SIGMA MALTA KEYNOTE
Summary
TLDRDans ce discours, Alex aborde la croissance rapide des agrégateurs de jeux sur le marché et l'importance pour les opérateurs de les intégrer. Il souligne la nécessité de ne pas manquer de nouveaux fournisseurs de logiciels tels que Push Gaming ou Big Time Gaming. Il insiste sur la sécurité des API et la responsabilité des casinos de créer une API robuste et de ne pas déléguer cette responsabilité aux fournisseurs de jeux.
Takeaways
- 📈 L'industrie du jeu est en constante évolution avec de nouveaux fournisseurs de logiciels apparaissant fréquemment.
- 🔍 Les opérateurs doivent intégrer un grand nombre de fournisseurs de logiciels pour ne pas manquer de nouvelles opportunités ou de succès potentiels.
- 🤔 L'intégration de nouveaux fournisseurs de logiciels peut être difficile à prévoir, comme l'illustre l'exemple de Bonanza qui a finalement connu un grand succès.
- 🌟 L'importance de l'équipe derrière un nouveau fournisseur de logiciels est soulignée, comme avec le cas de Relax Gaming qui a attiré des talents de Netent et Unibet.
- 🚀 Le lancement d'une opération de jeu est comparé à un lancement de fusée, nécessitant une grande variété de compétences et de connaissances.
- 🛠️ Il est essentiel pour les casinos de construire leur propre API robuste et sécurisé, plutôt que de déléguer cette responsabilité aux fournisseurs de logiciels.
- 🔒 La sécurité de l'API est cruciale, car les erreurs peuvent être invisibles et entraîner des pertes financières importantes pour les opérateurs.
- 👥 Les nouvelles studios de jeux qui émergent sur le marché peuvent être excellents dans la création de jeux, mais ont besoin d'aide pour les intégrations API.
- 💡 L'industrie du jeu est l'une des rares où l'argent entre et sort, similaire à l'industrie bancaire, ce qui souligne l'importance de la sécurité dans les transactions.
- 📉 Les erreurs dans les API peuvent conduire à des pertes financières pour les opérateurs, même si elles sont invisibles au niveau du front-end.
- 🛡️ Il est recommandé de mettre en place une gouvernance des API et de comprendre que les jeux, régi par les API, sont au cœur des opérations de jeu.
Q & A
Pourquoi y a-t-il tant d'agrégateurs de jeux sur le marché ces derniers temps?
-Il y a une augmentation du nombre de fournisseurs de logiciels de jeux, ce qui a entraîné la nécessité pour les opérateurs de trouver des moyens de les intégrer efficacement.
Pourquoi les opérateurs souhaitent-ils intégrer autant de fournisseurs de logiciels de jeux?
-Ils veulent profiter de la diversité des jeux et ne pas manquer de tendances émergentes ou de fournisseurs prometteurs qui pourraient devenir populaires à l'avenir.
Quel exemple a été donné pour illustrer la prédiction incorrecte de la popularité d'un jeu?
-Le jeu 'Bonanza' a été mentionné, où initialement le jugement portait sur une mauvaise évaluation de la qualité graphique et musicale, mais qui s'est avéré être un grand succès.
Quel est l'impact d'un logiciel de jeu chinois qui a pris une place de leader sur le marché brésilien?
-Le jeu 'Fortune Tiger' de PG Soft a été cité comme un exemple surprenant de succès, montrant que les prédictions de succès ne sont pas toujours évidentes et peuvent varier selon les marchés.
Quel rôle joue l'équipe derrière un nouveau fournisseur de logiciels de jeux dans sa réussite?
-L'équipe est cruciale, comme illustré par l'embauche de professionnels expérimentés de grandes entreprises du secteur, ce qui peut indiquer une potentielle réussite future.
Pourquoi les opérateurs devraient-ils intégrer leurs propres API pour les fournisseurs de logiciels de jeux?
