Kaltakquise Meistern - Erfahre, wie du am Telefon sympathisch und souverän verkaufst!
Summary
TLDRIn diesem Gespräch diskutieren zwei Experten die Herausforderungen und Strategien im Bereich der Leadgenerierung und Verkaufskommunikation. Der Fokus liegt auf der Verbesserung von Vertrauen und Abschlussquoten durch persönliche Beratung und individuelles Verkaufssystem. Durch das Teilen von E-Books und das Angebot von Beratungsgesprächen wird ein Mehrwert geschaffen, der das Vertrauen der Kunden stärkt und zu erfolgreichen Verkaufsgesprächen führt. Die Diskussion zeigt, wie wichtig es ist, die persönlichen Fähigkeiten zu verbessern und ein System zu schaffen, das mehr Kunden gewinnen kann als manuell möglich ist.
Takeaways
- 📞 Die Bedeutung der ersten 4-5 Sekunden in einem Telefongespräch kann entscheidend sein.
- 📈 Die Qualität von Leads ist für den Erfolg im Verkaufsprozess von großer Bedeutung.
- 🚀 Eine effektive Strategie für Leadgenerierung kann die Abschlussquote erhöhen.
- 📲 Die Verwendung von sozialen Medien, wie Instagram, kann wertvolle Informationen über potenzielle Kunden liefern.
- 📖 Die Verteilung von eBooks kann als Einstieg in den Verkaufsprozess dienen.
- 📈 Die Erkenntnisse aus Kundeninteraktionen können genutzt werden, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
- 📞 Die Erreichbarkeit von Leads kann ein Problem sein, insbesondere wenn sie von mehreren Verkäufern angegangen werden.
- 💡 Die Verwendung von visuellen Hilfsmitteln, wie Loom-Videos, kann die Überzeugungskraft in Gesprächen erhöhen.
- 📅 Die Organisation von Terminen und der Umgang mit Zeitmanagement sind für Selbstständige entscheidend.
- 📝 Die Aufzeichnung von Kundenfeedback und der Austausch von Erfahrungen kann zu verbesserten Verkaufsmethoden führen.
- 📈 Die Entwicklung eines eigenen Verkaufssystems kann zu einem besseren Kundenvertrauen und höheren Umsatz führen.
Q & A
Was ist das Hauptthema des Gesprächs zwischen Timo und Manuel?
-Das Hauptthema des Gesprächs ist die Verwendung einer effektiven Strategie für Leadgenerierung in der PV-Branche und die Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten.
Welche Rolle spielt Instagram in der Kommunikation zwischen Timo und Manuel?
-Instagram dient als Plattform, auf der Timo auf Manuel aufmerksam geworden ist und Informationen über ihn erhalten hat, bevor er ihn anruft.
Was ist das Problem mit den Leads, die Manuel momentan erhält?
-Das Problem ist, dass die Qualität der Leads in den letzten Monaten nachgelassen hat und es schwierig ist, sie zu einem Abschluss zu bringen.
Wie will Timo Manuel helfen, seine Lead-Qualität zu verbessern?
-Timo schlägt Manuel vor, seine eigene Methode für Leadgenerierung zu verwenden, die in der TV-Branche sehr erfolgreich ist und einen höheren Vertrauensvorschuss und Abschlussquoten bieten könnte.
Was ist der Vorteil der von Timo vorgeschlagenen Methode für Leadgenerierung?
-Der Vorteil ist, dass sie nicht nur in Manuels Region sichtbar ist, sondern auch einen Vertrauensvorschuss bietet und eine höhere Abschlussquote erzielen kann, da man nicht mit anderen TV-Geschäften in einer Preisschlacht konkurrieren muss.
Welche Rolle spielt das E-Book in der Kommunikation zwischen Timo und Manuel?
-Das E-Book dient als einstiger Einstieg, um Manuels Interesse zu wecken und als Grundlage für weitere Gespräche über die von Timo angebotenen Dienstleistungen.
Was ist das Ziel von Timo, wenn er Manuel ein weiteres E-Book zum Thema Einwandbehandlung schickt?
