How Temu Is Becoming a Serious Competitor to Amazon and Walmart | WSJ

The Wall Street Journal

11 Mar 202407:55

Summary

TLDRデスカウント・レTAILアプリTemuは、わず1年でアメリカの月間アクティブユーザーを5100万人に増やし、アマゾンの数十年にわたるユーザー基盤6700万人に迫りました。中国からの安価な商品を販売し、アメリカの電子商取引の景観でより大きなプレイヤーになることを目指しています。TemuはPinduoduo（PDD）という中国の電子商取引会社の子会社で、2018年に急成長し、アリババとJD.comに挑んでいます。Temuは、ショッピングをゲーム化する戦略を用いて、ユーザーを獲得し、2023年に170億ドルの商品を売却しました。しかし、その急成長が持続可能かどうかはまだわかりません。

Takeaways

🚀 Temuは1年でアメリカで5100万の月間アクティブユーザーを獲得し、アマゾンが数十年間築いた6700万のユーザーベースに迫っています。
🛍️ Temuは、中国からの安価な商品（例：20ドルのコート、9ドルのステンレススチールのボトル）を販売することで市場を拡大し、アメリカのeコマース業界でより大きなプレイヤーになることを目指しています。
🏢 誰が心配すべきかの短い答えは、「アマゾンでない誰も」です。
📺 Temuは1年以上で、好奇心旺盛な消費者のソーシャルフィードに溢れています。
🤔 Temuはスキャン吗？と尋ねる人もいます。
🎤 「Temuガール」として知られるシリアルユーザーもいます。
🏆 TemuはSuper Bowlの背後で広告を放映し、名前の発音方法についての議論を引き起こしました。
💰 Temuは、2023年に17億ドルを広告に費やし、JP Morganの分析家は、2024年に約30億ドルを費やすと予測しています。
💵 Temuは親会社Pinduoduo（PDD）の豊かな資金源に感謝しています。PDDは毎年数十億ドルを獲得する中国のeコマース会社です。
📈 Temuの戦略は、中国で非常に成功した戦略を模倣することです。
🎮 Temuは、オンラインショッピングをゲーム化する方法で区別されています。
📈 Temuは6ヶ月でSheinの8年を超えるユーザーを獲得し、研究会社Alliance Bernsteinは、2023年にTemuで1700億ドル分の商品が販売されたと見積もりました。
🚚 Temuは工場と卸売業者を消費者に直接つなぐことで、中間マーを排除しています。
📦 Temuは、標準配送が6日から22日かかることを述べ、急速配送は4日から11日かかります。
🏎️ アメリカの最大eコマース会社は、より迅速な配送に大きな賭けをかけています。
🔄 Amazonは2022年以来、配送時間を半分以上短縮し、平均2日未満になりました。
💰 Temuの成長はeコマース巨人に警告を送り、TemuとSheinの成功は、製品が本当に安ければ消費者が待つことのできることを教えてくれます。
📉 2023年末、Amazonは20ドル以下の服装のセラーに対して請求する手数料を減らうと発表しました。
📈 Temuはデジタル広告コストを推高しています。それは、すべての企業が新しいユーザーを獲得するためにより高価になることを意味します。
🎯 Etsyなどの成長がTemuと比較して遅い企業は、このレベルの広告支出を維持できないと言います。
🔄 既存のグローバルeコマース業界の株主は、簡単に売上を減らして認めるのではなく、彼らがOKであるかどうかについていくつかの難しい決定を迫られます。
🌐 Morgan Stanleyの報告では、会社の勢いがピークを迎えていると指摘しています。
💸 Temuは市場シェアを獲得するために、マーケットシェアを交換して損失を認める意志があります。
🗣️ 分析家は、2023年にTemuが1つの注文あたり約7ドルの損失を認めたと見積もりています。
🛑 Temuは、効率を向上させるビジネスモデルを有していると述べており、Temuが損失を認めて市場シェアを獲得しているという考えは間違っているとしています。
👀 爆発的な成長に伴い、会社に対してより多くの注目と論争が生じています。
🚫 消費者は商品の安全性と品質について懸念を持ち、非常に安価な製品を販売することがTemuがユーザーを獲得する最初のステップだと考えています。
📜 Temuは独立系 SELLER と密接に協力し、製品が必要な基準を満たしていることを保証すると述べています。
🏛️ 2023年の議会委員会の報告では、データリスク、貿易ループの悪用、強制労働の使用などの問題を指摘してTemuに警告しました。

Q & A

Temuはどのくらいの時間でアメリカの月間アクティブユーザー数を5100万人に達しましたか？
-Temuは1年かかってアメリカの月間アクティブユーザー数を5100万人に達しました。
TemuがアメリカのEC市場においてどのように大きなプレイヤーになることを目指しているのですか？
-Temuは、中国から発送される安価な商品を販売することによって市場シェアを拡大し、アメリカのEC市場において大きなプレイヤーになることを目指しています。
Temuの広告支出はどのくらいですか？
-Temuは2023年に17億ドルを広告に費やし、2024年には約30億ドルを支出する予定です。
Temuの親会社Pinduoduo（PDD）はどのような企業ですか？
-Pinduoduo（PDD）は、数十億ドルを年間で収益している中国のEC企業であり、Temuの親会社です。
Temuはどのようにしてショッピングオンラインの体験をゲーム化していますか？
-Temuは、アプリを開くとルーレットホイールが表示され、それを使えば賞品を得ることができます。その賞品は通常、商品を購入するためのdollarsです。また、商品を検索しているとき、価格が非常に安く、オファーが終了するまでの時間や商品の在庫がなくなるまでの時間のティッカーが表示されます。
Temuのアメリカでの成長はどのようにe-commerce巨人に影響を与えていますか？
-Temuの成長は、e-commerce巨人に注意を引き、価格競争がより激化するようになり、他の企業も消費者とリピート顧客を獲得・維持するための戦略を検討するよう促しています。
Temuの配送時間はどのくらいですか？
-Temuの標準配送時間は6日から22日で、急速配送は4日から11日です。
Temuが直面している問題は何ですか？
-Temuが直面している問題には、商品の安全性と品質に関する消費者の懸念、中国との関係によるデータリスクや強制労働の使用などがあります。
Temuの成長は持続可能であると考えられますか？
-Temuの成長が持続可能であるかどうかはまだ開放的な質問であり、再購買行動を促すことができるかが重要なポイントです。
Temuのビジネスモデルはどのように効率を向上させると主張していますか？
-Temuは、ビジネスモデルが効率を向上させ、市場シェアを獲得するために損失を販売しているという考えは誤りであると主張しています。
Temuの成功は他のe-commerce企業にどのような影響を与えていますか？
-Temuの成功は、他のe-commerce企業に顧客と市場シェアを獲得するための競争力を高めることを強制し、彼らがより効果的なマーケティング戦略を採用するよう促しています。