-Pour assurer une sécurité et une cohérence dans l'intégration des jeux, ainsi que pour éviter les erreurs et les problèmes de responsabilité qui pourraient survenir avec des intégrations multiples et variées.
Quels sont les défis auxquels sont confrontés les nouveaux studios de jeux lorsqu'ils entrent sur le marché?
-Ils peuvent ne pas être aussi expérimentés ou bien équipés pour gérer les aspects techniques tels que les API, ce qui peut entraîner des problèmes de sécurité et de performance.
Quel conseil a été donné aux opérateurs pour gérer l'intégration des API de jeux?
-Il est recommandé de construire une API robuste et sécurisée et de la fournir aux fournisseurs de logiciels de jeux, plutôt que de déléguer cette responsabilité à chaque nouveau fournisseur.
Quel est le risque potentiel d'une erreur dans l'API d'un fournisseur de logiciels de jeux?
-Une erreur dans l'API peut être invisible et potentiellement coûteuse, car elle peut être exploitée par des hackers pour voler de l'argent, ce qui affecte directement les opérateurs.
Pourquoi est-il important de mettre en place une gouvernance des API dans l'industrie des jeux en ligne?
-En raison de la nature monétaire de l'industrie, où les erreurs dans les API peuvent entraîner des pertes financières, il est essentiel d'assurer une bonne gestion et une surveillance des API.
Quel parallèle a été fait entre l'industrie des jeux en ligne et l'industrie bancaire en termes de gestion des API?
-Les deux industries gèrent des flux de fonds et sont donc particulièrement sensibles aux erreurs et aux failles de sécurité dans les API, ce qui justifie la nécessité d'une gouvernance des API élevée.
Outlines
😲 Émergence des agrégateurs de jeux
Le texte traite de la profusion d'agrégateurs de jeux sur le marché, expliquant qu'ils sont nécessaires pour surmonter les obstacles de l'intégration de nombreux fournisseurs de logiciels. Il souligne l'importance pour les opérateurs de ne pas manquer de nouveaux jeux émergents, tels que Bonanza ou Big Time Gaming, qui peuvent devenir des succès inattendus. L'auteur partage son expérience personnelle de prédiction erronée et met en avant l'importance de l'équipe derrière un nouveau fournisseur de logiciels, comme Relax Gaming qui a réussi avec Money Train. Il insiste sur la nécessité pour les opérateurs de ne pas se fier uniquement à leur intuition mais de regarder l'équipe et les compétences derrière une entreprise pour anticiper le succès.
🛠️ L'importance des API fiables dans l'industrie du jeu
Ce paragraphe met en évidence la nécessité pour les casinos en ligne de construire et de maintenir des API solides et sécurisées pour l'intégration de jeux de casinos. Il décrit les risques pour les opérateurs de déléguer cette responsabilité aux nouveaux studios de jeux, qui peuvent ne pas être aussi compétents dans le développement d'API. L'auteur insiste sur le fait que les erreurs dans les API peuvent entraîner des pertes financières importantes et invisibles, soulignant que les hackers cherchent activement ces vulnérabilités. Il recommande de ne pas parler de trop de 'langues' techniques différentes mais d'avoir un langage commun avec les fournisseurs de jeux, pour assurer la sécurité et la qualité de l'expérience de jeu. Il appelle à une meilleure gouvernance des API et à la reconnaissance de l'importance de ces technologies au cœur des opérations de jeu en ligne.
Mindmap
Keywords
💡Agrégateurs
💡Fournisseurs de logiciels
💡Intégration de logiciels
💡Équipe de développement
💡API
💡GGR (Gross Gaming Revenue)
💡Opérateurs de jeux
💡Réglementation
💡Studios de jeux
💡Gouvernance des API
Highlights
De nombreux agrégateurs émergent sur le marché en raison du besoin de gérer un grand nombre de nouveaux fournisseurs de logiciels.
Intégrer de nombreux fournisseurs de logiciels est crucial pour ne pas manquer des jeux populaires et performants.
