Assaggi SfornaClienti 6 - Come creare un funnel che spacca
Summary
TLDRThe transcript discusses the concept of creating a sales funnel, often referred to as a 'funnel', to generate and nurture leads effectively. It emphasizes the importance of having a systematic approach to marketing, which includes a well-structured website and landing pages designed to capture potential customers' information and guide them through the purchasing process. The speaker shares personal experiences and strategies from his manual on persuasive copywriting, highlighting the need for businesses to move beyond traditional selling methods and focus on building relationships and trust with their audience. The transcript also touches on the use of various marketing tools and software to optimize these processes and the necessity of measuring the success of campaigns to improve overall business performance.
Takeaways
- 🚀 The concept of a 'funnel' is crucial in modern marketing, allowing businesses to systematically acquire and nurture leads.
- 📈 The speaker emphasizes the importance of having a systematic approach to client acquisition and revenue generation for business growth.
- 💡 The term 'funnel' is a metaphor used in marketing to describe the process of filtering potential clients into actual customers.
- 🛍️ The speaker shares their experience of creating funnels as one of the pioneers in Italy, highlighting the evolution and importance of this concept.
- 📊 A business should not solely rely on a website or a funnel, but rather integrate both to maximize lead generation and conversion.
- 🔍 The script discusses the need for a professional and persuasive website that serves not only as a showcase but also as an entry point for potential clients.
- 📂 The importance of landing pages in a funnel is stressed, as they are essential for capturing leads and starting the client nurturing process.
- 📈 The speaker provides examples of successful implementations of funnels, emphasizing the measurable and scalable nature of these strategies.
- 🎯 The goal of a funnel is to educate and guide potential clients, leading them to make informed decisions that align with the business's offerings and conditions.
- 🔗 The script highlights the value of having a coherent brand message across all touchpoints, from the website to landing pages and social media.
- 📝 The speaker encourages businesses to measure and optimize their funnels, using data to understand the effectiveness of their marketing campaigns and make informed decisions.
Q & A
What is the main topic discussed in the podcast?
-The main topic discussed in the podcast is about creating a sales funnel ('funnel') to attract and convert potential customers effectively.
What does the term 'funnel' refer to in the context of the podcast?
-In the context of the podcast, 'funnel' refers to a marketing strategy that guides potential customers through a series of steps, with the ultimate goal of converting them into paying clients.
Why did the speaker create a manual and make it available for free?
-The speaker created the manual and made it available for free because they come from a family of merchants and wanted to help others gain control over customer acquisition and income, reducing anxiety and allowing for a more peaceful life.
What is the importance of having a professional website for a business?
-A professional website is important for a business as it serves not only as a showcase but also as a new entry point for attracting potential customers and leads, enhancing the overall customer acquisition process.
What is the significance of a sales funnel in the current business environment?
-In the current business environment, a sales funnel is significant because it allows businesses to systematically attract, engage, and convert potential customers, leading to a more controlled and predictable flow of income.
What are some materials needed to create an effective sales funnel?
-Some materials needed to create an effective sales funnel include a landing page, a thank you page, and possibly additional pages for upselling or cross-selling to increase the average order value.
How can a business measure the success of its sales funnel?
-A business can measure the success of its sales funnel by tracking the number of leads generated, the cost per lead, conversion rates, and the number of leads needed to result in a sale.
What is the role of a landing page in the sales funnel process?
-The role of a landing page in the sales funnel process is to provide a focused entry point for potential customers, where they can leave their contact information, typically in exchange for valuable content or an offer.
How can businesses optimize their sales funnel?
-Businesses can optimize their sales funnel by continuously improving the customer experience, offering valuable content, and testing different strategies to increase conversion rates and reduce the cost per acquisition.
What is the speaker's advice for those who want to learn more about creating effective sales funnels?
-The speaker advises those who want to learn more about creating effective sales funnels to study the provided manual, follow the step-by-step procedures, and consider joining advanced programs for more detailed guidance and support.
Outlines
📈 Introduction to Client Funnel Systems
This paragraph introduces the concept of client funnels and their importance in business. It discusses the author's background as a seller and the realization that a systematic approach to acquiring clients is essential. The speaker emphasizes the need for control over business income and cash flow to reduce anxiety and improve quality of life. The paragraph also touches on the author's experience with traditional sales methods and the limitations of selling without a strategy.
