Das Lead-Flywheel: Jeden Tag frische Leads

Dennis Tröger

27 Jun 202415:07

Summary

TLDRDieses Training zeigt, wie ein Lead Flywheel die Conversion im Cold Outreach um 500% steigern kann. Trainer Dennis teilt in etwa 15-20 Minuten ein Praxisbeispiel, bei dem eine Social-Recruiting-Firma mit gezielten Anzeigen auf Social-Media-Plattformen Handwerker für Unternehmen gewinnt. Er erklärt die Automatisierung von Lead-Generierung durch das Scrapen von Job-Inseraten und die Identifizierung von High-Buyer-Signalen. Tools wie Apifi und Clay werden vorgestellt, um E-Mail-Adressen und Kontaktinformationen zu finden und in CRM-Systeme zu integrieren, um kontinuierlich neue Leads zu generieren.

Takeaways

😀 Das Video bietet ein kurzes Training, das zeigt, wie man mit einem Lead Flywheel die Conversion im Cold Outreach um 500% steigern kann.
👉 Der Trainer, Dennis, wird durch das Training führen und präsentiert ein Praxisbeispiel, das zeigt, wie ein Lead Flywheel in der Realität funktioniert.
⏱️ Das Ziel ist, das Training in etwa 15 bis 20 Minuten zu halten und nicht nur Theorie zu vermitteln, sondern auch praktische Anwendungen.
🏢 Die Firma HECH ist spezialisiert auf das Aufbauen von Lead Flywheels für Unternehmen.
📋 Das klassische Problem des Cold Outreachs ist, dass die Liste der Kontakte irgendwann leer ist und neue Listen gekauft werden müssen.
🆕 Im Jahr 2024 gibt es eine neue Lösung, die es Unternehmen ermöglicht, täglich frische Leads zu erhalten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
🎯 Ein Lead Flywheel zielt darauf ab, nur Kunden zu erreichen, die nach außen hin signalisieren, dass sie ein bestimmtes Produkt benötigen.
🔍 Ein Beispiel ist die Zusammenarbeit mit einer Social Recruiting Firma, die sich auf das Gewinnen von Handwerkern für Handwerksunternehmen spezialisiert hat.
📊 Die Firma nutzt Social Media, um Handwerker zu gewinnen, aber mit einem Lead Flywheel kann man gezielt nach Unternehmen suchen, die gerade Handwerker suchen.
🤖 Die Automatisierung ermöglicht es, die Leads zu filtern, zu besorgen und in den Outreach-Prozess zu integrieren, unabhängig davon, ob es ein automatisiertes oder manuelles Vorgehen ist.
🔧 Tools wie Apify, Clay und andere Automations-Tools werden verwendet, um Leads zu scrapen, Informationen zu extrahieren und E-Mail-Adressen zu finden.
🔗 Schließlich können die gesammelten Kontakte automatisch in ein CRM-System übertragen werden, um den gesamten Prozess zu automatisieren.

