Finale des Masters de Négociation - Châtellerault [TC :: 2018]

Summary

Un propriétaire de restaurant, après le succès de son premier établissement en centre-ville, cherche à accroître la visibilité de son second restaurant à Family Village. Avec un budget de 8 à 9 millions d'euros, il souhaite mettre en place une campagne de notoriété principalement axée sur des publicités extérieures, telles que des panneaux publicitaires et des publicités sur les bus de Limoges. L'objectif est d'attirer de nouveaux clients, en particulier des familles, et de renforcer la réputation de son enseigne comme la référence des burgers premium dans la région. La campagne devrait durer au minimum deux mois, avec la possibilité de l'étendre selon les résultats.

Takeaways

• 😀 L'entreprise est une agence de communication spécialisée dans la publicité extérieure depuis 2015, avec 5 salariés.
• 😀 Leur activité principale consiste à réaliser des publicités permanentes et éphémères sur des panneaux classiques et des supports tels que les transports en commun.
• 😀 L'agence cherche à travailler avec des entreprises locales et espère se développer davantage dans le futur.
• 😀 Le client est un restaurant de burgers haut de gamme, qui a ouvert un second établissement après le succès du premier.
• 😀 Le restaurant vise une clientèle premium, principalement des familles et des personnes en pause déjeuner, avec un objectif de renforcer la notoriété du second restaurant.
• 😀 La campagne publicitaire recherchée par le client a pour but d’augmenter la notoriété et de remplir le second restaurant grâce à une publicité visible autour de l'emplacement.
• 😀 Le budget de la campagne est de 8 à 9 millions d'euros, et la durée minimale est de deux mois.
• 😀 Le client n'a pas encore de campagne de notoriété en place, mais utilise les réseaux sociaux et le bouche-à-oreille pour se faire connaître.
• 😀 L'agence a proposé des panneaux publicitaires dans des zones à fort passage près de l’établissement, y compris des boulevards et des abribus pour toucher une large audience.
• 😀 L'agence recommande une campagne de notoriété avec une visibilité maximale, et suggère de travailler avec des panneaux sur les bus de la ville pour une campagne éphémère de 2 à 3 mois.
• 😀 Le client a une enveloppe budgétaire flexible et a la possibilité d'étaler le paiement sur plusieurs mois, en cherchant une solution rentable à court terme.

Q & A

Quel est l'objectif principal de la campagne publicitaire proposée dans cette conversation ?

L'objectif principal de la campagne est d'augmenter la visibilité du restaurant 'Le Bon Burger', notamment du nouveau restaurant situé à Family Village, et de renforcer la notoriété de la marque, en attirant de nouveaux clients et en remplissant le second établissement.

Quel budget a été alloué à cette campagne publicitaire ?

Le budget alloué à la campagne publicitaire est compris entre 8 000 et 9 000 euros maximum, avec une possibilité d'étendre la campagne à un troisième mois pour un coût supplémentaire.

Quel type de communication a été mis en place par l'entreprise jusqu'à présent ?

L'entreprise a mis en place principalement du bouche-à-oreille comme forme de communication, et n'a pas encore investi dans les réseaux sociaux ni dans une stratégie publicitaire formalisée.

Quels sont les formats publicitaires proposés pour la campagne ?

Les formats publicitaires proposés incluent des panneaux publicitaires de grandes tailles (12m², 4x3), des publicités sur les bus de la ville, ainsi que des posters plus petits sur des abribus.

Pourquoi est-il suggéré d'inclure des publicités sur les bus ?

Les publicités sur les bus sont proposées en raison de leur large couverture géographique et de leur visibilité constante, car les bus circulent en permanence dans la ville, touchant ainsi une grande variété de personnes à différents moments de la journée.

Quelles zones spécifiques sont recommandées pour les panneaux publicitaires ?

Les zones recommandées pour les panneaux publicitaires sont autour de Family Village, notamment l'Avenue Louis de Progres et le Boulevard de la Borie, en raison de leur fort passage et de leur proximité avec des zones commerciales importantes.

Quels sont les objectifs en termes de retour sur investissement pour la campagne ?

L'objectif est de générer un retour sur investissement tangible, avec une augmentation du chiffre d'affaires et une amélioration de la fréquentation du nouveau restaurant, en visant une augmentation des ventes de 10 à 15 %.

Quel type de public cible la campagne cherche-t-elle à atteindre ?

La campagne cible principalement les familles vivant dans la zone autour de Family Village, ainsi que les travailleurs et les résidents des zones proches du centre-ville, en particulier ceux qui fréquentent les zones commerciales et utilisent les transports en commun.

Comment la campagne sera-t-elle mesurée en termes de succès ?

Le succès de la campagne sera mesuré par l'augmentation du chiffre d'affaires dans les mois suivant le lancement, ainsi que par la hausse de la fréquentation du restaurant. Des campagnes précédentes ont montré que de telles actions pouvaient générer une augmentation de 10 à 15 %.

Quel est le rôle de la chargée de communication dans ce projet ?

La chargée de communication est responsable de la création des visuels pour la campagne, de la coordination avec l'agence publicitaire, et de la gestion des éléments graphiques nécessaires à la campagne pour s'assurer que les visuels sont cohérents avec l'image de marque du restaurant.