🔍 Understanding Funnel Conversions and Customer Journey
The second paragraph delves into the specifics of funnel conversions, explaining how many potential customers may not be ready to purchase immediately. It highlights the importance of guiding these potential clients through a journey that instills in them the right beliefs and sets them up for a future purchase. The speaker also discusses the challenges of tracking conversions from a funnel and the necessity of having a professional website that serves as a new entry point for potential clients.
🛠️ Building a Client Funnel with Landing Pages
This paragraph focuses on the practical aspects of building a client funnel, emphasizing the role of landing pages in capturing contact information from potential clients. It outlines the need for a clear brand message and a compelling call to action on the landing page. The speaker also discusses the importance of measuring the cost of acquiring a single email and the subsequent conversion rates to appointments and sales, providing a quantitative approach to understanding the effectiveness of the funnel.
🚀 Enhancing Business with Strategic Marketing
The final paragraph discusses the broader implications of having a well-functioning client funnel for business growth. It talks about the potential to optimize e-commerce and create a powerful business model. The speaker shares insights on the different types of businesses that can benefit from a client funnel system, and the importance of having a team of professionals who can immediately act on marketing strategies. The paragraph concludes with an invitation to join a program for further learning and application of these marketing concepts.
Mindmap
Keywords
💡Copywriting
💡Funnel
💡Conversion Rate
💡Landing Page
💡Leads
💡Customer Acquisition
💡E-commerce
💡Marketing Strategy
💡Content Marketing
💡Business Growth
💡Digital Marketing
Highlights
The importance of creating a sales funnel for business growth and control over customer acquisition.
The author's background in a family of merchants and the influence it had on their approach to business.
The concept of 'funnel' and its significance in modern marketing, especially for online businesses.
The strategy of providing free resources such as books, podcasts, and YouTube channels to help people gain control over their businesses.
The need for a systematic approach to client acquisition and cash flow management.
The metaphor of a 'funnel' for potential customers and how it can be used to increase conversion rates.
The importance of educating potential customers even if they are not ready to buy immediately.
The role of landing pages in a sales funnel and how they differ from regular website pages.
The necessity of having a professional and persuasive website as a point of entry for potential customers.
The concept of 'lead pages' and their role in capturing contact information for future engagement.
The importance of tracking and measuring the effectiveness of marketing campaigns through the sales funnel.
The use of 'soft offers' to encourage potential customers to establish contact without making an immediate purchase.
The potential for businesses to grow without necessarily becoming millionaires, through strategic marketing.
The comparison between the traditional sales approach and the modern, more strategic method of guiding customers.
The role of 'thank you' pages in a sales funnel and how they can be used to further engage customers.
The importance of having a team or individuals with expertise in marketing to optimize business growth.
The author's offer of a strategic session for businesses looking to enhance their marketing efforts.
