PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL SOBRE UN PRODUCTO INTRODUCIDO POR C.I. FAMAR S.A

Summary

Famar S.A. presenta una investigación exhaustiva para introducir su aceite de palma en el mercado internacional, específicamente en EE.UU. Tras un análisis detallado de las regulaciones, la segmentación geográfica y la demanda, la empresa selecciona este mercado por sus oportunidades de crecimiento y la creciente preferencia por productos saludables. Con más de 30 años de experiencia, Famar destaca por su innovación, sostenibilidad y enfoque en la calidad. La estrategia de comercialización se centra en diferenciación, precios accesibles y promoción en ferias, posicionando el aceite topacio como una opción atractiva en el competitivo mercado norteamericano.

Takeaways

• 😀 Famara S.A. es una empresa agroindustrial colombiana con más de 50 años de experiencia en el sector agrícola, especializada en la producción de aceites vegetales, especialmente aceite de palma.
• 😀 El producto principal a exportar es el Aceite Topacio, un aceite vegetal libre de colesterol, ideal para uso doméstico y con alta resistencia a la oxidación, lo que le otorga una vida útil prolongada.
• 😀 El análisis de mercado reveló que el mercado más adecuado para introducir el Aceite Topacio es Estados Unidos, debido a su alta demanda de aceites vegetales y su crecimiento constante en este sector.
• 😀 Canadá y México también fueron evaluados, pero el mercado estadounidense se destacó por su mayor volumen de importación y una mayor demanda de productos saludables.
• 😀 La compañía se enfoca en ofrecer productos innovadores y saludables, con un alto estándar de calidad que posiciona al Aceite Topacio como una opción competitiva a nivel internacional.
• 😀 El enfoque en la sostenibilidad y el respeto al medio ambiente es uno de los principales diferenciales de la empresa, que busca siempre optimizar sus procesos y minimizar su impacto ambiental.
• 😀 Famara S.A. se basa en una estrategia de segmentación geográfica para ingresar al mercado estadounidense, considerando factores como idioma, religión y desarrollo económico.
• 😀 La empresa planea utilizar el puerto de Houston, Texas, como punto clave para exportar el aceite de palma, lo que ayuda a reducir costos logísticos y optimizar tiempos de entrega.
• 😀 La estrategia de comercialización en Estados Unidos incluirá la participación en ferias internacionales, la promoción digital, y la oferta de precios competitivos para atraer a un público amplio.
• 😀 El mercado estadounidense representa una excelente oportunidad para el aceite de palma debido a la creciente demanda de aceites vegetales, el apoyo de políticas gubernamentales para productos saludables y la baja oferta local de aceite de palma.
• 😀 En conclusión, la investigación de mercado ha confirmado que Estados Unidos es el destino más adecuado para el Aceite Topacio, ofreciendo ventajas estratégicas como su alto poder adquisitivo y su amplia infraestructura para la distribución de productos.

Q & A

¿Cuál es el enfoque principal de la investigación realizada por Famar S/A?

El enfoque principal de la investigación es la introducción de un nuevo producto al mercado, con una segmentación geográfica limitada y basada en datos estadísticos, regulaciones estatales y análisis de mercado, buscando la accesibilidad y el atractivo de ciertos mercados.

¿Qué tipo de productos fabrica y comercializa Famar S/A?

Famar S/A fabrica y comercializa aceites y margarinas de calidad internacional, con productos orgánicos para la industria de la plantación, galletas y también ofrece soluciones técnicas para la industria alimentaria.

¿Cómo se describe la misión de Famar S/A?

La misión de Famar S/A es fabricar y comercializar productos vegetales a base de grasas y aceites, con un enfoque en la mejor calidad, el mejor servicio y el desarrollo constante de los recursos humanos, mientras se asegura una retribución justa a los accionistas.

¿Qué diferencia a Famar S/A de la competencia?

Los elementos diferenciales de Famar S/A incluyen la calidad de producción, la sostenibilidad ambiental y más de 30 años de experiencia en el mercado, lo que le otorga un reconocimiento importante a nivel internacional.

¿Por qué Famar S/A eligió exportar aceite topacio?

Famar S/A eligió exportar aceite topacio debido a sus características beneficiosas, como cero colesterol, resistencia a procesos oxidativos, vida útil prolongada, y su alta demanda y bajo costo en mercados internacionales.

¿Cuáles son los principales mercados de exportación para Famar S/A?

Los principales mercados de exportación identificados son Estados Unidos, Canadá y México, con un enfoque específico en Estados Unidos debido a su alta demanda de aceite de palma y su mercado competitivo.

¿Cómo afecta el mercado estadounidense a la estrategia de Famar S/A?

El mercado estadounidense presenta varias oportunidades para Famar S/A, como una alta demanda de aceites vegetales y una creciente tendencia hacia productos saludables, lo que posiciona al aceite topacio como una opción atractiva para satisfacer estas necesidades.

¿Qué factores contribuyen a la elección de Famar S/A de Estados Unidos como mercado objetivo?

Famar S/A eligió Estados Unidos debido a su gran demanda de aceite de palma, la posibilidad de ofrecer un producto innovador a precios competitivos, y la oportunidad de solucionar problemas como la falta de oferta de distribuidores a precios accesibles.

¿Cuáles son los requisitos para la exportación de aceite de palma a Estados Unidos?

Los requisitos para la exportación de aceite de palma a Estados Unidos incluyen la documentación de transporte, la factura comercial, el manifiesto del cargo y otros documentos relacionados, asegurando la legalidad y el cumplimiento de las regulaciones locales.

¿Cómo planea Famar S/A abordar la competencia y las demandas del mercado en su estrategia de comercialización internacional?

Famar S/A planea abordar la competencia con un producto diferenciado, utilizando tecnología avanzada y eligiendo socios estratégicos adecuados. Además, implementará estrategias de marketing como la participación en ferias, publicidad, y ventas digitales para aumentar su presencia en el mercado.