💰Cuánto COBRAR por Marketing |📱APRENDE a cobrar por campañas en FACEBOOK y redes sociales 📱

Aprendamos Marketing

22 May 202318:49

Summary

TLDREn este vídeo, Rubén Gallardo, fundador de Aprendamos Marketing, explica cómo determinar cuánto cobrar por campañas de redes sociales como freelancer o agencia. Cubre diferentes modelos de pago, incluyendo por hora, por proyecto, por igual mensual y comisión basada en resultados. Se enfoca en la importancia de entender el costo de adquisición de clientes y el valor de vida del cliente. Proporciona una plantilla para calcular la tarifa basada en el valor que se aporta al negocio, ayudándote a establecer precios justos y rentables.

Takeaways

😀 Rubén Gallardo, fundador de Aprendamos Marketing, brinda consejos para freelancers y emprendedores sobre cómo cobrar por campañas en redes sociales.
💡 Se destaca la importancia de comprender el costo de adquisición de nuevos clientes (CAC) y el valor de vida del cliente (LTV) para establecer tarifas adecuadas.
⏱ El cobro por hora es sencillo pero no escala bien y no incentiva a mejorar la productividad.
📈 El cobro por campaña o proyecto es más enfocado en resultados y es más fácil de escalar que el cobro por hora.
🔄 Se recomienda el modelo de tarifa mensual basado en resultados, ya que ofrece ingresos constantes y es más fácil de escalar.
💼 Rubén no recomienda el cobro por comisión basada en resultados o ventas, ya que muchas variables no dependen del freelancer o agencia.
📊 Se presenta una plantilla para calcular la tarifa mensual basada en el valor que se aporta al negocio, facilitando la determinación de precios justos.
💰 Se sugiere que la tarifa mensual sea un porcentaje del valor neto que se genera para el cliente, asegurando una inversión justa en marketing.
📈 Se enfatiza la necesidad de ajustar variables como la inversión en publicidad, el costo por prospecto, la tasa de conversión y el ticket promedio para maximizar resultados.
🏢 Se ofrecen ejemplos prácticos para diferentes sectores, como barberías, restaurantes y bienes raíces, para ilustrar cómo aplicar la plantilla y determinar tarifas.

Q & A

¿Qué tipo de profesionales podrían beneficiarse de los modelos de cobro para campañas en redes sociales mencionados en el video?
-Los freelancers especializados en marketing digital y las agencias de marketing que buscan ofrecer servicios de campañas en redes sociales podrían beneficiarse de estos modelos de cobro.
¿Cuál es la diferencia entre un servicio de Community manager y una campaña de generación de clientes potenciales en redes sociales?
-Un servicio de Community manager suele ser un commodity donde se busca el precio más bajo y es difícil diferenciarse, mientras que una campaña de generación de clientes potenciales busca atraer a audiencias a través de publicidad pagada con el objetivo de convertir a prospectos y clientes.
¿Cuáles son los cuatro modelos de cobro para servicios de marketing en redes sociales que se mencionan en el video?
-Los cuatro modelos de cobro son: 1) Cobro por hora, 2) Cobro por campaña o proyecto, 3) Cobro por igual mensual o contrato de servicio continuo, y 4) Comisión basada en resultados o ventas.
¿Por qué no se recomienda el modelo de cobro por hora para servicios de marketing en redes sociales?
-El cobro por hora no se recomienda porque es difícil de escalar, ya que el ingreso está directamente ligado al tiempo y no hay un incentivo para trabajar duro, pudiendo incluso perder tiempo y no maximizar el potencial de ingresos.
¿Cómo se define el 'costo de adquisición de nuevos clientes' en el contexto de las campañas en redes sociales?
-El costo de adquisición de nuevos clientes es el dinero que se invierte para generar un nuevo cliente, es decir, el gasto promedio por cada cliente nuevo que se adquiere a través de una campaña en redes sociales.
¿Qué es el LTV y cómo es relevante para determinar los costos en las campañas de marketing digital?
-El LTV (Lifetime Value) es el valor total que un cliente aporta a una empresa a lo largo de su relación con la misma. Es relevante para asegurarse de que el costo de adquisición de clientes sea menor que el valor que el cliente trae, asegurando así una inversión rentable.
¿Qué es una 'igualdad mensual' y por qué es el modelo de cobro recomendado en el video para servicios de marketing en redes sociales?
-Una 'igualdad mensual' es un acuerdo de pago mensual por un servicio continuo. Es recomendado porque ofrece ingresos constantes y es más fácil de escalar, además de que se puede ajustar al valor que se está aportando al negocio del cliente.
¿Cómo se puede usar la plantilla proporcionada en el video para calcular el costo de una campaña en redes sociales?
-La plantilla se llena con datos como el presupuesto de publicidad, el costo por prospecto, la tasa de conversión y el ticket promedio, y luego se calcula automáticamente el costo de adquisición, las utilidades brutas y netas, y se sugiere un porcentaje de igual mensual basado en las utilidades netas.
¿Cómo se puede determinar si un negocio es adecuado para invertir en servicios de marketing digital basándose en la plantilla del video?
-Se evalúa si los números son factibles y justificables basándose en la inversión en publicidad, el costo por prospecto, la tasa de conversión y el ticket promedio. Si la igual mensual resultante es razonable y se puede demostrar un valor claro para el negocio, entonces es adecuado invertir en servicios de marketing digital.
¿Qué tipo de información se puede aprender en la comunidad Master marketer mencionada al final del video?
-En la comunidad Master marketer se puede aprender cómo monetizar como freelancer, ofrecer servicios de marketing digital, conseguir el primer cliente y alcanzar diferentes niveles de facturación mensual.