-Das Ziel ist es, Manuel weiter zu unterstützen, indem er ihm zusätzliche Impulse und Ansätze bietet, um seine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und erfolgreicher zu sein.
Wie plant Timo, Manuels Verkaufsfähigkeiten zu verbessern?
-Timo plant, Manuel durch das Senden von E-Books und das Angebot eines unverbindlichen Beratungsgesprächs zu unterstützen, um ihm Tipps und Tricks für erfolgreichere Verkaufsgespräche zu geben.
Was ist die Reaktion von Manuel auf Timo's Vorschlag, ein Beratungsgespräch zu führen?
-Manuel zeigt sich offen und interessiert an dem Vorschlag und stimmt zu, sich für ein unverbindliches Beratungsgespräch mit Timo einzutragen.
Welche zusätzlichen Ressourcen bietet Timo Manuel an?
-Timo bietet Manuel ein E-Book zum Thema Einwandbehandlung an und schlägt ihm auch vor, sein Buch "Der Kellner, der wie ein Anwalt verdient" kostenlos zu erhalten, um seine Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
Outlines
📞 Gespräch über Leadgenerierung und Sales-Strategien
Der erste Abschnitt des Video-Skripts beschreibt ein Telefongespräch zwischen zwei Personen, die über Leadgenerierung und Sales-Strategien sprechen. Der Sprecher erklärt, dass er Experte für Leadgenerierung ist und eine Methode entwickelt hat, die in der TV-Branche sehr gut funktioniert. Er bietet an, diese Methode mit dem Gesprächspartner zu teilen und ihn über ein visuelles Video zu überzeugen. Die Diskussion konzentriert sich auf die Herausforderungen der Leadgenerierung, wie die Qualität der Leads und die Erreichbarkeit der potenziellen Kunden. Der Sprecher schlägt vor, sein eigenes Lead-System zu nutzen, das eine höhere Abschlussquote verspricht und die Vertrauensbasis zwischen Verkäufer und Kunden stärkt.
📲 Follow-up und Video-Teilung
In diesem Abschnitt wird die Fortsetzung des Telefongesprächs dargestellt, wobei der Sprecher ein Video senden möchte, um die vorherige Diskussion zu unterstützen. Er plant, das Video nach dem Termin des Gesprächspartners zu senden und bittet ihn, Feedback zu geben. Der Gesprächspartner stimmt zu, das Video zu sehen und spricht über seine Pläne für den Tag. Der Sprecher wünscht ihm Erfolg für sein Meeting und bietet an, in einem Webinar mehr Details zu erläutern. Zudem wird die Bedeutung von Empfehlungen und die Notwendigkeit, ein zuverlässiges Lead-Management zu haben, diskutiert.
📚 Beratung und Verkaufsmethoden
Der dritte Abschnitt des Skripts zeigt eine weitere Telefonkonversation, bei der es um die Verbesserung der Verkaufsfähigkeiten geht. Der Sprecher bietet E-Books an, die sich mit Verkaufsmethoden und Kundengewinnung beschäftigen, und diskutiert die Herausforderungen des Gesprächspartners, Kunden zum Abschluss zu bringen. Es wird auch über die Notwendigkeit, ein Mindset zu entwickeln, das den Verkauf als Hilfeleistung sieht, gesprochen. Der Sprecher schlägt vor, ein Beratungsgespräch zu vereinbaren, um die Prozesse des Gesprächspartners zu analysieren und ihm Tipps und Tricks zu geben.
📈 Lead-Management und Kundengewinnung
Der letzte Abschnitt des Skripts konzentriert sich auf die Strategie des Lead-Managements und der Kundengewinnung. Der Sprecher erklärt, wie er Leads mit E-Books und einem Buch generiert und wie er diese Leads in ein vertieftes Verhältnis mit dem Unternehmen bringt. Er diskutiert die Notwendigkeit, ein Zeltsystem zu schaffen, das den Leads hilft, erfolgreich zu werden, und wie man durch das Angebot von Beratungsgesprächen und Büchern mehr Wert schafft. Der Abschnitt endet mit der Erwähnung, dass es wichtig ist, die Herausforderungen der Leads zu verstehen und daraus zu lernen, um die Verkaufsmethoden zu verbessern.