Q & A

Was ist das Hauptziel des kurzen Trainings, das Dennis anbietet?
-Das Hauptziel des Trainings ist es, die Teilnehmer zu zeigen, wie man mit einem Lead Flywheel die Conversion im Cold Outreach um 500% steigern kann und wie man dieses Konzept in der Praxis anwenden kann.
Was ist das klassische Problem im Cold Outreach, das Dennis im Video erwähnt?
-Das klassische Problem im Cold Outreach ist, dass die Liste der potenziellen Kunden irgendwann leer ist und man sich neue Kontakte kaufen muss, um fortzufahren.
Was ist ein Lead Flywheel und wie kann es Unternehmen helfen?
-Ein Lead Flywheel ist eine neue Lösung, die Unternehmen nutzen können, um sich eine tägliche frische Liste von potenziellen Kunden zu verschaffen, die automatisch durch ihre Tools angegangen werden kann.
Wie ist das Zielpublikum von Social Recruiting definiert, basierend auf dem Beispiel in dem Video?
-Das Zielpublikum von Social Recruiting sind Handwerker, die für Handwerksunternehmen geworben werden sollen, da es schwierig ist, Handwerker zu gewinnen.
Wie können Unternehmen mit Social Recruiting Handwerker gewinnen?
-Unternehmen können Handwerker gewinnen, indem sie auf sozialen Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn Werbung schalten, um Handwerker zu überzeugen, sich zu bewerben.
Was sind 'High Buyer Intent Signals' und wie können sie im Lead Flywheel genutzt werden?
-High Buyer Intent Signals sind Indikatoren, die zeigen, dass ein Kunde aktiv nach einem bestimmten Produkt oder Service sucht. Im Lead Flywheel können diese Signale genutzt werden, um gezielt nur Kunden anzusprechen, die sich selbst als potenzielle Kunden präsentieren.
Was ist der Vorteil des Lead Flywheels, wenn es um die Auswahl der richtigen Kunden geht?
-Der Vorteil des Lead Flywheels ist, dass es Unternehmen ermöglicht, nur Kunden zu kontaktieren, die sich nach außen hin signalisieren, dass sie das Produkt oder die Dienstleistung benötigen, was zu einer effizienteren Zielgruppe führt.
Wie kann man mithilfe von Webscrapern wie Apifi nach potenziellen Kunden suchen?
-Mithilfe von Webscrapern wie Apifi können Daten aus dem Internet, die öffentlich zugänglich sind, heruntergeladen werden. Beispielsweise kann man nach Jobinseraten suchen, um Unternehmen zu finden, die gerade aktiv nach Mitarbeitern suchen.
Was ist der Vorgang, wenn man den Event Pride Scraper verwendet, um nach potenziellen Kunden zu suchen?
-Der Event Pride Scraper sammelt Daten von Unternehmen, die auf Eventpride ein Event schalten. Dies gibt einen Einblick in Unternehmen, die möglicherweise an einem Lead Flywheel interessiert sind.
Wie kann man die Informationen, die man mithilfe von Scrapern sammelt, weiterverarbeiten?
-Man kann die gesammelten Informationen in Google Sheets oder anderen Tools einfügen und dann mithilfe von Befehlen wie 'get imprint link', 'get GF' und 'get email' weitere Details zu den Unternehmen und Kontaktpersonen extrahieren.
Was ist der Vorteil des Tools Clay im Hinblick auf die E-Mail-Adressen von Kontaktpersonen?
-Clay ist ein spezialisiertes Tool, das es ermöglicht, E-Mail-Adressen von Kontaktpersonen zu finden, ohne Code schreiben zu müssen. Es verwendet eine sogenannte Waterfall-Enrichment-Methode, bei der verschiedene Anbieter nacheinander abgefragt werden, um die E-Mail-Adresse zu finden.
Wie kann man die gesammelten Kontakte in ein CRM-System übertragen?
-Man kann die gesammelten Kontakte automatisch in ein CRM-System wie HubSpot oder Salesforce übertragen, indem man eine Automatisierung einbaut, die die Kontakte am Ende des Prozesses in das CRM hochlädt.

Outlines

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🚀 Einführung in Lead Flywheel Konzept

Dieser Absatz stellt ein Training vor, das zeigt, wie ein Lead Flywheel die Conversion im Cold Outreach um 500% steigern kann. Dennis, der Trainer, wird durch das Training führen und verspricht, praktische Beispiele zu geben, anstatt nur Theorie zu vermitteln. Er ist Teil des Teams von HECH, das Unternehmen dabei unterstützt, solche Flywheels aufzubauen. Das klassische Problem im Cold Outreach ist die leere Liste der potenziellen Kunden, was zu einem erneuten Kauf von Daten führen kann. Im Gegensatz dazu wird eine neue Lösung vorgestellt, die es ermöglicht, täglich eine frische Liste von Leads zu erhalten, die auf den Bedürfnissen der Kunden basiert und durch KI unterstützt wird.