Transcripts
[Musica]
come creare un fan che spacca bentornato
l'analisi oggi parliamo proprio di
questo ti spiegherò anche che significa
funnel se non sei diciamo uso questo
termine
questo è il podcast di copi persuasivo
puntata a 195 continuiamo con gli
assaggi sforna clienti tratti da manuale
sforna clienti che trovi sul mio sito
copy per suo sito punto com oppure anche
su amazon e chi non l'ha limite per
esempio ti permette di leggere l'ebook
ha addirittura gratis se sei abbonato
questo manuale l'ho messo a disposizione
di tutti perché io stesso vengo da una
famiglia di commercianti era sempre
avuto il problema questo veramente mi
suonava nelle orecchie fin da bambino
chissà se oggi ci sarà gente chissà se
oggi si lavora come si suol dire no si
lavora come se lavorare in se per se
fosse il fine e basta no io volevo il
controllo quindi quando ho creato la mia
azienda ho cercato di applicare questo
per me è effettivamente con la mia
agenzia con le mie consulenze ma i
programmi i miei libri questo podcast e
gratuito da anni il canale youtube e le
tante altre risorse con divulgato ho
aiutato migliaia di persone a fare in
modo che siano loro ad avere il
controllo sull'acquisizione clienti
quindi sulle entrate quindi sul flusso
di cassa aziendale e quindi ad avere una
vita più tranquilla con meno ansia
soprattutto ho cominciato intuire questa
cosa quando facevo il venditore e
qualcuno mi diceva devi vendere hicks al
mese di questo prodotto senza alcuna
strategia
diciamo idea di come riuscirci se non
chiedere dei contatti così alle persone
che conoscevo che mi dovessero
presentare altra gente non va bene
nell'epoca attuale qualsiasi tipo di
business che puoi liberarti che può
darti soddisfazioni che sia un ecommerce
che si sa fare servizi per altri si sa
creare un business in cui non fare quasi
nulla oppure sia una grande azienda cui
far crescere che ti vuoi diciamo a cui
ti puoi dedicare anche addirittura nel
week end insomma in ogni caso per
crescere anche semplicemente crescere a
livello che ti sta bene a te puoi stare
più o meno a quel livello lino devi per
forza diventare milionario e così via ti
puoi togliere grandi soddisfazioni con
l'imprenditoria anche con una piccola
realtà comunque in tutti questi casi hai
bisogno di crearti un sistema sforna
clienti quindi avere il metodo
scientifico di cui ho parlato la
settimana scorsa in particolare e spesso
anche in passato
ora andiamo avanti e vediamo a livello
tattico operativo quali sono i materiali
che ti servono il family innanzitutto è
una metafora tra le tante io l'ho
nominata spesso in passato sono stato
uno dei primi a creare i fan nel fatti
per te in italia già nel 2015 e
all'epoca pochi internet marketer pochi
imprenditori che facevano online
marketing sapevano cos'era adesso è un
concetto che si è diffuso di più ma
tanti ancora lo ignorano sta per imbuto
è una delle tante metafore che si
possono usare nel marketing perché
coerentemente con quello che ti ho detto
le settimane scorse se hai tanti
potenziali clienti quindi un mercato
davanti effettivamente quanti di quei
clienti saranno pronti a spendere subito
con te
probabilmente un 5 10 per cento a un
mercato diciamo a breve termine se
vengono sul tuo sito quanti
effettivamente comprano non lo sai dire
quando quant'è il tasso di conversione
così totale del generale del tuo sito
per esempio delle tue pagine oppure in
negozio e così via
quello ti da l'idea e fece mente di
quante persone in realtà ci sono se
guardi le statistiche del sito
probabilmente che ne so 90 per cento se
ne va via senza comprare o anche di più
di solito no ecco quelle persone la
comunque hanno dimostrato un interesse
che fa il lasci così e non esegue più i
maestri del martini indiretto e poi
delle convention copywriting mi hanno
insegnato che si può fare molto di più
continuando a fare flop e anche
semplicemente ottimizzando migliorando
l'esperienza di quelle persone una volta
che arrivano sulle nostre pagine ok
quindi e fa nel innanzi tutto è un
sistema per fare fallo up con le persone
prendersi i dati e fare in modo che esse
non sono pronti a comprare subito tu li
educhi noi abbiamo varie motivazioni in
più per cui usiamo i fan nel per esempio
non sempre è possibile rendere
direttamente un prodotto soprattutto se
su 300 euro ok ma spesso ci interessa
