¡Los Tiburones se pelean por un negocio de recuerdos! | Shark Tank México

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21 Sept 202013:56

Summary

TLDRMarisa, fundadora de Pixie Álbum, presenta su plataforma digital para crear álbumes fotográficos impresos a los inversionistas. Inspirada por su experiencia personal de madre, busca preservar recuerdos en formato físico, ofreciendo una solución sencilla y accesible. La empresa ha tenido un crecimiento sólido y busca 3 millones de pesos por el 5% de la compañía para aumentar la capacidad de producción y expandir su base de clientes. Tras un intenso intercambio con los tiburones, llega a un acuerdo por 3 millones de pesos a cambio del 20% y un 10% en garantía, con la promesa de seguir creciendo.

Takeaways

📸 Marisa es la fundadora de Pixie Álbum, una plataforma digital para imprimir recuerdos en fotolibros.
👶 La idea surgió porque Marisa, como mamá, acumulaba miles de fotos que no quería perder en la nube o discos duros.
📱 Pixie Álbum permite a los usuarios crear fácilmente un fotolibro seleccionando 60 fotos de redes sociales o dispositivos.
💵 La empresa cobra desde 199 pesos por cada álbum impreso y entrega en 7 días hábiles.
📈 Han crecido un 25% trimestre tras trimestre desde abril de 2018, generando más de 13 millones de pesos con un margen del 55%.
🛠️ Necesitan capital para aumentar la capacidad de producción y expandir su canal de adquisición de clientes.
💰 Marisa ofreció un 5% de Pixie Álbum por 3 millones de pesos para continuar su expansión.
🧐 Algunos tiburones cuestionaron la valoración de la empresa en 60 millones de pesos, considerando la competencia y los riesgos de la obsolescencia del producto.
🤝 Después de varias ofertas y negociaciones, Marisa aceptó una propuesta de 3 millones por el 20% con un 10% de garantía, dividiendo la participación entre dos tiburones.
🌎 El objetivo a largo plazo es consolidarse en México y expandirse a otros mercados en América Latina.

Q & A

¿Qué es Pixie Álbum y cómo surgió la idea?
-Pixie Álbum es una plataforma digital para crear álbumes de fotos impresos de manera fácil y rápida. Surgió cuando Marisa, la fundadora, notó que tenía miles de fotos en su celular y no encontraba una forma práctica de organizarlas en álbumes físicos.
¿Cómo funciona la plataforma de Pixie Álbum?
-El usuario descarga la aplicación o entra a la página web, selecciona 60 fotos desde redes sociales, su carrete o su computadora, y en minutos se crea un fotolibro que puede personalizar. El álbum puede tener una foto de portada, un título en el lomo y se imprime en siete días hábiles por un costo de 199 pesos.
¿Cuánto ha crecido Pixie Álbum desde su lanzamiento?
-Pixie Álbum ha estado creciendo un 25% trimestre contra trimestre desde abril de 2018, y ha generado ventas acumuladas por más de 13 millones de pesos, con un margen de ganancia del 55%.
¿Qué cantidad y porcentaje de la empresa ofreció Marisa a los tiburones?
-Marisa ofreció el 5% de Pixie Álbum a cambio de 3 millones de pesos para incrementar la capacidad de producción y ampliar su canal de adquisición de clientes.
¿Cuál es el principal reto que enfrenta Pixie Álbum según Marisa?
-El principal reto es la falta de capital para seguir creciendo a un ritmo acelerado, lo cual requiere incrementar la capacidad de producción y mejorar la adquisición de clientes.
¿Cuál fue la reacción de los tiburones respecto a la valoración de Pixie Álbum?
-Algunos tiburones expresaron que la valoración de 60 millones de pesos era demasiado alta, ya que basarse solo en las ventas no justificaba esa cantidad, especialmente considerando la competencia y los riesgos futuros del mercado.
¿Qué ventaja competitiva señaló Marisa para Pixie Álbum frente a otras empresas similares?
-Marisa explicó que Pixie Álbum es el único negocio totalmente integrado, ya que poseen su propia imprenta, lo que les permite controlar costos, tiempos de entrega y calidad, además de desarrollar su propia tecnología.
¿Por qué algunos tiburones decidieron no invertir en Pixie Álbum?
-Algunos tiburones no invirtieron porque consideraban que el mercado se está digitalizando y veían a los álbumes físicos como algo que podría volverse obsoleto en el futuro.
¿Qué contraofertas recibió Marisa y cuál aceptó al final?
-Recibió varias ofertas, incluyendo una de 3 millones de pesos por el 30% de la empresa, y otra de 3 millones por el 20% con el 10% en garantía. Marisa aceptó esta última, de Carlos y Rodrigo, ya que deseaba trabajar con ambos.
¿Cuál es el objetivo de Marisa después de obtener la inversión?
-Marisa planea utilizar los recursos para seguir creciendo, innovando y construyendo la plataforma digital más conocida de Latinoamérica para crear álbumes impresos.

