I Scaled this MOST Competitive business without Ads [STRATEGY REVEALED]

Summary

这段视频脚本分享了一个摄影业务客户的成功案例，展示了如何通过五种策略提升市场竞争力。首先，通过提供免费的订婚拍摄体验来吸引潜在客户；其次，结合付费与有机内容策略，增加曝光度；再者，通过利用其他人的受众，进行合作推广。内容的关键在于创建有吸引力的、有分享价值的内容，并通过自动化工具吸引并转化潜在客户。最后，视频还提到，提供持续性的订阅服务和附加产品如视频拍摄或定制内容，帮助企业建立长期的客户关系。

Takeaways

• 😀 提供独特的免费体验（如‘发现拍摄’）可以吸引潜在客户，并与竞争对手区别开来。
• 😀 通过免费婚礼拍摄吸引更多潜在客户，增加参与度并生成潜在客户。
• 😀 采用‘钩子-保持-悬念’的方式设计内容，确保观众在社交媒体上持续关注和参与。
• 😀 使用短视频平台如Instagram和TikTok发布婚礼精彩瞬间，能大大增加内容的病毒传播性。
• 😀 婚礼摄影商可以通过与其他行业合作，如婚礼策划师或影响者，扩大自己的受众。
• 😀 与品牌和网红合作举办抽奖活动，通过赠品吸引目标群体并提高互动率。
• 😀 定期更新内容，展示真实婚礼故事和情感时刻，吸引观众的情感共鸣。
• 😀 制定持续的内容战略，结合有机内容和少量付费内容，确保高效覆盖目标受众。
• 😀 建立团队，通过外包或雇佣虚拟助手来管理社交媒体和内容创作，提升执行力。
• 😀 提供订阅制服务（如‘终身摄影师’计划），鼓励客户定期拍摄，提升客户忠诚度和持续收入。

Q & A

如何通过提高摄影业务的广告策略来克服竞争过度的问题？

通过调整和优化广告策略，首先可以通过提供有吸引力且不可抗拒的优惠来吸引潜在客户。例如，提供免费的体验拍摄（如婚礼摄影的免费订婚拍摄）以吸引客户。通过这种方式，客户可以在实际体验中选择最适合的摄影师，从而提高转化率。

为什么提供免费的订婚拍摄能提升潜在客户的兴趣？

提供免费的订婚拍摄是一种独特的吸引客户的方法。通过这类拍摄，客户可以与不同的摄影师合作，并最终选择最适合他们婚礼需求的摄影师。这种方式不仅能让客户体验到高质量的服务，还能消除选择困难，增加转化率。

为什么在婚礼摄影中，提供选择权是一个有价值的卖点？

在婚礼摄影中，许多客户希望能够选择与之合作的摄影师，这种选择权通常是需要额外支付的。通过提供免费选择多个摄影师的机会，不仅能增加客户的满意度，还能提高他们的参与度，因为他们在最重要的日子里希望得到个性化的服务。

如何利用社交媒体和有机内容策略提高婚礼摄影业务的曝光度？

利用社交媒体平台的病毒式内容（如婚礼视频的‘第一眼’、‘走过红毯’、‘婚礼礼服展示’等）进行内容创作，可以帮助品牌提高曝光度并吸引大量关注。此外，可以借助编排和重新剪辑热门视频内容，吸引潜在客户的注意并增强品牌的影响力。

‘挂钩-保持-预告’这一内容创作策略是如何提高观看率的？

‘挂钩-保持-预告’是一种常见的社交媒体内容创作方法。通过在视频开头设置吸引人的挂钩，激发观众继续观看的兴趣（例如，婚礼现场的感人瞬间）。接着在视频中维持观众的关注，最后通过短暂的预告揭示高潮部分（如婚礼的美丽场面），从而激发观众的情感反应并促使他们重复观看。

如何通过与其他品牌或影响者合作扩大品牌的受众？

通过与其他具有相似受众的品牌或影响者合作，进行联合促销或抽奖活动，可以迅速扩大品牌的曝光。例如，提供免费的订婚拍摄并让影响者在其社交媒体上宣传，可以吸引大量目标客户，增加品牌的知名度，并引导潜在客户进入销售漏斗。

如何使用社交媒体评论触发工具（如Minchat）来实现自动化的客户转化？

通过在社交媒体视频中设置评论触发器，例如要求用户评论‘订婚拍摄’来参与抽奖，使用像Minchat这样的工具自动回复并向评论者发送链接，便于他们填写信息并进入销售漏斗。这种自动化的方式能够高效地处理大量潜在客户，提高转化率。

如何设计一个‘不可抗拒的增销’来增加现有客户的消费？

不可抗拒的增销可以通过提供附加服务来吸引客户。例如，在婚礼摄影服务基础上，提供额外的视频拍摄或社交媒体内容创作等服务。这不仅能够提高客户满意度，还能增加客户的复购率，提升单客户的整体价值。

为什么长期订阅式的客户关系对于摄影业务至关重要？

长期订阅式的客户关系可以带来持续的收入来源。例如，摄影公司可以通过提供‘终身摄影服务’订阅计划，让客户每年定期进行拍摄（如家庭照、节日照等），从而实现客户的持续付费，并且避免了依赖一次性交易。

摄影公司如何通过分期付款吸引更多客户？

通过提供分期付款的方式，客户在进行婚礼拍摄前不需要支付一次性的大额费用。分期付款能够减轻客户的经济压力，增加客户的购买意愿。同时，分期付款还可以提高客户的忠诚度，因为他们会更愿意继续与公司保持合作。