The Amazon Ads Strategy Top Brands Use to Win Market Share

Summary

Dans cette conversation, Emma Shurmer-Tamir et Elizabeth Green expliquent les publicités de marque sponsorisées sur Amazon, leur importance pour augmenter la visibilité et attirer du trafic vers les pages des marques. Elles abordent des stratégies clés pour cibler les bons produits, utiliser des mots-clés efficaces, et optimiser les pages de marque pour maximiser le retour sur investissement. Elles insistent sur l'importance d'une organisation claire des pages de marque pour offrir une expérience client fluide. Elles conseillent de commencer avec un budget modeste et de tester continuellement les résultats pour améliorer les performances des campagnes publicitaires.

Takeaways

• 😀 Les annonces de marque sponsorisées apparaissent en haut des résultats de recherche, en bas de la recherche et parfois sur les pages de produits. Elles permettent d'attirer l'attention sur votre marque et d'attirer du trafic vers votre boutique ou vos pages de produits.
• 😀 Ces annonces offrent une composante intermédiaire dans le parcours d'achat du consommateur, guidant les utilisateurs vers une vitrine de marque au lieu d'un produit spécifique, ce qui change la dynamique des annonces traditionnelles de produits sponsorisés.
• 😀 L'une des meilleures stratégies consiste à utiliser les mots-clés et produits déjà performants dans vos annonces de produits sponsorisés pour les intégrer dans les annonces de marque sponsorisées.
• 😀 Pour exécuter des annonces sponsorisées de marque, vous devez être inscrit au programme de marque Amazon et avoir des éléments créatifs prêts, comme des vidéos ou des images de style de vie.
• 😀 Les outils d'intelligence artificielle d'Amazon, ainsi que des partenariats avec des services comme Canva, facilitent la création de visuels pour les annonces sponsorisées de marque, même pour les débutants.
• 😀 Les annonces sponsorisées de marque peuvent augmenter la valeur du panier en faisant la promotion de produits complémentaires, comme des ensembles de vêtements de sport qui incluent des leggings et des tops assortis.
• 😀 Organiser soigneusement votre boutique de marque est essentiel pour une expérience client fluide et efficace. Si les produits annoncés ne sont pas facilement accessibles, vous risquez de perdre des ventes.
• 😀 Créer des sous-pages dans votre boutique de marque pour regrouper des produits complémentaires peut aider à augmenter la visibilité et à cibler des mots-clés qui n'auraient pas été pertinents pour un seul produit.
• 😀 Ne surchargez pas vos campagnes avec trop de recherche de mots-clés complexes. Utilisez les données déjà disponibles dans vos rapports d'annonces pour guider vos décisions publicitaires.
• 😀 L'une des erreurs les plus courantes est de trop réfléchir à la mise en place des annonces. Au contraire, commencez avec un petit budget et ajustez progressivement en fonction des résultats.
• 😀 Pensez toujours au parcours d'achat du consommateur. Si une personne clique sur une annonce et ne trouve pas immédiatement ce qu'elle cherche, elle peut abandonner l'achat. Facilitez la navigation pour augmenter vos chances de conversion.

Q & A

Qu'est-ce que les publicités sponsorisées par la marque (Sponsored Brand Ads) ?

Les publicités sponsorisées par la marque sont des annonces qui apparaissent en haut de la page de recherche Amazon, souvent appelées annonces de type 'bannière' ou 'en-tête'. Elles peuvent également être visibles en bas des pages de recherche ou sur les pages produits. Elles sont distinctes des publicités sponsorisées par produit, car elles offrent un placement supplémentaire pour accroître la visibilité de la marque.

Comment les publicités sponsorisées par la marque s'intègrent-elles dans le parcours d'achat des clients ?

Les publicités sponsorisées par la marque se situent souvent au milieu du parcours d'achat. Contrairement aux publicités sponsorisées par produit qui dirigent les clients directement vers une page produit, ces publicités peuvent rediriger les utilisateurs vers une page de marque ou une vitrine, offrant ainsi un parcours d'achat plus long et plus exploratoire.

Pourquoi est-il important de bien organiser sa vitrine de marque Amazon ?

Une vitrine de marque bien organisée permet de mieux guider les clients dans leur expérience d'achat. Si la vitrine est désorganisée, les clients risquent de ne pas trouver facilement les produits qu'ils ont vus dans les publicités, ce qui peut entraîner une perte de ventes. Il est essentiel de penser à l'organisation pour rendre l'achat aussi fluide que possible.

Qui peut utiliser les publicités sponsorisées par la marque sur Amazon ?

Pour utiliser les publicités sponsorisées par la marque, il est nécessaire d'être inscrit au programme de marque Amazon. Il est également recommandé d'avoir une vitrine de marque bien construite. Toutefois, même sans une vitrine de marque, il est possible de diffuser des publicités vidéo ou des annonces en en-tête, à condition d'avoir des créatifs prêts à l'emploi.

Quel est le rôle des mots-clés dans les publicités sponsorisées par la marque ?

Les mots-clés jouent un rôle essentiel pour cibler les bonnes audiences dans les publicités sponsorisées par la marque. Il est recommandé de commencer par analyser les mots-clés qui fonctionnent bien pour les publicités sponsorisées par produit, puis de les utiliser pour configurer des publicités sponsorisées par la marque, en ciblant les produits les plus pertinents.

Comment maximiser l'impact des publicités sponsorisées par la marque sur les ventes ?

Pour maximiser l'impact, il est important de créer des pages subordonnées sur votre vitrine Amazon, regroupant des produits complémentaires. Par exemple, si vous vendez des leggings et des tops de sport qui se coordonnent bien ensemble, vous pouvez créer une page dédiée à ces ensembles et diriger les clients vers cette page à l'aide de publicités sponsorisées, augmentant ainsi la valeur moyenne du panier.

Quelles erreurs courantes les vendeurs commettent-ils lors de la mise en place des publicités sponsorisées par la marque ?

Une erreur courante est de trop réfléchir à la mise en place des publicités. Beaucoup de vendeurs compliquent le processus, alors que le plus simple est souvent le mieux. Il est conseillé de commencer avec des enchères faibles pour tester les publicités et d'utiliser les données existantes pour guider les prochaines étapes.

Comment les publicités sponsorisées par la marque peuvent-elles aider à augmenter la valeur du panier ?

Les publicités sponsorisées par la marque permettent de présenter des produits complémentaires ensemble, ce qui incite les clients à acheter davantage. Par exemple, en regroupant des articles qui vont bien ensemble (comme un top de sport et des leggings), vous pouvez augmenter la valeur moyenne des paniers en incitant les clients à acheter plusieurs produits.

Est-il nécessaire de faire une recherche approfondie sur les mots-clés avant de lancer une publicité sponsorisée par la marque ?

Non, il n'est pas nécessaire de faire une recherche approfondie sur les mots-clés avant de commencer. Une bonne stratégie consiste à analyser les rapports de termes de recherche existants pour identifier les mots-clés performants et les utiliser directement dans vos publicités sponsorisées par la marque, en basant vos actions sur les données déjà disponibles.

Quels types de créatifs sont nécessaires pour les publicités sponsorisées par la marque ?

Pour diffuser des publicités sponsorisées par la marque, vous avez besoin de créatifs visuels, tels que des images de style de vie ou des vidéos. Ces créatifs sont essentiels pour attirer l'attention des clients et les diriger vers votre vitrine de marque ou vos produits. Amazon propose des outils comme Canva pour aider à créer ces visuels facilement.