuerdos' se refiere a la importancia de llegar a compromisos con el cliente en lugar de discutir con él. Es una técnica para redirigir la conversación y llevar al cliente a la compra.
¿Por qué es importante lo que el cliente ve en lugar de las palabras que se le dicen?
-Es importante lo que el cliente ve porque la comunicación no verbal, como el comportamiento y el tono de voz, es más convincente que las palabras. El cliente cree más en lo que ve que en lo que escucha.
¿Qué significa 'dar y dar' en el contexto de las ventas y por qué es importante?
-Dar y dar significa siempre superar las expectativas del cliente, proporcionándole más de lo que espera. Esto lleva a una mayor satisfacción y a la posibilidad de futuras ventas exitosas.
¿Qué es la 'regla del 10x' y cómo se aplica en las ventas?
-La 'regla del 10x' implica invertir un esfuerzo diez veces mayor de lo que se espera que te cueste para alcanzar tus objetivos. Esto asegura resultados masivos y exitosos en las ventas.
¿Por qué es importante comer fuera con clientes y cómo se relaciona con las ventas?
-Comer fuera con clientes es importante porque aprovecha esos momentos para establecer relaciones y vender de manera más personal y efectiva, lo que puede conducir a más oportunidades de ventas.
Outlines
😀 El Arte de la Venta y Persuasión
Carlos Gran Cardone, en el primer párrafo, aborda el tema de la venta como una parte integral de nuestras vidas, no solo en términos de dinero sino también de intercambio de ideas y emociones. Él enfatiza que las comisiones pueden ser de cualquier tipo, incluyendo el amor o la salud. Gran Cardone también sugiere que el éxito no está relacionado con la educación universitaria, sino con la habilidad de vender y persuadir. Él subraya la importancia de tener energía, estar informado y estar comprometido con la venta, y menciona la preparación como un requisito clave para manejar situaciones y objeciones. Además, desafía la noción de que siempre se debe optar por lo más económico, argumentando que a menudo es una excusa para el miedo a equivocarse.
😀 Estrategias de Venta y Relaciones con Clientes
El segundo párrafo se enfoca en técnicas específicas para mejorar las ventas y las relaciones con los clientes. Gran Cardone sugiere documentar todo lo que pueda reforzar la propuesta de venta, como estudios e información de la empresa. Él enfatiza la importancia de sorprender y superar las expectativas del cliente, siempre dando más de lo que se espera. La acción masiva es resaltada como un factor crítico para el éxito en ventas, con la regla del 10x que sugiere que se debe multiplicar el esfuerzo para obtener resultados masivos. Además, menciona la importancia de aprovechar las comidas fuera con clientes como oportunidades de venta, y concluye con una invitación a suscribirse al canal de YouTube y compartir el contenido con otros.
Mindmap
Keywords
💡Ventas
💡Persuasión
💡Éxito
💡Comisiones
💡Energía
💡Preparación
💡Objeciones
💡Confianza
💡Segunda venta
💡Acciones masivas
💡Expectativas
Highlights
Todo es una venta y afecta a toda nuestra vida, ya sea de ideas o comisiones.
El éxito no tiene que ver con lo aprendido en la universidad, sino con la habilidad para vender.
La venta no solo se refiere a dinero sino también a intercambios de ideas y emociones.
Para vender, es necesario tener una energía de 100% y estar comprometido con mejorar.
La preparación es clave en las ventas, incluyendo anticipar objeciones y saber responder.
El miedo al precio es una excusa, refleja una falta de confianza en el producto o la empresa.
La segunda venta es mucho más fácil que la primera, una vez que se ha ganado la confianza del cliente.
No se debe discutir con el cliente, sino buscar llegar a acuerdos.
La importancia de la comunicación no verbal, cómo se comportamos es más importante que las palabras.
La documentación visual de acuerdos es crucial para reforzar la confianza en la venta.
Superar las expectativas del cliente lleva a una venta exitosa.
La acción masiva es esencial, no se alcanza éxito con pocos intentos.
La regla del 10x, invertir 10 veces el esfuerzo para obtener resultados masivos.
La importancia de comer fuera con clientes para aprovechar momentos de venta.
La venta no es solo una transacción, sino un arte de persuasión y intercambio.
El compromiso y la energía son fundamentales para el éxito en las ventas.
La preparación y la anticipación de objeciones son herramientas para el control de la situación.
La confianza es la clave para superar el miedo al precio y a equivocarse.
La segunda venta es una oportunidad para fortalecer la relación con el cliente.
Las técnicas de comunicación efectiva son esenciales para la persuasión.
La documentación visual refuerza la confianza y la percepción de compromiso.
La sorpresa y la superación de expectativas son claves para una excelente experiencia de venta.
La acción masiva y la regla del 10x son estrategias para maximizar el éxito en ventas.
