📌SEGMENTACIÓN DE MERCADO (Ejemplo) - CASO PRÁCTICO

Arturo Merca Personal

4 Sept 202008:08

Summary

TLDREste video explica cómo segmentar un mercado para dirigir un producto específico a su público objetivo. Se abordan las cuatro categorías de segmentación: demográfica, geográfica, psicográfica y conductual. Además, se describen las características clave que deben cumplir las segmentaciones: ser medibles, accesibles, sustanciales y accionables. A través de un ejemplo en el mercado de los videojuegos, se demuestra cómo reducir una población inicial de 100,000 personas a un grupo objetivo de 15,000, permitiendo crear campañas de marketing más efectivas y específicas. La clave es entender y conectar con el público adecuado para maximizar la efectividad del producto ofrecido.

Takeaways

😀 La segmentación de mercado permite dirigir un producto específico hacia un público objetivo.
😀 Existen cuatro categorías principales de segmentación: demográfica, geográfica, psicográfica y conductual.
😀 Las características de la segmentación de mercados deben ser medibles, accesibles, sustanciales y accionables.
😀 La medibilidad ayuda a cuantificar el número de personas en un mercado objetivo.
😀 La accesibilidad asegura que el producto sea rentable y que haya un público dispuesto a pagarlo.
😀 La sustancialidad se refiere a que el mercado debe ser lo suficientemente grande para justificar la oferta del producto.
😀 La accionabilidad implica que se deben crear campañas de marketing específicas para atraer al público objetivo.
😀 Al segmentar, se deben considerar características específicas de los consumidores para enfocar los recursos de manera efectiva.
😀 Un ejemplo práctico es segmentar a los aficionados a los videojuegos por edad, escolaridad y preferencias específicas.
😀 La correcta segmentación permite optimizar las campañas de marketing y mejorar la eficacia en la venta de productos.

Q & A

¿Qué es la segmentación de mercados?
-La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado amplio en segmentos más específicos, con el fin de dirigir productos y campañas de marketing a grupos de consumidores con características similares.
¿Cuáles son las cuatro categorías de segmentación de mercados mencionadas?
-Las cuatro categorías son: demográfica, geográfica, psicográfica y conductual.
¿Qué características deben cumplir los segmentos de mercado?
-Los segmentos deben ser medibles, accesibles, sustanciales y accionables para que sean eficaces en el desarrollo de productos y campañas de marketing.
¿Por qué es importante que los segmentos sean medibles?
-Es importante porque permite contabilizar el número de personas en cada segmento, lo que ayuda a evaluar su viabilidad y a tomar decisiones informadas sobre el enfoque de marketing.
¿Qué significa que un segmento sea accesible?
-Que un segmento sea accesible significa que puede ser alcanzado a través de estrategias de marketing, lo que implica que se puede vender el producto a ese grupo.
¿Qué implica que un segmento sea sustancial?
-Un segmento es sustancial si es lo suficientemente grande como para justificar la inversión en marketing y producción. Un segmento demasiado pequeño podría no ser rentable.
¿Cómo se define un segmento como accionable?
-Un segmento es accionable si permite desarrollar estrategias de marketing efectivas que respondan a las necesidades y preferencias de ese grupo específico.
En el ejemplo de los videojuegos, ¿cuál era la población inicial considerada?
-La población inicial considerada era de 100,000 personas jóvenes, entre 15 y 25 años, aficionados a los videojuegos.
¿Cuántas personas quedaron en el segmento final después de la segmentación?
-Después de la segmentación, se redujo el grupo a 15,000 personas que estaban interesadas específicamente en videojuegos de acción y estrategia.
¿Cuál es el objetivo final de la segmentación de mercados en este contexto?
-El objetivo final es crear una campaña de marketing eficaz que llegue al público objetivo y maximice las posibilidades de venta del producto ofrecido.