Outlines

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💼 ¿Cómo Cobrar por Campañas en Redes Sociales?

Este primer párrafo introduce el tema del video, que es cómo cobrar por campañas en redes sociales, especialmente para freelancers o emprendedores. Se menciona que es relevante para aquellos que ya están cobrando y quieren validar sus tarifas, así como para aquellos que están comenzando y necesitan establecer precios. El presentador, Rubén Gallardo, explica que el video abordará diferentes modelos de pago y proporcionará una plantilla para calcular los costos. Además, se centra en campañas de generación de clientes potenciales y ventas en lugar de servicios de community manager, y destaca la importancia de comprender métricas como el costo de adquisición de nuevos clientes y el valor de vida del cliente.

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🕒 Cobro por Hora vs. Cobro por Proyecto

El segundo párrafo explora dos modelos de cobro: por hora y por proyecto. El cobro por hora es sencillo pero no escala bien y puede no ser incentivador. Por otro lado, el cobro por proyecto es más enfocado en resultados y es más escalable. Sin embargo, el presentador advierte que puede ser difícil de estimar correctamente, especialmente para quienes no tienen mucha experiencia. Se sugiere que este modelo es adecuado para servicios como desarrollo web, pero no es ideal para campañas en redes sociales.

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📊 Cobro por Contrato Mensual y Plantilla de Valoración

El tercer párrafo introduce el modelo de cobro por contrato mensual, que es el preferido por el presentador. Este modelo asegura ingresos constantes y es escalable, siempre que se mantengan los resultados esperados por el cliente. Aunque puede ser difícil de vender, el video ofrece estrategias para demostrar al cliente que es una inversión y no un costo. Se presenta una plantilla para calcular el valor de las campañas en función de la inversión en publicidad, el costo de adquisición de clientes, y el valor de vida del cliente. El presentador explica cómo llenar la plantilla y cómo se calculan automáticamente los valores.

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🏢 Aplicación de la Plantilla a Diferentes Casos de Negocio

El cuarto y último párrafo muestra cómo aplicar la plantilla a diferentes escenarios, como una barbería, un restaurante y bienes raíces. El presentador guía a través de ejemplos específicos para ilustrar cómo calcular la tarifa mensual basada en la utilidad generada para el negocio. Se enfatiza la importancia de ajustar la propuesta de servicios de marketing digital según la industria y las proyecciones de resultados. Finalmente, se invita a los espectadores a obtener la plantilla y a explorar más recursos en la comunidad Master Marketer para aprender sobre monetización como freelancer.

Mindmap

Keywords

💡Freelancer

Un freelancer es una persona que trabaja por su cuenta, generalmente ofreciendo servicios a diferentes clientes o empresas. En el vídeo, se discute cómo un freelancer que trabaja en campañas de redes sociales puede determinar cuánto cobrar por sus servicios, lo cual es crucial para garantizar su éxito y sostenibilidad financiera.

💡Campañas en redes sociales

Este término se refiere a las estrategias publicitarias que se implementan en plataformas como Facebook, Instagram o TikTok con el objetivo de generar clientes potenciales y ventas. El vídeo aborda cómo calcular el costo y el valor de estas campañas, que son un foco principal para los freelancers y emprendedores.

