KOTLER CAPÍTULO 11 😊 (11.4) | Cómo subir o bajar LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS | Fijación Precios

Summary

En este video, el presentador explora las decisiones estratégicas de ajustar precios en marketing. Se analizan las razones para bajar precios, como el exceso de capacidad, la disminución de la demanda, la competencia agresiva y una economía débil. Por otro lado, se discuten las circunstancias que llevan a aumentar precios, como la búsqueda de mayores utilidades, la inflación de costos y la demanda excesiva. También se subraya la importancia de comprender la percepción del consumidor y las reacciones de la competencia, ofreciendo estrategias para manejar estas dinámicas en el mercado.

Takeaways

• 📉 La necesidad de ajustar precios es una realidad constante en los negocios.
• 🏨 Un exceso de capacidad puede llevar a las empresas a reducir precios para aumentar la demanda.
• 📉 Una caída en la demanda puede obligar a bajar precios para estimular las ventas.
• 💰 La competencia agresiva en el mercado puede forzar a ajustar precios hacia abajo.
• 📉 En una economía débil, los consumidores tienden a optar por productos más económicos.
• 💸 Aumentar precios puede ser una estrategia para incrementar la rentabilidad si la demanda es inelástica.
• 📈 La inflación de costos puede requerir ajustes en los precios para mantener márgenes de ganancia.
• 🏨 El exceso de demanda puede permitir a las empresas elevar precios sin perder clientes.
• 📊 Los cambios de precio deben considerar la percepción de valor del consumidor y la reacción de los competidores.
• 🎯 Estrategias como mantener precios y aumentar el valor percibido pueden ser efectivas en un entorno competitivo.

Q & A

¿Cuáles son las circunstancias que llevan a bajar los precios de un producto?

Las circunstancias incluyen: exceso de capacidad, disminución de la demanda, competencia agresiva y una economía débil.

¿Qué se entiende por exceso de capacidad en un negocio?

Se refiere a cuando una empresa produce más de lo que el mercado demanda, como un hotel con muchas habitaciones vacías.

¿Cómo puede la disminución de la demanda afectar los precios?

Una caída en la demanda puede obligar a una empresa a reducir precios para estimular las ventas y evitar el exceso de inventario.

¿Qué ocurre en una guerra de precios?

Cuando los competidores bajan sus precios agresivamente, las empresas pueden verse obligadas a hacer lo mismo, lo que puede afectar la rentabilidad.

¿Por qué podría ser necesario aumentar los precios?

Las empresas podrían aumentar precios para maximizar utilidades, cubrir aumentos de costos y equilibrar la oferta con una demanda excesiva.

¿Qué es una curva de demanda inelástica?

Es una situación donde un aumento en el precio no provoca una disminución significativa en la cantidad demandada.

¿Cómo influye la inflación de costos en la decisión de aumentar precios?

Si los costos de producción aumentan, es posible que las empresas necesiten subir los precios para mantener su margen de utilidad.

¿Qué estrategias se pueden adoptar ante cambios en los precios de los competidores?

Las estrategias incluyen reducir precios para igualar a la competencia, mantener precios y aumentar el valor percibido, o lanzar una marca de pelea.

¿Qué es una 'fighting brand' o marca de pelea?

Es un producto diseñado para competir en segmentos de menor precio, permitiendo que la marca principal no se vea afectada por guerras de precios.

¿Cuál es la importancia de la percepción del consumidor en la estrategia de precios?

La percepción del valor que los consumidores tienen sobre un producto influye en su disposición a pagar precios más altos o aceptar aumentos de precios.