05:02

🔍 Identifizierung und Ansatz zu potenziellen Kunden

In diesem Absatz wird beschrieben, wie eine Social Recruiting Firma, die Handwerker für Handwerksunternehmen gewinnt, ein Lead Flywheel nutzt. Die Firma nutzte gezielte Werbung auf Social Media, um Handwerker zu gewinnen. Allerdings ist das Ziel, nur jene Unternehmen zu erreichen, die aktiv danach suchen. Dazu werden sogenannte 'high-buyer-signals' genutzt, um potenzielle Kunden zu identifizieren, die durch ihre Aktivitäten auf Plattformen wie LinkedIn und anderen Online-Quellen sichtbar sind. Automatische Tools werden genutzt, um diese Leads zu filtern und in das Outreach-Programm zu integrieren, unabhängig davon, ob es um ein automatisiertes oder manuelles Vorgehen geht.

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🛠️ Tools und Methoden zur Lead-Generierung

Dieser Absatz konzentriert sich auf die praktischen Tools und Methoden, die für die Generierung von Leads verwendet werden. Es wird erläutert, wie Webscraper wie 'apifi' genutzt werden, um Daten von öffentlich zugänglichen Quellen wie Indeed zu sammeln. Es wird gezeigt, wie man mithilfe von Scrapern und Google Sheets nach Unternehmen sucht, die z.B. nach Dachdeckern suchen. Auch wird die Verwendung von KI beschrieben, um Informationen wie den Namen des Geschäftsführers aus Impressums oder Webseiten zu extrahieren. Schließlich wird auf die Möglichkeit hingewiesen, E-Mail-Adressen und weitere Kontaktinformationen mithilfe von Tools wie 'clay' zu finden und in CRM-Systeme zu integrieren.

Mindmap

Keywords

💡Lead Flywheel

Ein Lead Flywheel ist ein Konzept, bei dem kontinuierlich neue Leads generiert werden, um die Conversion-Rate im Bereich des Cold Outreach zu steigern. Im Video wird gezeigt, wie ein Lead Flywheel die Conversion um 500% erhöht hat. Das Beispiel der Social Recruiting Firma, die Handwerker für Handwerksunternehmen gewinnt, veranschaulicht, wie ein Lead Flywheel in der Praxis eingesetzt werden kann.

💡Cold Outreach

Cold Outreach bezieht sich auf den Prozess des Ansprechens von potenziellen Kunden oder Partnern, mit denen bisher keine Beziehung besteht. Im Video wird erläutert, wie das klassische Problem des Cold Outreachs, nämlich die Leere der Kontaktliste, durch das Lead Flywheel gelöst werden kann.

💡Konversion

Die Konversion bezeichnet den Prozess, bei dem ein potenzieller Kunde in einen tatsächlichen Kunden umgewandelt wird, z.B. durch den Kauf eines Produkts oder die Anmeldung für einen Dienst. Im Video wird beschrieben, wie das Lead Flywheel dazu beiträgt, die Konversion im Cold Outreach zu verdoppeln.

💡Social Recruiting

Social Recruiting ist ein Begriff, der in dem Video für die spezielle Praxis der Einstellung von Handwerkern durch die Nutzung von sozialen Medien wie Facebook, Instagram und LinkedIn steht. Das Beispiel der Social Recruiting Firma zeigt, wie ein Lead Flywheel in diesem Bereich eingesetzt werden kann, um die Effizienz zu steigern.

💡High Buyer Intent Signals

High Buyer Intent Signals sind Indikatoren, die zeigen, dass ein Kunde ein hohes Kaufinteresse hat. Im Video werden solche Signale genannt, um zu identifizieren, welche Unternehmen gerade aktiv nach Handwerkern suchen, was für ein effektiveres Outreach entscheidend ist.

💡Automation

Automation bezieht sich auf den Einsatz von Technologien, um Prozesse automatisch auszuführen, ohne manuelles Eingreifen. Im Video wird gezeigt, wie Automation dazu verwendet wird, um Leads zu filtern, zu sammeln und in Outreach-Kampagnen zu integrieren.

