Negociación: La Metafora de la Naranja

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18 Jun 201504:02

Summary

TLDRLa transcripción describe una emocionante noche de negociación donde dos expertos, el calculador y el legendario gestor de conflictos, compiten por obtener el mayor beneficio posible a partir de una naranja. Utilizan una variedad de objetos y tácticas para persuadir al otro, mostrando cómo la falta de información y la resistencia a compartir detalles pueden afectar negativamente el resultado de las negociaciones. La interacción entre los participantes y la dinámica de la oferta y la demanda resaltan la importancia de la comunicación y el conocimiento en el proceso de negociación.

Takeaways

🎭 La presentación comienza con una introducción dramática a la noche de la negociación.
🤝 Se describe a dos negociadores: uno calculador e implacable, y el otro un experto en gestión de conflictos y negociaciones.
🧳 Se menciona que hay objetos para negociar, pero la naranja es el foco central de la negociación y no tiene dueño hasta que se alcance un acuerdo.
🕒 La negociación comienza con una oferta inicial y se observa una dinámica de oferta y contraoferta.
🍊 Se hace una oferta de 10 euros por la naranja, seguido de una oferta más alta que incluye una manzana y espuma de afeitar.
🍎 A pesar de tener manzana y espuma de afeitar, se busca la naranja, lo que indica la importancia de este objeto en la negociación.
🎟 Se hace una oferta de un billete de lotería, lo cual no es aceptable en la negociación.
🍹 Se sugiere que la falta de información sobre cómo se utilizará la naranja afecta la negociación.
🥄 Se hace una oferta de intercambio de objetos personales, como una taza y un cortauñas, lo que muestra la creatividad en la negociación.
💰 Se presentan ofertas crecientes de dinero, desde 100 hasta 800 euros, mostrando una escalada en las ofertas.
🤔 Se destaca la importancia de la información en la negociación y cómo la falta de ella puede impedir obtener el máximo beneficio.
🍹 Al final, se hace un llamado a compartir información, como el deseo de alguien por un zumo de naranja, para mejorar la negociación.

Q & A

¿Qué evento se está celebrando en el guion?
-Se está celebrando una gran noche de negociación donde dos personas participan en una competencia de negociación por una naranja.
¿Quién está a la derecha del presentador y cuál es su rasgo principal?
-A la derecha del presentador está el 'calculador', que es descrito como implacable y sin amigos a la hora de negociar.
¿Quién está a la izquierda del presentador y qué habilidades posee?
-A la izquierda está 'la leyenda del mundo de los negocios', conocido por su dominio en la gestión de conflictos y por ser desconfiado y duro en sus negociaciones.
¿Cuál es el objetivo de la negociación según el guion?
-El objetivo es conseguir una 'negociación limpia', es decir, alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes utilizando los objetos disponibles en los maletines.
¿Qué objeto es central en la negociación y por qué?
-La naranja es el objeto central, ya que es lo que ambas partes desean obtener y no tiene dueño hasta que se alcance un acuerdo.
¿Qué oferta inicial hace el 'calculador' para la naranja?
-El 'calculador' ofrece inicialmente 10 euros por la naranja, tratando de iniciar la negociación.
¿Qué oferta hace la 'leyenda del mundo de los negocios' en respuesta a la oferta inicial de 10 euros?
-En respuesta a la oferta inicial, ella ofrece 50 euros más, sabiendo que se está acercando a su punto de resistencia.
¿Qué ocurre cuando el 'calculador' añade una manzana y espuma de afeitar a su oferta?
-La 'leyenda del mundo de los negocios' responde que ya tiene una manzana y espuma de afeitar, y que lo que realmente quiere es la naranja.
¿Qué táctica de negociación utiliza el 'calculador' al ofrecer un billete de lotería?
-El 'calculador' utiliza una táctica de sorpresa al ofrecer algo que no está en el maletín, un billete de lotería, para intentar influir en la negociación.
¿Qué lección se puede aprender sobre la importancia de la información en la negociación según el guion?
-La lección es que la falta de información puede impedir obtener el máximo beneficio en una negociación, y que compartir información podría haber sido más beneficioso para ambas partes.
¿Cuál es el consejo final que se da en el guion sobre cómo mejorar las negociaciones?
-El consejo final es que habría sido más interesante compartir la información sobre las necesidades y deseos reales de cada parte, como por ejemplo, si alguien necesitaba un zumo de naranja.