Mindmap
Keywords
💡Leadgenerierung
💡Strategie
💡Vertrauensvorschuss
💡Abschlussquote
💡Empfehlungen
💡Liedmanagement
💡Einwandbehandlung
💡Kommunikationsfähigkeiten
💡Beratungsgespräch
💡Automatisierte Kundengewinnung
Highlights
Die Wichtigkeit der ersten 4-5 Sekunden in einem Telefongespräch, um das Interesse des Gegenübers zu wecken.
Die Notwendigkeit, eine Methode zu haben, die für TV laut gut funktioniert, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren.
Die Herausforderung, dass viele PV im Moment Leads kaufen oder Leads von ihrer Firma zugestellt bekommen, was oft zu schlechter Erreichbarkeit führt.
Die Idee, eine eigene Methode zu entwickeln, um in der Region sichtbar zu werden und einen Vertrauensvorschuss zu erzeugen.
Die Möglichkeit, durch die entwickelte Methode eine höhere Abschlussquote zu erreichen, weil man bei den Menschen bereits einen Vertrauensvorschuss genießt.
Die Verwendung von Loom Video für eine kurze Pitch, um visuell überzeugen zu können und dann mit einem Follow-up zu handeln.
Die Bedeutung von Empfehlungen im Business aufzubauen, da sie ein Zeichen dafür sind, dass man das absolut richtig macht.
Die Herausforderung, dass Empfehlungen auch ihre Schattenseiten haben und manchmal weniger Empfehlungen bekommen kann.
Die Rolle von Leadgenerierung als Expertenthemen und die Notwendigkeit, ein System zu haben, das planbar und zuverlässig ist.
Die Verwendung von Instagram als Werkzeug, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu kontaktieren.
Die Bedeutung der persönlichen Beratung und des Verkaufsgesprächs, um die Herausforderungen der Kunden besser zu verstehen und zu lösen.
Die Verwendung von E-Books als Lead-Magneten, um das Interesse von potenziellen Kunden zu wecken und sie in den Verkaufsprozess einzubinden.
Die Strategie, durch das Angebot von E-Books und anderen Ressourcen mehr Mehrwert für die Kunden zu bieten und so die Abschlussquote zu erhöhen.
Die Notwendigkeit, ein Mindset zu entwickeln, das den Verkauf als eine Art Hilfe und Unterstützung für die Kunden sieht.
Die Rolle von automatisierten Prozessen und Systemen im Verkauf, um mehr Kunden zu gewinnen und effektiver zu kommunizieren.
Die Bedeutung der Transparenz und Offenheit im Verkaufsprozess, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und zu verstärken.
Die Verwendung von Webinaren und Online-Gesprächen, um die Kunden besser zu informieren und sie in den Verkaufsprozess einzubinden.
Die Wichtigkeit, die persönlichen Fähigkeiten zu verbessern, um erfolgreicher im Verkauf zu sein und höhere Abschlussquoten zu erzielen.
