嫌われるほど強い「リクルート」営業数字の"ヨミ会"も。驚きの人材育成術とは

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10 Dec 202213:08

Summary

TLDRこのトランスクリプトはリクルートという企業に関する議論を中心に展開されています。リクルートの強力なプロダクトや企業文化、そしてその圧倒的な勝ち組のイメージについて語られています。また、営業用語や企業内の労働環境、過去の苦難と現在の成功についても言及されています。リクルート出身者の利点や欠点、そして元社員の視点から見た企業の実態が詳しく述べられています。総じて、リクルートの多面的な姿が浮き彫りにされる内容です。

Takeaways

🤔 リクルートは人気がないという印象を持っており、多くの人が嫌いという意見も多く、その理由として他社製品（SUUMO、じゃらん）との比較が挙げられる。
🏢 リクルートは圧倒的勝ち組として紹介されており、かつて借金が1兆円あったにもかかわらず、今では時価総額ランキングベスト5に入っている。
📈 リクルートは多角化を進め、人材ビジネスやマッチングビジネスなど、さまざまな分野に手を出している企業である。
👥 リクルートは人々の生活や人生の転機に役立つサービスを提供しているとされている。
🕊️ リクルートは粘り強く、競合他社が登場しても市場から消えることはなく、その粘り強さが企業の強みとされている。
📊 リクルートでは「読み」という営業用語が使用されており、目標を上回る販売額を目指すことが求められている。
📈 リクルートの社員は高い目標を設定し、それを超える「アスピレーション」を持って営業活動に臨んでいる。
📉 リクルートの過去には労働環境が悪く、社長が逮捕されるほどのブラック企業だった時期があったが、その後改善された。
📝 リクルートでは営業会議で目標達成のための具体的な戦略が話し合いされており、その文化が長く続いている。
🎓 リクルート出身者には特定のネットワークが存在するが、その影響力はビジネスにおいては限定的であり、個人の能力が重要な役割を果たしている。

Q & A

リクルートはどのような企業として知られていますか？
-リクルートは圧倒的勝ち組として知られている企業で、時価総額ランキングでもベスト5に入っているとされています。
リクルートの過去にはどのような問題がありましたか？
-リクルートは過去には借金が1兆円あったとされており、リクルート事件と呼ばれる問題があったとされています。
リクルートはなぜ多くの人々から支持されているのですか？
-リクルートは人々の普通の生活や人生の転機に役立つサービスを提供しているためです。
リクルートの営業手法と読むの関係について教えてください。
-リクルートでは読むを利用して目標を設定し、それを超えるアスピレーションを持って営業活動を行うとされています。
リクルートの営業における「読む」とはどのようなものですか？
-「読む」とは営業目標を達成するための予測売上を意味しており、それを元に目標を設定し、それを超えることを目指します。
リクルートの社員たちはどのように営業活動に取り組んでいるのですか？
-リクルートの社員たちは粘り強く、タフな環境下で営業活動に取り組んでいるとされています。
リクルートの社員が使用する独自の用語について説明してください。
-リクルートの社員は独自の営業用語を開発しており、それらを使って顧客とのコミュニケーションを行っているとされています。
リクルートの社員はなぜ自分の話を聞いてもらえるように努力するのですか？
-リクルートの社員は上司や顧客のアテンションを引き、自分の話を聞いてもらうために努力しているとされています。
リクルートの社員が過去に経験した労働環境について教えてください。
-リクルートの社員は過去には非常に厳しい労働環境下で働かされており、夜遅くまで働く日が週に何回もあったとされています。
リクルートの社員はなぜモトリックを崇拝するのですか？
-リクルートの社員はモトリックを崇拝する傾向があるとされ、それが彼らのビジネス戦略や営業手法に影響を与えるとされています。
リクルートの社員が感じるメリットとは何ですか？
-リクルートの社員が感じるメリットは、具体的な回答はスクリプトにはないため、推測としては顧客との信頼関係の構築や高い目標達成の達成感などが考えられます。

Outlines

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😀 リクルートのイメージとビジネスの多様性

第1段落では、リクルートという企業に対する一般的なイメージと実際のビジネスの多様性が議論されています。話者はリクルートが圧倒的勝ち組であるとされていることや、その強さについて触れています。また、リクルートが提供するサービスが人々の生活や人生の転機に役立つものであると感じる点にも言及されています。過去25年間の変遷についても述べており、リクルートがさまざまなウェブサービスが登場する中で粘り強く生き残ったことについても触れています。