non venderlo subito perché possiamo
guidare la persona a scegliere proprio
noi inserirli tra virgolette installarli
in testa delle convinzioni che sono
quelle poi propedeutica lo acquisto alle
nostre condizioni di lavoro ai nostri
prezzi quindi se loro si leggono
qualcosa prima si guardano di video si
leggono dell'email eccetera si ascoltano
dei podcast a noi ci interessa questa
cosa è importante quindi non sempre poi
la persona compra dal percorso che
pregato per lei e per lui che il motivo
per cui poi insieme alfano e secondo me
comunque anche oggi in questa epoca
necessario avere un sito aziendale
professionale che fonda tra virgolette
non solo da vetrina ma anche da un nuovo
punto di ingresso per il fan perché
spesso spesso spesso in qualsiasi
settore dall'immobiliare ai servizi alla
ristorazione ai prodotti ecommerce
effettivamente ci capita che facciamo
delle us quindi delle inserzioni su
delle pagine per esempio o anche dentro
facebook per esempio ho dentro linkedin
eccetera e la gente che poi converte
converte magari al telefono quindi chi
vuole poi effettivamente e abbiamo
supplicato il desiderio fede siamo
riusciti a persuaderlo a chiedere
maggiori informazioni o a spendere con
noi lo fa magari direttamente per
telefono l'ho fatta direttamente dal
sito dalla pagina social e così via non
sempre dal meccanismo preciso di
conversione che abbiamo preparato per
lui perché perché è stato stimolato poi
magari se ne ricordano un secondo
momento o comunque immaginale fatto
forse pure tu non vuoi tra queste parti
persuadere a convertire lì in quel
modulo che il campo e li dovete hanno
chiesto che hanno guidato in quel
momento che hanno quasi imposto di farlo
quindi chiude la pagina giri e poi va a
cercare informazioni su google per
vedere un po la reputazione di quel
professionista di quell azienda e solo
dopo magari 7 ha convinto
vai avanti ecco e lo contatti in qualche
modo tutti quanti abbiamo fatto questo
non vuol dire che fanno e non funziona
vuol dire semplicemente che è difficile
tracciare tutte le conversioni del fan
lo puoi verificare facilmente con un
testo una settimana sì e una no facendo
una settimana così e poi stoppando
totalmente le inserzioni su quella
scuola campania e spesso vediamo che
l'azienda non riceve più tutti quei
contatti quindi si accorgono che è
successo effettivamente posso farne
stava funzionando le vostre riflessioni
stavano funzionando ok il vostro copies
stava funzionando
ok quindi l'altra dicotomia l'altra
opposizione che di solito la gente ha in
testa e mi serve solo il sito oppure mi
serve solo il fan il sito lo cerca di
solito gente che non sa neanche cos'è il
fan il fa nella ricerca e basta gente
che magari è stata bombardata di
messaggi da click funnel se tutti questi
qui insomma che ti dicono che hai
bisogno del loro software per fare il
fan altrimenti non puoi fare cosa
totalmente falsa che lo dico dal 2016 ti
puoi benissimo attrezzare con altri 12
software che sono quelli che dico nel
manuale escono agenti ti vai a leggere
il manuale segui le procedure stand by
step commesso perché come un videocorso
che prima infatti vendeva 800 euro e
solo risparmiando quei soldi li ti fai
almeno 800mila euro l'anno
tranquillamente ok puoi usare dei
software più aggiornati più versatili ok
meno predatori come li chiamo io perché
sei più autonomo come imprenditore ora
non si tratta solo poi di grave il sito
o il fan nel le cose possono funzionare
insieme addirittura se fai un panel
offline come spesso facciamo noi ti ho
detto spesso in passato
beh comunque fare il sito serve da
contraltare la gente se riceverà il
pacco sicuramente vorrà andare a vedere
su google e sul sito chi è questa gente
ok come si presentano che reputazione
anno e così via dobbiamo avere totale
coerenza tra queste diciamo tra questi
elementi della macchina sforna clienti
questi punti di ingresso nel fan nel e
quindi non c'è dicotomia totale l'unica
vera realtà è che deve avere un fan con
delle landing page chiusa e misurabili
per singola campagna o magari anche più
di una se fa delle variazioni e lì non
voglio andare troppo nel dettaglio
creato un corso avanzato riservato
invece qua c addetti che si chiama
proprio landing page persuasive per
perfezionare questa scheda in sé per sé
ma a te basta sapere questo ci basta