Transcripts
weil ich gerade anrufen und gehen die
Kirchen los
[Musik]
[Applaus]
all right wir nehmen jetzt mal manuell K
ist ein pv-lied absolute Cold Call ist
aktuell mit 1 unsere Zielgruppen was
unsere sales System angeht wichtig
nochmal zu Strategie auch hier das
gleiche Gewitter ganz kurze Pitch auf
Loom Video deswegen quasi visuell
überzeugen können dann mit einem follow
up die ersten vier fünf Sekunden absolut
entscheidend am Telefon den hier da
haben wir jetzt nur Telefonnummer und
eben sind auf den aufmerksam geworden
bei Instagram Manuel
[Musik]
hey Manuel tim ist hier wie geht's dir
manuel du kennst mich nicht bzw ich
kenne dich ein bisschen ähm ich habe
eine Frage bist du noch im TV Bereich
aktiv
okay alles klar bring mal ein bisschen
Licht ins Dunkle und erzähl dir wer ich
bin und warum ich gerade behauptet habe
dass ich dich schon kennen um ehrlich zu
sein bin ich nur über Instagram auf dich
aufmerksam geworden und da kann ich ja
schon einiges erfahren bist du gerade im
Auto unterwegs
ja ich bin unterwegs zum nächsten Termin
okay du hast einen neuen Audi richtig
ja es sieht sehr schön aus als auf
Instagram gesehen
ich bin Experte für das Thema
Leadgenerierung
aktuell wissen wir wie es in der
PV-Branche ausschaut magst du mir
vielleicht ganz kurz sagen das Thema
qualitativ hochwertige Leads ist das
spannend für dich
ja klar also
ist natürlich immer immer spannend da da
gute Kontakte zu haben
wir machen viel viel über und Propaganda
absolut absolut an Empfehlungen das ist
ja auch wirklich ein Zeichen dafür dass
das was du machst dass du das absolut
richtig machst aber Empfehlungen haben
auch ihre Schattenseiten kennst du
selber mal bekommst du mehr Empfehlungen
mal weniger und wenn man sich ein
Business aufbaut du bist ja auch
selbstständig dann ist es ja auch
wichtig dass man etwas hat was planbar
ist und was zuverlässig passiert oder
genau ganz kurz ich habe gesehen Du bist
es noch richtig
ja genau das ist unser Partner okay
alles klar dann bekommst du ja
regelmäßig auch Lied von deiner Firma
zugestellt ja 10 bis 20 Liz pro Woche
alles klar die meisten die erzählen mir
und du berichten mir von Erfahrungen
dass die Qualität der Leads in den
letzten Monaten nachgelassen hat kannst
du das ganze bestätigen
ja nachgelassen ja kann man kann man
schon sagen also es war es war mal war
schon mal besser ja schon es war es war
mal besser aber es kommt auch immerhin
mal wieder davor dass da auch natürlich
ein guter Kontakt dabei ist absolut
macht absolut perfekt super
dass du einfach weißt warum ich dir die
Fragen stellen also ich habe gerade
schon gesagt ich bin Experte für das
Thema lieb Generierung und wir haben
eine Methode wir haben eine Strategie
die für TV laut unglaublich gut
funktioniert und wenn du moment offen
bist dann würde ich die Idee mit dir
teilen
ja ein paar Minuten habe ich noch bis
zum bis zum Termin ja du wir kennen uns
nicht es gibt keinen Grund mehr zu
vertrauen deswegen werde ich es
folgendermaßen machen ich erkläre ganz
kurz was wir machen und wenn du dann
offen dafür bist dann mache ich den
kleines Video fertig drei vier Minuten
Video und dann sende ich dir das ganze
zu dann siehst du auch visuell von was
ich rede und dann bist Du relativ
schnell erkennen wie genial die Methode
ist klingt das Pferd
okay alles klar also aktuell ist der
Status Boot das viele PV lässt sich eben
Leads kaufen oder Lied von Ihre Firma
zugestellt dazu geteilt bekommen und
wenn sie dann bei dem Lied anrufen dann
ist es häufig so dass entweder die
Erreichbarkeit extrem schlecht ist
schwach ist Entschuldigung oder das die
Lied einem sagen ja ich habe schon vier
Angebote vorliegen das Problem ist
einfach das in dem Moment wo man von
einer Plattform Leads kauft machen die
Plattform mit Treiber folgendes die