Exemple de Big Time Gaming : initialement peu prometteur, mais devenu un succès majeur avec le jeu Bonanza.
La popularité des jeux peut varier de manière imprévisible, comme le succès de Fortune Tiger en Brésil.
L'importance de choisir des partenaires technologiques solides et de travailler avec des agrégateurs de jeux.
Recommandation pour les casinos : développer une API robuste et sécurisée et la fournir aux fournisseurs de logiciels.
Les erreurs dans les API peuvent entraîner des pertes financières importantes et des failles de sécurité exploitées par des hackers.
Les développeurs préfèrent travailler sur des aspects visibles et innovants plutôt que sur des API, d'où la nécessité de standardiser et de sécuriser ces dernières.
Le développement interne des passerelles de paiement est souvent évité au profit de solutions tierces, il en va de même pour les API de jeux.
L'industrie du jeu est similaire à celle de la banque en termes de gestion de l'argent entrant et sortant, ce qui accentue la nécessité de normes élevées pour les API.
L'exemple des erreurs d'API causant des pertes de 2 millions d'euros en un week-end montre l'importance cruciale de la gouvernance des API.
Les studios de jeux devraient se concentrer sur la création de jeux tandis que les opérateurs de casinos devraient assurer la qualité des API.
Il est essentiel de comprendre que les jeux, et par conséquent les opérations de jeu, sont régis par des API.
Les casinos doivent faire face aux joueurs et aux régulateurs en cas de problèmes d'API, d'où l'importance de leur robustesse.
Travailler avec des agrégateurs et des partenaires technologiques fiables permet de se concentrer sur l'innovation tout en assurant la sécurité des transactions et des intégrations de jeux.
Transcripts
[Music]
[Applause]
[Music]
keynote by Alex
[Applause]
D we've been asked a lot and we see a
lot why are there so many aggregators
coming up on the market lately I mean if
you remember before you barely add every
Matrix uh you add airb 8 you had relax
and now today you have a new aggregator
coming up every two or three months uh
it's just out of necessity uh there's a
bottleneck we have so many software
providers we have probably one new
software provider every two weeks
sometime every week we have more than
20,000 games how do operators how do
they do to integrate all this software
providers if they would wish to to and
why would they wish to so first
why do we need uh as operators to
integrate as many software providers you
don't want to miss out an oid City you
don't want to miss out a push gaming or
or a big time gaming and you don't know
if this software provider is going to be
good before you put it on your website I
remember very well being in Las Vegas
seven years ago Nick Robinson uh the
found of big 10 gaming is sitting next
to me he said I want to show you
something and he pull out his phone and
he shows me uh Bonanza and the graphics
were crappy the music is Banjo behind
and I said man you're not going anywhere
with that it looks like a game that has
been developed in the early 2000 said no
I think you're wrong this is the next
Gonzo killer I say yeah good luck with
that and you see where he is and I
consider myself as a game specialist I
know about slots however when I saw
Bonanza I couldn't see the hits well my
point here is that you see this new
software coming out and sometimes you
could think it's not worth it but I
don't know look what's happening in
Brazil now uh with uh Fortune
tiger uh from PG soft who would have
ever imagin that a Chinese software a
Chinese game would be the number one
game in Brazil generating around my
estimation 200 million ggr per month
there's no way to figure that out so
what we can do is when we see a new
software
provider we see the team look what relax
did they took Simon Hamman from netent
CPO Daniel Escola also from unimat he
was CPO
too and you think okay something's going
to happen here it took them around 12
months and Mony train came out and now I
think we just got money train 4 uh the
last uh game of this sequel that that
just came out out and we know the huge
success they had okay you can predict
that when you see the team when you see
the people you can but when you see this
small software provider and I remember
meeting norly Mid
City six seven years ago in an hotel
room uh during guys and these guys are
in front of me and I think they were
coming from Kon if I remember well and
uh we said okay we're going to try it
and it worked and and and and
again there was no way uh uh to predict
that
now apart from that there's something I
want to tell you how many operators do
do we have in the room could you raise
your hands
operators okay related to game that are
working with game game content okay how
many software providers do we
have n two okay same
so
when you start an operation it's like
launching a rocket on the moon I was an
affiliate before and we started building
our own platform in 2012 with slots
million uh uh and we had to learn about
acquisition we had to learn about
