No Standing Zone Ep.1: Unlocking Indie Success: Marketing, Merchandising, and Community with Circa.

Summary

In diesem Gespräch teilen die Sprecher ihre Erfahrungen im Bereich Print-on-Demand und Marktforschung. Sie diskutieren die Vor- und Nachteile von Print-on-Demand als Schnelllösung für Produkttests und die Herausforderungen wie reduzierte Margen und unpersönliche Verpackungen. Sie betonen, wie wichtig es ist, Kunden durch personalisierte Produkte und Umfragen stärker einzubinden, um ihre Kaufabsicht zu steigern. Zudem wird die Bedeutung von echten Verbindungen in der Branche und der Austausch von Wissen hervorgehoben. Der Gesprächsfluss unterstreicht den Wert von Authentizität und Engagement für den Erfolg im Geschäftsleben.

Takeaways

• 😀 Print-on-Demand ist ein wertvolles Marktforschungsinstrument, das es ermöglicht, Designs und Produkte schnell zu testen, ohne eine große Investition zu tätigen.
• 😀 Die Margen bei Print-on-Demand sind häufig geringer, da Produktionskosten höher sind, was die Rentabilität verringert.
• 😀 Ein großer Nachteil von Print-on-Demand ist, dass das Fulfillment oft nicht personalisiert ist und Produkte in separaten Paketen geliefert werden, was das Markenerlebnis beeinträchtigt.
• 😀 Produkte, die über Print-on-Demand verkauft werden, können oft einen unangenehmen Geruch (wie Essig) haben, was die Wahrnehmung des Produkts beeinträchtigen kann.
• 😀 Print-on-Demand ist eine großartige Möglichkeit für Startups, um schnell und mit geringem Risiko zu testen, was bei den Kunden ankommt.
• 😀 Um die Verkaufschancen zu erhöhen, können Umfragen durchgeführt werden, um festzustellen, welche Designs potenziellen Kunden gefallen und welche sie kaufen würden.
• 😀 Die psychologische Theorie der 'Verpflichtung und Konsistenz' besagt, dass Menschen, die öffentlich ihre Meinung äußern (z. B. durch Umfragen), eher dazu neigen, ihr Verhalten in Übereinstimmung mit ihrer Aussage zu ändern.
• 😀 Es ist wichtig, den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie Teil des Entscheidungsprozesses sind, indem sie Designentscheidungen beeinflussen können, was das Engagement erhöht.
• 😀 Personalisierung ist der Schlüssel, um einen höheren Preis für Produkte zu rechtfertigen. Es reicht aus, kleine Details wie Namen oder besondere Merkmalen hinzuzufügen, um den wahrgenommenen Wert zu steigern.
• 😀 Eine erfolgreiche Verkaufsstrategie basiert darauf, dem Kunden mehr als nur ein Produkt anzubieten, sondern auch ein Gefühl der Zugehörigkeit und des persönlichen Engagements zu schaffen.
• 😀 Die Beziehung zwischen den Gesprächspartnern ist von großer Bedeutung, da diese auf Vertrauen und gegenseitigem Respekt basiert. So entstehen langfristige Partnerschaften und wertvolle Geschäftsmöglichkeiten.

Q & A

Was ist der Hauptvorteil von Print-on-Demand (POD) für Unternehmen?

Der Hauptvorteil von POD ist, dass es als Marktforschungswerkzeug genutzt werden kann. Unternehmen können Designs testen und herausfinden, welche Produkte ihre Zielgruppe bevorzugt, ohne eine große Investition in Lagerbestände zu tätigen.

Welche Nachteile hat die Verwendung von Print-on-Demand?

Ein Nachteil von POD ist, dass die Gewinnmargen oft geringer sind, da die Produktionskosten pro Stück höher sind. Zudem können die Verpackungen unpersönlich sein und die Produkte kommen oft in mehreren Paketen, was das Branding beeinträchtigt.

Warum wird die Qualität der Verpackung bei POD als Nachteil erwähnt?

Die Verpackung bei POD wird als Nachteil angesehen, weil sie in der Regel unpersönlich und standardisiert ist, was dem Unternehmen die Möglichkeit nimmt, eine individuelle Markenidentität zu vermitteln. Mehrere Pakete für eine Bestellung und die mangelnde Markenbindung sind hier problematisch.

Wie kann eine Umfrage die Kaufabsicht von Kunden erhöhen?

Durch Umfragen, in denen Kunden Designs auswählen, können Unternehmen ihre Zielgruppe direkt ansprechen. Wenn die Kunden öffentlich ihre Präferenz äußern, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass sie das Produkt auch tatsächlich kaufen, aufgrund des psychologischen Prinzips der Konsistenz und des Engagements.

Welches psychologische Prinzip wird im Zusammenhang mit Umfragen und Kaufentscheidungen erwähnt?

Das Prinzip der 'Konsistenz und des Engagements' wird erwähnt. Es besagt, dass Menschen dazu neigen, ihren vorher getätigten Entscheidungen treu zu bleiben, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie ein Produkt kaufen, nachdem sie sich öffentlich dafür ausgesprochen haben.

Wie kann ein Unternehmen den Preis eines Produkts durch Personalisierung erhöhen?

Ein Unternehmen kann den Preis eines Produkts erhöhen, indem es eine persönliche Note hinzufügt, wie zum Beispiel den Namen des Kunden in den Produkthinweisen. Diese Personalisierung sorgt für einen Mehrwert, der es ermöglicht, einen höheren Preis zu verlangen, da es keine direkten Alternativen gibt.

Warum ist es wichtig, den Kunden das Gefühl zu geben, dass sie ein Produkt mitgestaltet haben?

Es ist wichtig, den Kunden das Gefühl zu geben, Teil des Entwicklungsprozesses zu sein, da dies die Kundenbindung stärkt und ein Gefühl der Eigentümerschaft fördert. Dies kann die Kaufbereitschaft erhöhen und die Kunden langfristig an das Unternehmen binden.

Welche Rolle spielt die Personalisierung in der Geschäftsstrategie eines Unternehmens?

Personalisierung spielt eine entscheidende Rolle, da sie den Kunden das Gefühl gibt, dass sie ein einzigartiges Produkt besitzen. Unternehmen können durch Personalisierung höhere Preise verlangen und gleichzeitig eine stärkere emotionale Bindung zu ihren Kunden aufbauen.

Was ist der wichtigste Rat, den der Gast im Gespräch gibt?

Der wichtigste Rat des Gastes ist, dass Unternehmen Print-on-Demand als einen nützlichen Testmarkt nutzen können, aber nicht dauerhaft darauf angewiesen sein sollten. Es wird empfohlen, die POD-Phase zu nutzen, um das Geschäft zu validieren, und dann zu einer nachhaltigeren Produktionsstrategie überzugehen.

Wie hat die Person, die den Gast interviewte, den Gast kennengelernt?

Die Person, die den Gast interviewte, hat ihn durch einen Podcast kennengelernt, den sie auf YouTube gesehen hat. Der Interviewer fühlte sich sofort von den Ideen des Gastes angesprochen und wollte mehr über ihn erfahren.