verkaufen nicht nur dir den Lied sondern
irgendwie noch fünf sechs anderen ja und
dann ist es meistens eben so dass man in
einer Preis Schlammschlacht mit anderen
TV und steckt und und das Ganze eben
diese Herausforderungen nicht mehr zu
haben ist es der beste Weg seine eigene
Lied zu haben und das tolle ist mit der
Methode die wir da entwickelt haben da
wirst du nicht nur in deine Region
sichtbar und erlebst schon einen
gewissen Vertrauensvorschuss sondern du
hast auch eine ganz andere Quote also
den Abschlussquote ist viel viel höher
weil du einfach bei den Menschen schon
gewissen Vertrauensvorschuss genießt
okay und das Ganze sexuell zu zeigen
würde ich dir jetzt kurz ein Video
fertig machen das dir zukommen lassen
und wenn du dann sagst hey es wird sich
absolut spannend an dann kannst Du mir
einfach schreiben und dann machen wir
noch mal ein Telefonat aus bzw in dem
Webinar kann ich dir dann noch mal alles
ganz genau zeigen klingt es gut für dich
ja ja dass das mit dem Video das klingt
gut ich würde mich dann dann später
damit befassen nach meinem Termin mal
okay alles klar soll ich dir das ganze
Video per WhatsApp senden oder per
E-Mail äh ja du hast ja meine Nummer per
WhatsApp das denke ich war am
einfachsten ja okay perfekt super du
bist ja jetzt auf dem Weg Manuel zum
Termin erstmal da wünsche ich dir die
ganze Zeit viel Erfolg magst du mir
verraten bis wann du das Video gesehen
haben kannst
[Applaus]
Mittag mache ich auch noch
ich schätze mal ja wenn ich zurück heute
abend 18 Uhr okay perfekt super ich
arbeite meistens bis 19 Uhr bin ich
nicht so um 18:30 Uhr dann noch mal
anrufen dann kannst du mir erzählen ob
das Ganze für dich spannend ist oder ja
ja perfekt alles klar Manuel also dann
wünsche ich Dir jetzt noch eine gute
Fahrt in deinem sehr sehr schönen neuen
Audi viel Erfolg bei deinem Termin und
dann freut mich dass du offen bist und
ich bin mir absolut sicher dass ich Dich
begeistern werde mit dem Video und dann
lernen wir uns noch mal auf Augenhöhe in
dem Webinar kennen und dann bin ich
sicher dass er auch bald schon helfen
können mehr Lied zu generieren als
überhaupt bewältigen kannst okay
alles klar
bis später also bis später manuell ciao
right hey Timo hier wenn es dir wirklich
wichtig ist deine verkaufs- und
Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern
und so zu kommunizieren dass die anderen
sagen boah das will ich auch können
stellt sicher dass du diesen Kanal
abonnierst mindestens einmal die Woche
hauen wir ein Video wie dieses raus und
hey wenn du bei irgendetwas Hilfe
brauchst im Verkauf oder wie kann ich
mehr Kunden gewinnen dann stell einfach
sicher ein Kommentar zu hinterlassen
oder schreib uns eine Nachricht auf
Instagram mein Team und dich werden dir
dabei helfen
erstmal ganz kurz ähm wir generieren
selber Lied
rufen jetzt unsere eBook Leads durch
sind Leute die haben eBook bei uns
runtergeladen E-Mail-Adresse
Telefonnummer eingetragen Michael ist
der Mann für unser liedmanagement also
auch und auch im Sales das ist wirklich
was wenn ihr viele Leads hat dann guckt
dass ihr irgendwann jemand hat der
zuverlässig eben das Lied Management
übernimmt das heißt wenn ich jetzt hier
in meinem drin bin erzähle ich alles
klar ich rufen jetzt die von ja an die
Macht Stillberatung hat ein geiles
Instagram Profil hat sich gibt es
ebook-power von der Sätze angerufen äh
runtergeladen liest alle unsere E-Mails
das heißt wir sehen wie es wirklich
irgendwie interessiert mehr zu erfahren
dementsprechend versuchen wir es jetzt
auf dem valuetter nach oben zu bringen
heißt quasi eBook dann vielleicht willst
du das Buch kaufen vielleicht können wir
Verkaufstraining anbieten oder
wir werden sehen ja also was jetzt
einfach mal durchklingeln und ähm
hallo hi ich spreche jetzt mit der