Transcripts
bien veces un aumento de gran cardone
que nos cuenta carlos a la que la vida
todo es una venta que todo afecta las
ventas afectan a toda nuestra vida que
es el arte de persuadir que todo es un
intercambio ya sea de ideas o de
comisiones y en comisiones no penséis
que comisiones sólo estamos hablando de
dinero puede ser por un por un dinero
que tú estés vendiendo o dice poner el
ejemplo del amor dice si tú tratas de
seducir una persona se da persona te
corresponde esa es tu comisión y en las
dietas igual si tú te estás cuidando
estás cuidando tu alimentación tu
comisión es que te vas a sentir mejor te
vas a ver mejor de acuerdo entonces
después nos habla y nos dice si
preguntáramos a las personas más ricas
del planeta nos dirían que su éxito nada
tuvo que ver con lo que aprendieron en
la universidad aunque tenga cierta
importante no pero dicen no fue lo más
importante nos dice que si a nivel
profesional
y que cualquier persona que no venda si
no vendes no vas a tener éxito y muchas
personas que tengan negocio pensarán que
no son buenos en las ventas demás pero
si tienen éxito si están funcionando es
porque venden y algunos se dedican a
vender en la calle no están vendiendo
sus ideas y han sido capaz de vender su
idea de hacerla llegar allá donde está
por eso están teniendo esto y eso es
vender es lo que gran cardón él nos
quiere decir te pones hablan del
compromiso louis tiene un compromiso de
cien por cien en esto de las ventas y de
querer mejorar y lo dice primer
requisito tienes que tener mucha energía
para meter hay que imprimirle energía
tener de cursos informarse formarse
prepararse practicar nos dice predecir
es igual a saber y una vez que tú sabes
tienes el control controla la situación
aquí nos dice que hay que prepararse hay
que prepararse objeciones y saber cómo
contestar automáticamente porque tú
predice es que cuando has hecho varias
ventas y siempre te pregunta las mismas
cosas si tú te preparas sabes que te van
a hacer ese tipo de objeciones y
entonces bastante
el control a esto se refiere entonces
hay que predecir y hay que prepararse
después no sabrá son el mito de precio
dice el ámbito del precio es lo mismo
que el miedo a equivocarse que tiene el
cliente cuando quiere te pone esa excusa
es que no tiene confianza o bien en el
producto o en ti o en la empresa pero es
una excusa porque no le has convencido
no siente esa confianza y le da miedo
equivocarse de entonces necesita que le
quites ese miedo de acuerdo entonces nos
habla sobre eso y nos dice creo que
todas las personas que puedan estar
viendo el vídeo o leyendo el libro él
nos dice que vayan a los sitios más
baratos siempre no no siempre vamos a lo
más barato entonces eso es una excusa es
miedo a equivocarse
bien después nos dice no sabrá que la
segunda venta siempre es mucho más fácil
que la primera venta entonces una vez
que hemos conseguido atraer a un cliente
que nos compre tenemos que focalizar la
atención en él e intentar si no más
productos más servicios tratar de
hacerle una segunda una tercera y una
cuarta venta nos va a resultar muchísimo
más fácil esto yo lo leo en varios
libros y bueno pues está demostrado que
hace una segunda venta venderle a un
cliente que ya es cliente nuestro que
nos ha comprado anteriormente resulta
siete meses más fácil que la primera vez
que fuimos a venderle es un dato
demoledor bien nos habla de la magia de
los acuerdos y nos dice no estamos para
discutir con él con él con el cliente
estamos para llegar a acuerdos y cuando
nos ponga una objeción cuando veamos que
la cosa se está torciendo
hay que llegar a acuerdos y nos habla de
cosas concretas como cuando expongo una
afección decirle empezar como diciéndole
de acuerdo tienes razón es cierto pero
después lo re conduzco y nos dice que
esto es una regla de oro a la hora de
las ventas no vamos a discutir con el
cliente vamos a la razón pero por de
otra forma no se explica cómo volver a
reconducir en la conversación para
hacerlo llegar a la compra
después nos dice el cliente cree lo que
ve con sus ojos esto lo hemos visto
nuestro el libro en otros libros cuando
decimos que la palabra no es lo más
importante del mensaje que transmite
mucho más lo que estamos haciendo
variable más cómo nos comportamos cómo
nos movemos el tono en el que lo decimos
que las palabras concretamente tres
habla más lo que ve que lo que tú le
estás diciendo de acuerdo así que
prestemos atención a esto nos habla
sobre escribir cuando estemos en una
entrevista con un cliente la importancia
de escribirle que visualmente si ve lo
que los acuerdos que vais vais avanzando
en la venta esos son como compromisos y
nos dice que como cree lo que ve que
tenemos que documentar todo aquello que
podamos documentar con sea con estudios
con información que haya salido en
empresa artículos cualquier cosa que
refuerce lo que tú le estás diciendo de
acuerdo y luego
dar y dar y nos dice que siempre hay que
darla andar hasta sorprender totalmente
al cliente y superar siempre sus
expectativas que siempre le demos más de
lo que él esperaba y eso nos llevará a
una venta luego nos dice la importancia
de la acción masiva dice hay que tomar
acción masiva no vale con hacer una
llamada o dos llamadas con una visita no
no y nos habla de esta regla la regla
del 10x dice aquello que tú te propongas
y que tú te veas que te va a costar x
de esfuerzo dice imprime de 10 veces ese
esfuerzo a 10 veces ese esfuerzo para lo
que tú piensas que te iba a costar y de
esa forma nunca fallará así tendrás
resultados masivos nos habla de la
importancia de comer fuera con clientes
y aprovechar esos momentos para vender
la hora del tiempo y de muchísimas
muchísimas más cosas que no me da tiempo
lógicamente a contaros en este vídeo
pero sólo con estos tips que tenéis aquí
os aseguro que tenéis mucha información
valiosa para empezar a mejorar en
vuestros contactos ya sea en lo personal
como en las ventas si os ha gustado ya
sabéis suscribiros al canal de youtube
recomendarlo compartirlo con gente que
creáis que le puede venir bien y os
espero en el siguiente vídeo
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