How to sell digital products online (without big launches)

Summary

Dieses Video skizziert vier effektive Strategien zur Vermarktung digitaler Produkte ohne Live-Verkäufe. Der Sprecher bevorzugt einen 'evergreen' Ansatz, der auf laufende Inhalte und eine stetig wachsende Reichweite setzt. Er empfiehlt, dauerhafte Inhalte auf Plattformen wie YouTube zu erstellen, die sowohl neue als auch ältere Inhalte fördern. Weiterhin wird die Nutzung von konversationsähnlichen E-Mails, Popup-Fenstern für Direktverkauf und interaktiven Frameworks zur Orientierung der Besucher auf der Website diskutiert. Der Fokus liegt auf einer subtilen Produktpräsentation, die den Verkauf anregt, ohne den Kunden zu überladen.

Takeaways

• 🚀 Keine Begeisterung für Live-Verkäufe: Der Sprecher hatte frühere Erfahrungen mit Live-Verkäufen, die nicht die erwarteten Umsätze erbrachten.
• 💡 Ideen für Verkauf ohne Live-Verkäufe: Es werden vier verschiedene Ansätze vorgestellt, um digitale Produkte zu verkaufen, ohne auf Live-Verkäufe angewiesen zu sein.
• 📈 Vorteile des Evergreen-Ansatzes: Langfristige Strategien, die sich über Zeit kumulieren und nicht saisonale Schwankungen haben.
• 🎥 Evergreen-Inhalte erstellen: Inhalte, die über viele Jahre nützlich sind und nicht nur kurzfristig relevant sind.
• 🌐 Verwendung von Evergreen-Plattformen: YouTube und Blogs werden als Beispiele für Plattformen genannt, die Evergreen-Inhalte unterstützen.
• 📝 Einbinden von Produkten in Evergreen-Inhalten: Produkte werden diskret in den Inhalt integriert, um potenzielle Käufer aufzuwärmen.
• 💌 Gesprächsähnliche E-Mails schreiben: Anstatt aggressive Verkaufs-E-Mails, werden wertvolle Informationen geteilt, die Produkte in einem casualen Kontext erwähnen.
• 📊 Popup-Fenster nutzen: Umleitung zu Produkten durch Popups auf der Website, die entweder direkt zu Produkten führen oder besondere Angebote anbieten.
• 🖼️ Interaktive Frameworks erstellen: Verwendung von interaktiven Visualisierungen, um Besucher auf der Website zu führen und sie dabei zu unterstützen, die für sie relevantesten Tools zu finden.
• 🛒 Produktpositionierung: Bevor Verkaufsstrategien implementiert werden, ist es wichtig, die Positionierung der Produkte im Markt zu überdenken.
• 🔍 Detaillierte Analyse der Produktpositionierung: Ein Link wird angeboten, um mehr über die Gründe zu erfahren, warum einige Produkte erfolgreich sind und andere nicht.

Q & A

Warum bevorzugt der Sprecher keine Live-Verkäufe für digitale Produkte?

Der Sprecher bevorzugt keine Live-Verkäufe, weil sie zwar Verkäufe generieren können, aber die Anzahl der Verkäufe im Vergleich zum Aufwand, den er in diese Verkäufe investiert hat, nicht ausreichend war. Außerdem kann viel Zeit, manchmal Monate, vergeudet werden, ohne dass am Ende etwas zu zeigen ist.

Was ist der Hauptunterschied zwischen einem Evergreen-Ansatz und Live-Verkäufen?

Der Evergreen-Ansatz bedeutet, dass Inhalte und Produkte über einen längeren Zeitraum relevant bleiben, ohne saisonale Schwankungen. Im Gegensatz dazu sind Live-Verkäufe eingeschränkt auf einen bestimmten Zeitraum und haben oft Peaks und Troughs in der Nachfrage.

Welche Plattformen werden von dem Sprecher als Evergreen-Plattformen empfohlen?

YouTube und der eigene Blog werden als Evergreen-Plattformen empfohlen, weil sie sowohl alten als auch neuen Inhalten Priorität einräumen und so die Ergebnisse von Investitionen über die Zeit kumulieren lassen.

Wie kann man Evergreen-Inhalte effektiv nutzen, um Produkte zu verkaufen?

Man kann Evergreen-Inhalte effektiv nutzen, indem man in den Inhalten die Produkte verlinkt und erwähnt, um die Interessen der Zuschauer oder Leser zu wecken und sie auf die Produktseiten zu leiten.

Was sind die Vorteile des Sendens von konversationsähnlichen E-Mails?

Konversationsähnliche E-Mails wirken weniger erzwungen und können besser aufgenommen werden, da sie wertvolle Informationen teilen und die Produkte nur nebenbei erwähnen, was zu einer natürlicheren und glaubwürdigeren Vertriebsstrategie führt.

Wie verwendet der Sprecher Popup-Fenster auf seiner Website?

Der Sprecher verwendet Popup-Fenster, um Produkte direkt zu verlinken, wenn sie in einem Blog-Post oder YouTube-Video erwähnt werden, und um besondere Angebote zu präsentieren, die die Kunden zum Checkout leiten.

Was ist der Zweck des interaktiven Rahmens, den der Sprecher erstellt hat?

Der interaktive Rahmen dient als visuelle Repräsentation seiner Methode und hilft den Besuchern der Website, sich leichter durch die angebotenen Tools und Ressourcen zu navigieren, indem er auf die verschiedenen Elemente des Rahmens klickbar macht.

Wie kann der interaktive Rahmen als virtueller Vertriebsassistent dienen?

Der interaktive Rahmen kann als virtueller Vertriebsassistent dienen, indem er die Besucher auf der Website durch die verschiedenen Schritte oder Elemente des Rahmens führt und sie direkt zu den für sie relevanten Ressourcen oder Produktseiten leitet.

Welche Rolle spielt die Produktpositionierung vor dem Einsatz dieser Vertriebstaktiken?

Die Produktpositionierung ist wichtig, um zu verstehen, warum einige Produkte besser verkaufen als andere und warum einige Produkte einen höheren Preis erreichen können als kostengünstigere Angebote, die nicht so erfolgreich sind.

Welche zusätzlichen Ressourcen werden von dem Sprecher im Video zur Produktpositionierung angeboten?

Im Video zur Produktpositionierung teilt der Sprecher Beispiele und Erklärungen, warum einige Produkte erfolgreich sind und andere nicht, und bietet einen Link zu weiteren Informationen und möglichen Trainings, die in der Beschreibung des Videos zu finden sind.