sapere che se credi c'è un materiale una
tantum lei fatto e finito e pronto per
essere utilizzato anche come home page
del sito c'è una landing diciamo che
porta veramente a volerne sapere di più
date a scaricare magari un materiale di
introduzione a prenotare una cola e così
via tutte le persone che non sono pronte
dovrebbero avere un meccanismo diciamo
più semplice quello che io chiamo
offerta soft per entrare in contatto con
te nel tuo mondo insomma scoprirti con
me migliaia di persone lo fanno ogni
mese e non è che tutti poi diventano
subito i miei clienti magari ci mettono
mesi a volte ci hanno messo anche due
anni per cominciare a spendere con me ma
non a caso vedi ricorda la valvola
numero 3 che per raccontare le persone
cominciano a entrare ora nel manuale
sfondamenti c'è molto più di questo
quello che voglio specificati e ti
porterò anche degli esempi che ti
lasciano nelle note dell'episodio
possiamo dare un'occhiata per esempio un
sito di un nostro ha detto olive caponi
ascolane caponi quella precisione
ascolane caponi puntoit qui a prendersi
dopo vedere subito che c'è un'offerta
irresistibile
la differenza con la landing page che si
userebbe non fa nelle che c'è un menu in
alto e l'abbiamo visto anche con altri
nostri clienti poi per esempio su fox
box punto me oh sì giro sicuro punto it
che sono due brand dell'ingegner trento
nostro cliente vedrai lo stesso tipo di
approccio perché perché di fatto noi
diamo al sito l'obiettivo di generare
contatti per dei prodotti e dei servizi
ad alto prezzo quindi c'è un percorso da
fare di consapevolezza da parte del
potenziale cliente tutto ciò tra l'altro
specialmente se vogliamo attirare gente
nuova ma il traffico di ritorno cioè
tutte le persone che già ci conoscono
anche quelli comunque vanno trattati
bene e quindi anche a loro poi vanno
fatte vedere delle cose particolari i
messaggi che di solito creiamo sul sito
purtroppo non possono essere
precisamente diciamo rivolti a un certo
tipo di target focalizzati ad un certo
livello di consapevolezza di questo
target quindi non sono ideali e questo è
il motivo per cui ci servono di solito
80 lenin page una scorciatoia è per
tutti quelli che magari ricevono il
nostro file online o offline che voleva
andare a guardare il sito vi facciamo
vedere comunque un sito che è simile al
fan cioè ha subito una affermazione di
brand molto chiaro su che ci differenzia
da tutti gli altri e presenta magari già
una call to action invito ad agire con
un'offerta irresistibile di qualche tipo
anche più di una in realtà magari quella
sorte cool art sulla stessa pagina se
guardi questo sito per esempio libro
caponi c'è oltre il menu il brand
diciamo il logo dell'azienda c'è scritto
un pre titolo le olive ascolane del
supermercato che hanno deluso il titolo
recita le uniche olive all'ascolana
artigianali che arrivano a casa tua
molto sintetico molto diretto poi il
sottotitolo specifico ulteriormente
aggiungete i benefici come gustare le
autentico livello ascolana fresche fatti
a mano con il 30 per cento di ripieno in
più ogni singola parola che abbiamo
inserito qui è stata pensata
per bene questo voglio che tu faccia ora
quanti e quali materiali ti servono per
un fan nel che ho fatto capire che ti
può servire un sito tra virgolette
vetrina che rispecchi in quanto fa nel
mantovano deve partire da una landing
page che di solito per noi è un ottimo
page cioè una pagina in cui le persone
ci lasciano solamente il nome e o magari
anche solo l'email quindi meno dati più
conversioni facili e questi e quelli che
noi chiamiamo contatti con le persone li
potremo misurare in base a quanto ci è
costata la campagna quanto ci costa
acquisire una singola email e dopo di
che il siano sforna clienti misurabile
perché noi potremo sapere quante email e
ci vogliono per portare un appuntamento
qualificato per esempio per vendere
prodotti o servizi ad alto prezzo e
quanto una volta che abbiamo avuto un
cliente dividendo per il numero totale
dei lead quanti lite ci vogliono di
solito in media per arrivare una vendita
quindi quanto è il nostro tasso di
conversione medico questi paroloni se
non si abitua dall'art medica del
marketing ti sembreranno insomma queste
parole questi numeri forse formule è un
po difficili ma devi prenderci
confidenza
se studi manuale come l'ave maria non ho
