MODELO CANVAS SECCIÓN 1 CONSUMIDOR (!Explicado!) Business Model Canvas Paso a Paso

Summary

Este video guía a los emprendedores a identificar a sus clientes ideales, una tarea crucial para el éxito de cualquier negocio. Se discuten preguntas clave para comprender mejor a los consumidores, como sus necesidades, hábitos y preferencias. Se enfatiza la importancia de segmentar el mercado, identificar grupos primarios y secundarios de consumidores, y analizar el comportamiento de consumo. Además, se exploran las tendencias futuras y cómo estas pueden afectar la estrategia de marketing, instando a los emprendedores a visualizar la evolución de su categoría y adaptarse a los cambios en el mercado.

Takeaways

• 😀 El primer paso en el business model canvas es identificar a quién se le vende el producto, ya que esto determina la oferta de valor y la estrategia de negocios.
• 🔍 Se debe tener un conocimiento detallado del cliente objetivo para facilitar la oferta y creación de valor.
• 📊 Es importante agrupar a los clientes potenciales en segmentos, combinando aspectos demográficos y psicográficos.
• 🌐 Se debe entender el tamaño del mercado y si se trata de un nicho o un segmento más amplio.
• 🛒 Se debe describir el grupo primario de consumidores y también identificar posibles grupos secundarios.
• 🕒 Conocer el comportamiento del consumidor, como sus horarios y preferencias de consumo, es crucial para la estrategia de marketing.
• 🔄 Se debe observar cómo se consume el producto y si hay cambios en las tendencias de consumo.
• 🤔 Es fundamental comprender los beneficios percibidos por los consumidores de la categoría y por qué eligen ese tipo de producto.
• 📍 Identificar los principales lugares y horarios de consumo puede revelar oportunidades de mercado.
• 🌱 Conocer las creencias y actitudes de los consumidores hacia la categoría, ya sean positivas o negativas, influirá en cómo se abordan en el mercado.
• 🕗 Conocer los horarios y ocasiones de consumo es importante para la programación de lanzamientos y estrategias de comunicación.
• 🌟 Detectar nuevas formas de consumo o cambios en el comportamiento del consumidor puede dar una ventaja competitiva.
• 📢 Conocer la forma en que se comunica el consumidor, su preferencia por ciertos medios y plataformas, es esencial para la efectividad de las campañas.
• 🔮 Visualizar el futuro de la categoría y sus tendencias es crucial para anticiparse a oportunidades y desafíos en el mercado.

Q & A

¿Por qué es importante determinar a quién vamos a vender nuestro producto en un plan de negocios?

Determinar a quién vamos a vender es fundamental porque sin conocer a nuestro cliente objetivo, es difícil ofrecer lo que necesitan y deseos, lo que a su vez influye en la creación de la oferta de valor.

¿Cuál es el primer paso en el business model canvas para entender al cliente?

El primer paso es determinar a quién le vamos a vender, ya que esto nos ayudará a entender sus necesidades y deseos para ofrecerles un producto o servicio que les agregue valor.

¿Cómo se define un nicho de mercado en el contexto del plan de negocios?

Un nicho de mercado es un segmento muy específico de clientes que comparten características particulares, como personas entre 30 y 35 años que disfrutan de ir en moto en el desierto.

¿Qué es un grupo primario de consumidores y por qué es importante identificarlo?

El grupo primario de consumidores es aquel que utiliza con mayor frecuencia la categoría de productos. Es importante identificarlo para enfocarse en la segmentación y satisfacer sus necesidades específicas.

¿Cómo se define un grupo secundario de consumidores en el mercado?

Un grupo secundario de consumidores son aquellos que, aunque no son los principales usuarios de la categoría, representan una oportunidad de mercado secundaria, como restaurantes para la categoría de pastas.

¿Qué se debe considerar al describir el comportamiento del consumidor en relación con la categoría de productos?

Se debe considerar cuáles son sus horarios de consumo, si lo hacen en grupo o individualmente, y si hay cambios en la forma de consumo que podrían indicar tendencias futuras.

¿Cuál es la importancia de entender por qué los consumidores eligen una categoría de productos?

Es crucial para entender el beneficio percibido que los consumidores asocian con la categoría, ya que esto nos ayuda a posicionar nuestro producto de manera efectiva.

¿Cómo se pueden detectar oportunidades en el mercado basándose en cambios en los hábitos de consumo?

Al observar cambios en los lugares, horarios o formas en que se consume una categoría, podemos identificar nuevas oportunidades para innovar y satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores.

¿Qué información se puede obtener al analizar las actitudes y creencias de los consumidores respecto a una categoría de productos?

Al analizar las actitudes y creencias, podemos comprender los valores y preferencias de los consumidores, lo que nos ayuda a adaptar nuestra oferta de valor y comunicarnos de manera efectiva.

¿Cómo es relevante visualizar el futuro de la categoría de productos para un emprendedor?

Visualizar el futuro ayuda a anticiparse a tendencias y cambios en el mercado, permitiendo a los emprendedores adaptar sus estrategias y aprovechar oportunidades antes de que se tornen obvias.