Freundin ja
hey Freunde wie geht's dir mir geht's
gut danke
weißt du wer ich bin ich glaube ich habe
mir ein
E-Books
lädst du dir gerne mal E-Books runter ja
doch wenn es spannend klingt dann muss
ich halt immer bisschen schauen wann ich
zum Lesen komm aber doch
erstmal du hast eine total sympathische
Stimme am Telefon von ja hier bei mir
steht drin dass Du vermutlich die fronja
bist die Stillberatung anbietet das ist
richtig ja genau okay alles klar ich bin
auch gerade auf deinem Instagram Profil
sieht er alles voll cool aus bei dir und
auch ja ich glaube Social Media hast du
richtig drauf 12.000 Follower also ich
bin nämlich
okay ganz gut dass du einfach weißt
warum ich anrufen wir machen das immer
regelmäßig dass wir uns mal ein paar
Feedbacks einholen und da bin ich schon
ehrlich normalerweise haben wir viel
Vertriebler Finanzdienstleister und so
weiter und so fort die sich das eBook
runterladen jetzt jemand der oder die
Stillberatung anbietet das ist eher
selten deswegen habe ich gedacht da
frage ich mal nach magst du mir verraten
ob dir das eBook eine Hilfe war und wenn
ja was hatte denn am besten gefallen ja
also es waren schon echt gute Impulse
mit drinnen für mich ähm aber ja ich
komme trotzdem häufig immer noch schwer
irgendwie die Kunden dann auch
tatsächlich zum Abschluss zu bringen
aber es waren auf jeden Fall schon ein
paar gute Ansätze für dich auf jeden
Fall mit ja versucht zu integrieren okay
ich sehe jetzt auch auf deine Page dass
du so ein Kontaktformular hast oder den
Erstgespräch mit den ausmast
magst du mir vielleicht einfach mal
sagen wenn du mit den Leuten am Telefon
bist ähm wo schaltest dann also du hast
gerade gesagt es fällt dir manchmal
schwer zum Abschluss zu kommen
mit einbinden oder was ist das Problem
genauso ich glaube einfach dass du eine
verdammt gute Beraterin bist und
vielleicht noch eine bessere Verkäuferin
werden muss ja einfach es gibt so Leute
die haben schon Helfersyndrom die helfen
helfen und die haben immer ein
schlechtes Gewissen zu verkaufen aber du
musst ein mindset haben wenn du den
Leuten nicht verkaufst dann hilfst du
den Leuten auch nicht ja weil die beste
Hilfe die Du liefern kannst ist ja wenn
du deine Dienstleistung anbietest weil
dann kannst du den Leuten dabei helfen
eben ihre Herausforderungen zu meistern
das heißt am Schluss musst du es halt
einfach auch lernen auf den Punkt zu
kommen und halt auch die wichtige Frage
zu stellen ja vielleicht einfach mal
dazu ich habe noch ein weiteres eBook
das schicke ich dir einfach auch zu da
geht's um das Thema Einwandbehandlung
und das sind auch noch mal ein paar
Impulse dabei wie man einfach dann ein
Cut machen kann und dann halt auch
wirklich ganz gezielt die Frage stellen
ja weil es ist für dich auch wichtig ich
glaube ich habe gerade auch im
Hintergrund gehört du hast eine Tochter
oder war das ein ja ja ja genau
das heißt du hast ja auch wenig Zeit ich
meine du bist Mama dann hast du jetzt
noch dein business
und dann musst du auch manchmal bei
diesen Erstgesprächen schnell
herausfinden ob das auch wirklich jetzt
eine Kundin ist die bereit ist zu zahlen
und eben deine Dienstleistung
anzusprechen ja ich schicke dir das
eBook jetzt gleich noch mal zu dann hast
du es noch mal präsent in deinem
Posteingang und genau an der Stelle auch
wirklich noch eine Empfehlung ich weiß
nicht Du hast es Dir nicht gesichert
vielleicht ist es dir durch die Lappen
gerutscht aber kennst du unser Buch der
Kellner der wie ein Anwalt verdient
ich habe sogar auf jeden Fall noch nicht
zu Hause und nicht gelesen nein ja okay
also auf der Seite wurde runterladen
kannst kannst du dir auch das Buch
sichern klar kannst es auch überall bei
Amazon und überall im Handel kaufen für
20 €. du wirst auch sehen es ist ständig
