Persuasion #1 - Attitude, comportement, communication persuasive - Psycho Sociale
Summary
TLDRThe video script delves into the realm of social psychology, focusing on the concept of attitudes and their influence on human behavior within society. It explains that attitudes consist of cognitive, affective, and behavioral components, which are not directly observable and can only be inferred. The video emphasizes the complexity of changing attitudes and the subsequent potential impact on behavior, highlighting the interplay of various factors such as social norms and perceived control over one's environment. It also introduces the idea of persuasive communication as a tool to influence attitudes, providing examples from advertising to social movements. The script concludes by acknowledging the power and limitations of persuasive communication in shaping societal norms and individual behaviors, inviting viewers to reflect on the ethical implications of such strategies.
Takeaways
- 🧠 The core concept of social psychology is to understand human behavior within society, with a focus on unobservable mental processes like attitudes.
- 💭 Attitudes consist of cognitive, affective, and behavioral components, which are knowledge, feelings, and behavioral intentions towards a social object.
- 🔄 Attitudes are not directly observable and can only be inferred from a person's actions and reactions.
- 📈 Attitudes can potentially influence behavior, but the relationship is complex and involves many interacting variables.
- 🚀 Changing an attitude might not directly lead to a change in behavior, as various factors like social norms and perceived control over the environment come into play.
- 🤔 A change in attitude implies a lasting shift in evaluation towards a social object, persisting even after the influence source is gone.
- 📊 To measure attitude change, experimental protocols are used, where subjects are exposed to counter-attitudinal messages and their reactions are assessed.
- 🔄 Attitude change can involve varying the valence (positive to negative or vice versa) or intensity (strength of the attitude).
- 🌐 Attitude change is a normal process influenced by knowledge acquisition, life experiences, and societal changes.
- 💡 Persuasive communication is a strategic and controlled method of messaging designed to influence attitudes and behaviors.
- 🌟 The ethical use of persuasive communication is up to the user, as it can be employed for both positive and negative purposes.
Q & A
What is the main focus of social psychology?
-The main focus of social psychology is to study human behavior within society and understand the factors that influence it.
What are the key components of an attitude in social psychology?
-The key components of an attitude are cognitive elements (knowledge and beliefs about a social object), affective elements (liking or disliking the social object), and behavioral elements (intention to act in a certain way).
How can attitudes potentially influence behavior?
-Attitudes can potentially influence behavior by affecting a person's intention to perform a certain action. However, the relationship between attitude and behavior is complex and involves many interacting variables.
What are some factors that can influence a person's intention to act?
-Factors that can influence a person's intention to act include their attitude towards the behavior, social norms, and their perceived control over their environment.
What is meant by a change in attitude?
-A change in attitude refers to a shift in a person's evaluation of a social object. This change can be in terms of valence (positive to negative or vice versa) or intensity (from weak to strong or strong to weak).
How can we measure the effectiveness of attitude change?
-The effectiveness of attitude change can be measured through experimental protocols where individuals are exposed to counter-attitudinal messages and their reactions are assessed to determine if there has been a change in their attitude.
What is persuasive communication according to the script?
-Persuasive communication is the presentation of a carefully designed and organized message intended to convince one or more people to adopt a particular viewpoint, often opposite to their current attitude.
What are some examples of persuasive communication?
-Examples of persuasive communication include advertisements on YouTube, sales pitches in commerce, personal influence attempts like convincing a partner to see a particular movie, and public service announcements by organizations like Médecins Sans Frontières to encourage donations.
How can persuasive communication be used for good or bad?
-Persuasive communication can be used for good by promoting positive social change, education, or charity. However, it can also be misused for manipulative purposes or to promote harmful ideas, depending on the intentions of the user.
What are the limitations of using persuasive communication to change attitudes?
-The limitations of persuasive communication include the fact that it does not guarantee a change in everyone's attitudes and that it must be used responsibly, as it can have unintended consequences if misused.
What is the role of social norms in shaping attitudes?
-Social norms play a significant role in shaping attitudes by exerting pressure on individuals to act or not act in certain ways. They can either support or contradict an individual's existing attitudes and intentions.
Outlines
🧠 Understanding Attitudes in Social Psychology
This paragraph delves into the concept of attitudes in social psychology, emphasizing the importance of studying human behavior within societal contexts. It explains that attitudes are composed of cognitive, affective, and behavioral components, which are not directly observable and reside within an individual's mind. The paragraph highlights the complexity of attitudes and how they can be positive or negative, strong or weak evaluations towards a social object. It also discusses the potential influence of attitudes on behavior, considering various factors such as social norms, personal intentions, and perceived control over one's environment. Furthermore, it addresses the conditions for attitude change, including persistence, scope, and durability, and the methods for measuring attitude change through experimental protocols.
