【②ー３】売れる企画には2つのコンセプトがある

【FSP】元保育士のEMI

4 Nov 202309:56

Summary

TLDRこのスクリプトでは、売れる企画に必要な2つのコンセプト「商品コンセプト」と「集客コンセプト」について解説しています。商品コンセプトは、顧客の問題解決や理想と悩みのギャップを埋めるもので、集客コンセプトは顧客のニーズに合わせたもので、短期的な悩みに対処します。例として、集客が困難なビジネスオーナーや英語を話したい人向けの講座を紹介し、彼らの根本的な悩みを掘り下げる重要性を強調しています。最終的には、顧客の悩みを深く理解し、一連のスキルを学ばせることが成功への鍵であると結びつけています。

Takeaways

📈 商品コンセプトは、顧客の問題解決を目的としており、理想と悩みのギャップを埋めるものである。
🎯 集客コンセプトは、顧客のニーズに合わせたもので、人を集めるための戦略を指している。
🤔 商品コンセプトは、顧客の根本的な悩みを解決することが重要である。
🔍 集客コンセプトは、顧客の即時の悩みに触れ、彼らの関心を引き、反応を得ることが目標である。
🛍️ 商品コンセプトは、顧客が製品を購入する動機を提供するため、具体的な問題解決策を示す必要がある。
📊 集客コンセプトは、アクセスやクリック、予約、問い合わせの増加を促すことで、集客の証明となる。
📚 商品コンセプトの例として、ビジネス集客のスキル不足を特定し、実務的なスキルの提案を行った。
🗣️ 集客コンセプトの例として、英語力向上に興味のある人に対して、単語力だけでなく、一連のスキルを学ぶ必要性を強調した。
💡 商品コンセプトは、顧客の深い悩みを理解し、それに応じた解決策を提供することによって成功する。
🛑 顧客の勘違いを破壊し、彼らが持つ問題に対する正しい知識を提供することは、問題解決に不可欠である。
🔑 商品コンセプトと集客コンセプトは、顧客との対話を通じて、彼らの理想や悩みを深く掘り下げることで効果的に働く。

Q & A

商品のコンセプトと集客コンセプトの違いは何ですか？
-商品のコンセプトは、相手の問題解決を目指したもので、より深い悩みや根本的な問題を解決するものです。一方、集客コンセプトは、人を集めるためのコンセプトで、相手のニーズに合わせたもので、一見した悩みを解決することに焦点があたります。
商品のコンセプトが売れるために必要な要素は何ですか？
-商品のコンセプトが売れるためには、まずペルソナの悩みの解決に焦点を当て、理想的な状態とのギャップを埋める必要があります。また、根本的な問題に対する解決策を提供することも重要です。
集客コンセプトが成功するためにはどのような反応が必要ですか？
-集客コンセプトが成功するためには、アクセスやクリックが増えたり、予約や問い合わせが増えるといった具体的な反応が必要です。これにより、集客コンセプトが有効であることが証明されます。
集客コンセプトと商品のコンセプトをどのように使い分ければ良いですか？
-集客コンセプトは、初めに人を引き寄せるために使用され、その後、商品のコンセプトが相手の深い悩みや問題解決に焦点を当てて、より根本的なニーズに応える役割を果たします。
英語を話せるようになりたい人向けの講座の例では、どのような勘違いが存在していますか？
-英語を話せるようになりたい人向けの講座の例では、TOEICの点数を上げることが英語を話せることに直接つながると勘違いしている人がいます。しかし、実際には英語の一連のスキルを学ぶことが重要です。
集客が学べる講座の例では、どのような深い悩みが表面下に潜んでいましたか？
-集客が学べる講座の例では、表面的な悩みは自分のビジネスで集客ができないことでしたが、深い悩みは売上を出すまでの一連のスキルが欠けていることが明らかになりました。
売りたい商品ばかりを前面に出すのはなぜダメですか？
-売りたい商品ばかりを前面に出すと、顧客の本当のニーズや悩みに合致しない場合があり、顧客の関心を引き付けることができません。顧客の悩みや理想を理解し、それに応じた商品コンセプトを提供することが大切です。
顧客の悩みや理想を深く掘り下げるためにはどのようなアプローチが必要ですか？
-顧客の悩みや理想を深く掘り下げるためには、まず顧客とのコミュニケーションを取り、彼らの悩みや理想をよく聞き、その後、その悩みや理想を破壊し再構築し、強化しながら、顧客が理想に向かって進むために必要な一連のスキルを学ぶことの重要性を伝えます。
トイックの点数を上げれば話せるという誤解をどうやって解消するべきですか？
-トイックの点数を上げれば話せるという誤解を解消するためには、単語だけでなく、発音の仕方や熟語、長い文章の使い方など、英語の一連のスキルを学ぶことの重要性を伝えることが大切です。
顧客の勘違いを破壊するためにはどのような知識が必要ですか？
-顧客の勘違いを破壊するためには、彼らの現在の知識や常識を疑問視し、新たな知識や視点を提供して、彼らの理解を深め、正しい方向に導くことが必要です。
顧客とのコミュニケーションを深めるためにはどのようなポイントがありますか？
-顧客とのコミュニケーションを深めるためには、まず相手の話をよく聞き、彼らの悩みや理想を理解し、それに応じた解決策を提案することが重要です。また、相手の勘違いや誤解を破壊し、新たな知識を提供することも大切です。

