scaling past $100k/month in online business

Summary

En este video, Nick comparte su experiencia sobre lo que diferencia a los equipos de ventas que generan siete cifras al mes de aquellos que se estancan en los $100,000. Los dos factores clave son los **sistemas** y el **liderazgo**. Los sistemas son fundamentales para garantizar la eficiencia a medida que el negocio crece, mientras que un liderazgo fuerte asegura que el equipo esté alineado con la misión, motivado y enfocado en mejorar. Sin estos elementos, es fácil perder oportunidades y no escalar de manera efectiva.

Takeaways

• 😀 La clave para escalar un negocio exitoso son dos elementos fundamentales: **sistemas** y **liderazgo**.
• 😀 Los **sistemas** eficientes permiten gestionar y escalar procesos de ventas, clientes y equipo sin perder calidad ni aumentar el desorden.
• 😀 A medida que un negocio crece, los sistemas son cruciales para manejar tareas como la incorporación de clientes, el seguimiento de pagos y la gestión de datos de manera efectiva.
• 😀 A $100,000 mensuales, un negocio es lo suficientemente pequeño como para gestionar manualmente procesos, pero a medida que se escala, la falta de sistemas provoca grandes ineficiencias.
• 😀 La **liderazgo** es esencial no solo para mantener una cultura empresarial fuerte, sino para identificar y corregir puntos ciegos dentro del equipo de ventas.
• 😀 Un buen líder debe establecer una visión clara y motivadora para su equipo, ayudando a cada miembro a ver que forman parte de una misión mayor.
• 😀 A medida que se incrementa el equipo de ventas, un mal liderazgo puede llevar a que se pierdan oportunidades valiosas, como cuando varios vendedores pierden ventas por falta de organización o seguimiento.
• 😀 La eficiencia y organización dentro del equipo son cruciales, y un mal manejo de un solo vendedor puede costar decenas de miles de dólares en oportunidades perdidas.
• 😀 Los sistemas y liderazgo deben ir de la mano: los sistemas permiten escalar procesos, pero el liderazgo asegura que cada miembro del equipo esté comprometido con su rol y misión.
• 😀 A medida que se crece, el liderazgo debe estar preparado para hacer ajustes rápidos en el equipo, como contratar o despedir personal, y siempre con un enfoque claro en la mejora continua.
• 😀 Las empresas que no invierten en sistemas adecuados ni en un liderazgo fuerte a menudo se quedan estancadas en su crecimiento, perdiendo oportunidades clave en el camino.

Q & A

¿Cuál es la principal diferencia entre las empresas que generan siete cifras al mes y las que se quedan estancadas en los $100,000?

La principal diferencia está en dos factores clave: los sistemas y el liderazgo. Estos dos elementos son fundamentales para que una empresa pueda escalar de manera eficiente y sostenible.

¿Por qué los sistemas son cruciales cuando se escala un equipo de ventas?

Los sistemas son esenciales porque permiten que los procesos sean más eficientes a medida que la empresa crece. Ayudan a manejar la incorporación de clientes, el seguimiento de pagos, el manejo de datos y la contratación de nuevos miembros del equipo sin que se vuelva caótico.

¿Cómo afecta la falta de sistemas a una empresa en crecimiento?

Sin sistemas, la empresa enfrenta ineficiencias, como el desorden en la gestión de clientes, la contratación y la capacitación de nuevos empleados. Estos problemas pueden escalar rápidamente y llevar a la pérdida de oportunidades valiosas.

¿Cuánto impacta el liderazgo en el rendimiento de un equipo de ventas?

El liderazgo es fundamental porque establece la cultura y la dirección del equipo. Un buen líder motiva a su equipo, proporciona una visión clara y asegura que se sigan procesos eficientes para evitar la pérdida de oportunidades.

¿Qué rol juega la cultura en el rendimiento de un equipo de ventas?

La cultura influye en el compromiso y la motivación del equipo. Si los miembros sienten que forman parte de una misión más grande y ven un camino claro hacia el éxito, estarán más comprometidos y trabajarán más duro.

¿Qué sucede si un miembro del equipo de ventas no está organizado o no sigue el proceso adecuado?

Si un miembro del equipo no se organiza adecuadamente, puede perder oportunidades valiosas, lo cual puede impactar gravemente en los ingresos de la empresa. A medida que el equipo crece, los errores de uno solo pueden multiplicarse, afectando las ganancias globales.

¿Por qué es tan costoso mantener a un miembro del equipo de ventas que no está funcionando bien?

Es costoso porque las oportunidades perdidas representan dinero directamente, y un mal miembro del equipo puede costar a la empresa cientos de miles de dólares en ingresos no obtenidos por errores o falta de desempeño.

¿Cómo deben manejar los líderes a los miembros del equipo que no están mejorando?

Los líderes deben identificar los puntos ciegos de cada miembro y ayudarlos a mejorar. Sin embargo, si un miembro no muestra signos de mejora, puede ser necesario tomar la decisión difícil de separarse de esa persona para evitar mayores pérdidas.

¿Qué importancia tiene la eficiencia en el manejo de datos a medida que una empresa crece?

A medida que la empresa escala, se maneja una mayor cantidad de datos. La eficiencia en la gestión de estos datos es crucial para evitar errores, como pagos fallidos o seguimientos inadecuados, que pueden afectar tanto la experiencia del cliente como los ingresos.

¿Cuál es la consecuencia de no tener sistemas bien definidos en un equipo de ventas grande?

La consecuencia es que la empresa no podrá manejar la carga de trabajo y las interacciones con los clientes de manera eficiente. Esto lleva a la pérdida de oportunidades, desorganización, y eventualmente a la incapacidad de escalar el negocio de forma efectiva.