🗣️ The Power of Persuasive Communication
This paragraph focuses on the concept of persuasive communication, defining it as the deliberate presentation of a message designed to influence individuals to adopt a viewpoint contrary to their existing attitude. It underscores the structured and strategic nature of persuasive communication, where messages are crafted to sway the audience. The paragraph provides examples of persuasive communication in advertising, sales, and social movements, highlighting its dual-use potential for both positive and negative purposes. It also touches on the limitations of persuasive techniques, emphasizing that psychologists are not mind manipulators and that attitude change through communication is not guaranteed. The paragraph concludes by inviting viewers to engage with the content and anticipates future discussions on attitude modeling and the mechanisms underlying persuasive communication.
Mindmap
Keywords
💡Social Psychology
💡Attitude
💡Cognitive Components
💡Affective Components
💡Behavioral Components
💡Attitude Change
💡Persuasive Communication
💡Counter-Attitudinal Message
💡Influence
💡Social Norms
💡Perceived Control
Highlights
Social psychology is the study of human behavior within society.
Understanding behavior requires examining an individual's thoughts, attitudes, and actions.
Attitudes consist of cognitive, affective, and behavioral components.
Attitudes are not directly observable and reside within an individual's mind.
Attitudes can potentially influence behavior, but the relationship is complex and multifaceted.
Changing attitudes involves influencing an individual's cognitions, emotions, and behavioral intentions.
Social norms and context play a significant role in shaping and modifying attitudes.
An individual's perceived control over their environment affects their willingness to change behavior.
Attitude change requires persistence beyond the influence's presence.
A true attitude change encompasses all objects related to the attitude.
Attitudes can be positive, negative, weak, or strong, and changing them involves altering valence or intensity.
Measuring attitude change involves experimental protocols and evaluating responses to stimuli.
Persuasive communication is a tool used to influence attitudes and behaviors.
Effective persuasive communication is designed and organized to change or reinforce viewpoints.
Persuasive communication strategies are purposefully developed to influence the audience.
The use of persuasive communication can lead to positive or negative outcomes depending on the user's intent.
Attitudes can naturally change due to new knowledge, experiences, or societal shifts.
Understanding the mechanisms of persuasive communication is crucial for effective social influence.
Psychologists are not mind manipulators; their techniques have limits and cannot control everyone.
Transcripts
[Musique]
la psychologie sociale et l'étude du
comportement humain au sein de la
société et pour pouvoir étudier un
comportement et le comprendre il faut
s'intéresser à ce qui se passe au sein
de l'esprit d'une personne ainsi un
concept clé en psychologie sociale et le
concept d'attitude l'attitude et la
position d'un individu par rapport à un
objet social on ne peut pas directement
l'observer et ça se passe dans la tête
des gens cette attitude est composé
d'éléments cognitifs qui vont être les
connaissances de l'individu par rapport
à cet objet social ces croyances aussi
des éléments affectifs
est ce qu'ils aiment cet objet social
est ce qu'ils ne l'aiment pas cette
personne ou cette idée et enfin des
éléments qu natifs qui concerne
l'intention comportementale le fait de
se dire que l'on va agir et enfin
l'attitude étant une évaluation par
rapport à cet objet social
cette évaluation peut être positive ou
négative et aussi elle peut être forte
ou faible
on comprend donc qu'en agissant sur
l'attitude on va potentiellement pouvoir
avoir une influence sur le comportement
mais ce n'est pas une relation aussi
simple que je change l'attitude je
change de comportement il y a beaucoup
de variables qui vont s'entremêler et
interagir pour avoir une modification du
comportement d'une personne et au delà
de ces changements d'attitude
l'apparition d'un comportement nécessite
déjà en premier lieu l'intention de la
personne de produire ce comportement
cette intention de produire un
comportement elle même va être influencé
par divers facteurs
il y a bien sûr l'attitude qui va
influencer ce que la personne décide de
faire mais ce n'est pas tout en fonction
du contexte social dans lequel elle est
cette personne va être soumise à des
normes qui vont lui faire pression pour
agir d'une certaine façon
ou au contraire pour ne pas agir et
enfin au delà des normes et de
l'attitude le contrôle que la personne
perçoit avoir potentiellement son
environnement est très important c'est à
dire que si la personnes pensent ne pas
pouvoir agir sur son environnement
alors elle ne fera rien c'est une
condition sinequanone que la personne
sache qu'elle peut réussir son
comportement si elles veulent entre
andres on parle d' agir sur l'attitude
des personnes mais qu'est ce qu'un
changement d'attitude le changement de
l'attitude implique qu'une fois que la
personne a été exposée à une forme d'
influence l'attitude puisse persister
une fois que la source d'influencé n'est
