¿QUÉ es PLAZA en el MARKETING MIX de LAS EMPRESAS? ▶ Tutorial PARTE 2 ✅

Summary

En este video, el profesor universitario Marco Ríos Pita aborda la estrategia de canales de distribución en el marketing mix, explicando tres opciones principales: distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Seguidamente, el profesor discute cómo la naturaleza del producto influye en la elección de la estrategia de distribución. A lo largo del video, se presentan ejemplos de diferentes tipos de canales de venta, desde el canal directo hasta el uso de internet y el comercio electrónico. Además, se explora el concepto de venta al por mayor y al por menor, y se describen varios tipos de tiendas y métodos de venta, incluyendo supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de descuento y venta mayorista. El video concluye destacando los beneficios del comercio electrónico para las empresas y los consumidores, y animando a los espectadores a compartir el contenido y suscribirse al canal para recibir más información académica.

Takeaways

• 📈 La estrategia de canales de distribución es fundamental en los negocios, y Marco Ríos Pita, profesor universitario, la explica en su canal de YouTube.
• 🛒 Existen tres formas principales de diseño de canales de distribución: intensiva, selectiva y exclusiva, dependiendo del valor agregado y la naturaleza del producto.
• 🏪 La distribución intensiva implica poner el producto en todos los lugares posibles, ideal para productos con escaso valor agregado y precios bajos.
• 📦 La distribución selectiva es para productos con más valor agregado y se vende en menos lugares, pero aún sin contratos de exclusividad.
• 🚫 La distribución exclusiva se utiliza para productos de alto valor agregado, donde la empresa firma contratos con intermediarios exclusivos.
• 🛍️ Los canales de distribución directos, como el comercio electrónico, permiten a las empresas vender directamente al consumidor final, reduciendo niveles en la cadena de distribución.
• 🌐 El uso del internet y el comercio electrónico está en aumento, ofreciendo beneficios como un mayor alcance, flexibilidad y una experiencia de compra más conveniente.
• 📊 Las empresas tienden a combinar canales físicos y en línea, priorizando aquellos que reportan más ventas.
• 📈 Los beneficios del comercio electrónico incluyen un mayor alcance y una interacción directa con el consumidor, lo que ayuda a mejorar estrategias comerciales.
• 🏬 Diferentes tipos de ventas incluyen venta al menudeo, venta al mayorista y venta al detalle, cada uno con su propio enfoque y público objetivo.
• 📚 Los tipos de minoristas varían desde tiendas por departamento hasta supermercados y tiendas de conveniencia, adaptándose a las necesidades de los consumidores.
• 📦 La venta mayorista se enfoca en la venta de productos a otras empresas y organizaciones, y puede incluir insumos, componentes o productos para la operación de negocios.

Q & A

¿Qué estrategias de canales de distribución se discuten en el video?

El video aborda tres estrategias de canales de distribución: la distribución intensiva, la distribución selectiva y las distribuciones exclusivas.

¿Cuál es el propósito de una distribución intensiva?

La distribución intensiva implica poner el producto en todos los lugares posibles dentro de un territorio determinado, lo que es útil para productos con escaso valor agregado y precios bajos.

¿Cómo se diferencia la distribución selectiva de la distribución intensiva?

En la distribución selectiva, el producto tiene más valor agregado y se sigue utilizando múltiples intermediarios, pero no hay contratos de exclusividad. Estos productos se venden en menos lugares y a menudo en áreas separadas dentro de un local.

¿Qué es una distribución exclusiva y cuándo es apropiada?

Una distribución exclusiva es cuando una compañía firma contratos de exclusividad con empresas que se dedicarán solamente a vender esos productos. Esto es apropiado para productos o servicios de alto valor agregado.

¿Cómo está cambiando el comercio electrónico el diseño de los canales de distribución?

El comercio electrónico está reduciendo la necesidad de establecimientos físicos y permitiendo a las empresas y a los consumidores interactuar de manera más directa y flexible, con beneficios como un mayor alcance, flexibilidad y costo-efectividad.

¿Qué son los canales directos y cómo se relacionan con el consumidor final?

Los canales directos son aquellos en los que el fabricante o productor vende directamente al usuario final, lo que puede beneficiar al manufacturero al no depender de intermediarios para llegar al consumidor.

¿Cómo se define la venta al por mayor y cuáles son sus principales características?

La venta al por mayor es cuando se venden productos en grandes volúmenes, típicamente a otras empresas o instituciones. Estos productos pueden ser insumos, componentes o útiles para la operación de una empresa.

¿Cuáles son las diferentes formas de venta minorista mencionadas en el video?

El video menciona varias formas de venta minorista, incluyendo la venta en tiendas, venta fuera de la tienda como la venta ambulante o puerta a puerta, y ventas a través de catálogos, internet, televisión y telemarketing.

¿Qué es el canal HO.RE.CA y cómo se relaciona con la venta mayorista?

El canal HO.RE.CA se refiere a los hoteles, redes de restaurantes y catering. Es un tipo de canal de distribución enfocado en la venta mayorista de productos a estos sectores específicos.

¿Cómo están las empresas adaptándose al aumento del comercio electrónico?

Las empresas están adaptándose desarrollando sus propias tiendas en línea, combinando canales físicos y digitales, y concentrándose en aquellos que reportan más ventas, para aprovechar los beneficios del comercio electrónico.

¿Por qué los consumidores pueden preferir comprar en línea en lugar de en una tienda física?

Los consumidores pueden preferir la compra en línea debido a la comodidad, la capacidad de acceder a una mayor variedad de productos, la posibilidad de obtener referencias y opiniones de otros compradores, y el ahorro de tiempo y esfuerzo físico.

¿Cómo se define la venta al por menor y qué tipos de productos suelen incluir?

La venta al por menor, también conocida como venta minorista, es la venta directa de productos al consumidor final para uso personal y no comercial. Suele incluir productos alimenticios, productos de hogar, ropa, entre otros, y se realiza generalmente en pequeñas cantidades.