05:00

😉 リクルートの営業文化と目標達成の戦略

第2段落では、リクルートの営業文化と目標達成の戦略について語られています。話者はリクルート社員が話すことを好む傾向と、そのために開発された独自の用語や戦略について説明しています。具体的には、目標を超えるアスピレーションを持ち、読み替えの技術を用いて目標を達成するプロセスが紹介されています。話者は自身が独立してからは累計30億円の資金調達に成功し、その過程で読みの重要性を実感していると語っています。

10:03

😕 リクルート社員のネットワークとイメージに関する個人的な考察

第3段落では、話者がリクルート社員のネットワークとイメージに関する個人的な考察をしています。リクルート出身者同士の繋がりや、ビジネスを通じて得られる利点について疑問を呈しています。また、リクルートのモトリックを崇拝する人と嫌う人がいるという二極化についても触れており、話者自身がリクルートから離れてからも得たものや失ったものについても言及しています。最後に、リクルートの強さについて再び語り、モトリックに対する好みが人それぞれ異なると結びています。

Mindmap

Keywords

💡モトリック

モトリックとは、リクルート内で特定の役割やポジションを指す言葉として使われています。スクリプトでは、モトリックを好きな人が少なく、嫌いな人が多いという点が強調されています。これは、リクルート内での特定の文化や価値観に対する賛否両論が存在することを示しています。

💡リクルート

リクルートは日本の大手人材サービス企業で、SUUMOやじゃらん、リクナビなどの強力なプロダクトを持っています。スクリプトでは、リクルートの強力なプロダクトが企業イメージや社員の働き方に大きく影響していることが述べられています。

💡SUUMO

SUUMOはリクルートが提供する不動産情報サービスです。スクリプトでは、SUUMOの強力な存在が不動産会社にとって重要であり、その影響力の大きさが強調されています。

💡じゃらん

じゃらんはリクルートが提供する旅行情報サービスです。スクリプトでは、じゃらんが他のリクルートのプロダクトと同様に強力であり、リクルート全体の企業力を象徴していると述べられています。

💡ブラック企業

ブラック企業とは、過酷な労働環境や長時間労働を強いる企業を指す言葉です。スクリプトでは、リクルートがかつてブラック企業と見なされていた時期があり、社員が非常にハードな労働を強いられていたことが語られています。

💡営業数字

営業数字は、営業活動の成果を示す数値データです。スクリプトでは、リクルートの営業手法として、自分の営業数字を読むことが強調されており、これは営業成績の予測や管理に役立てられています。

💡読み

読みとは、営業やビジネスにおいて将来の成果を予測することを意味します。スクリプトでは、リクルートの社員が営業数字の読みを行い、それを基に戦略を立てることが重要であると述べられています。

💡アスピレーション

アスピレーションは、目標や志望を指す言葉です。スクリプトでは、リクルートの営業手法として、個々の社員が高いアスピレーションを持ち、それを達成するために努力する姿勢が求められることが述べられています。

💡プロダクト

プロダクトは、企業が提供する商品やサービスを指します。スクリプトでは、リクルートの強力なプロダクト（例：SUUMO、じゃらん）が企業全体の成功に寄与していることが強調されています。

💡グローバル

グローバルは、世界的な規模や視野を指します。スクリプトでは、リクルートがグローバルな人材ビジネスに進出しており、さまざまな国際的な企業と連携していることが述べられています。

Highlights

モトリックが好きな人は多くないという意見と、その一方で嫌いな人が多いという指摘。

リクルートは弱いという印象と、プロダクトが非常に強力であるという対比。

SUUMO、じゃらんなどの競合プロダクトとの比較での強さの評価。

書籍編集者からの注目とプロフィールの重要性についてのアドバイス。

リクルート用語の存在と営業分野での使用について。

リクルートの過去の借金問題とその時代のイメージ。

リクルートが圧倒的勝ち組として紹介されることとその感慨。

リクルートの企業分化とその多様なビジネスについて。

リクルートの粘り強さとその時代の労働環境についての回顧。

リクルート用語の普及と営業現場での使用例。

ZDという用語の意味とそのビジネスでの使用。

営業における目標とアスピレーションの概念の説明。

読む（読み）という営業手法とその重要性。

リクルートでの営業手法とその効果についての体験談。

独立してからの資金調達活動と読む（読み）の役割。

リクルートでの営業改革とその取り組みの紹介。

リクルート出身者とそのネットワークについての個人的な意見。

モトリックバナスという概念とそのグローバルな意味の議論。

リクルートとの距離を保つことの重要性とその理由。