2 SECRET LinkedIn Prospecting Tactics that Book Meetings

Matt Macnamara
22 Aug 202304:13

Summary

TLDREn este video, se revela una estrategia inusual para destacar en LinkedIn: enviar solicitudes de conexión en blanco para aumentar la tasa de aceptación. Luego, envíe un mensaje personalizado en video o una nota de voz a los nuevos contactos en dos a tres días hábiles, captando su atención con un enfoque directo y personalizado. Si no obtiene respuesta, siga con un mensaje escrito sencillo. Esta táctica puede aumentar significativamente la tasa de conversión a reuniones, desafiando el spam tradicional y ofreciendo un enfoque innovador en el marketing en línea.

Takeaways

  • 📧 Envía solicitudes de conexión en blanco en LinkedIn para convertirlas en contactos de primer grado.
  • 🔍 Utiliza LinkedIn Sales Navigator para buscar clientes potenciales activos recientemente.
  • 📱 Envía mensajes de video personalizados a los prospectos después de que acepten la solicitud de conexión.
  • ⏱️ Asegúrate de grabar un video de prospecting en un máximo de 60 segundos, pero idealmente de 30 segundos.
  • 🎥 Inicia el video con una observación personalizada relacionada con el prospecto, en lugar de presentarte.
  • 👤 Menciona específicamente a la persona a la que estás hablando y demuestra que has investigado sobre ellos.
  • 🔑 Enfócate en cómo tu producto o servicio puede solucionar un problema específico del prospecto.
  • 📱 Si no te sientes cómodo frente a la cámara, utiliza mensajes de voz en su lugar.
  • 📈 Esta estrategia tiene una tasa de conversión del 40% si el prospecto escucha el mensaje de voz.
  • 🔄 Si no recibes una respuesta después de enviar un video, sigue con un mensaje escrito para incentivar una respuesta.
  • 🎯 Mira el script completo de descubrimiento proporcionado para mejorar tu tasa de cierre.

Q & A

  • ¿Qué tipo de mensajes están saturando la bandeja de entrada de LinkedIn según el guion?

    -Los mensajes que están saturando la bandeja de entrada de LinkedIn son los largos, aburridos y escritos que no capturan la atención.

  • ¿Por qué es importante ser una conexión de primer grado en LinkedIn para ejecutar esta estrategia?

    -Es importante ser una conexión de primer grado con un posible comprador porque aumenta la probabilidad de que tu solicitud de conexión se acepte.

  • ¿Cuál es el efecto de enviar una solicitud de conexión en blanco en LinkedIn?

    -Enviar una solicitud de conexión en blanco en LinkedIn tiene la mayor tasa de conversión para ser aceptada por un prospecto.

  • ¿Qué herramienta de LinkedIn se menciona como opcional pero útil para buscar clientes potenciales?

    -Se menciona LinkedIn Sales Navigator como una herramienta opcional pero útil para buscar clientes potenciales.

  • ¿Por qué es importante verificar si un prospecto ha publicado algo en los últimos 30 días al usar LinkedIn Sales Navigator?

    -Comprobar si un prospecto ha publicado algo en los últimos 30 días indica que es activo en LinkedIn, lo que aumenta la probabilidad de que acepte una solicitud de conexión.

  • ¿Cuánto tiempo se tiene para grabar un mensaje de video personalizado en LinkedIn una vez que un prospecto acepta la solicitud de conexión?

    -Se tiene hasta 60 segundos para grabar un mensaje de video personalizado en LinkedIn, aunque se sugiere瞄准30 segundos.

  • ¿Qué tipo de observación se sugiere hacer al comienzo del mensaje de video para personalizarlo?

    -Se sugiere hacer una observación sobre el sitio web de la empresa o el perfil de LinkedIn del prospecto que pueda vincularse con un problema que se puede solucionar.

  • ¿Por qué no se recomienda comenzar el video con una salutación formal como 'Hola, [Nombre]'?

    -No se recomienda comenzar el video con una salutación formal porque el nombre del remitente ya se muestra en LinkedIn, lo que hace que la salutación sea innecesaria y una pérdida de tiempo.

  • ¿Qué se debe hacer si el prospecto no responde al mensaje de video después de dos o tres días hábiles?

    -Si el prospecto no responde al mensaje de video, se sugiere enviar un mensaje escrito de seguimiento sencillo que elicie una respuesta.

  • ¿Qué alternativa se ofrece para quienes tienen vergüenza de usar la cámara y grabar un video?

    -Para quienes tienen vergüenza de usar la cámara, se ofrece la alternativa de grabar una nota de voz y enviarla a un prospecto en LinkedIn.

  • ¿Cuál es la tasa de conversión que se menciona para el envío de notas de voz en LinkedIn?

    -Se menciona una tasa de conversión del 40% para el envío de notas de voz en LinkedIn si el prospecto realmente escucha el mensaje.

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