auf der Beste wenn es um verkaufen
Kommunikation geht aber auf der Page wo
ich dir gleich senden werde in der
E-Mail da kannst du das Buch kostenlos
für meine Situation ja natürlich also es
geht wirklich darum hey
es ist einfach nur der kreative Titel ja
aber es ist ein Buch über Verkauf und
Kommunikation sind auch viele Methoden
und Strategien drin wie du mehr Kunden
gewinnen kannst ja von der gib mir mal
vielleicht kurzen Impuls hast du aktuell
ausreichend interessanten
ja was heißt ausreichend also ich glaube
mehr werden immer gut ich habe schon
einige aber ja wie gesagt Kunden könnten
es natürlich dann mehr sein die
irgendwie dann auch bei mir den Kurs
oder des Coaching mit mir starten weil
also wenn ich ehrlich zu dir bin ist es
wäre es mir schon echt ein Herzen ist
eingelegenheit dass ich es irgendwie
schaffen könnte dass dieses
stillberatungs Business tatsächlich auch
nach meiner Elternzeit dann unser
Einkommen sichert und das ähm ja tut es
jetzt aktuell noch nicht also es könnte
schon deutlich besser laufen vielleicht
einfach nur ganz kurz dass du weißt was
wir machen also du hast ja gesehen
unsere Philosophie ist es Menschen zu
helfen sich von ihrer besten Seite zu
verkaufen und so zu kommunizieren dass
sie einfach höhere Abschlussquoten haben
und erfolgreiches sind mit dem was sie
tun das ist aber nur die eine Schiene
das heißt wir helfen Menschen dass sie
ihre persönlichen Fähigkeiten verbessern
haben aber das ist unsere Kernkompetenz
noch ein Ansatz wo wir den Leuten ein
System an die Hand geben wie sie mehr
Kunden gewinnen können als sie überhaupt
bewältigen okay
du selber bist ja der beste Beweis ja du
hast sie bei uns in eBook runtergeladen
jetzt sind wir am Telefon und genauso
etwas können wir auch für dich umsetzen
ja also nur mal dass du einen Einblick
hast die Frauen die es klappt irgendwie
nicht im Stillen du könntest zum
Beispiel eBook kreieren hey diese fünf
Fehler dass du beim Stillen auf keinen
Fall machen aber dann laden sich die
Leute das eBook runter dann wirst Du
quasi als Expertin in deinem Bereich
wahrgenommen und dann kannst Du eben
über gewisse Automatismen und Prozesse
wie wir das eben machen kannst du dann
mit den Leuten ganz einfach ins Gespräch
kommen und wenn du dann ein gutes
Gespräch hast wo du es dann auch
schaffst natürlich die entscheidende
Frage zu stellen ja dann bist Du sehen
dann kannst du mehr Kunden abschließen
als du überhaupt noch bewältigen kannst
okay soll ich dir zeigen wie wir das
Ganze für dich umsetzen können
das wäre natürlich traumhaft ja super
dann mache ich so ich sende dir jetzt
gleich noch einen Link zu meinem
Kalender da kannst du dich eintragen
einfach mal zu einem unverbindlichen
Beratungsgespräch mit mir okay dann
nehme ich mir wirklich mal 30 Minuten
Zeit du kannst mir ganz genau erklären
wie deine Prozesse sind wie dein System
ist quasi dass ich dein Status wo auch
nachvollziehen kann und dann gebe ich
dir einfach mal die ersten Tipps und
Tricks mit auf den Weg und zeig dir vor
allem bis Duell wie wird das Ganze für
dich umsetzen können mit dieser
automatisierten Kundengewinnung klingt
gut klingt auf jeden Fall gut ja perfekt
zu machen also dann ja danke einfach für
deine Offenheit des Telefonat hat mir
auch wirklich jede Menge Spaß gemacht
ich schreibe dir gleich und dann freue
ich mich wieder von Dir zu hören okay
ich danke dir alles klar von dir mach's
gut Ciao viel Spaß tschüss
[Musik]
gemacht haben uns darüber unterhalten
die Gespräche gerade waren und wollen
jetzt noch mal kurz der michael hatte
nämlich einen guten
eine gute Frage noch mal gehabt und da
möchte ich jetzt euch unbedingt noch mal
was zeigen und zwar wie ist die fronja
Ronja
die mit der Stillberatung
möchte ich euch einfach mal kurz zeigen
was ist bei so einem Gespräch wichtig