Outlines

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📈 商品コンセプトと集客コンセプトの重要性

第1段落では、コンセプト設計における商品コンセプトと集客コンセプトの2つの重要な概念について説明されています。商品コンセプトは、顧客の問題解決を目的としたコンセプトであり、顧客の理想と悩みのギャップを埋めるもので、根本的な問題の解決に焦点を当てています。一方、集客コンセプトは、顧客のニーズに合わせたもので、短期的な悩みに対処し、顧客を引き付けるために使用されます。例として、下半身の太り問題に対するトレーニングや英語力向上の講座が挙げられています。これらの例から、商品コンセプトは顧客の深い悩みを解決し、集客コンセプトは顧客の即時のニーズに応えることが重要であると示しています。

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🔍 顧客の深い悩みを掘り下げるプロセス

第2段落では、顧客の表面的なニーズだけでなく、その深い悩みを掘り下げるプロセスが重要視されています。英語力向上の講座の例を通じて、顧客が単にTOEICの点数を上げたいと思っている一方で、実際には英語を話せるようになりたいという本質的なニーズがあることが指摘されています。講師は顧客の勘違いを破壊し、英語の一連のスキルを学ぶことの重要性を伝えることが求められています。顧客の理想と現実のギャップを深く理解し、その根本的な問題に焦点を当てることが、最終的な購入につながる有効なアプローチであることが強調されています。

Mindmap

Keywords

💡コンセプト設計

コンセプト設計とは、ある商品やサービスの基本的な考え方や戦略を策定するプロセスです。ビデオでは、売れる企画には商品コンセプトと集客コンセプトの2つの重要な概念があります。これは、企画の成功に不可欠な要素として触れられています。

💡商品コンセプト

商品コンセプトは、顧客の問題解決を目指した商品の基本的なアイデアです。ビデオでは、顧客の理想と悩みのギャップを埋めるものとして説明されており、根本的な問題の解決に焦点が当てられています。例えば、下半身の太り悩みを解決するトレーニングプログラムが紹介されています。

💡集客コンセプト

集客コンセプトは、顧客を引き付けるための戦略です。ビデオでは、顧客の表面的なニーズに応じた広告やメッセージが集客に役立つと示唆されています。例えば、1ヶ月で5kg痩せると宣伝する広告が集客コンセプトの例として挙げられています。

💡悩み

悩みは、ビデオの主題に密接に関連しており、顧客の潜在的な問題や課題を指します。ビデオでは、悩みを深く掘り下げることで、顧客が直面している本質的な問題を見つけ出し、解決策を提供することが重要だと強調されています。

💡理想

理想とは、顧客が目指す状態や達成したい目標を指します。ビデオでは、理想と現実のギャップを埋めることで、顧客の悩みを解決する商品コンセプトの重要性が説明されています。

💡ニーズ

ニーズは、顧客の要求や欲求を意味し、商品コンセプトや集客コンセプトの策定に影響を与えます。ビデオでは、顧客の頭に浮かぶ悩みや欲求に即した広告が集客に効果的であることが示されています。

💡根本的な問題

根本的な問題は、顧客の悩みの深層にある問題を指し、ビデオでは商品コンセプトがこれに対処する必要があると語られています。例えば、下半身の太り悩みは単に痩せたいという表面的な欲求ではなく、根本的な問題に関連していることが強調されています。

💡スキル

スキルは、ビデオで触れられた英語を喋れるようになりたい人向けの講座の例で、顧客が持つべき一連の能力や知識を指します。ビデオでは、単に試験の点数を上げただけでは英語を話すことはできないと示し、一連のスキルを学ぶ必要性が強調されています。

💡集客

集客は、ビジネスにとって顧客を引き付けることが重要であり、ビデオでは集客コンセプトがその戦略として提唱されています。集客が増加することで、サービスや商品の需要が高まり、ビジネスの成長につながると説明されています。

💡ペルソナ

ペルソナとは、マーケティングにおいて顧客の理想的なプロフィールや特性を表す仮想のキャラクターです。ビデオでは、ペルソナの悩みやニーズを理解し、それに応じた商品コンセプトや集客コンセプトを策定することが重要だと述べられています。

Highlights

コンセプト設計の中で、売れる企画には商品コンセプトと集客コンセプトの2つのコンセプトがある。

商品コンセプトは、相手の問題解決や理想と悩みのギャップを埋めるもの。

集客コンセプトは、人を集めるためのコンセプトで、相手のニーズに合わせたもの。

集客コンセプトの例として、痩せたいという悩みに対して1ヶ月で5kg痩せられるという広告が挙げられる。

根本的な悩みの解決が商品コンセプトに重要であると強調される。

集客コンセプトは、アクセスやクリック、予約、問い合わせの増加を促す。

商品コンセプトは、ペルソナの悩みの解決を提案し、顧客が購入する判断材料となる。

集客が学べる講座の例で、集客の悩みが売上を出すまでのスキルの欠如であることが明らかにされる。

英語を喋られるようになりたい人向けの講座では、TOEIC点数だけでなく一連のスキルが必要であることが示される。

顧客の勘違いを破壊し、正しい知識を提供することが商品コンセプトの成功に不可欠である。

顧客の悩みや理想を深く掘り下げることで、適切な商品コンセプトを提供することが重要である。

集客コンセプトは、顧客の目先のニーズに引っかかり、興味を喚起するものである。

商品コンセプトは、顧客の根本的な悩みを解決し、購入促進につながる。

集客コンセプトと商品コンセプトのバランスが、企画の成功に欠かせない。

顧客との対話を通じて、彼らの悩みや理想を理解し、適切な提案を行うことが重要である。

顧客の誤った認識を破壊し、新たな知識を提供することで、顧客の理解を深めることができる。

集客コンセプトは、顧客の反応を引き起こし、関心を高めるための戦略である。

商品コンセプトは、顧客の悩みに対する具体的な解決策を提供し、購入意欲を高める。