Outlines

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📸 Creación de Pixie Álbum

Marisa, fundadora de Pixie Álbum, comparte su inspiración para crear una plataforma digital que preserva los recuerdos en álbumes impresos. Comenzó después de tomar miles de fotos de sus hijos y darse cuenta de que los recuerdos podían perderse en la nube. Pixie Álbum permite a los usuarios crear fotolibros personalizados a partir de 60 fotos, con opciones de personalización y un costo desde 199 pesos. La empresa ha crecido un 25% cada trimestre desde abril de 2018, acumulando más de 13 millones de pesos en ventas, pero necesita capital para incrementar la producción y expandir su alcance. Marisa ofrece el 5% del negocio por 3 millones de pesos para un inversionista que la ayude a construir la plataforma digital más innovadora en español.

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💼 Negociación de Inversión

Los inversores analizan la oferta de Marisa y cuestionan su modelo de negocio, considerando la tendencia hacia el digital y dudan de la viabilidad a largo plazo de los álbumes impresos. Marisa defiende su modelo, destacando que poseen una imprenta integrada que les permite controlar costos y calidad, y que su tecnología está desarrollada en-house, lo que les da una ventaja sobre la competencia. Los inversores discuten las posibles ofertas, con uno de ellos, Rodrigo, mostrando interés en una segunda ronda de financiamiento y ofreciendo 3 millones por el 30% del negocio. Otros inversores como Artur y Carlos también muestran interés y ofrecen diferentes términos de inversión, incluyendo una oferta agresiva que incluye una garantía de 10% por Carlos.

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🔄 Finalización de la Negociación

Marisa se encuentra en una difícil decisión entre las ofertas de los inversores. A pesar de la preocupación de los inversores sobre el potencial obsoleto de los álbumes físicos frente al crecimiento del digital, Marisa ve valor en mantener una parte de su negocio en productos físicos. Finalmente, decide aceptar una oferta conjunta de Rodrigo y Carlos, que le ofrecen 3 millones por el 20% del negocio y un 10% de garantía. Esta garantía se convertirá en acciones una vez recuperada la inversión, sin necesidad de reembolso. Marisa se alegra por la alianza y por el apoyo que los inversores pueden brindar para el crecimiento y expansión de Pixie Álbum en Latinoamérica.

Mindmap

Keywords

💡Pixie Álbum

Pixie Álbum es una plataforma digital que permite a los usuarios crear álbumes de fotos impresos a partir de imágenes almacenadas en sus dispositivos o redes sociales. Relacionado con el tema principal del video, Pixie Álbum fue creado por una madre que quería preservar recuerdos familiares de manera física, preocupada por la pérdida de fotos en la nube o dispositivos electrónicos. El concepto de Pixie Álbum refleja la tendencia a combinar lo digital con lo tangible para mantener recuerdos duraderos.

💡Fotolibros

Los fotolibros son productos impresos personalizados creados a través de Pixie Álbum. El usuario selecciona fotos de diversas fuentes digitales para que sean impresas en un formato de libro, lo que permite conservar recuerdos de manera física. Este concepto es central en la presentación del emprendimiento, destacando la idea de tener un objeto tangible como un álbum de fotos en un mundo donde la mayoría de las imágenes permanecen en formato digital.

💡Recuerdos

El concepto de 'recuerdos' en el video se refiere a las fotos y momentos importantes de la vida que la fundadora de Pixie Álbum quiere preservar. La idea de los recuerdos es crucial para el negocio, ya que responde a una necesidad emocional de las personas de conservar sus memorias de una manera más permanente y accesible que en las plataformas digitales. El video gira en torno a la importancia de no perder estos momentos valiosos en la nube o dispositivos electrónicos.

💡Crecimiento

El crecimiento es una meta importante para la empresa Pixie Álbum, mencionada varias veces en el video. La fundadora destaca que su empresa ha crecido un 25% trimestre tras trimestre desde su lanzamiento en 2018, pero que para continuar expandiéndose necesita capital para incrementar su capacidad de producción y ampliar su canal de adquisición de clientes. El crecimiento es clave para poder competir en un mercado cada vez más digital.