plus là par exemple si vous prenez un
enfant dans une salle et que vous lui
donnez un bonbon et voulu répéter de ne
pas le manger
vous pouvez être sûr que dès que vous
allez quitter la salle il va s'empresser
de se goinfrer sur le bon mot ensuite il
faut que le changement d'attitude porte
sur toute la classe des objets concernés
par cette attitude c'est à dire que si
vous aviez des a priori sur un groupe
social et que vous vous mettez à
apprécier l'un de ses éléments
ce ne peut pas être considéré comme un
changement d'attitude envers le groupe
social enfin la nouvelle attitude et
durable c'est à dire que vous n'allez
pas au bout de quelques jours quelques
semaines reprendre les mêmes croyances
et les même avis que vous aviez sur ce
groupe social
mais ces changements vont perdurer dans
le temps comme on l'a vu tout à l'heure
une attitude peut être positive négative
faible ou forte ainsi un changement
d'attitude va consister à faire varier
l'un de ces deux critères la valence et
l'intensité on peut donc passer d'une
attitude positive à une attitude très
positive
notre étude positive à une attitude
négative et c'est quand on passe de
positif à négatif c'est un changement de
direction
et sinon c'est un changement d'intensité
alors c'est très bien mais comment est
ce qu'on fait pour mesurer latitude et
pour voir qu'on a eu un effet cette
attitude qu'on a réussi à avoir une
influence
eh bien on va passer par des protocoles
expérimentaux dont l'objectif est de
vous faire évaluer votre appréciation ou
votre accord
par rapport à une décision une personne
un mouvement politique peu importe
ensuite on va exposer les sujets à un
message contre attitude niall
c'est-à-dire un message contraire à
l'opinion qu'ils ont exprimées et ainsi
on va pouvoir mesurer de nouveau
l'attitude de la personne son
appréciation son accord envers cet objet
social est constatée soit l'absence de
changement voire le renforcement de son
attitude
ou au contraire un changement de
direction dans son attitude alors
changer d'attitude
c'est un mécanisme tout ce qu'il ya de
plus normal ça nous arrive dans de
nombreux contextes due aux connaissances
que nous acquérons au sein de notre
cursus aux expériences que nous vivons
mais également due à des évolutions
sociales durant lesquelles les normes
sont bouleversés ça peut être dû à des
changements de paradigme scientifique
comme à l'avancé de mouvements sociaux
qui change complètement les codes de la
société et enfin et ça sera notre objet
d'intérêt pour la fin de cette vidéo
une dernière façon de modifier
l'attitude des personnes et
l'utilisation de la communication
persuasive
mais alors qu'est ce que c'est que la
communication persuasive
et bien selon ighli et chaiken la
communication persuasive c'est la
présentation d'un message conçu et
organisé pour persuader une ou plusieurs
personnes et les faire adopter un
certain point de vue allant dans le sens
contraire à leur attitude
ce qu'il faut bien comprendre là dedans
c'est que la communication persuasive
est une technique
rien n'est laissé au hasard et l'on va
développer et mettre en application des
stratégies de communication dont on sait
qu'elles vont avoir une influence sur
l'auditeur alors à quoi ça peut bien
servir de vouloir changer l'attitude des
gens à travers la communication
persuasive est l'un des exemples de
communication persuasive vous en avez
dans la publicité qui viennent couper
vos vidéos sur youtube vous en avez dans
le commerce quand les personnes vont
essayer de faire signer un contrat un
partenaire vous en avez quand vous
essayez de convaincre votre copine
d'aller voir un film d'action plutôt que
le dernier disney et enfin vous l'avez
aussi quand une organisation
non-gouvernementale type médecins sans
frontières fait un spot publicitaire
afin de motiver les personnes à faire
des dons pour qu'il puisse sauver des
populations en détresse
donc ce qu'on peut voir c'est que la
communication persuasive c'est avant
tout un outil c'est avant tout le fait
de comprendre quelles influences on peut
avoir sur les attitudes des autres à
travers une certaine forme de
communication contrôlée et donc on peut
s'en servir pour faire des bonnes ou des
mauvaises choses ça c'est à
l'utilisateur de voir aussi la
communication passe aux il n'est pas de
la magie
les psychologues ne sont pas des
sorciers qui sont capables
tirer sur des ficelles dans la tête des
gens pour les transformer en
marionnettes soumises à leur volonté
ces techniques ont leurs limites et on
le voit d'ailleurs très bien puisque
dans les études scientifiques qui
étudient l'influencent on ne va jamais
transformer la façon de penser de tous
les participants avec une simple
exposition à un message contre attitude
inhalent pour résumer on a pu voir que
la question de l'attitude et de
l'influent ce que l'on peut avoir dessus
est une question fondamentale en
psychologie sociale
on va voir dans les prochains épisodes
comment les chercheurs ont modélisé
l'attitude et les mécanismes qui
sous-tendent la communication persuasive
n'hésitez pas à poser vos questions dans
les commentaires
on les lire à tout et on y répondra
j'espère que vous appréciez cette série
de nombreuses vidéos devrait arriver
cette année à travers cette série prise
de note dans laquelle nouveau bulgarie
dont le programme que nous étudions en
psychologie à la prochaine et bonne
chance à tous
5.0 / 5 (0 votes)