okay also wir haben jetzt zum Beispiel
unsere Leads mit den E-Books und die
kennen uns in der Regel und noch nicht
die vertrauen uns in der Regel noch
nicht die haben zwar ein eBook bekommen
das ist ein netter Einstieg aber es ist
natürlich jetzt noch nicht der
mega-lied Magnet gewesen wie jetzt ein
Buch z.B wo die Leute schon ganz viel
mehr Welt bekommen haben das heißt in
der Regel sind die hier unten immer noch
skeptisch so und wir wollen sie
natürlich dann nach oben bringen da muss
sie erfolgreich sind wo es happysen wo
sie glücklich sind und wo sie einfach
auch mit uns schon sehr intensiv
gearbeitet haben und man nennt das ganze
Violetta und deswegen habt ihr auch
bestimmt mitbekommen dass es in dem
Gespräch noch mal wichtig war für mich
sie an weiter Produkte für uns
ranzuführen und das möchte ich euch hier
auch gleich noch mal zeigen was Ganztag
entscheidend ist was ich immer mache der
Michael der hat die Aufgabe im
liedmanagement nicht nur reinzuschreiben
hat sich das eBook runtergeladen hier
sind die Kontaktdaten sondern auch was
findet er zu ihr wir haben eine geile
Website gehabt und wir haben Instagram
Profil gehabt wenn ich mit jemanden
spreche und ich sehe einfach visuell
jemanden dann kann ich mich viel besser
in die Person rein fühlen und ich
schaffe es auch viel einfacheren bonding
zu kreieren ja zum Beispiel jetzt hier
hey da war einmal das Kind im
Hintergrund der sagt hey du hast eine
Tochter und so ein bisschen auch
rauszufinden was ist ihr wichtig ihr
habt ja gehört sie sind Elternzeit sie
möchte ihr Business voranbringen damit
es wirklich ja Hauptberuf wird zum einen
hat sie Herausforderung mit der der mit
dem Verkaufsgespräch mit der
Kommunikation mit Ihren persönlichen
Fähigkeiten aber das größte Problem
waren höchstwahrscheinlich mangelnde
interessanten okay und jetzt wissen wir
genau wir dokumentieren jetzt wissen
ganz genau wo sind die Herausforderungen
die wieder dabei unterstützen im ersten
Moment habe ich ihr noch mal ein eBook
Angeboten zum Thema Einwandbehandlung ja
das heißt ich schenke nochmal ein E-Book
ich schicke jetzt noch mal eine E-Mail
ich gebe noch mal mehr Mehrwert dann
habe ich sie pitcht auf unser Buch ich
habe gefragt hey wie sieht's aus genau
gibt es mal ganz kurz
kennst Du unser Buch sie hat gesagt hat
sie schon gehört aber sie ist ja keine
Kellnerin vielleicht müssen
das heißt einfach auch noch mal zu
Philosophie ja umso mehr mehr wert wir
bieten ja umso mehr
Geld können wir natürlich auch verlangen
ist logisch oder das Buch hat einen
größeren Mehrwert wie das E-Book so der
eigentliche Punkt auf den wir jetzt
hinaus wollten das war das Thema
Beratungsgespräch ja
Beratungsgespräch BG so warum in diesem
Beratungsgespräch und die Philosophie
dahinter kennt sie ja schon weil sie
macht selber Erstgespräche in diesem
Beratungsgespräch haben wir die
Möglichkeit noch mal ganz transparent
ihr zu zeigen wie es ausschauen kann
wenn wir ein Zeltsystem für sie kreieren
okay und jetzt müsst ihr einfach
verstehen was das geile jetzt war wir
hatten einfach am Anfang nur ein eBook
Lied und da ist nicht viel draußen
entstanden wir haben jetzt in diesem
Gespräch denn mega ersten Eindruck noch
mal hinterlegt haben noch mal dafür
gesichert noch mal sichergestellt dass
sie auf der valioletta nach oben kommt
und ich bin mir sicher im
Beratungsgespräch wenn wir da gut sind
und die Sympathie ist ja mal vorhanden
ja die Probleme sind da dann schaffen
wir es ihr eben ihr eigenes sales System
zu verkaufen und ja meistens ziemlich
gute call das läuft nicht immer so
perfekt deswegen lass uns jetzt noch ein
paar Kreuz machen und einfach
rauszufinden was wir noch für Learnings
aus diesem Kreuz für euch ziehen können
[Musik]
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