💡Capital

El capital es el dinero necesario para que Pixie Álbum pueda expandirse y mejorar sus operaciones. En el video, la fundadora solicita 3 millones de pesos a los inversionistas a cambio de un porcentaje de la empresa. Este capital es esencial para aumentar la capacidad de producción y mejorar la plataforma tecnológica, lo que permitiría a Pixie Álbum crecer y consolidarse en el mercado.

💡Margen

El margen hace referencia a la diferencia entre el costo de producción de los fotolibros y el precio de venta al cliente. En el video, se menciona que el margen de la empresa es del 55%, lo que significa que más de la mitad del precio de venta representa ganancia neta. Este margen relativamente alto es un indicador del éxito potencial de Pixie Álbum, aunque la fundadora busca optimizarlo aún más a través de una mayor inversión.

💡Dilución

La dilución se refiere a la disminución del porcentaje de propiedad de los fundadores de una empresa cuando emiten nuevas acciones a cambio de inversión. En el video, la fundadora de Pixie Álbum y su esposo son reacios a aceptar ofertas que diluyan significativamente su participación en la empresa, ya que planean levantar una segunda ronda de inversión más adelante y quieren mantener control sobre la empresa en las primeras etapas.

💡Tecnología

La tecnología es un pilar clave en la propuesta de valor de Pixie Álbum. La plataforma utiliza tecnología propia para facilitar la creación de fotolibros personalizados de manera rápida y sencilla. La fundadora menciona que una de las ventajas competitivas de su empresa es haber desarrollado su propio software, lo que les permite ofrecer un mejor servicio en comparación con competidores que usan software genérico.

💡Evaluación

La evaluación de una empresa es el proceso de determinar su valor, generalmente basado en las ventas, el potencial de crecimiento y la rentabilidad futura. En el video, los inversionistas discuten la evaluación de Pixie Álbum, que la fundadora ha estimado en 60 millones de pesos. Algunos inversionistas consideran que esta evaluación es demasiado alta en función de las ventas actuales, lo que lleva a una negociación sobre la participación y el capital requerido.

💡Competencia

La competencia es un factor importante discutido en el video. Varios inversionistas expresan su preocupación de que el modelo de negocio de Pixie Álbum enfrente mucha competencia, tanto de otras empresas que ofrecen servicios similares en México y el extranjero, como de la creciente tendencia hacia lo digital en lugar de lo impreso. A pesar de esto, la fundadora defiende su posición argumentando que su empresa tiene una ventaja competitiva al controlar tanto la impresión como el desarrollo tecnológico.

Highlights

Marisa, la emprendedora, presenta Pixie Álbum, una plataforma digital que permite tener recuerdos impresos, inspirada en su experiencia como madre.

El usuario puede seleccionar 60 fotos de redes sociales, carrete o computadora para crear un fotolibro personalizado que se entrega en 7 días hábiles.

Desde su lanzamiento en abril de 2018, la empresa ha crecido un 25% trimestre tras trimestre, generando más de 13 millones de pesos.

Pixie Álbum tiene un margen del 55% gracias a su modelo de integración vertical con su propia imprenta, permitiendo control de costos y tiempos de entrega.

Marisa solicita 3 millones de pesos por el 5% de la empresa, con el objetivo de incrementar la capacidad de producción y expandir la adquisición de clientes.

Uno de los tiburones señala que no está interesado porque percibe que los álbumes impresos están siendo reemplazados por lo digital.

Marisa destaca que Pixie Álbum es la única empresa en el mercado mexicano con una integración completa, teniendo tanto la tecnología como la impresión en casa.

El tiburón Arturo le ofrece 3 millones de pesos por el 30%, lo que plantea una disyuntiva sobre la dilución del capital de los socios actuales.

Marisa y su esposo, quienes son los principales socios, están reacios a diluir tanto capital, ya que planean una segunda ronda de inversión en los próximos 12-18 meses.

Rodrigo y Carlos, otros tiburones, también hacen una oferta por el 30% a cambio de los 3 millones de pesos.

Rodrigo propone una oferta más flexible: 3 millones por el 20% con una garantía de recompra del 10% si se recupera la inversión, mostrando interés en el largo plazo.

Marisa opta por aceptar la oferta de Rodrigo y Carlos, 3 millones por el 20% con el 10% de garantía, combinando sus conocimientos para el crecimiento del negocio.

Pixie Álbum busca convertirse en la plataforma digital más innovadora y reconocida en Latinoamérica para recuerdos impresos.

Marisa demuestra una comprensión clara de sus números y una visión estratégica para escalar el negocio a nivel internacional.

La negociación final resalta la importancia de tener recursos bien gestionados y un enfoque en la rentabilidad a largo plazo sin depender de rondas constantes de inversión.