Das Lead-Flywheel: Jeden Tag frische Leads

Summary

Dieses Training zeigt, wie ein Lead Flywheel die Conversion im Cold Outreach um 500% steigern kann. Trainer Dennis teilt in etwa 15-20 Minuten ein Praxisbeispiel, bei dem eine Social-Recruiting-Firma mit gezielten Anzeigen auf Social-Media-Plattformen Handwerker für Unternehmen gewinnt. Er erklärt die Automatisierung von Lead-Generierung durch das Scrapen von Job-Inseraten und die Identifizierung von High-Buyer-Signalen. Tools wie Apifi und Clay werden vorgestellt, um E-Mail-Adressen und Kontaktinformationen zu finden und in CRM-Systeme zu integrieren, um kontinuierlich neue Leads zu generieren.

Takeaways

• 😀 Das Video bietet ein kurzes Training, das zeigt, wie man mit einem Lead Flywheel die Conversion im Cold Outreach um 500% steigern kann.
• 👉 Der Trainer, Dennis, wird durch das Training führen und präsentiert ein Praxisbeispiel, das zeigt, wie ein Lead Flywheel in der Realität funktioniert.
• ⏱️ Das Ziel ist, das Training in etwa 15 bis 20 Minuten zu halten und nicht nur Theorie zu vermitteln, sondern auch praktische Anwendungen.
• 🏢 Die Firma HECH ist spezialisiert auf das Aufbauen von Lead Flywheels für Unternehmen.
• 📋 Das klassische Problem des Cold Outreachs ist, dass die Liste der Kontakte irgendwann leer ist und neue Listen gekauft werden müssen.
• 🆕 Im Jahr 2024 gibt es eine neue Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, täglich frische Leads zu erhalten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• 🎯 Ein Lead Flywheel zielt darauf ab, nur Kunden zu erreichen, die nach außen hin signalisieren, dass sie ein bestimmtes Produkt benötigen.
• 🔍 Ein Beispiel ist die Zusammenarbeit mit einer Social Recruiting Firma, die sich auf das Gewinnen von Handwerkern für Handwerksunternehmen spezialisiert hat.
• 📊 Die Firma nutzt Social Media, um Handwerker zu gewinnen, aber mit einem Lead Flywheel kann man gezielt nach Unternehmen suchen, die gerade Handwerker suchen.
• 🤖 Die Automatisierung ermöglicht es, die Leads zu filtern, zu besorgen und in den Outreach-Prozess zu integrieren, unabhängig davon, ob es ein automatisiertes oder manuelles Vorgehen ist.
• 🔧 Tools wie Apify, Clay und andere Automations-Tools werden verwendet, um Leads zu scrapen, Informationen zu extrahieren und E-Mail-Adressen zu finden.
• 🔗 Schließlich können die gesammelten Kontakte automatisch in ein CRM-System übertragen werden, um den gesamten Prozess zu automatisieren.

Q & A

Was ist das Hauptziel des kurzen Trainings, das Dennis anbietet?

Das Hauptziel des Trainings ist es, die Teilnehmer zu zeigen, wie man mit einem Lead Flywheel die Conversion im Cold Outreach um 500% steigern kann und wie man dieses Konzept in der Praxis anwenden kann.

Was ist das klassische Problem im Cold Outreach, das Dennis im Video erwähnt?

Das klassische Problem im Cold Outreach ist, dass die Liste der potenziellen Kunden irgendwann leer ist und man sich neue Kontakte kaufen muss, um fortzufahren.

Was ist ein Lead Flywheel und wie kann es Unternehmen helfen?

Ein Lead Flywheel ist eine neue Lösung, die Unternehmen nutzen können, um sich eine tägliche frische Liste von potenziellen Kunden zu verschaffen, die automatisch durch ihre Tools angegangen werden kann.

Wie ist das Zielpublikum von Social Recruiting definiert, basierend auf dem Beispiel in dem Video?

Das Zielpublikum von Social Recruiting sind Handwerker, die für Handwerksunternehmen geworben werden sollen, da es schwierig ist, Handwerker zu gewinnen.

Wie können Unternehmen mit Social Recruiting Handwerker gewinnen?

Unternehmen können Handwerker gewinnen, indem sie auf sozialen Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn Werbung schalten, um Handwerker zu überzeugen, sich zu bewerben.

Was sind 'High Buyer Intent Signals' und wie können sie im Lead Flywheel genutzt werden?

High Buyer Intent Signals sind Indikatoren, die zeigen, dass ein Kunde aktiv nach einem bestimmten Produkt oder Service sucht. Im Lead Flywheel können diese Signale genutzt werden, um gezielt nur Kunden anzusprechen, die sich selbst als potenzielle Kunden präsentieren.

Was ist der Vorteil des Lead Flywheels, wenn es um die Auswahl der richtigen Kunden geht?

Der Vorteil des Lead Flywheels ist, dass es Unternehmen ermöglicht, nur Kunden zu kontaktieren, die sich nach außen hin signalisieren, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung benötigen, was zu einer effizienteren Zielgruppe führt.

Wie kann man mithilfe von Webscrapern wie Apifi nach potenziellen Kunden suchen?

Mithilfe von Webscrapern wie Apifi können Daten aus dem Internet, die öffentlich zugänglich sind, heruntergeladen werden. Beispielsweise kann man nach Jobinseraten suchen, um Unternehmen zu finden, die gerade aktiv nach Mitarbeitern suchen.

Was ist der Vorgang, wenn man den Event Pride Scraper verwendet, um nach potenziellen Kunden zu suchen?

Der Event Pride Scraper sammelt Daten von Unternehmen, die auf Eventpride ein Event schalten. Dies gibt einen Einblick in Unternehmen, die möglicherweise an einem Lead Flywheel interessiert sind.

Wie kann man die Informationen, die man mithilfe von Scrapern sammelt, weiterverarbeiten?

Man kann die gesammelten Informationen in Google Sheets oder anderen Tools einfügen und dann mithilfe von Befehlen wie 'get imprint link', 'get GF' und 'get email' weitere Details zu den Unternehmen und Kontaktpersonen extrahieren.

Was ist der Vorteil des Tools Clay im Hinblick auf die E-Mail-Adressen von Kontaktpersonen?

Clay ist ein spezialisiertes Tool, das es ermöglicht, E-Mail-Adressen von Kontaktpersonen zu finden, ohne Code schreiben zu müssen. Es verwendet eine sogenannte Waterfall-Enrichment-Methode, bei der verschiedene Anbieter nacheinander abgefragt werden, um die E-Mail-Adresse zu finden.

Wie kann man die gesammelten Kontakte in ein CRM-System übertragen?

Man kann die gesammelten Kontakte automatisch in ein CRM-System wie HubSpot oder Salesforce übertragen, indem man eine Automatisierung einbaut, die die Kontakte am Ende des Prozesses in das CRM hochlädt.