le sfondo i denti ci riuscirai ora noi
facciamo questo lavoro facciamo prigioni
mio obiettivo non è guadagnare con il
manuale chi puoi fare un'idea
sicuramente più precisa perché poi se
vuoi essere aiutato si può essere
seguito ne abbiamo dei programmi
avanzati in cui tutte queste cose qui
vanno fatte in maniera dettagliata così
come hanno fatto loro che avevano
pagamento è un'idea di questo tipo di
business e dipendevano da altri
fornitori da altre piattaforme per
riuscire a venderlo quando hanno creato
il loro sistema sforna clienti
proprietario hanno cominciato a
controllare i loro li da poter
ottimizzare loro ecommerce e hanno
creato un business molto potente così
come ascolani capo non ci sono tante
altre aziende appunto come ti dico
spesso noi lavoriamo soprattutto
un'azienda di servizi e il lavoro da
fare è leggermente diverso ma la
metodologia è sempre questa se vuoi
creare un file spacca devi aver almeno
tre quattro pagine diciamo di base c'è
un ottimo page una landing page è una
thank you page a botte ci sono altre
pagine a seguire se vuoi fare degli app
sel o dei cross ed immediati per
aumentare il valore medio dell'ordine
quindi della tua fattura media queste
sono cose che ci servono per attivare
velocemente diciamo i contatti che
abbiamo generato quindi generare nuovi
contatti e cercare di attivare nel più
breve tempo possibile per far sì di
poterci pagare la pubblicità le ad
andare almeno in pari e poi guadagnare
di più sulle valvole del profitto
successive cioè sull'effetto wow aumenta
la nostra reputazione vendiamo altre
cose vendiamo prodotti ricorrenti e così
via fanno e che spacca è solo questo no
questo è uno dei tanti modelli che ci
sono a seconda del tuo brand e di quanto
se famoso del tuo settore particolare si
può variare si può anche accorciare tra
l'altro questo tipo di fan deve avere
però qualcuno che ne capisce che ne ha
fatti tanti che esperto su questo che ti
diciamo dare consigli non solamente
della serie ti vendo questo software che
siamo affiliati prendi di click fa nel
se sarà tutto a posto no che i fans non
è la soluzione magica
anzi è anche un corso che magari hanno
giustificato dalla bellezza in realtà
dell'utilità di queste pagine si ti
serve se vendi qualcosa subito avere un
carrello ma con le stesse funzioni né
può avere in altro modo a me interessa
il tu capisci il meccanismo è il modo di
ragionare per poter poi aggiornare anche
due phan fah e far sì che continuino a
spaccare se hanno spaccato in passato
oppure che performano meglio se ancora
non hanno fatto si può imparare a fare
questo per le aziende c'è sempre più
domande insomma io adesso personalmente
dei seguaci a diventare copyright e
professionisti a guadagnare migliaia di
euro lavorando da casa
iscriviti nella lista d'attesa del
programma seguace perché ogni tanto
selezione delle persone nuove per
entrare e fare questo programma annuale
con me poi c'è il programma ha detto che
invece è rivolto ai micro imprenditori e
liberi professionisti che non hanno
interesse a scrivere e fare marketing
per altri non vogliono fare per sé non
avere un reparto marketing interno vi
aiutiamo li formiamo e soprattutto
potenziamo direttamente materiali
mettiamo mano questo è ciò che ci
caratterizza non siamo dei teorici non
siano dei formatori ecco poi se vuoi
dire gare invece da un'azienda almeno 23
milioni di euro ti consiglio di valutare
la sessione strategica parliamone
ti darò subito delle dritte applicabile
e potrai vedere anche come possiamo
aiutarti in pratica quanto vuoi dare a
noi organizziamo di solito un reparto
marketing a tutti gli effetti con due
tre figure chiave che ti servono che non
sono il grafico di turno sono persone
che possono agire subito
sui tuoi profitti a breve medio termine
se non hai questi asset questo sarà il
più grande acceleratore per la tua
azienda cioè avere un team di
professionisti già abituati a fare
queste cose durante di imparare niente
non ti devi neanche leggere manuale
facciamo tutto quanto non è per te
io torno a scrivere ai miei clienti ti
dò appuntamento alla prossima
parliamo ancora di marketing operativo e
in particolare di nuovi elementi
persuasi che potresti non aver applicato
che ti faranno convertire di più a
parità di altri fattori
aprosio ciao
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