retention we had to learn about support
tech product uh regulation when we
entered uh UK it's so complex there's so
many Department there's so many skills
to build there's so many different
talents to attract in the company that
you you can't do
everything we were developing our game
own game Gateway we were developing our
own payment Gateway we're developing
even our own chart and at some point you
understand that you need to work with
third parties you can't be good at
everything and on the other side we've
got these small Studios that are coming
out on the market they're not pragmatic
they're not Evolution they don't have 10
years behind them they didn't have the
time time to grow they didn't have the
time to develop uh these skills about
apis It's Entertainment they build
games however if you think about it
we're the only industry with the banking
industry where there money in and money
out so when there's something wrong
going into these apis there's three
parties that are impacted the operator
the player and the software provider and
most of the time we always losing the
money the operator because
within the party of the players you have
hackers and you have a lot of them
lately especially with scrypto casinos
so the status is that we have a lot of
new Studios coming out on the market
they try to make good
games
and they can't be good at apis and on
the other side we have casinos that are
integrating their
apis I know very few casinos that build
their own game gaming apis and that give
it to the software provider and there's
one thing uh I would like to emphasis
today apart from the fact that you
should choose a technological partner
like us and work with a a game
aggregator is build as a casino build
your own API build a secure robust API
and give this API to the software
providers you should not delegate that
to them you should not try to speak 100
150 different
languages you should speak one language
and they should speak your language
because at the end of the day the
liability is on you not on them it's
your
operation
so what's going to happen you have your
product you have your development
team and your rock stars the last thing
they want is to work on apis they want
to work on front end they want to work
on back end want to do these cool
features the thing that people are going
to see and they're going to be
recognized for they don't want to do the
boring
stuff so you're going to have all the
new guys coming in and they uh will have
like this ritual of Passage when they
come inside the company which is like
integrate one game provider and then
another one and then another one and you
don't build this inside knowledge and
basically you have rookies or even good
developers when they have the time
they're going to work on API the problem
is that there's going to be mistake and
the problem is that a mistake in the API
is not like a mistake that you have on
the font of your pace like when it's up
and on a front end if you have a mistake
on a front end or even on the back end
it reflects immediately on the website
you see it if it happens in an API it's
completely invisible because it is an
intangible
product and that's the tragedy there is
that you're going to think okay it
doesn't matter because this little soft
provid is just 1% of my ggr it's not
about
exposure the hackers are going to find
them they're going to look for them for
each software release for each game
release they're going to go they're
going to look after it on your website
on a competitor's website find the H on
the competitors's website come on your
website exploiting it there and then
funneling the money through all the
software providers so you frud and
finance team can see it okay
so we need to raise our standards in
apis we need to understand that we are
one of the very few industry with the
banking industry where there's money in
and money out we need to understand that
when there's a problem happening in the
API it's not like I'm on a Spotify I
want to listen to Taylor Swift and ah I
got Rolling Stones too bad no no money
is lost someone lost money we see this
acts every week I'm just talking about
latest one €2 million EUR liability on a
software provider just on a weekend2
million
EUR but it's a lot of money we're
talking about so not only we need to
raise a standards in apis but we need to
create API governance we need to
understand that what's at the heart of
our gaming operations are games and
games are ruled by API so let the studio
do the magic let the studio create
amazing games
but the liability of creating a good API
is on the casino side is on the
operation because at the end of the day
you're going to face the player and
you're going to face the regulator or
choose a technological partner that's
going to do that for you the same way
you took a payment
Gateway the same you didn't develop the
payment Gateway yourself most of us did
most most of us didn't do that we take a
payment gway for that and it's the same
thing for game GES way
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