💡Costo por hora

Es uno de los modelos de pago mencionados en el vídeo, donde el freelancer cobra por la cantidad de tiempo que dedica a un proyecto. Aunque simple, el presentador no lo recomienda ya que limita el ingreso y no incentiva a mejorar la eficiencia.

💡Pago por proyecto

Este modelo de pago implica que el freelancer recibe un monto fijo por completar un proyecto específico. El vídeo sugiere que esto es mejor que cobrar por hora, ya que se enfoca en resultados y es más escalable, aunque puede ser difícil de estimar inicialmente.

💡Contrato mensual

Se refiere a un acuerdo donde el freelancer recibe una tarifa mensual por servicios continuos. El vídeo lo presenta como el modelo de pago preferido, ya que ofrece ingresos constantes y escala mejor que los otros modelos, siempre y cuando se mantengan los resultados esperados.

💡Comisión basada en resultados

Este método de pago es donde el freelancer recibe una porcentaje de las ventas o resultados generados. Aunque no es recomendado en el vídeo a menos que haya un control absoluto sobre el proceso de marketing y ventas, puede ser atractivo si se puede medir directamente el impacto del trabajo del freelancer.

💡Lifetime Value (LTV)

El LTV, o valor de vida del cliente, es la cantidad total que un cliente puede generar para un negocio a lo largo del tiempo que lo es. En el vídeo, se menciona que el LTV debe ser mayor que el costo de adquisición del cliente para garantizar una inversión rentable.

💡Costos fijos y variables

Los costos fijos son los gastos que no varían con la producción o los servicios, mientras que los costos variables aumentan con la producción. En el vídeo, se discute cómo estos costos afectan la estructura de precios para los servicios de marketing digital.

💡Estrategias de generación de clientes potenciales

Son métodos utilizados para atraer a nuevos clientes hacia un producto o servicio. En el vídeo, se mencionan varias, como formularios, mensajes o landing pages, y se enfatiza en la importancia de entender cuánto cuesta generar un prospecto.

💡Plantilla de cálculo

El vídeo ofrece una plantilla para que los freelancers puedan calcular cuánto cobrar por sus servicios, basándose en el valor que generan para el cliente. Esta herramienta ayuda a establecer precios justos y competitivos que reflejen el éxito de las campañas en redes sociales.

Highlights

El video explica cómo determinar si se está cobrando demasiado o demasiado poco por servicios de marketing en redes sociales.

Se discuten diferentes modelos de pago para freelancers y agencias que gestionan campañas en redes sociales.

Se presenta una plantilla para calcular los costos y precios adecuados para las campañas de redes sociales.

El costo de adquisición de nuevos clientes debe ser menor que el valor de vida del cliente (LTV) para una campaña rentable.

Se recomienda el modelo de pago por igual mensual basado en el valor que se proporciona al negocio.

El video ofrece una plantilla para calcular el costo de generación de prospectos y la tasa de conversión a clientes.

Se sugiere que el pago por resultados o ventas no es ideal a menos que haya un control absoluto sobre el proceso de marketing y ventas.

Se explica cómo llenar la plantilla con datos de ejemplo para hacer proyecciones de ingresos y costos.

Se detallan los pasos para usar la plantilla, incluyendo la entrada de datos en celdas amarillas y el cálculo automático del resto.

Se sugiere que el precio de la igual mensual debe ser justificado por los resultados esperados y no solo por el costo de la inversión en publicidad.

Se presentan ejemplos prácticos de cómo usar la plantilla para diferentes tipos de negocios, como una barbería, un restaurante y bienes raíces.

Se enfatiza la importancia de ajustar la estrategia de marketing y precios basándose en la proyección de resultados y no forzar números.

Se aconseja utilizar la creatividad para mejorar ofertas y paquetes de servicios para aumentar el ticket promedio y mejorar los resultados.

Se destaca la relevancia de entender tanto la parte financiera como la de marketing y ventas para ofrecer servicios de marketing digital exitosos.

Se invita a los espectadores a solicitar la plantilla en la descripción del video y en los comentarios destacados para usarla en sus propios negocios.

Se menciona la comunidad Master marketer como un recurso para aprender más sobre cómo monetizar servicios de marketing y alcanzar objetivos de facturación.