💡Webscraper

Ein Webscraper ist ein Tool, das verwendet wird, um Daten aus dem Internet automatisch zu extrahieren. Im Video wird erläutert, wie ein Webscraper genutzt wird, um Jobinserate von Unternehmen zu sammeln und so neue Leads für das Outreach zu generieren.

💡CRM

CRM steht für Customer Relationship Management und bezeichnet Systeme, die verwendet werden, um Beziehungen zu Kunden und Interessenten zu verwalten. Im Video wird beschrieben, wie automatisiert gesammelte Kontakte in ein CRM-System übertragen werden können.

💡Enrichment

Enrichment bezieht sich im Kontext des Videos auf den Prozess der Erweiterung von Lead-Informationen, um mehr Details über potenzielle Kunden zu erhalten. Dies kann das Extrahieren von E-Mail-Adressen, Namen oder anderen Datenpunkten beinhalten, um das Outreach zu personalisieren.

💡LinkedIn

LinkedIn ist eine berufliche Netzwerkplattform, die im Video als ein Beispiel für die Recherche von potenziellen Kunden oder Geschäftsführern genannt wird. Es wird erläutert, wie LinkedIn genutzt werden kann, um die Identität von Personen zu überprüfen, die in der Zielfirmen tätig sind.

💡Clay

Clay ist in dem Video als ein Tool vorgestellt, das verwendet wird, um E-Mail-Adressen und andere Kontaktinformationen zu finden. Es ermöglicht es, ohne Programmierkenntnisse, automatisiert Informationen zu sammeln und zu erweitern.

Highlights

Einführung in ein Training zur Steigerung der Conversionrate im Cold Outreach um 500% mit Hilfe eines Lead Flywheel.

Präsentation von Dennis, der das Training durchführt und das Ziel von 15 bis 20 Minuten erklärt.

Beschreibung des Problems bei klassischem Cold Outreach, wenn die Kontaktliste erschöpft ist.

Möglichkeit, neue Kontaktlisten zu kaufen, aber die Herausforderie, relevante Kontakte zu finden.

Einführung des Lead Flywheels als Lösung für das Problem der leeren Kontaktliste.

Das Konzept des Lead Flywheels, das Unternehmen ermöglicht, täglich frische Leads zu erhalten.

Beispiel einer Social Recruiting Firma, die Handwerker für Unternehmen gewinnt.

Strategie der Social Recruiting Firma, die Werbung auf Social Media schalten, um Handwerker zu gewinnen.

Erklärung, wie das Lead Flywheel die Firma unterstützt, nur potenzielle Kunden zu erreichen, die sich selbst als interessiert erkennbar gemacht haben.

Beschreibung von High-Buyer-Intens-Signals, die Unternehmen nutzen, um potenzielle Kunden zu identifizieren.

Automatisierte Verfahren zur Erkennung von Leads, die durch bestimmte Tools wie Webscraper und APIs unterstützt werden.

Präsentation von APIs und Webscrapern, die Daten von öffentlichen Quellen wie Indeed oder Eventbrite sammeln.

Verwendung von Google Sheets für die manuelle Verwaltung von Leads und Informationen.

Technik zur Identifizierung des Geschäftsführers einer Firma und dessen mögliche LinkedIn-Präsenz.

Nutzung von Tools wie Clay zur Erkennung von E-Mail-Adressen und anderen Kontaktinformationen.

Erklärung des Wasserfall-Enrichment-Prozesses, bei dem verschiedene Dienste nacheinander zur E-Mail-Erkennung durchsucht werden.

Integration von automatisierten Prozessen in CRM-Systeme wie HubSpot oder Salesforce.

Möglichkeit, Leads anhand verschiedener Kriterien wie Unternehmensgröße oder idealem Kundenprofil zu filtern.

Aufforderung an die Zuschauer, sich für weitere Informationen über das Lead Flywheel und dessen Anwendung zu melden.