3 fatale Fehler in der Amazon FBA Produktrecherche 😣

Summary

In diesem Video erklärt der Amazon FBA-Experte, wie man bei der Produktrecherche Fehler vermeidet, die zu Verlusten führen können. Er betont, dass man nicht einfach Bestseller nachahmen sollte, sondern eine gründliche Nischenanalyse durchführen muss, um die Bedürfnisse der Zielgruppe zu verstehen. Der Fehler, Bewertungen und Einzelmeinungen als Grundlage für Produktverbesserungen zu nutzen, wird ebenfalls aufgezeigt. Zudem gibt er Tipps, wie man sich durch gezielte Produktgestaltung und geschickte Keyword-Analyse von der Konkurrenz abhebt, um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.

Takeaways

• 😀 Du solltest bei der Produktrecherche auf Amazon FBA keine Fehler machen, da diese sehr teuer werden können.
• 😀 Vermeide es, Bestseller-Produkte einfach zu kopieren, nur weil sie gut verkaufen. Du wirst nur ein 'Copycat' und bist einem starken Wettbewerb ausgesetzt.
• 😀 Achte darauf, dass du nicht unter einem Preis von 20 € verkaufst, da die Gebühren und Werbekosten deine Margen schnell auffressen können.
• 😀 Konzentriere dich beim Start auf Produkte mit wenigen Varianten (maximal 1 bis 3 Varianten) und vermeide es, direkt mit vielen Varianten zu starten.
• 😀 Anstatt einfach einen Bestseller zu kopieren, analysiere die Nische und versuche, die Zielgruppe und deren Bedürfnisse besser zu verstehen.
• 😀 Nutze Tools wie Helium 10 und Cerebro, um die Keywords und Suchbegriffe zu identifizieren, unter denen ein Produkt gut rankt und wo du dich differenzieren kannst.
• 😀 Lies nicht nur die Ein-Sterne-Bewertungen von Bestsellern, um Schwächen zu identifizieren, da diese keine repräsentative Ansicht über die gesamte Zielgruppe geben.
• 😀 Achte darauf, dass du bei deinem Produkt klare Argumente hast, warum der Kunde auf dein Angebot klicken und bei dir kaufen sollte, statt bei einem etablierten Wettbewerber.
• 😀 Analysiere die Nische gründlich, um herauszufinden, was dem Kunden bei einem Produkt wie deinem wichtig ist, bevor du versuchst, in den Wettbewerb einzutreten.
• 😀 Teste dein Produkt mit einer kleinen Serie (z. B. 10-15 Einheiten), um sicherzustellen, dass es in der Nische funktioniert, bevor du größere Bestellungen aufgibst.

Q & A

Warum sollte man keine Bestseller-Produkte direkt nachmachen?

Es ist ein Fehler, Bestseller-Produkte einfach zu kopieren, da diese oft bereits stark etabliert sind, über eine hohe Anzahl an Bewertungen und gut optimierte Produktseiten verfügen. Du würdest nur einen weiteren Wettbewerber in einer bereits gesättigten Kategorie schaffen, ohne echte Differenzierung oder eine starke Chance auf den Markt.

Welches Problem kann entstehen, wenn man ein Produkt unter 20 € verkauft?

Produkte unter 20 € können aufgrund der hohen Amazon-Gebühren und Werbekosten wenig bis gar keinen Gewinn abwerfen. Die Gewinnmargen sind zu gering, um die laufenden Kosten zu decken, insbesondere in der Anfangsphase eines Amazon FBA-Geschäfts.

Warum ist es riskant, viele Varianten eines Produkts zu starten?

Gerade zu Beginn sollte man sich auf eine begrenzte Anzahl von Varianten (z. B. 1 bis 3) konzentrieren. Zu viele Varianten können das Produkt schwieriger zu vermarkten machen und erhöhen das Risiko, dass das Unternehmen nicht effizient arbeitet und unnötige Komplexität in die Lagerhaltung und das Marketing bringt.

Was ist der Nutzen von Helium 10 und dessen 'Cerebro' Tool?

Helium 10 und insbesondere das 'Cerebro'-Tool ermöglichen es dir, die ASINs von Wettbewerbern zu analysieren, die Suchbegriffe herauszufinden, unter denen diese Produkte gut ranken, und so wertvolle Einblicke in die relevante Nische und potenzielle Keywords zu gewinnen.

Wie hilft eine Analyse der Nische bei der Produktwahl?

Indem du die gesamte Nische analysierst, nicht nur einzelne Wettbewerber, kannst du besser verstehen, warum ein Produkt gut verkauft wird. Du erkennst, welche Keywords und Merkmale für die Zielgruppe wichtig sind und wie du dich von der Konkurrenz abheben kannst.

Was sollte man bei der Analyse von 1-Sterne-Bewertungen beachten?

1-Sterne-Bewertungen liefern oft punktuelle Meinungen, die nicht unbedingt das gesamte Kaufverhalten der Zielgruppe widerspiegeln. Anstatt sich nur auf diese Bewertungen zu stützen, sollte man eine breitere Marktanalyse durchführen, um zu verstehen, was Kunden wirklich wollen.

Warum ist es ein Fehler, sich nur auf einzelne Schwachstellen eines Bestsellers zu konzentrieren?

Ein Bestseller mit vielen Bewertungen ist in der Regel gut etabliert. Schwachstellen, die in den 1-Sterne-Bewertungen auftauchen, sind möglicherweise nicht entscheidend für das Kaufverhalten der Zielgruppe. Das Kopieren dieser Schwächen, ohne den gesamten Markt zu verstehen, führt zu Fehlentscheidungen.

Wie kann man die Zielgruppe in einer Nische besser ansprechen?

Um die Zielgruppe besser anzusprechen, solltest du verstehen, nach welchen Kriterien sie kauft. Überlege dir, welche Produktmerkmale wirklich wichtig sind und wie du dein Produkt so gestalten kannst, dass es die Bedürfnisse der Kunden besser erfüllt als die bestehenden Angebote.

Warum sollte man Produkte nicht einfach nach Umsatz sortieren, wenn man eine Nische analysiert?

Die Sortierung nach Umsatz zeigt dir nicht unbedingt die organische Positionierung der Produkte. Ein Produkt mit hohem Umsatz könnte sich auch unter anderen Suchbegriffen gut verkaufen und ist möglicherweise nicht repräsentativ für die gesamte Nische. Du solltest immer die organischen Ergebnisse analysieren, um die tatsächliche Wettbewerbslandschaft zu verstehen.

Was bedeutet es, die 'Produkttiefe' zu verstehen, und wie hilft das bei der Produktgestaltung?

Die 'Produkttiefe' bezieht sich auf die Variationsmöglichkeiten eines Produkts, wie z. B. unterschiedliche Designs, Materialien oder Farben. Wenn du die Produkttiefe verstehst, kannst du dein Produkt so gestalten, dass es sich von den bestehenden Angeboten abhebt und die Bedürfnisse der Kunden besser erfüllt.