"¡Díganles 'no gracias' y salgan con la cabeza en alto!" | Shark Tank México

Summary

En este episodio, un grupo de emprendedores presenta su negocio de bebidas energéticas elaboradas a base de café a varios inversionistas. El producto destaca por su alto contenido de cafeína y una durabilidad de 5 a 6 meses sin necesidad de refrigeración. A pesar de las dudas sobre el sabor y la estrategia de precios, los emprendedores enfrentan una intensa negociación, con propuestas de inversión que oscilan entre 150,000 y 400,000 pesos. Aunque algunos inversionistas creen en el potencial del producto, no todos se sienten convencidos del valor actual de la empresa, lo que provoca una discusión sobre el futuro del negocio.

Takeaways

• 😀 Los emprendedores presentaron una bebida energética elaborada a base de café extraído en frío, con el doble de cafeína que las bebidas tradicionales.
• 😀 La bebida tiene una vida útil de 5 a 6 meses gracias al proceso de pasteurización, lo que permite su distribución en tiendas sin necesidad de refrigeración.
• 😀 Inicialmente, la empresa vendió 100,000 pesos en 2018, y en 2019 logró ventas por 300,000 pesos, demostrando un crecimiento significativo.
• 😀 Los emprendedores presentaron su producto en dos presentaciones: una grande y otra tipo shot concentrado, con un nuevo sabor de vainilla introducido recientemente.
• 😀 Están buscando 800,000 pesos a cambio del 30% de su empresa, destacando la alta rentabilidad del negocio a pesar de la crítica sobre los márgenes de ganancia.
• 😀 Los inversionistas mostraron reservas sobre el sabor del producto, con algunos rechazando la oferta debido a que no les agradó el gusto de la bebida, especialmente cuando se sirve fría.
• 😀 Uno de los inversionistas, Carlos, ofreció 150,000 pesos por el 30% de la empresa, pero con la condición de ofrecer 650,000 pesos en crédito, lo que generó incertidumbre entre los emprendedores.
• 😀 Patti, otra inversionista, expresó su duda sobre el éxito del producto y recomendó a los emprendedores escuchar más a sus consumidores para adaptar mejor su oferta.
• 😀 Durante la negociación, los emprendedores se mostraron firmes en su visión del negocio, rechazando ofertas que consideraban desfavorables para su futuro.
• 😀 A pesar de las dificultades, los emprendedores confiaron en su producto, asegurando que había un gran potencial de crecimiento en el mercado de bebidas energéticas.
• 😀 Al final, los emprendedores decidieron rechazar las ofertas y seguir adelante, considerando que podían conseguir mejores oportunidades de financiación por otro lado.

Q & A

¿Cómo afectó la decisión de ir a estudiar a China al emprendedor?

La decisión de ir a estudiar a China fue significativa y tuvo un impacto emocional, ya que marcó un punto de inflexión en su vida, llevándolo a la independencia y a tomar decisiones más arriesgadas para el futuro de su negocio.

¿Qué tipo de producto está ofreciendo el emprendedor en su empresa?

El emprendedor ofrece bebidas energéticas hechas a base de una extracción en frío de café, lo que permite tener el doble de cafeína que las bebidas energéticas normales.

¿Cuál es el principal beneficio de la bebida energética que comercializan?

El principal beneficio de su bebida energética es que contiene el doble de cafeína que las bebidas convencionales, lo que proporciona más energía para el consumidor.

¿Qué características hacen que su producto sea competitivo en el mercado?

El producto es competitivo debido a su proceso de pasteurización, que permite una vida útil de 5 a 6 meses sin necesidad de cadena de frío, además de contar con una presentación atractiva y versátil para distintos puntos de venta.

¿Qué avances y cambios ha tenido la empresa desde su inicio?

Desde su inicio, la empresa ha logrado un crecimiento notable, pasando de vender 100,000 pesos en 2018 a 300,000 pesos el año anterior. También han introducido nuevas presentaciones como el shot concentrado y un sabor de vainilla.

¿Cuáles son los costos de producción de la bebida y su precio de venta?

El costo de producción de la bebida grande es entre 14 y 15 pesos, mientras que su precio de venta al público es de 35 pesos en preventa. En el caso de la presentación más pequeña, el costo de producción es de entre 6 y 7 pesos y el precio de venta está entre 20 y 25 pesos.

¿Por qué la bebida de vainilla contiene azúcar según el emprendedor?

El emprendedor explicó que la bebida de vainilla contiene azúcar porque es lo que el mercado ha solicitado. A pesar de haber probado otros edulcorantes, el azúcar es el que mejor resuelve las preferencias de los consumidores.

¿Qué opinaron los inversores sobre la propuesta del emprendedor?

Los inversores fueron divididos. Algunos no creyeron en el sabor del producto o en su viabilidad en el mercado, mientras que otros ofrecieron apoyo en forma de crédito o propuestas con condiciones que no convencieron completamente al emprendedor.

¿Cuál fue la oferta final que los emprendedores decidieron contraofertar?

Los emprendedores decidieron hacer una contraoferta de 400,000 pesos a cambio del 10% de la empresa, buscando recompra parcial en el futuro, a pesar de las dudas sobre la valoración de su empresa.

¿Qué consejo les dio un inversor respecto a su empresa?

Un inversor les aconsejó no aceptar una oferta por el 30% de su empresa, ya que consideraba que la valoración de su producto estaba demasiado alta y les sugirió buscar otro tipo de financiación si realmente creían en el éxito de su negocio.