【日本の営業生産性を飛躍的に上げる方法】商談準備に時間がかかりすぎる／UI UXが使いにくい／いい人材が集う3つの理由／コンパウンド戦略とは？／2035年に１兆円狙う【ナレッジワーク麻野耕司】

Summary

Dans ce script de discussion, l'accent est mis sur l'importance de l'efficacité dans les départements commerciaux des entreprises, et l'évolution vers des méthodes plus innovantes telles que celles de Keyence. Il est souligné que les entreprises qui ne se concentrent pas sur l'amélioration de la productivité commerciale peuvent être laissées pour compte. La discussion porte également sur le succès de Knowledge Work, une entreprise qui a levé 45 milliards de yens lors d'un financement de série B, et son ambition de révolutionner le soutien commercial en offrant des solutions de haute performance. Le concept de 'compagnonnage' est également abordé, où les entreprises comme Recruit et CyberAgent sont mentionnées pour leur taux de réussite élevé grâce à des stratégies bien établies. L'attention est également portée à la nécessité pour les entreprises de se concentrer sur la productivité des ventes et de considérer des changements de perspective pour rester compétitives.

Takeaways

• 🚀 L'entreprise Knowledge Work a levé 45 milliards de yen lors de sa série B de financement, montrant une croissance rapide et une reconnaissance de son modèle de vente.
• 💼 L'accent est mis sur l'importance de l'efficacité commerciale au sein des entreprises, en particulier au Japon où cela semble négligé par rapport à d'autres aspects de la gestion.
• 📈 La société se concentre sur l'optimisation de la production commerciale, en aidant à rationaliser les tâches des agents de vente et en améliorant la qualité de leur temps de vente pur.
• 🔍 Knowledge Work offre une plateforme qui facilitte la recherche et la partage des informations, s'opposant aux méthodes de stockage de fichiers traditionnelles et améliorant l'expérience utilisateur.
• 💡 L'innovation dans l'UX/UI est soulignée comme un facteur clé pour le succès du produit, avec une inspiration tirée des produits BtoC pour améliorer l'expérience des utilisateurs BtoB.
• 📚 La plateforme Knowledge Work est conçue pour être alimentée par le contenu fourni par les entreprises clientes, incluant des documents de produits, des cas d'utilisation et des anciens projets de vente.
• 🤝 L'équipe derrière Knowledge Work est composée de professionnels seniors et expérimentés, ce qui a contribué à la capacité de l'entreprise à pénétrer le marché des grandes entreprises.
• 💹 L'un des objectifs de Knowledge Work est de transformer l'approche traditionnelle du secteur de la vente, en mettant l'accent sur l'augmentation de la productivité et de la rentabilité.
• 🌟 La société se positionne comme un leader dans l'optimisation de la production commerciale, en s'appuyant sur des données et des stratégies pour aider les entreprises à améliorer leurs performances.
• 📈 L'attention portée aux aspects négligés de la productivité commerciale est considérée comme un facteur clé pour la réussite à long terme des entreprises.
• 🎯 Knowledge Work vise à améliorer la productivité des employés en les aidant à dépenser plus de temps à effectuer des ventes directes, en réduisant le temps passé sur la préparation et la recherche.

Q & A

Quelle est la principale préoccupation des entreprises en termes de productivité commerciale au Japon ?

La principale préoccupation est la faible productivité commerciale, avec un temps d'interaction directe avec les clients qui ne représente qu'une petite partie du temps total des agents commerciaux.

Comment la société Narrative est-elle née et quelle est sa mission principale ?

Narrative a été créée en avril 2020 avec pour mission principale de développer et fournir des outils d'assistance commerciale, en particulier en améliorant la manière dont les informations commerciales et les connaissances sont partagées et accessibles.

Quels sont les trois grands facteurs qui ont contribué au succès rapide de Narrative ?

Les trois facteurs sont le marché avec un besoin non satisfait en matière de productivité commerciale, l'UI/UX qui se concentre sur l'ergonomie et l'accessibilité des utilisateurs finaux, et l'équipe qui est composée de professionnels seniors avec une expérience dans les entreprises grandes et moyennes.

Quelle est la stratégie de Narrative pour attirer et retenir les talents professionnels seniors ?

Narrative attire et retient les talents professionnels seniors grâce à une mission claire et ambitieuse, des salaires compétitifs et une culture de travail qui prend en compte les besoins de vie personnel, tels que la possibilité de gérer le travail en fonction des responsabilités familiales.

Comment Narrative utilise-t-il le financement de série B pour renforcer ses activités ?

Le financement de série B est utilisé pour renforcer les fonctionnalités existantes et pour élargir l'offre de produits au-delà du portail d'informations commerciales, en se concentrant sur l'efficacité commerciale et en offrant un soutien plus large aux utilisateurs.

Quels sont les défis auxquels Narrative a fait face au cours de son développement et comment les a-t-elle surmontés ?

Les défis incluent la nécessité de convaincre les entreprises de l'importance de la productivité commerciale, de surmonter les préférences des utilisateurs finaux pour les produits BtoC en termes d'UI/UX, et de créer un produit qui répond aux normes des grandes entreprises. Narrative a surmonté ces défis en s'appuyant sur une équipe expérimentée, en offrant une UI/UX de qualité et en se concentrant sur la création de valeur pour les utilisateurs finaux.

Quelle est la vision à long terme de Narrative pour son développement de produits et son expansion sur le marché ?

La vision à long terme de Narrative est de devenir un leader dans l'empowerment des professions en fournissant des produits qui améliorent la productivité et les résultats de divers métiers, en commençant par les domaines adjacents au commerce et en élargissant progressivement à d'autres domaines professionnels.

Comment Narrative perçoit-elle le marché actuel des solutions BtoB et où voit-elle ses opportunités de croissance ?

Narrative perçoit le marché BtoB comme étant largement sous-exploité en termes d'ergonomie et d'accessibilité pour les utilisateurs finaux. L'opportunité de croissance est vue dans la création de produits qui répondent aux besoins réels des utilisateurs et qui améliorent significativement la productivité et les résultats des entreprises.

Quels sont les facteurs clés qui ont permis à Narrative de se区分er de ses concurrents sur le marché ?

Les facteurs clés sont la concentration sur l'expérience de l'utilisateur final, une équipe professionnelle et expérimentée, une mission claire qui se concentre sur l'empowerment des professionnels, et une stratégie de développement de produits qui vise à élargir progressivement l'aide au-delà du commerce.

Comment Narrative envisage-t-il de gérer les défis futurs et de maintenir son positionnement innovant sur le marché ?

Narrative compte gérer les défis futurs en continuant à investir dans la recherche et le développement, en écoutant attentivement les besoins des utilisateurs finaux, en attirant et en maintenant les talents clés, et en adaptant sa stratégie pour rester pertinente dans un environnement commercial en constante évolution.

Quelle est la philosophie de Narrative en matière de gestion et de culture d'entreprise, et comment cela influence-t-elle la façon dont la société opère et évolue ?

La philosophie de Narrative en matière de gestion et de culture d'entreprise est axée sur la création d'un environnement de travail qui est à la fois dynamique et respectueux des besoins personnels des employés. Cela influence la façon dont la société opère en favorisant une culture d'innovation, de collaboration et de respect, ce qui est réfléchi dans les produits qu'elle développe et dans la manière dont elle interagit avec ses clients et partenaires.